（124）上阵

         那么这个陈先生此行的购买方向到底是什么呢？从和他的谈话中分析，我想自吹自擂一番，靠着几只茶叶样品打动陈先生，拿到订单再去组织货源这条路是行不通的。

         人家可是闯荡江湖多年的老鸟，在茶叶这个行业里也是浸淫多年！

        我一个连三脚猫都还没有学会的新人还想忽悠这个老前辈，有些托大了。要拿下陈先生，看来还是得潘学武自己亲自上阵。

         只是这个潘老板今天怎么回事啊，到现在还没有露脸。想着应该是在划算资金的事情，兵马未动，粮草先行。他现在又是要搞厂房建设，又是上马新设备，又是请广告公司的，哪一样不需要资金啊？

         光靠卖几包茶叶肯定顶不上这么大的步伐，这个潘学武一定得找到银行的支持。难怪他对信用社主任巴结的这么到位，对他的家人都是鞍前马后车接车送的。人家是财神爷爷啊。

         那么在没有潘学武这个专业人士的指导下，我怎么来搞定眼前这个财神爷爷呢？除了银行，客户也是财神。

         我看着陈先生和钟教授交谈的侧影，在脑子里飞快的思索着。

         “你们公司搞这个有机茶的开发，应该也算是占据了先机。在农残控制方面我就不用担心了。不过像你们这种山地茶园的话，产量应该不会很高。可能更适宜生产一些名优茶。”陈先生放下杯子，和钟先生聊起来。

          “名优茶主要以春茶的生产为主。要说山地茶园的产量不高这其实是一种定性思维。因为销售渠道的局限性，所以一般的茶园一年也就采一次春茶，那产量当然就有限了。如果有足够的市场，把夏秋茶这一块给做起来，那产量还是可以的。”钟教授回答到。

        “我看陈先生这么不远万里的来到我们工厂，应该就是冲着我们的茶园基地而来。现在时间还早，要不辛苦教授陪我们一起去茶园？“我征询钟教授的意见。

        “行！不过我今天就给你们当一下驾驶员。送你们去山脚下，大约两个小时的时间再过来接你们怎么样？我另外还有一点工作安排。”

         “行，我们出发！”我把手一挥，笑着对陈先生说。“我们去你在广告上看到的那块茶园看看。”

         “好，辛苦你了。”陈先生把那只评审杯又拿起来凑到鼻子前面闻了闻。“你们的茶叶品质不错，杯子都冷了还带有香气。”

        我点点头笑了一下，心里想：“茶叶香气好你就多买点。别人是闻香识女人，你这是万里寻香只为茶啊。”

         当然销售工作是一种水到渠成的事情，我负责展示就好了，心急吃不了热豆腐。买还是不买我们的茶叶这要陈杰森自己做决定，我干着急也没有用。毕竟要从别人口袋里掏出钱来那不是一件容易的事情。

        希望等一下陪着陈先生参观茶园会给他留下一个好印象，等我们从茶园下来之后，这个潘学武应该也会出现了。我在心里默默祈祷着。

         这第一次自己单独上台唱戏还真的有点胆战心惊，时不时的要看看后台师傅的眼神。只是今天这个师傅迟迟不露脸，这个钟教授也只是陪我一程。我等一下要找一点什么样的话题来和陈先生聊天呢？

         坐在车上，我的内心有些忐忑，这茶园说到就到了。钟先生一撤退，就只剩下我一个人陪着这个陌生的客户了，这真是一个考验啊！

         唉！廖小雪啊廖小雪。潘老板找你来不就是让你帮着张罗一下，招呼招呼客人。你自己在这里患得患失个什么劲！有来访的客人，你只管做好接待工作就好了，买不买茶叶对你的工资有影响吗？更何况潘学武这个人这么不上路，他连教授的工资都要折转成股份，也不知道到时候会给你发一个什么样的工资呢！你倒这么上心！

         我在心里给自己找着台阶，但是内心又有另外一种强烈的意愿在驱使着我。这陈先生从美国找到我们这个小茶园，这送上门的生意也做不成功的话，我这辛辛苦苦把复印店给丢掉，想在茶叶这个行当里找口饭吃的愿望就算落空了。

        我还想着靠这个转型成功，买房买车教育小孩，早日和牛皮糖团聚呢！今天必须得把陈先生拿下！

         没等我的心有千千结纠结完，这个茶园说到就到了。

         “小雪，你控制一下时间，大概两个小时之后我来接你们。”教授简单的交待了我一下，调转车头走了。

         “陈先生，走吧！我们顺着这条山路上去就可以到茶园了。”我微笑着对陈先生说到。