第十七章跨国大收购
“老夏，别在那做你的二十四孝老公了，快，来趟公司，这次得你亲自出马了。”真在给孩子喂奶，谭宗明的电话打了过来。
“兰兰啊，我公司有急事，你过来帮忙照顾一下你嫂子吧。”
夏利兵匆匆忙忙赶去公司。“老谭啊，不陪安迪谈恋爱，这么急叫我过来干什么啊？”
“你不会打算一直在家做家庭煮男吧？”
“对啊，这不是挺好的吗？”
谭宗明递给夏利兵一份传真。“联想收购ibm？柳大佬大手笔啊。”
“柳大佬想聘你做谈判首席代表。”
“咱们公司也有参与？我怎么不知道？”
“是咱们背后的那些财团为联想提供贷款，大佬们承诺谈成了给你一个点。”
“跨国谈判，我没什么经验啊，他们就这么信任我？”
“这是咱们国家第一次跨国大收购，谁有经验啊。是你这一年的业绩证明了自己。”
“什么时候走？”
“今晚的飞机。”
“我要带安迪过去。”
“没问题。”……
“姐，我老板要带我去谈大生意，我好激动啊，还是去美国。你说我能胜任吗？”
“估计就是带你旅旅游，还大项目，大项目能带你吗？”
“不是，是联想收购ibm，夏总是首席谈判代表。啊完了完了，我怎么一激动就说出去了，我是签了保密协议的。”
“能不能跟你老板说说，带我一个？”赵青楚是律师，对首起跨国收购案当然很感兴趣，那怕打打酱油，也能长很多见识。
“老板，我姐……”
“你真胡闹，保密协议你忘了？赵青楚？律师？那你让她过来吧。不过你就别去了，你那英语就别给我丢人了。”
“可是，我……”
沪市机场，夏利兵跟安迪刚下车就看到对面一个很精干的小姑娘现在那里。
“您好，是夏总和安迪吧？我叫赵青楚。”
“你好，我是夏利兵，咱们先登机，有什么事儿路上说……”
“老婆，飞机要起飞了，你要好好照顾自己和咱们宝贝，等我回来给你带礼物……”
“夏总，我是杨总的秘书李阳。咱先回酒店，明天我再过来接您去公司，柳董要亲自见您。”
“那就麻烦了，李秘书。”
送走了李秘书一行，三人进了餐厅，“夏总真是年轻有为啊，首席代表，联想这是把宝全压您身上了。”
“你还不太了解他，老夏是我见过的最具投资眼光的人，我并不觉得这能难倒他。”安迪的眼中充满了敬佩。
“青楚啊，小样都跟你说了吧，这次过后，你需要加入我的投资公司，培养一个拥有跨国投资经验的律师不容易啊。”
“当然没问题，我还要感谢您能给我这次机会呢。只有经历过，才有发言权，我这次就是来学习的。”
安迪知道，做完这一单，夏利兵就要出去单干了，他这是在培养人才。
“夏总，真是久仰大名啊。”
“您客气了，柳董才是真正的前辈，鄙人还需要多多跟前辈学习呢。”
“夏总认为这次并购到底应不应该？”
“从目前贵公司提供的资料分析，wto以后国内市场已经逐步被戴尔、惠普蚕食，当年贵公司一统江山的局面恐怕很难再出现……”
“而贵公司的多元化战略并没能为贵公司提供新的利润增长点。唯一的出路便是重回根本——pc业务。”
“鉴于联想国内市场占有率的不断下滑，拓展海外业务已势在必行。”
“当然，收购与否还要看实际情况。第一，评估并购后的利润是否有能力承担并购产生的巨大费用。第二贵公司是否有能力有效的整合两家资源，保证利润最大化，这些都需要有大量的调研才能了解。所以目前我给不了您答案。”
“大胆去做，需要什么，我全力支持你。”
“我会尽快把可行性报告做出来发给您。”
“那老头子我就静候佳音了。”
回到酒店，夏利兵立马把二人招进会议室。“安迪，这是联想和ibm发过来的内部资料，你需要会同联想财务部门初步评估两家公司的资产状况……”
“将这些资产分类，分析一下这些资产的优劣，哪些可以互补，哪些可有可无。评估收购所需大体资金，以及整合后的回报率。”
“ok，没问题。”
“你们谁有认识的精通美国法律的大律师，谈判官以及情报官？”
赵青楚说道，“我外婆就是精通美国法律的大律师，只是她并没有参加过跨国并购案。”
“我们这是首例跨国并购案，谁也没有经验。你外婆身体怎么样？”
“身体好着呢，总是闲不住。”
“那你打电话请她过来吧，让小样一起来吧。”
“你好，是林拜，林经理吗？我是夏利兵。”作为资深的猎头，林拜迅速在脑中一过，夏利兵？大买卖啊。
“您是晟煊的夏总？您有什么吩咐。”
“我需要一名谈判官，一名情报官。”
“你有什么要求吗？”
“精通美国市场。”
“是联想？”
“林经理请慎言。”
“明白了，你等着我好消息吧。”
第二天，夏利兵陪赵青楚一块儿去机场接她外婆。
“外婆，真不好意思，还让您跑一趟，不过你们这样的专家我实在是找不着。”
“夏总客气了，学以致用嘛，只是我没参与过跨国并购，就怕能力有限。”
“外婆客气了，这毕竟是首例，大家都是摸着石头过河，我们需要的是您的专业。正好您多教教青楚。咱先回酒店。”
“外婆啊，咱们现在主要是把并购中可能存在的法律问题整理出来，找到规避的方法，尽量节约成本。等谈判的时候遇到其他问题咱们再补充，青楚，你来帮外婆。”
“小样，陪我去一趟特惠。”
京城特惠总部，“我找一下林拜。”
“请问先生怎么称呼？”
“夏利兵。”
“林经理交代过了，夏总请跟我来。”
“夏总，欢迎光临啊，我是林拜，里边请。”
“林经理，我要的人怎么样了？”
“兰兰啊，我公司有急事，你过来帮忙照顾一下你嫂子吧。”
夏利兵匆匆忙忙赶去公司。“老谭啊，不陪安迪谈恋爱，这么急叫我过来干什么啊？”
“你不会打算一直在家做家庭煮男吧？”
“对啊，这不是挺好的吗？”
谭宗明递给夏利兵一份传真。“联想收购ibm？柳大佬大手笔啊。”
“柳大佬想聘你做谈判首席代表。”
“咱们公司也有参与？我怎么不知道？”
“是咱们背后的那些财团为联想提供贷款，大佬们承诺谈成了给你一个点。”
“跨国谈判，我没什么经验啊，他们就这么信任我？”
“这是咱们国家第一次跨国大收购，谁有经验啊。是你这一年的业绩证明了自己。”
“什么时候走？”
“今晚的飞机。”
“我要带安迪过去。”
“没问题。”……
“姐，我老板要带我去谈大生意，我好激动啊，还是去美国。你说我能胜任吗？”
“估计就是带你旅旅游，还大项目，大项目能带你吗？”
“不是，是联想收购ibm，夏总是首席谈判代表。啊完了完了，我怎么一激动就说出去了，我是签了保密协议的。”
“能不能跟你老板说说，带我一个？”赵青楚是律师，对首起跨国收购案当然很感兴趣，那怕打打酱油，也能长很多见识。
“老板，我姐……”
“你真胡闹，保密协议你忘了？赵青楚？律师？那你让她过来吧。不过你就别去了，你那英语就别给我丢人了。”
“可是，我……”
沪市机场，夏利兵跟安迪刚下车就看到对面一个很精干的小姑娘现在那里。
“您好，是夏总和安迪吧？我叫赵青楚。”
“你好，我是夏利兵，咱们先登机，有什么事儿路上说……”
“老婆，飞机要起飞了，你要好好照顾自己和咱们宝贝，等我回来给你带礼物……”
“夏总，我是杨总的秘书李阳。咱先回酒店，明天我再过来接您去公司，柳董要亲自见您。”
“那就麻烦了，李秘书。”
送走了李秘书一行，三人进了餐厅，“夏总真是年轻有为啊，首席代表，联想这是把宝全压您身上了。”
“你还不太了解他，老夏是我见过的最具投资眼光的人，我并不觉得这能难倒他。”安迪的眼中充满了敬佩。
“青楚啊，小样都跟你说了吧，这次过后，你需要加入我的投资公司，培养一个拥有跨国投资经验的律师不容易啊。”
“当然没问题，我还要感谢您能给我这次机会呢。只有经历过，才有发言权，我这次就是来学习的。”
安迪知道，做完这一单，夏利兵就要出去单干了，他这是在培养人才。
“夏总，真是久仰大名啊。”
“您客气了，柳董才是真正的前辈，鄙人还需要多多跟前辈学习呢。”
“夏总认为这次并购到底应不应该？”
“从目前贵公司提供的资料分析，wto以后国内市场已经逐步被戴尔、惠普蚕食，当年贵公司一统江山的局面恐怕很难再出现……”
“而贵公司的多元化战略并没能为贵公司提供新的利润增长点。唯一的出路便是重回根本——pc业务。”
“鉴于联想国内市场占有率的不断下滑，拓展海外业务已势在必行。”
“当然，收购与否还要看实际情况。第一，评估并购后的利润是否有能力承担并购产生的巨大费用。第二贵公司是否有能力有效的整合两家资源，保证利润最大化，这些都需要有大量的调研才能了解。所以目前我给不了您答案。”
“大胆去做，需要什么，我全力支持你。”
“我会尽快把可行性报告做出来发给您。”
“那老头子我就静候佳音了。”
回到酒店，夏利兵立马把二人招进会议室。“安迪，这是联想和ibm发过来的内部资料，你需要会同联想财务部门初步评估两家公司的资产状况……”
“将这些资产分类，分析一下这些资产的优劣，哪些可以互补，哪些可有可无。评估收购所需大体资金，以及整合后的回报率。”
“ok，没问题。”
“你们谁有认识的精通美国法律的大律师，谈判官以及情报官？”
赵青楚说道，“我外婆就是精通美国法律的大律师，只是她并没有参加过跨国并购案。”
“我们这是首例跨国并购案，谁也没有经验。你外婆身体怎么样？”
“身体好着呢，总是闲不住。”
“那你打电话请她过来吧，让小样一起来吧。”
“你好，是林拜，林经理吗？我是夏利兵。”作为资深的猎头，林拜迅速在脑中一过，夏利兵？大买卖啊。
“您是晟煊的夏总？您有什么吩咐。”
“我需要一名谈判官，一名情报官。”
“你有什么要求吗？”
“精通美国市场。”
“是联想？”
“林经理请慎言。”
“明白了，你等着我好消息吧。”
第二天，夏利兵陪赵青楚一块儿去机场接她外婆。
“外婆，真不好意思，还让您跑一趟，不过你们这样的专家我实在是找不着。”
“夏总客气了，学以致用嘛，只是我没参与过跨国并购，就怕能力有限。”
“外婆客气了，这毕竟是首例，大家都是摸着石头过河，我们需要的是您的专业。正好您多教教青楚。咱先回酒店。”
“外婆啊，咱们现在主要是把并购中可能存在的法律问题整理出来，找到规避的方法，尽量节约成本。等谈判的时候遇到其他问题咱们再补充，青楚，你来帮外婆。”
“小样，陪我去一趟特惠。”
京城特惠总部，“我找一下林拜。”
“请问先生怎么称呼？”
“夏利兵。”
“林经理交代过了，夏总请跟我来。”
“夏总，欢迎光临啊，我是林拜，里边请。”
“林经理，我要的人怎么样了？”
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