第七十八章 拜访腾汇
这是杨湛第二次开车载着陈晨和杨依依两人，时隔将近两个月，依旧是送杨依依回家，帮她搬东西（两箱大闸蟹）上楼，下楼后陈晨从后座换到了副驾驶位。
但接下来就不是再送陈晨去高速路口了，而是两人高高兴兴的回到了杨湛的家里。
关系突破后陈晨再来到168号小院的感受就完全不一样了，下车环视四周时有了点身为预备主人的感觉，看着院子里的花草、院墙、小楼和铁艺门外的海滩都是那么的顺眼。
杨湛下车走到门廊把院子里的灯打开，看见陈晨还在打量着四周就开口道：“小姐姐，快进来搞饭饭吃了，肚肚都饿了。”
陈晨笑着蹦跳过来，双手推着杨湛往门里走：“大厨哥哥，今晚吃什么菜呀？”
“主食大闸蟹呀，还要吃什么咱们到冰箱里选啊，小姐姐今晚要吃几只咯？”杨湛踢掉鞋子换上拖鞋，把钥匙仍在鞋柜上的小框里。
陈晨皱着鼻子坐在换鞋凳上换了拖鞋，把随身小包也放在鞋柜上面说到：“大闸蟹吃两只够了吧！我想吃玉米排骨汤，还有小羊排，还有蔬菜沙拉，还有果汁……”
“哈~哈，玉米排骨汤做起来可要些功夫哦，不过…嘿嘿，就是这么巧，我下午就炖好了还保温着呢，哈哈哈。”杨湛甚是得意，其实他约好晚上陈晨来吃饭，午休前没事就用电高压锅炖了一个玉米排骨冬瓜汤，待会儿倒到砂锅里再滚一下加点盐就可以完美上桌了。
陈晨听完后两眼放光，竟然伸手捏了捏杨湛的下巴，带点宠溺的语气说到：“大厨哥哥，好嘢！”
没等杨湛反手抓她，就呵呵笑着往客厅跑去。
……
翌日上午，杨湛准时上班，在办公室混到9点钟就开车出去了，本来想带着刘晓华让他现场感受一下客户开拓的具体工作的，但想着可能有些其它东西要谈就放弃了这个想法。
腾汇运输公司在汇阳郊区，杨湛早就问好了路线，在没有精确导航的年代去一个陌生的地方只能找人打探，连在网上查地图都没那么明确。
知道了路线后杨湛开车也就二十多分钟就开到了腾汇运输公司大门口，出发前已经给公司老总孙国庆打过预约电话了。
杨湛车子开到门口岗亭，按下车窗给看门的大爷扔了一只烟，告诉他和公司老总约好了的就被开闸放进去了。
进了闸门后杨湛也没有直接停到侧面的办公楼前，开车在场子里绕了一圈看一看现场的实际情况。
场地真的很大，光是沙石和水泥平铺的地面就有将近一个足球场大小，左侧有一栋七八十米长短的二层小建筑，一看就知道是那种一楼办公二楼住宿的格局。
小楼的旁边竖排着五六个修理厂棚，都是那种地面一条壕沟的那种老式修理棚子，四五辆大货车正在里面维修着，远远看去有三个壕沟里面有维修师傅正在抬头捣鼓着上面的车子。
远远的右侧夹角里也搭着一个简易的遮顶棚，棚内并排侧卧着两个大大的储油罐，油罐下面有一米多高的水泥基座。
杨湛一看油罐大小就知道，这两个储油罐加起来存储个100吨柴油没什么大问题，油罐旁边只有两台老旧的加油机，估计是从哪个小油站淘汰出来的老爷机子，能有个简单的数据计量就很不错了。
整个场子里除了维修厂棚，外面露天也零零散散的停着十几辆各类型号的货车，不过办公楼那边倒是显得人还不少，办公的、休息的、聚在一起抽烟聊天的细算一下有十好几个。
没有什么停车规划线，杨湛直接把车开到办公楼前停下，旁边还停着几辆不新不旧的私家车，最显眼的是一辆老款的丰田皇冠，说是老款其实是杨湛的眼光而已，车辆本身还是非常整洁干净的。
杨湛的车是直接停在皇冠旁边的，因为皇冠的车头正对着的那间办公室门楣上有一块“总经理”的铭牌。
杨湛早就没有了那种提着包拜访客户的习惯了，直接空手拿着几张名片就敲门进去了，门本来就是开着的，敲门只是个礼貌而已。
门口正对的大班桌椅上没人，所以进门后杨湛往旁边一看，一个西裤衬衣四十岁左右的瘦高中年人正从沙发上站起身往旁边垃圾篓里扔打包盒。
“你好，是孙总么？我是石化公司小杨—杨湛，昨天马所介绍我过来的。”杨湛微笑着询问加自我介绍。
“哦~~你好！杨经理，进来坐、进来坐。”中年人站直身子，匆忙从茶几上抽了张餐巾纸擦拭嘴角：“不好意思啊，刚过来吃了点早餐。”
两人礼貌问候，握手、互换名片后各自社会互捧一番，不外乎年轻有为、生意做得大、独当一面或者拼搏奋斗的前辈等等。
老套路递烟加泡茶，各自都不推辞就显得彼此嗜好类同，说话讲事情都自然很多。
“杨经理和老马是什么关系啊，那天喝酒我一说要找石化公司供油，他就给我推荐了你，呵呵。”孙国庆试探的问到。
“哦，呵呵。马哥算是我的好大哥，一直很关照我的。又帮我周旋买车，又给我介绍女朋友，现在有孙总这种大客户也是第一时间帮我连线，对我那是真的没话说啊。”杨湛回答的也是摸棱两可。
孙国庆一看杨湛也不是社会小萌新，就直接谈起正事来：“我这个场子里，那两个油罐每个月最少需求100吨以上，跑的多的时候150吨都打不住。之前和私人供应商合作，油价你应该知道的，比你们油站起码便宜5毛钱一升。”
正事讲起来，这种私人老板亲自谈合作一上来就直接讲价格：“周围你们石化公司的油站我也认识几个，他们给到的价格最多是比零售价便宜2毛。杨经理这边的价格条件有没有更优惠一点？”
“我做这一行也几十年了，杨经理你应该也知道，加油这一块我多多少少是要在手下司机这里赚点钱的。
现在为了油品质量的问题，我和你们正规公司合作，赚少一点我认了，但该争取的我肯定要争取一下，是吧。”
杨湛一听这话就知道了他们的套路，无非是腾汇公司名下的货车必须在他们这里加油，给到司机的价格肯定低于正规油站价格，但他们用更低的采购价格来赚取差价，或者还有数量猫腻在里面，行业套路而已。
杨湛见他这么直接谈价，知道这种老手不会跟你讲太多虚的，于是又拿出一张光辉公司的名片给到他。
笑了笑，正经的直视着孙国庆说到：“既然孙总说得这么直白，那我也实话实说，不藏不掩。
石化公司加油站他们给到你的是零售直销价格，我这里是总部厂矿企业、工程项目的大客户直销价格。
你把资料给我，我直接上报市公司业务部，每升价格低于油站零售价格2毛5分。”
杨湛喝口茶继续说到：“刚刚给到您的名片是光辉石油公司的，这家公司孙总是本地人应该也知道，是私营企业，但它是正规的要上市的公司，油品质量也没有问题。
我从光辉公司给你供油价格能谈到低3毛一升，孙总您讲的以前合作的私人供应商低5毛？我知道，低8毛都有可能，但那没有意义，偶尔一两次还行，稍微久一点修车花的钱都不止这点差价。
我给到您两家公司的正品油价，我敢打保票，汇阳区内没有谁能再低了。”
孙国庆看了看手里的两张名片，都是杨湛的，疑惑的问到：“杨经理在两家公司上班啊？”
杨湛笑了笑，有递了支烟给他：“我正职是在石化公司，是我们公司一线直销客户经理中第一个大学本科生，已经是连续三四个月的销售冠军了，呵呵。”
该吹牛的时候杨湛也不差这点脸皮，有时候拔高一下自己谈起合作来更有气势：“光辉石化公司那边我是直接对接他们销售总经理李总，他是公司老板的儿子，我们是好哥们，每个月我在他们公司的销售业绩顶他们半个部门。”
杨湛没有那种面对其它客户的平缓稳重，而是展示出自身实力来佐证前面出价的真实性。
一番牛皮吹出来，不管真假，孙国庆对杨湛的态度明显更加重视了一些。
“那杨经理认为我是和石化公司合作好呢，还是和光辉公司合作好一些？”孙国庆又假装请教的抛出问题。
杨湛深吸一口烟，半眯着眼睛吐出烟柱，自信的笑着说：“我报出两家公司的意思就是孙总和两家公司最好都要合作，马哥和孙总您是好朋友，所以我也把最符合您公司的方案讲给您听。”
孙国庆认真听着微微点头，盯着杨湛等着他后面的说法。
“孙总，这几年是不是经常有油站排队加油的情况出现？碰到台风天气或者其它特殊情况总是有货车加不到油的现象？”
“两家公司都变成合作伙伴，有我在里面调度，不怕出现油品供应紧缺的情况出现。长期合作下去，也是腾汇公司在油品供应行业积累信誉，半年，最多一年时间我就可以用这个信誉帮你申请货款月结。”
“30天账期，孙总您拿这几十万在手，一年随便投资一下赚的也不少啊。”杨湛微笑着认真分说。
“价格再低，哪个私人供应商敢给你账期啊？正规发票开过来给你，你要增值税发票都没有问题，抵扣的税款也是钱啊！”杨湛幽幽的又补了一句。
孙国庆听完后，机械的抽着烟，眼神放空脑海里反复的衡量计算着……
但接下来就不是再送陈晨去高速路口了，而是两人高高兴兴的回到了杨湛的家里。
关系突破后陈晨再来到168号小院的感受就完全不一样了，下车环视四周时有了点身为预备主人的感觉，看着院子里的花草、院墙、小楼和铁艺门外的海滩都是那么的顺眼。
杨湛下车走到门廊把院子里的灯打开，看见陈晨还在打量着四周就开口道：“小姐姐，快进来搞饭饭吃了，肚肚都饿了。”
陈晨笑着蹦跳过来，双手推着杨湛往门里走：“大厨哥哥，今晚吃什么菜呀？”
“主食大闸蟹呀，还要吃什么咱们到冰箱里选啊，小姐姐今晚要吃几只咯？”杨湛踢掉鞋子换上拖鞋，把钥匙仍在鞋柜上的小框里。
陈晨皱着鼻子坐在换鞋凳上换了拖鞋，把随身小包也放在鞋柜上面说到：“大闸蟹吃两只够了吧！我想吃玉米排骨汤，还有小羊排，还有蔬菜沙拉，还有果汁……”
“哈~哈，玉米排骨汤做起来可要些功夫哦，不过…嘿嘿，就是这么巧，我下午就炖好了还保温着呢，哈哈哈。”杨湛甚是得意，其实他约好晚上陈晨来吃饭，午休前没事就用电高压锅炖了一个玉米排骨冬瓜汤，待会儿倒到砂锅里再滚一下加点盐就可以完美上桌了。
陈晨听完后两眼放光，竟然伸手捏了捏杨湛的下巴，带点宠溺的语气说到：“大厨哥哥，好嘢！”
没等杨湛反手抓她，就呵呵笑着往客厅跑去。
……
翌日上午，杨湛准时上班，在办公室混到9点钟就开车出去了，本来想带着刘晓华让他现场感受一下客户开拓的具体工作的，但想着可能有些其它东西要谈就放弃了这个想法。
腾汇运输公司在汇阳郊区，杨湛早就问好了路线，在没有精确导航的年代去一个陌生的地方只能找人打探，连在网上查地图都没那么明确。
知道了路线后杨湛开车也就二十多分钟就开到了腾汇运输公司大门口，出发前已经给公司老总孙国庆打过预约电话了。
杨湛车子开到门口岗亭，按下车窗给看门的大爷扔了一只烟，告诉他和公司老总约好了的就被开闸放进去了。
进了闸门后杨湛也没有直接停到侧面的办公楼前，开车在场子里绕了一圈看一看现场的实际情况。
场地真的很大，光是沙石和水泥平铺的地面就有将近一个足球场大小，左侧有一栋七八十米长短的二层小建筑，一看就知道是那种一楼办公二楼住宿的格局。
小楼的旁边竖排着五六个修理厂棚，都是那种地面一条壕沟的那种老式修理棚子，四五辆大货车正在里面维修着，远远看去有三个壕沟里面有维修师傅正在抬头捣鼓着上面的车子。
远远的右侧夹角里也搭着一个简易的遮顶棚，棚内并排侧卧着两个大大的储油罐，油罐下面有一米多高的水泥基座。
杨湛一看油罐大小就知道，这两个储油罐加起来存储个100吨柴油没什么大问题，油罐旁边只有两台老旧的加油机，估计是从哪个小油站淘汰出来的老爷机子，能有个简单的数据计量就很不错了。
整个场子里除了维修厂棚，外面露天也零零散散的停着十几辆各类型号的货车，不过办公楼那边倒是显得人还不少，办公的、休息的、聚在一起抽烟聊天的细算一下有十好几个。
没有什么停车规划线，杨湛直接把车开到办公楼前停下，旁边还停着几辆不新不旧的私家车，最显眼的是一辆老款的丰田皇冠，说是老款其实是杨湛的眼光而已，车辆本身还是非常整洁干净的。
杨湛的车是直接停在皇冠旁边的，因为皇冠的车头正对着的那间办公室门楣上有一块“总经理”的铭牌。
杨湛早就没有了那种提着包拜访客户的习惯了，直接空手拿着几张名片就敲门进去了，门本来就是开着的，敲门只是个礼貌而已。
门口正对的大班桌椅上没人，所以进门后杨湛往旁边一看，一个西裤衬衣四十岁左右的瘦高中年人正从沙发上站起身往旁边垃圾篓里扔打包盒。
“你好，是孙总么？我是石化公司小杨—杨湛，昨天马所介绍我过来的。”杨湛微笑着询问加自我介绍。
“哦~~你好！杨经理，进来坐、进来坐。”中年人站直身子，匆忙从茶几上抽了张餐巾纸擦拭嘴角：“不好意思啊，刚过来吃了点早餐。”
两人礼貌问候，握手、互换名片后各自社会互捧一番，不外乎年轻有为、生意做得大、独当一面或者拼搏奋斗的前辈等等。
老套路递烟加泡茶，各自都不推辞就显得彼此嗜好类同，说话讲事情都自然很多。
“杨经理和老马是什么关系啊，那天喝酒我一说要找石化公司供油，他就给我推荐了你，呵呵。”孙国庆试探的问到。
“哦，呵呵。马哥算是我的好大哥，一直很关照我的。又帮我周旋买车，又给我介绍女朋友，现在有孙总这种大客户也是第一时间帮我连线，对我那是真的没话说啊。”杨湛回答的也是摸棱两可。
孙国庆一看杨湛也不是社会小萌新，就直接谈起正事来：“我这个场子里，那两个油罐每个月最少需求100吨以上，跑的多的时候150吨都打不住。之前和私人供应商合作，油价你应该知道的，比你们油站起码便宜5毛钱一升。”
正事讲起来，这种私人老板亲自谈合作一上来就直接讲价格：“周围你们石化公司的油站我也认识几个，他们给到的价格最多是比零售价便宜2毛。杨经理这边的价格条件有没有更优惠一点？”
“我做这一行也几十年了，杨经理你应该也知道，加油这一块我多多少少是要在手下司机这里赚点钱的。
现在为了油品质量的问题，我和你们正规公司合作，赚少一点我认了，但该争取的我肯定要争取一下，是吧。”
杨湛一听这话就知道了他们的套路，无非是腾汇公司名下的货车必须在他们这里加油，给到司机的价格肯定低于正规油站价格，但他们用更低的采购价格来赚取差价，或者还有数量猫腻在里面，行业套路而已。
杨湛见他这么直接谈价，知道这种老手不会跟你讲太多虚的，于是又拿出一张光辉公司的名片给到他。
笑了笑，正经的直视着孙国庆说到：“既然孙总说得这么直白，那我也实话实说，不藏不掩。
石化公司加油站他们给到你的是零售直销价格，我这里是总部厂矿企业、工程项目的大客户直销价格。
你把资料给我，我直接上报市公司业务部，每升价格低于油站零售价格2毛5分。”
杨湛喝口茶继续说到：“刚刚给到您的名片是光辉石油公司的，这家公司孙总是本地人应该也知道，是私营企业，但它是正规的要上市的公司，油品质量也没有问题。
我从光辉公司给你供油价格能谈到低3毛一升，孙总您讲的以前合作的私人供应商低5毛？我知道，低8毛都有可能，但那没有意义，偶尔一两次还行，稍微久一点修车花的钱都不止这点差价。
我给到您两家公司的正品油价，我敢打保票，汇阳区内没有谁能再低了。”
孙国庆看了看手里的两张名片，都是杨湛的，疑惑的问到：“杨经理在两家公司上班啊？”
杨湛笑了笑，有递了支烟给他：“我正职是在石化公司，是我们公司一线直销客户经理中第一个大学本科生，已经是连续三四个月的销售冠军了，呵呵。”
该吹牛的时候杨湛也不差这点脸皮，有时候拔高一下自己谈起合作来更有气势：“光辉石化公司那边我是直接对接他们销售总经理李总，他是公司老板的儿子，我们是好哥们，每个月我在他们公司的销售业绩顶他们半个部门。”
杨湛没有那种面对其它客户的平缓稳重，而是展示出自身实力来佐证前面出价的真实性。
一番牛皮吹出来，不管真假，孙国庆对杨湛的态度明显更加重视了一些。
“那杨经理认为我是和石化公司合作好呢，还是和光辉公司合作好一些？”孙国庆又假装请教的抛出问题。
杨湛深吸一口烟，半眯着眼睛吐出烟柱，自信的笑着说：“我报出两家公司的意思就是孙总和两家公司最好都要合作，马哥和孙总您是好朋友，所以我也把最符合您公司的方案讲给您听。”
孙国庆认真听着微微点头，盯着杨湛等着他后面的说法。
“孙总，这几年是不是经常有油站排队加油的情况出现？碰到台风天气或者其它特殊情况总是有货车加不到油的现象？”
“两家公司都变成合作伙伴，有我在里面调度，不怕出现油品供应紧缺的情况出现。长期合作下去，也是腾汇公司在油品供应行业积累信誉，半年，最多一年时间我就可以用这个信誉帮你申请货款月结。”
“30天账期，孙总您拿这几十万在手，一年随便投资一下赚的也不少啊。”杨湛微笑着认真分说。
“价格再低，哪个私人供应商敢给你账期啊？正规发票开过来给你，你要增值税发票都没有问题，抵扣的税款也是钱啊！”杨湛幽幽的又补了一句。
孙国庆听完后，机械的抽着烟，眼神放空脑海里反复的衡量计算着……
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