第一五一章 应对（第四更，补7/22)
在逐风小说网上转了一圈，挑了二三十本作品看了一下，叶宁感觉到了压力，逐风小说网上的作品质量比他预想的要好。
如果一个网站光有钱，叶宁不用害怕，可一个网站不光有钱还有实力，那么就要当心了。
起航中文网成立将近四年了，许多的读者都是一年以上的老读者了。虽然逐风小说网前期扛起来了免费的大旗，可如果网站的作品质量不行也不会有多少读者会过去。但没想到他们的质量还不错，那么叶宁就要思索对策来防止读者流失了。
之前几十个作者换站逐风，已经带走了一批读者了，虽然不多，可都是各个作者的铁粉，都是有消费能力的读者。如果再因为逐风那边免费走掉一批读者，那么起航中文网的损失就真的大了。
现在两边的读者数量虽然还有很大差距，但是作者数量几乎相当了。那边还有免费这个诱惑，此消彼长之下，鹿死谁手还真不好说。
如果起航中文网想要在和逐风的斗争当中取胜，就真的要拿出点真本事，认真对待了。
……
起航中文网不会拿出那么多的现金补贴作者。现在那边已经摆明车马的开战了，如果作品不行，砸钱也晚了。
想要在这次竞争当中获胜，起航中文网需要在两个方面下功夫：一是读者，二是作者。
读者流失一个是因为逐风的作品好，一个是因为逐风免费。
盗版可以光明正大的打击，但是人家拿免费引流你就没话可说了。现在起航中文网一个月几百万的营收，不可能学逐风打免费牌的。不过，这也并不代表叶宁没有办法应对。
在逐风小说网的免费攻势之下，起航中文网首先准备了周年活动。反正现在离起航中文网四周年不到两个月了，提前准备活动也可以。
虽然两个月有点长，但我愿意你管得着吗？
这次的活动起航中文网准备了充值返赠、订阅返赠、惊喜大礼包、幸运大抽奖等等好几种玩法，势必要抑制住读者流失的趋势。
充值返赠很好理解，起航中文网刚刚推出VIP的时候就弄过。根据读者充值金额的多少返赠一定比例的书币，充的多，反的多。
订阅返赠则是在网站四周年之前根据读者消费的多少，在四周年庆典的时候返还一定比例的书币。
惊喜大礼包则是在读者阅读作品的时候，读到某些章节的时候会随机弹出红包，点开红包可以获得不同的惊喜。有书币、推荐票免费畅读券等等，甚至还可以直升VIP。
幸运大抽奖类似于惊喜礼包，不过这个是凭借充值和消费获得的。充值或者消费达到一定数额就可以获得抽奖机会，奖品和惊喜大礼包差不多。不过不同的是幸运大抽奖里面多了实物奖励。有游戏手办和高端手机。
手办是盛易集团提供的《神话》手办，市场价接近千元；手机则是波道手机提供的最新款手机。不是之前999的千元机。而是价值接近五千元的豪华手机。
前两个活动是通过返赠的方式降低读者的订阅价格，增加读者的消费欲望；后两个则是增加用户黏性，提高读者积极性。不求完全留住读者，但也能留下一部分。
在逐风网站重新上线以后，起航中文网的流量出现了半年内的首次下滑。不到一个星期的时间，访问量降低两成，付费率降低三成。这个损失不可谓不大。
不过在起航中文网推出周年活动以后，这个下降趋势总算止住了，并且出现了一定的回升。看来这几个措施确实留不住了不少读者。
除了活动，叶宁还上线了限免活动。
有免费的东西没有人愿意花钱。各种活动仅仅可以留住一小部分读者，想要完全或者留住大部分读者，唯有免费应对免费。
叶宁虽然不能全部放开作品，但是可以免费一部分，于是他推出了限免。
限免是一个很牛的推荐，获得推荐的作品在限免过后订阅会有一个很大的增长。不过叶宁当作者的时候限免基本上是给中层或者中下层的作品，获得限免推荐的作品成绩都是不上不下的样子。
这样通过限免可以增加这些作品的曝光度，刺激这些作品潜力，让他们更进一步。反而很牛的那部分作品不会限免。当然，这仅仅是对于主站作品来说，渠道作品的限免规则不同。
不过现在为了和逐风打擂台，就不能拿一般的作品出来了。限免的作品怎么也要是中上甚至顶尖的才行。
限免的期限是三天一批，一批六本。经过和作者的沟通以及编辑的遴选，起航中文网放出来了首批十本限免作品。基本都是收藏三万以上，月入在五千以上的作品。
这样的话虽然作品数量不如逐风，但是质量这一块已经不输于逐风了。而且这还是一个长期推荐，读者可以一直读到不同的限免作品。长时间下来以后也不比逐风的作品少。
除此之外，起航中文网还推出了批量折扣（一次性订阅大量章节有优惠）、包月折扣（连续包月、季卡、半年卡、年卡都有优惠）等一些其他的措施，进一步降低读者的花费，提高读者的订阅积极性。
经过这一套组合拳下来，起航中文网的读者虽然仍有流失，可相对于第一周已经少多了。算上新增的读者，现在每天的用户访问量仅仅比之前低了一成，付费率回到了原先的85%左右。
不过这一套组合拳只能算是外功，通过损害作者利益，让利给读者来增加读者的黏性，降低读者的流失。
而应对策略不能只依靠外功。除了外功，内功也不能放下，内外兼修方能立于不败之地。
外功是让利读者，内功就是提高作品质量、挖掘潜力新人了。
于是各个编辑开始忙碌起来。除了指点老作者完善作品设定、确定新书方向以外，对新人的发掘也开始进行。
如果一个网站光有钱，叶宁不用害怕，可一个网站不光有钱还有实力，那么就要当心了。
起航中文网成立将近四年了，许多的读者都是一年以上的老读者了。虽然逐风小说网前期扛起来了免费的大旗，可如果网站的作品质量不行也不会有多少读者会过去。但没想到他们的质量还不错，那么叶宁就要思索对策来防止读者流失了。
之前几十个作者换站逐风，已经带走了一批读者了，虽然不多，可都是各个作者的铁粉，都是有消费能力的读者。如果再因为逐风那边免费走掉一批读者，那么起航中文网的损失就真的大了。
现在两边的读者数量虽然还有很大差距，但是作者数量几乎相当了。那边还有免费这个诱惑，此消彼长之下，鹿死谁手还真不好说。
如果起航中文网想要在和逐风的斗争当中取胜，就真的要拿出点真本事，认真对待了。
……
起航中文网不会拿出那么多的现金补贴作者。现在那边已经摆明车马的开战了，如果作品不行，砸钱也晚了。
想要在这次竞争当中获胜，起航中文网需要在两个方面下功夫：一是读者，二是作者。
读者流失一个是因为逐风的作品好，一个是因为逐风免费。
盗版可以光明正大的打击，但是人家拿免费引流你就没话可说了。现在起航中文网一个月几百万的营收，不可能学逐风打免费牌的。不过，这也并不代表叶宁没有办法应对。
在逐风小说网的免费攻势之下，起航中文网首先准备了周年活动。反正现在离起航中文网四周年不到两个月了，提前准备活动也可以。
虽然两个月有点长，但我愿意你管得着吗？
这次的活动起航中文网准备了充值返赠、订阅返赠、惊喜大礼包、幸运大抽奖等等好几种玩法，势必要抑制住读者流失的趋势。
充值返赠很好理解，起航中文网刚刚推出VIP的时候就弄过。根据读者充值金额的多少返赠一定比例的书币，充的多，反的多。
订阅返赠则是在网站四周年之前根据读者消费的多少，在四周年庆典的时候返还一定比例的书币。
惊喜大礼包则是在读者阅读作品的时候，读到某些章节的时候会随机弹出红包，点开红包可以获得不同的惊喜。有书币、推荐票免费畅读券等等，甚至还可以直升VIP。
幸运大抽奖类似于惊喜礼包，不过这个是凭借充值和消费获得的。充值或者消费达到一定数额就可以获得抽奖机会，奖品和惊喜大礼包差不多。不过不同的是幸运大抽奖里面多了实物奖励。有游戏手办和高端手机。
手办是盛易集团提供的《神话》手办，市场价接近千元；手机则是波道手机提供的最新款手机。不是之前999的千元机。而是价值接近五千元的豪华手机。
前两个活动是通过返赠的方式降低读者的订阅价格，增加读者的消费欲望；后两个则是增加用户黏性，提高读者积极性。不求完全留住读者，但也能留下一部分。
在逐风网站重新上线以后，起航中文网的流量出现了半年内的首次下滑。不到一个星期的时间，访问量降低两成，付费率降低三成。这个损失不可谓不大。
不过在起航中文网推出周年活动以后，这个下降趋势总算止住了，并且出现了一定的回升。看来这几个措施确实留不住了不少读者。
除了活动，叶宁还上线了限免活动。
有免费的东西没有人愿意花钱。各种活动仅仅可以留住一小部分读者，想要完全或者留住大部分读者，唯有免费应对免费。
叶宁虽然不能全部放开作品，但是可以免费一部分，于是他推出了限免。
限免是一个很牛的推荐，获得推荐的作品在限免过后订阅会有一个很大的增长。不过叶宁当作者的时候限免基本上是给中层或者中下层的作品，获得限免推荐的作品成绩都是不上不下的样子。
这样通过限免可以增加这些作品的曝光度，刺激这些作品潜力，让他们更进一步。反而很牛的那部分作品不会限免。当然，这仅仅是对于主站作品来说，渠道作品的限免规则不同。
不过现在为了和逐风打擂台，就不能拿一般的作品出来了。限免的作品怎么也要是中上甚至顶尖的才行。
限免的期限是三天一批，一批六本。经过和作者的沟通以及编辑的遴选，起航中文网放出来了首批十本限免作品。基本都是收藏三万以上，月入在五千以上的作品。
这样的话虽然作品数量不如逐风，但是质量这一块已经不输于逐风了。而且这还是一个长期推荐，读者可以一直读到不同的限免作品。长时间下来以后也不比逐风的作品少。
除此之外，起航中文网还推出了批量折扣（一次性订阅大量章节有优惠）、包月折扣（连续包月、季卡、半年卡、年卡都有优惠）等一些其他的措施，进一步降低读者的花费，提高读者的订阅积极性。
经过这一套组合拳下来，起航中文网的读者虽然仍有流失，可相对于第一周已经少多了。算上新增的读者，现在每天的用户访问量仅仅比之前低了一成，付费率回到了原先的85%左右。
不过这一套组合拳只能算是外功，通过损害作者利益，让利给读者来增加读者的黏性，降低读者的流失。
而应对策略不能只依靠外功。除了外功，内功也不能放下，内外兼修方能立于不败之地。
外功是让利读者，内功就是提高作品质量、挖掘潜力新人了。
于是各个编辑开始忙碌起来。除了指点老作者完善作品设定、确定新书方向以外，对新人的发掘也开始进行。
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