第九章 二手车的江湖
“太大了，外型也不太好看。”小宇老练的摇摇头
“那这款，长城哈弗，外观时尚，车身也紧凑。”小伙子换了一辆在车前很有信心的比划。
“来问的人最多是哪些车，还有他们最想关心的是什么，我想了解一下，作个参考。”小宇接着问。
“就是刚看的，还有长安和广汽的这两款，主要关心还是价格，其次是外型好不好看吧。不过这辆长城哈弗，公里数符合你的要求，想要时间抓紧啊。这车价格可给你作些让步，但少不了多少，国产车本来利润就不高。”小伙子不断的推销着车。
小宇见差不多了，忙改口说再看一看，俩人就撤了出来。
王述文在一边没有作声，像个跟班一样看着小宇尽情表演，他发现这小子太嬗变，事先说好的亮明身份瞬间就变成买主了。
王述文跟着小宇又去了下一个全是二手SUV的车行，露天停车场摆出的车型和前一家suv相差无几。
一个极力配合同样穿着十分花哨的年轻销售。他拿着一款超大屏的手机，一边刷着屏，以夸耀店里销出手的车有多少，一边不厌其烦的游说各种车型。他承诺他们的车是从正规渠道进的货，绝对没有泡水车和事故车。
小宇不慌不忙，边逛，边东问西瞧。不过，所问的问题又换了一茬，但都是事先拟好记在心里的调研题目。
见看车的人并不急于买车，小伙子撩起衣角扇着风说：“俩位朋友，慢慢看。”就奔向另外进场看车的人。
他俩如法炮制走了几家店后，时间来到中午。
正午的太阳，没遮没挡，地上滚滚热浪，掀起一股机油与橡胶被烤糊的混合味道。他俩就近钻进一家园区内的便利店，买了俩碗泡面当午饭，顺便坐在便利店里吹空调赖着不走。
吃过饭，俩人看了看时间，商量接下来该去合资品牌区域调研，便提着两瓶冰可乐不情愿走出便利店，来路边等车。
摆渡车经过一处进口车展区的指示牌。王述文对小宇扬了扬头。小宇告诉他，那里面的店经常会存有稀奇古怪改装的越野车，都是有钱的发烧友要换的车。王述文一听，跃跃欲试想去过把眼福。
“坐着吧。看也是白看，眼不见心不烦。”小宇收回目光故作不在乎的神态说。
随后，俩人和同车的几个人在合资品牌区下了车，还好这个区域都设计有顶棚，不用受罪顶着太阳看车。于是，他俩看准一家没什人的店走进去。
这一次，小宇示意让王述文去做走访。王述文前次已观摩过小宇的交流方法，大概的套路也基本摸清。
俩人在店内转了一会儿，才从屋内走出一个着工作服，看起三十出头肚子明显的短发男子，他不紧不忙尾随后面，也不急于上前攀谈。
王述文停停走走学着小宇一幅来选车的样子，见对方面无表情，迟迟没有招呼人的意思，他心里一阵心虚。
王述文抬眼为难的看了看小宇，示意这人不按套路出牌啊。结果，同事顺手打开一辆车的车门钻进去，装着看内饰。王述文瞅着表情严肃的工作人员，终于绷不住脸面的问：“你要不，给我随便介绍一下你店里的几款suv的车型。”
“自己随便看吧，看好了哪款、什么型号、多大排量，要定再给你们讲。”这位工作人员收着眉语气生硬的回答。
“……”
见王述文束手无策的立在一旁，工作人员提了提裤子才讲：“你们是公司做调研的吧？如果没猜错的话。”
王述文被揭了底，只好硬着头皮问过几句，便迅速逃离，换下一家碰碰运气。
接下来，他俩走访的几家店，王述文学乖了，学着小宇不断变换策略，见机行事的问问题。
不过由于天气炎热，店内的人大多因生意清闲，显得懒懒散散，困意绵绵，不是每一个接受询问的都会给他们好脸色。
于是，他俩花了一下午的时间，勉勉强强的走访了合资品牌的市场。末了，又忍不住逛了一两家改装车的进口车行，用来满足俩人作男人对这种大玩具的好奇心，这才口干舌燥拖着快中暑的身体打道回府。
这一天下来，虽然不比王述文干棒棒轻松，不过他觉得收获还是蛮多的。特别小宇，王述文觉得这小子脑袋灵光，遇事冷静不慌，天生是个跑市场的料。
他回来的路上问小宇，为啥一开始，他在店里假扮买车人看车，别人没察觉，自己去第一家店，身份就露馅了。
“很简单，我看的是国产车，你问的是合资车，品牌不一样。”
“你能不能再讲清楚点？”
“国产的性价比差不了多少，品牌影响力也不高，只要车性能没问题、价格实惠，选那款都差不多。合资好歹是个混血，真正要看车的心里早有所属，去就冲着某品牌去的。”见王述文还不太明白，他又说：“最主要的，你像买合资品牌那种车的人吗？那些车别看是二手，一辆起码也十多二十万。”
“那你不事先告诉我一声，让我丢人显眼。”王述文觉得小宇纯心故意。
小宇还嫌嘲笑他不够，又调侃道：“你没看你当时那副模样，活像个缺心眼的傻小子站在那儿找妈。”
王述文虽然不爱听这小子拿自己开涮，不过，他说的倒是实情，自己这往后要学的东西还多得很。
接下来几天，他俩又走访江北各大售SUV的4S店，然后把搜集好的各种问题带回公司整理成市场资料。
那天上午，小宇临时被经理叫去办其它事，他叫王述文在他拟好一大半的表格里接着填写市场走访情况的内容。
临到中午，小宇回来，问资料整理得如何了？他等着检查后打印出来，下午要开会要用。
午饭后，休息了一会儿。一点半准时在小会议召集市场和品牌两部门的关于这次新suv产品市场认知会。
市场事业部的人陆续前往小会议室，小宇夹着本子路过王述文的桌子，用胳膊肘顶了靠在椅子的人。
王述文一时还没明白过来，一脸茫然的呆望着小宇。
“不认识我啊？就当我没说啊。”
王述文来不及多想，起身抓过笔记本，就跟着走进会议室。
会议由市场部王经理主持，投影墙上打上一行粗黑体的红字——“某汽车集团SUV新品上市市场认知会”。
市场经理作了简短的开场白，然后由委托的调研公司作市场调研与分析报告。投影上的演示汇报画面明显作了精简，桌子上相关人员放了三本笔记本厚的市场调研研告，供人边听边翻阅。
墙上播放的全是各种大小表格，标注颜色的图形和密集的数据，所有人都侧身注视着墙上，每个人脸上变幻着投影机射出的一缕缕暗光。
四十分钟后，市调报告终于在一成不变，不急不缓的语调中结束。
接着是王经理对这一次的市场摸底整理一个简单的PPT，从市场与车商的层面对于一些情况作了小结和补充。王述文看着墙上的某些一笔带过的现状分析的描述，他想起那里面也有他的这些天的苦劳，心里多了一份欣慰的感受。
在市场部相关人员作了客户对新产品上市形象基本要求和重要的营销节点安排后，除留下了品牌中心的人，其他人就散了会。
小宇回到办公室，王经理叫他拟出这次竞标的内部工作计划。
王述文见周围没人，悄悄去问小宇他能否参加这次竞标工作？
“你才来几天，还不够格，等着吧。”小宇头也没抬的回答。
王述文一脸失望回到座位上，打开电脑，悻悻的刷着关于汽车的市场新闻。
小宇走过来趴在隔板上说：“如果你表现好，我再给领导说说，也不是不可能。”
“……”
“来，把这个工作计划照我给你的范本做出来，我去出个大恭，这两天跑市场肚子不舒服……”
趁小宇去蹲坑时，王述文打开Excel建了一个表格。他上学时很少接触过电子表格这类软件，边摸索，边在网上现观摩动态操作方法，现学现用忙了一下午。
不过，在这个过程中，他仔细查看了竞标接下来要完成的内部工作，发现很大一部分的内容都是围绕策略与定位和主题创作展开的。
他寻思，如果能有幸全程参与这次竞标的创作工作，正好检验自已到底有没有当文案的潜质。一想到这些，他半张着嘴，鼻孔翕动，像条金鱼沉浸在既兴奋，又掺杂着一丝忌妒的独自想象中。
当天下午，王述文忙活了半天终于把表格拟完，传给了小宇。他准备收拾下班，桌上的手机晌起。宁艺的声音从那头传来，他人就在市区，等王述文找地方一起喝酒。
“那这款，长城哈弗，外观时尚，车身也紧凑。”小伙子换了一辆在车前很有信心的比划。
“来问的人最多是哪些车，还有他们最想关心的是什么，我想了解一下，作个参考。”小宇接着问。
“就是刚看的，还有长安和广汽的这两款，主要关心还是价格，其次是外型好不好看吧。不过这辆长城哈弗，公里数符合你的要求，想要时间抓紧啊。这车价格可给你作些让步，但少不了多少，国产车本来利润就不高。”小伙子不断的推销着车。
小宇见差不多了，忙改口说再看一看，俩人就撤了出来。
王述文在一边没有作声，像个跟班一样看着小宇尽情表演，他发现这小子太嬗变，事先说好的亮明身份瞬间就变成买主了。
王述文跟着小宇又去了下一个全是二手SUV的车行，露天停车场摆出的车型和前一家suv相差无几。
一个极力配合同样穿着十分花哨的年轻销售。他拿着一款超大屏的手机，一边刷着屏，以夸耀店里销出手的车有多少，一边不厌其烦的游说各种车型。他承诺他们的车是从正规渠道进的货，绝对没有泡水车和事故车。
小宇不慌不忙，边逛，边东问西瞧。不过，所问的问题又换了一茬，但都是事先拟好记在心里的调研题目。
见看车的人并不急于买车，小伙子撩起衣角扇着风说：“俩位朋友，慢慢看。”就奔向另外进场看车的人。
他俩如法炮制走了几家店后，时间来到中午。
正午的太阳，没遮没挡，地上滚滚热浪，掀起一股机油与橡胶被烤糊的混合味道。他俩就近钻进一家园区内的便利店，买了俩碗泡面当午饭，顺便坐在便利店里吹空调赖着不走。
吃过饭，俩人看了看时间，商量接下来该去合资品牌区域调研，便提着两瓶冰可乐不情愿走出便利店，来路边等车。
摆渡车经过一处进口车展区的指示牌。王述文对小宇扬了扬头。小宇告诉他，那里面的店经常会存有稀奇古怪改装的越野车，都是有钱的发烧友要换的车。王述文一听，跃跃欲试想去过把眼福。
“坐着吧。看也是白看，眼不见心不烦。”小宇收回目光故作不在乎的神态说。
随后，俩人和同车的几个人在合资品牌区下了车，还好这个区域都设计有顶棚，不用受罪顶着太阳看车。于是，他俩看准一家没什人的店走进去。
这一次，小宇示意让王述文去做走访。王述文前次已观摩过小宇的交流方法，大概的套路也基本摸清。
俩人在店内转了一会儿，才从屋内走出一个着工作服，看起三十出头肚子明显的短发男子，他不紧不忙尾随后面，也不急于上前攀谈。
王述文停停走走学着小宇一幅来选车的样子，见对方面无表情，迟迟没有招呼人的意思，他心里一阵心虚。
王述文抬眼为难的看了看小宇，示意这人不按套路出牌啊。结果，同事顺手打开一辆车的车门钻进去，装着看内饰。王述文瞅着表情严肃的工作人员，终于绷不住脸面的问：“你要不，给我随便介绍一下你店里的几款suv的车型。”
“自己随便看吧，看好了哪款、什么型号、多大排量，要定再给你们讲。”这位工作人员收着眉语气生硬的回答。
“……”
见王述文束手无策的立在一旁，工作人员提了提裤子才讲：“你们是公司做调研的吧？如果没猜错的话。”
王述文被揭了底，只好硬着头皮问过几句，便迅速逃离，换下一家碰碰运气。
接下来，他俩走访的几家店，王述文学乖了，学着小宇不断变换策略，见机行事的问问题。
不过由于天气炎热，店内的人大多因生意清闲，显得懒懒散散，困意绵绵，不是每一个接受询问的都会给他们好脸色。
于是，他俩花了一下午的时间，勉勉强强的走访了合资品牌的市场。末了，又忍不住逛了一两家改装车的进口车行，用来满足俩人作男人对这种大玩具的好奇心，这才口干舌燥拖着快中暑的身体打道回府。
这一天下来，虽然不比王述文干棒棒轻松，不过他觉得收获还是蛮多的。特别小宇，王述文觉得这小子脑袋灵光，遇事冷静不慌，天生是个跑市场的料。
他回来的路上问小宇，为啥一开始，他在店里假扮买车人看车，别人没察觉，自己去第一家店，身份就露馅了。
“很简单，我看的是国产车，你问的是合资车，品牌不一样。”
“你能不能再讲清楚点？”
“国产的性价比差不了多少，品牌影响力也不高，只要车性能没问题、价格实惠，选那款都差不多。合资好歹是个混血，真正要看车的心里早有所属，去就冲着某品牌去的。”见王述文还不太明白，他又说：“最主要的，你像买合资品牌那种车的人吗？那些车别看是二手，一辆起码也十多二十万。”
“那你不事先告诉我一声，让我丢人显眼。”王述文觉得小宇纯心故意。
小宇还嫌嘲笑他不够，又调侃道：“你没看你当时那副模样，活像个缺心眼的傻小子站在那儿找妈。”
王述文虽然不爱听这小子拿自己开涮，不过，他说的倒是实情，自己这往后要学的东西还多得很。
接下来几天，他俩又走访江北各大售SUV的4S店，然后把搜集好的各种问题带回公司整理成市场资料。
那天上午，小宇临时被经理叫去办其它事，他叫王述文在他拟好一大半的表格里接着填写市场走访情况的内容。
临到中午，小宇回来，问资料整理得如何了？他等着检查后打印出来，下午要开会要用。
午饭后，休息了一会儿。一点半准时在小会议召集市场和品牌两部门的关于这次新suv产品市场认知会。
市场事业部的人陆续前往小会议室，小宇夹着本子路过王述文的桌子，用胳膊肘顶了靠在椅子的人。
王述文一时还没明白过来，一脸茫然的呆望着小宇。
“不认识我啊？就当我没说啊。”
王述文来不及多想，起身抓过笔记本，就跟着走进会议室。
会议由市场部王经理主持，投影墙上打上一行粗黑体的红字——“某汽车集团SUV新品上市市场认知会”。
市场经理作了简短的开场白，然后由委托的调研公司作市场调研与分析报告。投影上的演示汇报画面明显作了精简，桌子上相关人员放了三本笔记本厚的市场调研研告，供人边听边翻阅。
墙上播放的全是各种大小表格，标注颜色的图形和密集的数据，所有人都侧身注视着墙上，每个人脸上变幻着投影机射出的一缕缕暗光。
四十分钟后，市调报告终于在一成不变，不急不缓的语调中结束。
接着是王经理对这一次的市场摸底整理一个简单的PPT，从市场与车商的层面对于一些情况作了小结和补充。王述文看着墙上的某些一笔带过的现状分析的描述，他想起那里面也有他的这些天的苦劳，心里多了一份欣慰的感受。
在市场部相关人员作了客户对新产品上市形象基本要求和重要的营销节点安排后，除留下了品牌中心的人，其他人就散了会。
小宇回到办公室，王经理叫他拟出这次竞标的内部工作计划。
王述文见周围没人，悄悄去问小宇他能否参加这次竞标工作？
“你才来几天，还不够格，等着吧。”小宇头也没抬的回答。
王述文一脸失望回到座位上，打开电脑，悻悻的刷着关于汽车的市场新闻。
小宇走过来趴在隔板上说：“如果你表现好，我再给领导说说，也不是不可能。”
“……”
“来，把这个工作计划照我给你的范本做出来，我去出个大恭，这两天跑市场肚子不舒服……”
趁小宇去蹲坑时，王述文打开Excel建了一个表格。他上学时很少接触过电子表格这类软件，边摸索，边在网上现观摩动态操作方法，现学现用忙了一下午。
不过，在这个过程中，他仔细查看了竞标接下来要完成的内部工作，发现很大一部分的内容都是围绕策略与定位和主题创作展开的。
他寻思，如果能有幸全程参与这次竞标的创作工作，正好检验自已到底有没有当文案的潜质。一想到这些，他半张着嘴，鼻孔翕动，像条金鱼沉浸在既兴奋，又掺杂着一丝忌妒的独自想象中。
当天下午，王述文忙活了半天终于把表格拟完，传给了小宇。他准备收拾下班，桌上的手机晌起。宁艺的声音从那头传来，他人就在市区，等王述文找地方一起喝酒。
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