第十三章 不容易
消费心理学听起来是个高端的学问，如果要讲究起来，其实这只能算是商家在琢磨如何让买家心甘情愿掏钱而总结的心得。
理查德塞勒有一个“心理账户”理论，同样是买一瓶水，给自己买只能算是日常需求，而给别人买，那么往往就要涉及到情感方面。
任何的交易与这个领域产生交集，那么价格也自然水涨船高。
一瓶水也就不再只能买简单的一瓶水了。
身为一个懂得如何正常与异性交流的人类，安旸当然明白绝不能空手直接过去，无论如何也得带点什么。他随手拾起一瓶农夫山泉就打算去结账，然后就有些迟疑的看着柜台上面的LED广告展示屏。
展示屏上面写着：“女生最爱喝的饮料。”
在广告的下面，颇为显眼的摆放着一个精致的货栏，白底红字的标价小旗插在上面更为引人注目，饮料的包装仿佛对得起这个价格，炫彩华丽。
只要六元。
似乎是专门找了一朵绿叶衬托，旁边还有一瓶包装简陋许多的饮料竟然也要八元。
毕竟王文佳这次纯属是义务帮忙，带瓶水出于礼貌，但要是过于寒碜，安旸自己也觉得不好意思，就算这是再明显不过的价格锚点陷阱，他也得认了。于是毫不犹豫的将手里的矿泉水换掉，将奶茶饮料取出来。
这时候，广告LED屏显示的内容正在改变。
“消费满十二元，另加两元换购价值五元的盒装冰淇淋！”
套路着实太多，低价品标折扣，高价品标降价是商家对于“比例偏见”而产生的默认规则。安旸翻了个白眼视而不见，拿着一瓶农夫山泉和奶茶去柜台结账。
营业员看起来很年轻，长着鹅蛋形的小脸，上面点缀着一双明亮的黑色眼睛，脸上带着口罩，但隐约能看见暖暖的笑意。
“这瓶奶茶是给朋友买的吗？”营业员问道。
“没错。”
安旸拿出手机准备付账，却见她又从柜子里取出了一盒冰激凌放在柜台上，反而把那瓶奶茶又给重新放了回去。
营业员见他疑惑，笑着解释道：“佳佳刚才给我发微信了，说别让你买饮料，这盒冰淇淋她已经付帐了，您顺路帮她带过去就好。”
“她知道我在这？”安旸扭头向外面看一眼，果然发现王文佳在冲这边挥手。
营业员模棱两可的摇摇头：“不全是，您平时经常光顾这家便利店，我觉得您很眼熟。”
这里面的逻辑不太完整，但是见对方没有再解释的意思，安旸只能将信将疑的付了两元的农夫山泉，提着冰淇凌就朝着王文佳走去。
王文佳站在树荫底下打着哈欠，正望着来来往往的车辆，像是在发呆。她的身材颇为娇小，皮肤雪白，平时闪烁不定的黑眼睛此刻像是没电了似的，特别安静。
等安旸从马路对面过来，她才动了动身子，轻轻撩了撩耳旁的秀发，转向他径直伸出了手。
“她也是你朋友吗？”这位短途快递员将袋子递上去。
王文佳两手捧着冰淇凌的盒子，感觉凉爽了许多，露出亲切的笑容：“是亲戚，她是我表姐，在溪川理工大学读书，偶尔会过来兼职。”
她继续道：“想知道我为什么不让你买饮料吗？”
“你这么聪明，肯定不忍心看见我陷入卑鄙的营销套路中。”安旸恭维了她一句，然后先向着学校门口走过去。
“那倒不是，你如果是打算买两瓶奶茶参加换购，我就不阻止你了。但是只给我买的话，那就没什么必要。”
王文佳的语气里充满了遗憾，跟在安旸的后面：“现在还没到六点，我们可以再多转一下，吃完晚餐之后我带你进监控室去。”
“可以，不过在此之前，我打算去北门那边看看，你有没有什么建议？”
安旸看见她还背着书包，现在毕竟已经放学了，此时的她原本应该待在家里吹空调，因为自己的事情才在外面晒太阳，因此多少有些过意不去。
王文佳犹豫了一下：“行吧，我暂时没其他事情。”
北门的构造和其他地方截然不同，斜坡下面延申出一片小型的樟树林，树林一直蔓延到墙边，围墙被完完全全的遮盖住。
安旸平时都是和孙羽他们往这边窜，所以没觉得有什么不对。这次单独和女生过来，他立刻就知道王文佳之前为什么会出现犹豫的神色了。
要和一个男生来这个地方，着实需要不小的勇气。
“里面蚊子可能有些多，要不你在外面等一会，我最多三分钟就出来。”安旸熟练的推开茂密的灌木丛，转身对她说。
王羽佳仿佛早有准备，从书包里拿出了驱蚊喷雾，示意他张开手臂，一边踮着脚在他的脖子和手臂上面喷，一边说道：“体育课我们女生会在这里面偷偷躲起来玩手机，说实话这个地方我可要比你还熟悉的。”
安旸嗅了嗅喷雾的味道，打了个喷嚏，他摸着鼻子：“也是，我们男生在这里是过客，你们都快安营扎寨了。”
两人进到樟树林中，能感觉到里面的温度瞬间就降了下来。
安旸仔细的观察四周，踱到墙边。
他在脑海里模拟着卫衣男跑到樟树林之后可能会做出的一系列动作，随即他就看到了距离墙根处二十厘米处那深深的一只右前脚掌印，树叶和泥土被踩的陷了进去，鞋底纹路十分清楚。
他的视线缓缓转移到墙上，那里是一处明显的摩擦痕迹，轨迹向左上方倾斜。
安旸围着墙根处走来走去，盯着这个擦痕足足十几秒，大致确定了一下方向后，在旁边找个位置，试着用同样的姿势扒到了墙上去，在这上面，一个沾着泥土的脚印吸引了他的目光。
鞋印的主人显然与刚才那一个是同一个人。
他按照脚印的鞋尖朝向模拟了一下，觉得动作有些说不上来的别扭。毕竟个人的习惯在单独情况下会毫无戒心的暴露出来，安旸觉得有必要将这个细节记住。
“没什么问题了，咱们走吧。”
一切迹象和孙羽的猜测都符合，安旸从墙上跳下来。
王文佳捧着冰淇凌耐心的等在一边，因为樟树林里有大量可见的灰尘在透射进来的光柱中飞舞，偶尔还是有蚊子在耳边环绕不胜其烦，她才一直忍着没有吃。
“有什么新发现吗？”眼见终于要离开了，她松了口气。
安旸再次环视了一遍四周：“差不多了……”
话没说完，他捏着下巴向刚才跳下来的地方走了两步，神情逐渐疑惑：“如果不算上这个的话。”
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理查德塞勒有一个“心理账户”理论，同样是买一瓶水，给自己买只能算是日常需求，而给别人买，那么往往就要涉及到情感方面。
任何的交易与这个领域产生交集，那么价格也自然水涨船高。
一瓶水也就不再只能买简单的一瓶水了。
身为一个懂得如何正常与异性交流的人类，安旸当然明白绝不能空手直接过去，无论如何也得带点什么。他随手拾起一瓶农夫山泉就打算去结账，然后就有些迟疑的看着柜台上面的LED广告展示屏。
展示屏上面写着：“女生最爱喝的饮料。”
在广告的下面，颇为显眼的摆放着一个精致的货栏，白底红字的标价小旗插在上面更为引人注目，饮料的包装仿佛对得起这个价格，炫彩华丽。
只要六元。
似乎是专门找了一朵绿叶衬托，旁边还有一瓶包装简陋许多的饮料竟然也要八元。
毕竟王文佳这次纯属是义务帮忙，带瓶水出于礼貌，但要是过于寒碜，安旸自己也觉得不好意思，就算这是再明显不过的价格锚点陷阱，他也得认了。于是毫不犹豫的将手里的矿泉水换掉，将奶茶饮料取出来。
这时候，广告LED屏显示的内容正在改变。
“消费满十二元，另加两元换购价值五元的盒装冰淇淋！”
套路着实太多，低价品标折扣，高价品标降价是商家对于“比例偏见”而产生的默认规则。安旸翻了个白眼视而不见，拿着一瓶农夫山泉和奶茶去柜台结账。
营业员看起来很年轻，长着鹅蛋形的小脸，上面点缀着一双明亮的黑色眼睛，脸上带着口罩，但隐约能看见暖暖的笑意。
“这瓶奶茶是给朋友买的吗？”营业员问道。
“没错。”
安旸拿出手机准备付账，却见她又从柜子里取出了一盒冰激凌放在柜台上，反而把那瓶奶茶又给重新放了回去。
营业员见他疑惑，笑着解释道：“佳佳刚才给我发微信了，说别让你买饮料，这盒冰淇淋她已经付帐了，您顺路帮她带过去就好。”
“她知道我在这？”安旸扭头向外面看一眼，果然发现王文佳在冲这边挥手。
营业员模棱两可的摇摇头：“不全是，您平时经常光顾这家便利店，我觉得您很眼熟。”
这里面的逻辑不太完整，但是见对方没有再解释的意思，安旸只能将信将疑的付了两元的农夫山泉，提着冰淇凌就朝着王文佳走去。
王文佳站在树荫底下打着哈欠，正望着来来往往的车辆，像是在发呆。她的身材颇为娇小，皮肤雪白，平时闪烁不定的黑眼睛此刻像是没电了似的，特别安静。
等安旸从马路对面过来，她才动了动身子，轻轻撩了撩耳旁的秀发，转向他径直伸出了手。
“她也是你朋友吗？”这位短途快递员将袋子递上去。
王文佳两手捧着冰淇凌的盒子，感觉凉爽了许多，露出亲切的笑容：“是亲戚，她是我表姐，在溪川理工大学读书，偶尔会过来兼职。”
她继续道：“想知道我为什么不让你买饮料吗？”
“你这么聪明，肯定不忍心看见我陷入卑鄙的营销套路中。”安旸恭维了她一句，然后先向着学校门口走过去。
“那倒不是，你如果是打算买两瓶奶茶参加换购，我就不阻止你了。但是只给我买的话，那就没什么必要。”
王文佳的语气里充满了遗憾，跟在安旸的后面：“现在还没到六点，我们可以再多转一下，吃完晚餐之后我带你进监控室去。”
“可以，不过在此之前，我打算去北门那边看看，你有没有什么建议？”
安旸看见她还背着书包，现在毕竟已经放学了，此时的她原本应该待在家里吹空调，因为自己的事情才在外面晒太阳，因此多少有些过意不去。
王文佳犹豫了一下：“行吧，我暂时没其他事情。”
北门的构造和其他地方截然不同，斜坡下面延申出一片小型的樟树林，树林一直蔓延到墙边，围墙被完完全全的遮盖住。
安旸平时都是和孙羽他们往这边窜，所以没觉得有什么不对。这次单独和女生过来，他立刻就知道王文佳之前为什么会出现犹豫的神色了。
要和一个男生来这个地方，着实需要不小的勇气。
“里面蚊子可能有些多，要不你在外面等一会，我最多三分钟就出来。”安旸熟练的推开茂密的灌木丛，转身对她说。
王羽佳仿佛早有准备，从书包里拿出了驱蚊喷雾，示意他张开手臂，一边踮着脚在他的脖子和手臂上面喷，一边说道：“体育课我们女生会在这里面偷偷躲起来玩手机，说实话这个地方我可要比你还熟悉的。”
安旸嗅了嗅喷雾的味道，打了个喷嚏，他摸着鼻子：“也是，我们男生在这里是过客，你们都快安营扎寨了。”
两人进到樟树林中，能感觉到里面的温度瞬间就降了下来。
安旸仔细的观察四周，踱到墙边。
他在脑海里模拟着卫衣男跑到樟树林之后可能会做出的一系列动作，随即他就看到了距离墙根处二十厘米处那深深的一只右前脚掌印，树叶和泥土被踩的陷了进去，鞋底纹路十分清楚。
他的视线缓缓转移到墙上，那里是一处明显的摩擦痕迹，轨迹向左上方倾斜。
安旸围着墙根处走来走去，盯着这个擦痕足足十几秒，大致确定了一下方向后，在旁边找个位置，试着用同样的姿势扒到了墙上去，在这上面，一个沾着泥土的脚印吸引了他的目光。
鞋印的主人显然与刚才那一个是同一个人。
他按照脚印的鞋尖朝向模拟了一下，觉得动作有些说不上来的别扭。毕竟个人的习惯在单独情况下会毫无戒心的暴露出来，安旸觉得有必要将这个细节记住。
“没什么问题了，咱们走吧。”
一切迹象和孙羽的猜测都符合，安旸从墙上跳下来。
王文佳捧着冰淇凌耐心的等在一边，因为樟树林里有大量可见的灰尘在透射进来的光柱中飞舞，偶尔还是有蚊子在耳边环绕不胜其烦，她才一直忍着没有吃。
“有什么新发现吗？”眼见终于要离开了，她松了口气。
安旸再次环视了一遍四周：“差不多了……”
话没说完，他捏着下巴向刚才跳下来的地方走了两步，神情逐渐疑惑：“如果不算上这个的话。”
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