第三十四章 实验
为了多做豆腐，多赚钱，我昨天租了王小二家的一头驴。我用他家驴磨一早晨黄豆，作为回报，所有的豆腐渣归他。其实，这对于我而言，与其说是租来的驴，不如说是王小二借给我的，反正那些豆腐渣对我而言没有用。
昨天下了点雪，骑着自行车滑，做的豆腐也没有卖，今天早晨套着毛驴又磨了一早晨黄豆。说起来，毛驴就是力气大，一早晨轻轻松松能磨七十斤黄豆，我一早晨抱着石头磨子转来转去也就能磨个十斤左右黄豆。
有了毛驴，生产的豆腐就多了。如何把豆腐销售出去，就成了必须解决的问题。我昨天晚上想了一晚上，终于想回来了一个办法。我准备让班车司机给我捎的卖豆腐，经过村部发往县城的班车有三趟，发往市里的有两趟，总共五趟班车。我昨天做了二百二十八斤豆腐，我用刀切了一百一十个小块，每个小块二斤多一点。假如我用塑料袋把它们分别装好，在塑料袋外面贴上我的微信二维码，放在班车上，如果谁要，就扫码把钱给我支付过来，就可以拿走豆腐。那样我不坐在班车上，就可以出售豆腐。问题的关键是，班车司机会不会给我带这些豆腐。每个班车上要放二十二块豆腐，班车老板会不会给我帮这个忙。早晨起来后，我先后给五个班车老板打了电话，我说我是一个五保户，想卖豆腐赚点钱去北京旅游，手工石磨豆腐，绝对货真价实，我愿意买半个人的票价，把四十四斤豆腐放在车里，请司机帮助我吆喝几声，看谁要豆腐，如果有人要就微信支付钱，把豆腐拿走，每袋二斤多一点，每袋六元。
说起来，五个班车老板都很爽快，纷纷表示愿意把我的豆腐放在班车上，也愿意帮助我吆喝两句，并表示不收半个人的票价，免费为我拉运，免费为我吆喝。我真的很感激，为了做到能够促销成功，电话挂了以后，我牵着毛驴把豆腐运到村街道，然后把豆腐卸下来，赶紧赶到村街道的打印站，我打印了一百一十张小纸条，在每张小纸条上打印着我的手机二维码，在二维码下面写着两句话：“亲爱的乘客，我是一名五保户，我想赚点钱去北京旅游，这是我做的石磨豆腐，如果你要外出，请带走它，这里面有淡淡的香味浓浓的乡愁，总共二斤多一点，六元钱。六元钱，对我而言，是非常重要的，如果你愿意带走它，请扫二维码支付钱，最后谢谢你的爱心，祝愿你旅途愉快。”我仔细看了看小纸条的文字，确保没有问题后，然后把小纸条小心翼翼贴在了塑料袋外面，一切准备就绪后，我等着班车先后把豆腐捎到了班车上。
这只是我做的一个实验，我想来个无人销售豆腐。这种销售模式，来源于我读的一个故事。有一个叫费尔德曼的人，他卖甜饼的经历最为有趣：他每次把自己做的甜饼送到各公司的零食间，在零食旁边放一个钱罐子，人们拿走甜饼后往里面扔钱，他会在午饭之前取回现金和甜饼。这种自助式的付款方式，依赖于客户的自侓性，也就是说，每一个取甜饼的人都免不了扣心自问：“如果我白白拿走甜饼不会被他人发现，我为什么要往钱罐子扔钱？”拿甜饼的人面临的困惑，归根到底是一个道德的问题：“我为什么要成为一个有道德的人？”
比起费尔德曼卖甜饼，我卖豆腐，放在班车上，众目睽睽之下，并不需要考验一个人的道德，这只是一个爱心的问题。班车司机愿意帮助我这个六十九岁的老人，拉运四十四斤豆腐，并且时不时吆喝几声，源于爱心。如果顾客愿意买，愿意帮助我圆去北京的梦，他们只需要支付六元钱，就可以把豆腐带走，这也是一个爱心的事。当然我做的豆腐绝对口感好水分合适斤两足够，不添加任何添加剂，绝对货真价实，我要让别人吃上放心可口的豆腐，这也是我的爱心。同时，通过班车，把家乡可口原汁原味的豆腐带到异地，无论自己吃还是送别人，都带着淡淡的香味和浓浓的乡愁。
费尔德曼卖了二十多年的小甜饼，也做了二十多年的统计。结果发现，有百分之七十八的人在无人监管的情况下拿走了甜饼向钱罐子投了钱。虽然依然有一部分人在不投钱的情况下，拿走甜饼，但卖甜饼依然让我们看见了这个世界上最低限度的乐观。
我忐忑不安地一边做豆腐，一边等着结果，手机不时地响起了清脆的声音，我知道那一定是有人在向我支付钱。每一次清脆的声音，都让我热血沸腾，都让我那一颗本来应该老去的心，狂乱地跳来跳去，我为我的实验浑身血液沸腾，我觉得我就不是六十九岁，我好像就是二十多岁的一个小青年。
截止下午三点钟，我收到了660元，我瘫坐在地上，我一次次用阿拉伯数字在土院子上写下660，我太兴奋了，真的，这些年来，我从来没有这么兴奋过，我流下了眼泪。这些年来，我本来以为我已经老了，老了，就应该睡下等着吃饭，吃饱了就睡觉，两耳不闻窗外事。这些年来，我习惯了靠一个月政府给的490元生活，尽管生活过得紧紧张张的，但依然能吃饱喝足。现在我一天就收入了660元，扣除黄豆钱133元，扣除打印纸条钱5元，我见了522元。生活对我太好了！善良的人们呀，我真的谢谢你们！我不知道你们是在帮助我圆去北京的梦，还是真的需要豆腐，可我真的很感激，我也感激那五个班车司机，他们帮助我拉运豆腐卖豆腐，如果不是他们，这雪天路滑的，我还要推着自行车去卖豆腐。前一段时间，骑着自行车卖豆腐，一天到晚也就最多见一百多块钱，可两个脚都冻肿了，晚上睡在土炕上，双脚发痒，我常常睡着睡着，脚痒痒的把我从梦中拉醒回来。醒来后，就睡不着了，就起来用筛子过筛黄豆里面的土，捡去发霉的黄豆，要让豆腐好，黄豆必须没有土没有发霉，这是第一道关口。
三点十分左右，我先后接到了五个班车老板的电话，他们高兴地告诉我，我的豆腐卖光了，他们鼓励我继续做，他们愿意继续帮助我无私的卖豆腐。爱，我感到了浓浓的爱。我活在一个有爱的世界里，我一定把豆腐做好，去北京也只是时间早晚的问题，到时候我一定去天安门广场看看升国旗，那个场面一定很美很美，我也一定去看看***他老人家，一定把父亲、母亲还有哥哥的英雄纪念章带到他老人家面前，让他看看。想起这些，我兴奋的忘记了给锅里填柴。要蒸豆腐了，一定要专心致志，不能再胡思乱想，火候一定要把握好，一定要让顾客吃上最优质的豆腐。
昨天下了点雪，骑着自行车滑，做的豆腐也没有卖，今天早晨套着毛驴又磨了一早晨黄豆。说起来，毛驴就是力气大，一早晨轻轻松松能磨七十斤黄豆，我一早晨抱着石头磨子转来转去也就能磨个十斤左右黄豆。
有了毛驴，生产的豆腐就多了。如何把豆腐销售出去，就成了必须解决的问题。我昨天晚上想了一晚上，终于想回来了一个办法。我准备让班车司机给我捎的卖豆腐，经过村部发往县城的班车有三趟，发往市里的有两趟，总共五趟班车。我昨天做了二百二十八斤豆腐，我用刀切了一百一十个小块，每个小块二斤多一点。假如我用塑料袋把它们分别装好，在塑料袋外面贴上我的微信二维码，放在班车上，如果谁要，就扫码把钱给我支付过来，就可以拿走豆腐。那样我不坐在班车上，就可以出售豆腐。问题的关键是，班车司机会不会给我带这些豆腐。每个班车上要放二十二块豆腐，班车老板会不会给我帮这个忙。早晨起来后，我先后给五个班车老板打了电话，我说我是一个五保户，想卖豆腐赚点钱去北京旅游，手工石磨豆腐，绝对货真价实，我愿意买半个人的票价，把四十四斤豆腐放在车里，请司机帮助我吆喝几声，看谁要豆腐，如果有人要就微信支付钱，把豆腐拿走，每袋二斤多一点，每袋六元。
说起来，五个班车老板都很爽快，纷纷表示愿意把我的豆腐放在班车上，也愿意帮助我吆喝两句，并表示不收半个人的票价，免费为我拉运，免费为我吆喝。我真的很感激，为了做到能够促销成功，电话挂了以后，我牵着毛驴把豆腐运到村街道，然后把豆腐卸下来，赶紧赶到村街道的打印站，我打印了一百一十张小纸条，在每张小纸条上打印着我的手机二维码，在二维码下面写着两句话：“亲爱的乘客，我是一名五保户，我想赚点钱去北京旅游，这是我做的石磨豆腐，如果你要外出，请带走它，这里面有淡淡的香味浓浓的乡愁，总共二斤多一点，六元钱。六元钱，对我而言，是非常重要的，如果你愿意带走它，请扫二维码支付钱，最后谢谢你的爱心，祝愿你旅途愉快。”我仔细看了看小纸条的文字，确保没有问题后，然后把小纸条小心翼翼贴在了塑料袋外面，一切准备就绪后，我等着班车先后把豆腐捎到了班车上。
这只是我做的一个实验，我想来个无人销售豆腐。这种销售模式，来源于我读的一个故事。有一个叫费尔德曼的人，他卖甜饼的经历最为有趣：他每次把自己做的甜饼送到各公司的零食间，在零食旁边放一个钱罐子，人们拿走甜饼后往里面扔钱，他会在午饭之前取回现金和甜饼。这种自助式的付款方式，依赖于客户的自侓性，也就是说，每一个取甜饼的人都免不了扣心自问：“如果我白白拿走甜饼不会被他人发现，我为什么要往钱罐子扔钱？”拿甜饼的人面临的困惑，归根到底是一个道德的问题：“我为什么要成为一个有道德的人？”
比起费尔德曼卖甜饼，我卖豆腐，放在班车上，众目睽睽之下，并不需要考验一个人的道德，这只是一个爱心的问题。班车司机愿意帮助我这个六十九岁的老人，拉运四十四斤豆腐，并且时不时吆喝几声，源于爱心。如果顾客愿意买，愿意帮助我圆去北京的梦，他们只需要支付六元钱，就可以把豆腐带走，这也是一个爱心的事。当然我做的豆腐绝对口感好水分合适斤两足够，不添加任何添加剂，绝对货真价实，我要让别人吃上放心可口的豆腐，这也是我的爱心。同时，通过班车，把家乡可口原汁原味的豆腐带到异地，无论自己吃还是送别人，都带着淡淡的香味和浓浓的乡愁。
费尔德曼卖了二十多年的小甜饼，也做了二十多年的统计。结果发现，有百分之七十八的人在无人监管的情况下拿走了甜饼向钱罐子投了钱。虽然依然有一部分人在不投钱的情况下，拿走甜饼，但卖甜饼依然让我们看见了这个世界上最低限度的乐观。
我忐忑不安地一边做豆腐，一边等着结果，手机不时地响起了清脆的声音，我知道那一定是有人在向我支付钱。每一次清脆的声音，都让我热血沸腾，都让我那一颗本来应该老去的心，狂乱地跳来跳去，我为我的实验浑身血液沸腾，我觉得我就不是六十九岁，我好像就是二十多岁的一个小青年。
截止下午三点钟，我收到了660元，我瘫坐在地上，我一次次用阿拉伯数字在土院子上写下660，我太兴奋了，真的，这些年来，我从来没有这么兴奋过，我流下了眼泪。这些年来，我本来以为我已经老了，老了，就应该睡下等着吃饭，吃饱了就睡觉，两耳不闻窗外事。这些年来，我习惯了靠一个月政府给的490元生活，尽管生活过得紧紧张张的，但依然能吃饱喝足。现在我一天就收入了660元，扣除黄豆钱133元，扣除打印纸条钱5元，我见了522元。生活对我太好了！善良的人们呀，我真的谢谢你们！我不知道你们是在帮助我圆去北京的梦，还是真的需要豆腐，可我真的很感激，我也感激那五个班车司机，他们帮助我拉运豆腐卖豆腐，如果不是他们，这雪天路滑的，我还要推着自行车去卖豆腐。前一段时间，骑着自行车卖豆腐，一天到晚也就最多见一百多块钱，可两个脚都冻肿了，晚上睡在土炕上，双脚发痒，我常常睡着睡着，脚痒痒的把我从梦中拉醒回来。醒来后，就睡不着了，就起来用筛子过筛黄豆里面的土，捡去发霉的黄豆，要让豆腐好，黄豆必须没有土没有发霉，这是第一道关口。
三点十分左右，我先后接到了五个班车老板的电话，他们高兴地告诉我，我的豆腐卖光了，他们鼓励我继续做，他们愿意继续帮助我无私的卖豆腐。爱，我感到了浓浓的爱。我活在一个有爱的世界里，我一定把豆腐做好，去北京也只是时间早晚的问题，到时候我一定去天安门广场看看升国旗，那个场面一定很美很美，我也一定去看看***他老人家，一定把父亲、母亲还有哥哥的英雄纪念章带到他老人家面前，让他看看。想起这些，我兴奋的忘记了给锅里填柴。要蒸豆腐了，一定要专心致志，不能再胡思乱想，火候一定要把握好，一定要让顾客吃上最优质的豆腐。
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