第三十章 成功拿下
谷仲秋已经在饭店坐了有半个多小时了，时不时抬头看一下手表上的时间，约好的时间是七点钟，他为了表示诚意，六点半就早早的过来等候了，只是到了现在也还没有见到电话里那位名叫顾哲的人的影子，心里多少还是有些焦虑，不会又是耍他的吧。
谷仲秋在樟海闯荡了这么多年，积攒了一分不小的家业，也算是一个很有魄力的商人，他在樟海市新定制的开发区政策下来以后，就大胆的从政府拍卖的地皮中接手了一块，自己搞开发建了一个综合商业楼，想法还是很不错的，而且中心天桥周边的居民确实迫切的需要一个综合性商业楼。
可是万万没想到的是，建好以后，二楼以上的位置还是挺好出租的，因为做了隔断，都被一些小公司或者企业作为办公室使用了，可是一二层因为谷仲秋自己的想法，是一整层的大平层，一直以来的规划都是整租出去，可是很多人一看到这么大的面积，不知道用来做什么，价格也不算便宜，都是纷纷观望以后都放弃了。
这不，当这次顾哲表现出对于二楼有整租的兴趣的时候，谷仲秋还是颇为激动的，起码顾哲没有像其他人一样只是停留在口头问价的阶段，能够来到饭桌上来谈判，诚意相对来说还是比较足了。
谷仲秋今晚也做好了打持久战的准备，誓要拿下这笔合同，毕竟在这个平均工资只有千把块的年代，敢于付出几千块钱一个月的租金的人，还是比较少的，只是没有料到现在过了约定时间点了还没有看到顾哲的身影。
终于，在听到门口服务员轻柔的“您好，这边请”的声音以后，包厢的门终于被推开了，谷仲秋马上变幻出一副亲切的笑容，并同时认真了打量了一下进来的顾哲一家人。
顾予安被他自动忽略过去了，看模样就应该是还在读书，阮青梅看着柔柔弱弱的，也并不像什么有主见的人，同样排除，看来今天能不能拿下这笔生意，关键就在带头进来这个穿着西装顾哲身上了。
谷仲秋思绪飞转的同时，快步迎上前去，热情的握住了顾哲的手，“这位就是顾总是吧，来来来，快入座，菜我已经点好了，不合口味就多体谅一下，这顿饭一定让我买单，顾总千万别跟我抢。”
谷仲秋安排好顾哲一家人入座的同时对着外面服务员喊了一句上菜，才返回自己的位置上坐好。
顾哲平日里在轧钢厂哪里有人会对他这么热情，虽然他名义上是财务主任，但平常签字审批都是别人的事，他根本捞不到什么好处。
顾哲落座后的面色都有些发红，明显是兴奋导致，神态也微微放松起来，谷仲秋看到顾哲的表情以后更加确定这不是一个混过商业的老油子，心中的把握顿时加大了几分。
顾予安在那边暗自摇头，老爸看来想要成功，还是需要多经历一些磨炼了。
饭店菜上的很快，不多时就摆满了桌子，谷仲秋给顾哲倒满了一小杯白酒递了过去，自己也举起了手中的杯子，“顾总，这个点你们应该也都饿了，我们就先吃饭，有什么事情就吃完饭再说，来，我先敬你一杯。”
“谷总客气了，今天承蒙款待了，就按你说的我们有什么事吃完饭再说，我先干为敬了。”顾哲也举起酒杯，仰头就干了。
谷仲秋不愧是一直混在江湖里的商人，接来下饭桌上气氛一直是他在主导话题，从民间八卦聊到经济前景，都是娓娓而谈，信手捏来，还能偶尔顾及到顾予安的感受，一桌人算是宾主尽欢。
终于到了酒饱饭足的时候，谷仲秋也放下手中的筷子，闲聊了一会儿，终于还是一脸正色说道，“顾总，应该吃的差不多了吧，我们也谈谈正事，不知道你这边对我们仲华商业楼这边现在考虑的怎么样了。”
仲华商业楼就是谷仲秋自建那个商业楼，取名仲华，听起来也像中华，取了谷仲秋名字里的一个仲字。
“谷总，其实位置我确实看了不少，也有几个不错的地方，但我还是比较喜欢你这里，你也知道我想谈的就是你们商业楼的二层，今天如果你这边能稍微再做出一点让步的话，我想我也不用再去别的地方谈了，今天我们就把合同可以定下来。”顾哲也开口说出了自己的意见，反正生意嘛，总归是要杀杀价的。
“不知道顾总你这这边是指的哪个方面？”谷仲秋小心翼翼的问道，他就怕顾哲谈整租一年的事情，他也知道其实一次性要别人付一整年的租金有些过分了，但这个条件是他一直没松过口的，毕竟要是进场没几个月就不做了，他怕毁了他的招牌。
“月租方面的价格，能不能再谈谈。”顾哲目光炯炯的看着谷仲秋说道。
谷仲秋闻言松了口气，只要不是谈整租付款的问题，价格方面他是可以再让一点步的，接下来就是怎么谈的问题了。
饭桌上唇枪舌战，不过因为谷仲秋有了心理准备，坚持了一下也做出了让步，每个月租金再少200，顾泽也同意了，至此，谷仲秋也算是放下了心，这个事情在他看来应该是稳了。
正当谷仲秋想提出签合同的时候，一阵手机铃声突然响了起来，他闻声看去，是从顾予安的身上发出来的，谷仲秋也不觉得奇怪，这年头带手机的小孩也不算少了，可是顾予安却拿出手机递给了顾哲，说了一句，“爸，你的电话。”
顾哲有点喝多了的样子，直接按着手机就开了免提，那边传来一个粗犷的声音，“喂，是顾总吗？”
“是啊，你哪位？“
“我老张啊，上次你不是来找我谈星火广场一楼的门面吗，这边我们家商量了一下，租金可以给你让一块钱，给十块钱一个平方就可以了，而且你这边租金可以按季度交，就是合同必须签久一点。”
此话一出，现场的谷仲秋跟顾哲两人都陷入了沉默，顾哲似乎愣了一会儿才说道，''这样吧张总，我现在有点事，等会给你回电话。''
“哦，好好好，我这边可是很有诚意了，你好好考虑一下。”
电话挂断了，现场气氛虽然有些尴尬，谷仲秋还是硬着头皮说道，“顾总，你看我们要不先把合同签了？”
“老爸，你那天不是跟我说过一楼总比二楼好吗，为什么我们要选二楼啊。”顾予安装作很天真的问了一句。
“呵呵，谷总见谅，小孩不懂事，这样，我还是准备回去商量一下，明天给你答复怎么样。”顾哲笑呵呵的说道。
谷仲秋有些急了，看这个情形这家人明显是偏向刚刚那个老张了，慌忙开口道，“顾总，我这里也有一楼啊，虽然价格贵了一点，但是你也能看出来我这边的位置肯定要比星火广场那边要好的。”
顾哲沉默了一下，“谷总，你说的我也知道，可是你这边要整租一年的话，我的资金压力确实有些大，这样吧，你一楼的铺位，我也不谈价格，如果能改成半年一付，我今天就把合同签了，不行的话我只有回家再商量看看了。”
谷仲秋坐在那儿内心有些煎熬，不答应吧，煮熟的鸭子眼看又要飞了，答应了又违背自己的初衷。
“好，我答应你们。”良久，谷仲秋终于吐出了这几个字。
顾予安在桌子底下暗暗捏了一把拳头，这事成了。
接来下就是细则问题了，最后谈判的结果就是合同里的年付租金改成了半年付，但是加上了一条如果二楼要出租的话，同等价格的情况下谷仲秋要优先租给顾予安一家，最后在双方落笔签字的那一刻，才同时把心放回了肚子里。
回家的路上，顾哲明显有些兴奋，顾予安不忍心打击老爸，暗暗点了一下开始在饭桌上顾哲的表情太容易暴露的心里的想法了。
没想到顾哲敲了一下顾予安的头，“你小子，别以为你很聪明，我如果开始不这样表现，你觉得谷仲秋刚刚会这么容易相信那个电话吗？”
顾予安站在原地愣了一下，才发现自己是不是太过于看轻在单位里摸爬滚打了这么多年的老爸了，凭什么认为上一世是一个码农的自己会比父亲还要对人情关系看的透彻呢。
自始至终，其实顾予安他们的目标一直都是一层，只是开始谈了这么久的二层事宜，包括谈完后接到的那个所谓老张的电话，都是顾予安设计好的，抛给谷仲秋的烟雾弹。
顾予安来吃饭的路上找了一个便利店老板，谈好了顾予安打过电话去以后，就要照着号码回拨过来，并把顾予安写在纸条上的话术完整的讲出来，所以手机那时候才会在顾予安那里，因为他需要偷偷在桌子下拨打了便利店的电话。
先把目标放在价格更低的二层，降低谷仲秋的心理预期，然后故意电话扩音放出不利好的消息，在谷仲秋最慌乱的时候再把真正的目标放出来，这才这么容易就打破了谷仲秋的底线。
谷仲秋怎么也不会想到，他混了这么多年的经验，会在顾予安他们一家这种刚刚步入商场的新人面前栽了跟头。
谷仲秋在樟海闯荡了这么多年，积攒了一分不小的家业，也算是一个很有魄力的商人，他在樟海市新定制的开发区政策下来以后，就大胆的从政府拍卖的地皮中接手了一块，自己搞开发建了一个综合商业楼，想法还是很不错的，而且中心天桥周边的居民确实迫切的需要一个综合性商业楼。
可是万万没想到的是，建好以后，二楼以上的位置还是挺好出租的，因为做了隔断，都被一些小公司或者企业作为办公室使用了，可是一二层因为谷仲秋自己的想法，是一整层的大平层，一直以来的规划都是整租出去，可是很多人一看到这么大的面积，不知道用来做什么，价格也不算便宜，都是纷纷观望以后都放弃了。
这不，当这次顾哲表现出对于二楼有整租的兴趣的时候，谷仲秋还是颇为激动的，起码顾哲没有像其他人一样只是停留在口头问价的阶段，能够来到饭桌上来谈判，诚意相对来说还是比较足了。
谷仲秋今晚也做好了打持久战的准备，誓要拿下这笔合同，毕竟在这个平均工资只有千把块的年代，敢于付出几千块钱一个月的租金的人，还是比较少的，只是没有料到现在过了约定时间点了还没有看到顾哲的身影。
终于，在听到门口服务员轻柔的“您好，这边请”的声音以后，包厢的门终于被推开了，谷仲秋马上变幻出一副亲切的笑容，并同时认真了打量了一下进来的顾哲一家人。
顾予安被他自动忽略过去了，看模样就应该是还在读书，阮青梅看着柔柔弱弱的，也并不像什么有主见的人，同样排除，看来今天能不能拿下这笔生意，关键就在带头进来这个穿着西装顾哲身上了。
谷仲秋思绪飞转的同时，快步迎上前去，热情的握住了顾哲的手，“这位就是顾总是吧，来来来，快入座，菜我已经点好了，不合口味就多体谅一下，这顿饭一定让我买单，顾总千万别跟我抢。”
谷仲秋安排好顾哲一家人入座的同时对着外面服务员喊了一句上菜，才返回自己的位置上坐好。
顾哲平日里在轧钢厂哪里有人会对他这么热情，虽然他名义上是财务主任，但平常签字审批都是别人的事，他根本捞不到什么好处。
顾哲落座后的面色都有些发红，明显是兴奋导致，神态也微微放松起来，谷仲秋看到顾哲的表情以后更加确定这不是一个混过商业的老油子，心中的把握顿时加大了几分。
顾予安在那边暗自摇头，老爸看来想要成功，还是需要多经历一些磨炼了。
饭店菜上的很快，不多时就摆满了桌子，谷仲秋给顾哲倒满了一小杯白酒递了过去，自己也举起了手中的杯子，“顾总，这个点你们应该也都饿了，我们就先吃饭，有什么事情就吃完饭再说，来，我先敬你一杯。”
“谷总客气了，今天承蒙款待了，就按你说的我们有什么事吃完饭再说，我先干为敬了。”顾哲也举起酒杯，仰头就干了。
谷仲秋不愧是一直混在江湖里的商人，接来下饭桌上气氛一直是他在主导话题，从民间八卦聊到经济前景，都是娓娓而谈，信手捏来，还能偶尔顾及到顾予安的感受，一桌人算是宾主尽欢。
终于到了酒饱饭足的时候，谷仲秋也放下手中的筷子，闲聊了一会儿，终于还是一脸正色说道，“顾总，应该吃的差不多了吧，我们也谈谈正事，不知道你这边对我们仲华商业楼这边现在考虑的怎么样了。”
仲华商业楼就是谷仲秋自建那个商业楼，取名仲华，听起来也像中华，取了谷仲秋名字里的一个仲字。
“谷总，其实位置我确实看了不少，也有几个不错的地方，但我还是比较喜欢你这里，你也知道我想谈的就是你们商业楼的二层，今天如果你这边能稍微再做出一点让步的话，我想我也不用再去别的地方谈了，今天我们就把合同可以定下来。”顾哲也开口说出了自己的意见，反正生意嘛，总归是要杀杀价的。
“不知道顾总你这这边是指的哪个方面？”谷仲秋小心翼翼的问道，他就怕顾哲谈整租一年的事情，他也知道其实一次性要别人付一整年的租金有些过分了，但这个条件是他一直没松过口的，毕竟要是进场没几个月就不做了，他怕毁了他的招牌。
“月租方面的价格，能不能再谈谈。”顾哲目光炯炯的看着谷仲秋说道。
谷仲秋闻言松了口气，只要不是谈整租付款的问题，价格方面他是可以再让一点步的，接下来就是怎么谈的问题了。
饭桌上唇枪舌战，不过因为谷仲秋有了心理准备，坚持了一下也做出了让步，每个月租金再少200，顾泽也同意了，至此，谷仲秋也算是放下了心，这个事情在他看来应该是稳了。
正当谷仲秋想提出签合同的时候，一阵手机铃声突然响了起来，他闻声看去，是从顾予安的身上发出来的，谷仲秋也不觉得奇怪，这年头带手机的小孩也不算少了，可是顾予安却拿出手机递给了顾哲，说了一句，“爸，你的电话。”
顾哲有点喝多了的样子，直接按着手机就开了免提，那边传来一个粗犷的声音，“喂，是顾总吗？”
“是啊，你哪位？“
“我老张啊，上次你不是来找我谈星火广场一楼的门面吗，这边我们家商量了一下，租金可以给你让一块钱，给十块钱一个平方就可以了，而且你这边租金可以按季度交，就是合同必须签久一点。”
此话一出，现场的谷仲秋跟顾哲两人都陷入了沉默，顾哲似乎愣了一会儿才说道，''这样吧张总，我现在有点事，等会给你回电话。''
“哦，好好好，我这边可是很有诚意了，你好好考虑一下。”
电话挂断了，现场气氛虽然有些尴尬，谷仲秋还是硬着头皮说道，“顾总，你看我们要不先把合同签了？”
“老爸，你那天不是跟我说过一楼总比二楼好吗，为什么我们要选二楼啊。”顾予安装作很天真的问了一句。
“呵呵，谷总见谅，小孩不懂事，这样，我还是准备回去商量一下，明天给你答复怎么样。”顾哲笑呵呵的说道。
谷仲秋有些急了，看这个情形这家人明显是偏向刚刚那个老张了，慌忙开口道，“顾总，我这里也有一楼啊，虽然价格贵了一点，但是你也能看出来我这边的位置肯定要比星火广场那边要好的。”
顾哲沉默了一下，“谷总，你说的我也知道，可是你这边要整租一年的话，我的资金压力确实有些大，这样吧，你一楼的铺位，我也不谈价格，如果能改成半年一付，我今天就把合同签了，不行的话我只有回家再商量看看了。”
谷仲秋坐在那儿内心有些煎熬，不答应吧，煮熟的鸭子眼看又要飞了，答应了又违背自己的初衷。
“好，我答应你们。”良久，谷仲秋终于吐出了这几个字。
顾予安在桌子底下暗暗捏了一把拳头，这事成了。
接来下就是细则问题了，最后谈判的结果就是合同里的年付租金改成了半年付，但是加上了一条如果二楼要出租的话，同等价格的情况下谷仲秋要优先租给顾予安一家，最后在双方落笔签字的那一刻，才同时把心放回了肚子里。
回家的路上，顾哲明显有些兴奋，顾予安不忍心打击老爸，暗暗点了一下开始在饭桌上顾哲的表情太容易暴露的心里的想法了。
没想到顾哲敲了一下顾予安的头，“你小子，别以为你很聪明，我如果开始不这样表现，你觉得谷仲秋刚刚会这么容易相信那个电话吗？”
顾予安站在原地愣了一下，才发现自己是不是太过于看轻在单位里摸爬滚打了这么多年的老爸了，凭什么认为上一世是一个码农的自己会比父亲还要对人情关系看的透彻呢。
自始至终，其实顾予安他们的目标一直都是一层，只是开始谈了这么久的二层事宜，包括谈完后接到的那个所谓老张的电话，都是顾予安设计好的，抛给谷仲秋的烟雾弹。
顾予安来吃饭的路上找了一个便利店老板，谈好了顾予安打过电话去以后，就要照着号码回拨过来，并把顾予安写在纸条上的话术完整的讲出来，所以手机那时候才会在顾予安那里，因为他需要偷偷在桌子下拨打了便利店的电话。
先把目标放在价格更低的二层，降低谷仲秋的心理预期，然后故意电话扩音放出不利好的消息，在谷仲秋最慌乱的时候再把真正的目标放出来，这才这么容易就打破了谷仲秋的底线。
谷仲秋怎么也不会想到，他混了这么多年的经验，会在顾予安他们一家这种刚刚步入商场的新人面前栽了跟头。
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