第三零五章 我不坑兄弟
曹飞要来宁城，林琅本来打算让他到家里住下。也就没给他安排酒店。
不想曹飞来之前就已经定好了酒店。
等林琅到了酒店房间见着他，他笑着说：“我就不打扰你跟弟妹的两人世界了。而且我晚上还约了人，住酒店方便些。”
听说他还约了别人：“行吧，随你了。这次要在宁城几天？”
“能几天？我现在忙得要死。明天上午就回去。”
林琅笑了笑，说：“既然你那么忙，有什么事电话里说不行。”
“出来一天，当做是给自己放个假。”曹飞哈哈笑。笑了几声，他就收敛笑意，说。“我这次特地来，是想跟你说是一声，我们公司董事希望用你的配方，但是又不想采用你特供原料的方式。”
林琅皱眉：“他们是怎么想的？”
曹飞苦笑，说：“他们也承认如果不完全安排配方，就是不严守药材年份，生产出来的产品，功效不如你带去的样品。但功效也相当不错，他们认为那已经有足够的竞争力。还担心被你控制。”
他相信林琅不会那么做。
林琅如果是那种为了钱，什么都可以背叛的人，他就不会让萝格公司停业半年了。半年时间，至少有七八亿的营业额。
林琅当然也觉得爱彼琳的董事有被迫害妄想症。不过他也知道，那些人都是商场上的老狐狸，有那样的担心，也源自他们的从商经历。
他跟曹飞是兄弟，那不仅不能让他们放心，反而会让他们更加担心。
“他们不仅是担心受到我的掣肘，大概还是担心我我跟你联手，将他们排挤出场。”
曹飞楞了一下，转念一想，还真有这种可能。
如果林琅控制了化妆品的原料。生产出来的化妆品功效要高出一大截，只要林琅断了原料，他们找到替代的原料，生产出来的产品，品质突然下降，市场反应可想而知。
也就是说，一旦由林琅特供原料了，爱彼琳的化妆品业务，实际上就被林琅控制了。
他跟林琅关系密切……易地而处，换成是他，他也会有那样的担心。
但是，他不明白他妈妈为什么也拒绝那样的合作模式。
林琅笑着说：“黄阿姨，大概是在平衡。以后爱彼琳肯定是要交给你。她不希望你太过感情用事。”
曹飞笑着说：“她确实那么说过我。”他在化妆品这件事，在立场上，确实没将公司利益放在首位。在这个过程中，他最多就是一个中立的中间人，没有想着为公司争取最大利益。
可以说，在跟林琅“谈判”中。他是失职的。
但那又如何，他跟林琅是兄弟。他相信林琅，也希望双方在这个合作中，利益分配让双方都能感到平衡。
而且，他还觉得，对一个草创的公司而言，能生产出市场竞争力最大的产品，快速打开市场，将品牌培养起来，那才是最重要的。
但那些董事明显不那么认为。
对他这种想法，林琅笑着帮他分析：“那是因为你跟他们立场不同。他们已经是一家成功公司的董事。着眼点是整个爱彼琳公司。而你呢，爱彼琳的成功跟你没有多大关系，你更希望去的自己的成功。所以你着眼的，是你经手的业务。”
曹飞低头想了一会，点头说：“也许你说的没错。”
“那你这次过来，总不会一点预案都没吧。你是怎么想的？”
“既然他们不敢将让你特供药材，那就分成两种产品。一种按照他们的想法，在市场上采购原料。另外一种，由你特供原料。也就是同一个配方，生产高低搭配的两种产品。”
“那授权方式呢？你有什么想法？”
“定额授权费的模式，进行独家授权，你觉得怎么样？”
“可以，授权费用我没有特别要求，但有条件。”
“你说。”
“三年一签，两种产品要由不同工厂生产。我提供的药材，所生产出来的成品，我要所有的产品，由我独家销售，而且售价由我来决定。产品可以贴爱彼琳的牌子，按售价的10%作为贴牌和生产费用。如果爱彼琳不同意，我可以另找其他合作方生产。当然，配方还是可以授权给你们的。但不可能是独家授权。”
林琅提出来的条件，明显不是他能答应的。
但他也知道林琅心里还是起了火气。不过这个火气不是针对他的，而是针对爱彼琳。如果不是因为他，林琅随便找个合作方，甚至直接买个工厂就能自己做。
至于找爱彼琳，唯一的好处，就只是爱彼琳已经是一个相对成功的品牌。但这个品牌在化妆品行业，影响也是有限得很。
做产品，最关键的还是产品的质量。
林琅自己其实也有一个固定的渠道。萝格公司之前拥有一个固定的顾客群，而且在他们当中有良好口碑，推出新产品起到的效应，可能比爱彼琳还要强。
可以说，林琅现在还愿意继续跟跟爱彼琳合作，就是看在他面子上。
他考虑了一会，说：“我等会跟公司联系，将你的条件报上去。如果他们不同意，这个配方的授权，你就不用考虑爱彼琳了。”
林琅不置可否，只笑着说：“你先跟黄阿姨沟通。看她怎么说。其实配方我没有申报专利，我拿给你了，就没有收回的意思。”
他能拿出药方来，也能修改药方，甚至改进药方。就算爱彼琳申请了专利，对他也不会什么影响。
药方既然给了曹飞，就有送给他的意思。他本来就没收回的意思。
至于生产出来能不能占领市场，那就要看爱彼琳的本事了。
曹飞笑着说：“说这话就没意思了。如果没有你的授权，爱彼琳肯定不会生产。配方还在我手里，就我跟我妈知道。你最好尽快去申请专利。我怕我不生产，别人拿去了用。”
林琅还真没想到这个漏洞，点头说：“我等会就找人去申请。”
曹飞想了想，强调说：“不管爱彼琳最后做出什么决定，你自己看着办，不用考虑我的因素。”
林琅失笑，说：“如果不考虑你，我就不拿配方出来了。不用再说了，如果黄阿姨还是不答应我条件，我们再谈。你留下来谈也好，用电话沟通也行。反正这事好说。”
曹飞听了这话，笑着说：“那也行。”
林琅的意思是，配方用不用，只看爱彼琳怎么考虑。他甚至可以免费让曹飞用这个配方。但如果不是按照合同授权，他自己也会使用这个配方。
如果各干各的，很容易产生无序竞争。
不想曹飞来之前就已经定好了酒店。
等林琅到了酒店房间见着他，他笑着说：“我就不打扰你跟弟妹的两人世界了。而且我晚上还约了人，住酒店方便些。”
听说他还约了别人：“行吧，随你了。这次要在宁城几天？”
“能几天？我现在忙得要死。明天上午就回去。”
林琅笑了笑，说：“既然你那么忙，有什么事电话里说不行。”
“出来一天，当做是给自己放个假。”曹飞哈哈笑。笑了几声，他就收敛笑意，说。“我这次特地来，是想跟你说是一声，我们公司董事希望用你的配方，但是又不想采用你特供原料的方式。”
林琅皱眉：“他们是怎么想的？”
曹飞苦笑，说：“他们也承认如果不完全安排配方，就是不严守药材年份，生产出来的产品，功效不如你带去的样品。但功效也相当不错，他们认为那已经有足够的竞争力。还担心被你控制。”
他相信林琅不会那么做。
林琅如果是那种为了钱，什么都可以背叛的人，他就不会让萝格公司停业半年了。半年时间，至少有七八亿的营业额。
林琅当然也觉得爱彼琳的董事有被迫害妄想症。不过他也知道，那些人都是商场上的老狐狸，有那样的担心，也源自他们的从商经历。
他跟曹飞是兄弟，那不仅不能让他们放心，反而会让他们更加担心。
“他们不仅是担心受到我的掣肘，大概还是担心我我跟你联手，将他们排挤出场。”
曹飞楞了一下，转念一想，还真有这种可能。
如果林琅控制了化妆品的原料。生产出来的化妆品功效要高出一大截，只要林琅断了原料，他们找到替代的原料，生产出来的产品，品质突然下降，市场反应可想而知。
也就是说，一旦由林琅特供原料了，爱彼琳的化妆品业务，实际上就被林琅控制了。
他跟林琅关系密切……易地而处，换成是他，他也会有那样的担心。
但是，他不明白他妈妈为什么也拒绝那样的合作模式。
林琅笑着说：“黄阿姨，大概是在平衡。以后爱彼琳肯定是要交给你。她不希望你太过感情用事。”
曹飞笑着说：“她确实那么说过我。”他在化妆品这件事，在立场上，确实没将公司利益放在首位。在这个过程中，他最多就是一个中立的中间人，没有想着为公司争取最大利益。
可以说，在跟林琅“谈判”中。他是失职的。
但那又如何，他跟林琅是兄弟。他相信林琅，也希望双方在这个合作中，利益分配让双方都能感到平衡。
而且，他还觉得，对一个草创的公司而言，能生产出市场竞争力最大的产品，快速打开市场，将品牌培养起来，那才是最重要的。
但那些董事明显不那么认为。
对他这种想法，林琅笑着帮他分析：“那是因为你跟他们立场不同。他们已经是一家成功公司的董事。着眼点是整个爱彼琳公司。而你呢，爱彼琳的成功跟你没有多大关系，你更希望去的自己的成功。所以你着眼的，是你经手的业务。”
曹飞低头想了一会，点头说：“也许你说的没错。”
“那你这次过来，总不会一点预案都没吧。你是怎么想的？”
“既然他们不敢将让你特供药材，那就分成两种产品。一种按照他们的想法，在市场上采购原料。另外一种，由你特供原料。也就是同一个配方，生产高低搭配的两种产品。”
“那授权方式呢？你有什么想法？”
“定额授权费的模式，进行独家授权，你觉得怎么样？”
“可以，授权费用我没有特别要求，但有条件。”
“你说。”
“三年一签，两种产品要由不同工厂生产。我提供的药材，所生产出来的成品，我要所有的产品，由我独家销售，而且售价由我来决定。产品可以贴爱彼琳的牌子，按售价的10%作为贴牌和生产费用。如果爱彼琳不同意，我可以另找其他合作方生产。当然，配方还是可以授权给你们的。但不可能是独家授权。”
林琅提出来的条件，明显不是他能答应的。
但他也知道林琅心里还是起了火气。不过这个火气不是针对他的，而是针对爱彼琳。如果不是因为他，林琅随便找个合作方，甚至直接买个工厂就能自己做。
至于找爱彼琳，唯一的好处，就只是爱彼琳已经是一个相对成功的品牌。但这个品牌在化妆品行业，影响也是有限得很。
做产品，最关键的还是产品的质量。
林琅自己其实也有一个固定的渠道。萝格公司之前拥有一个固定的顾客群，而且在他们当中有良好口碑，推出新产品起到的效应，可能比爱彼琳还要强。
可以说，林琅现在还愿意继续跟跟爱彼琳合作，就是看在他面子上。
他考虑了一会，说：“我等会跟公司联系，将你的条件报上去。如果他们不同意，这个配方的授权，你就不用考虑爱彼琳了。”
林琅不置可否，只笑着说：“你先跟黄阿姨沟通。看她怎么说。其实配方我没有申报专利，我拿给你了，就没有收回的意思。”
他能拿出药方来，也能修改药方，甚至改进药方。就算爱彼琳申请了专利，对他也不会什么影响。
药方既然给了曹飞，就有送给他的意思。他本来就没收回的意思。
至于生产出来能不能占领市场，那就要看爱彼琳的本事了。
曹飞笑着说：“说这话就没意思了。如果没有你的授权，爱彼琳肯定不会生产。配方还在我手里，就我跟我妈知道。你最好尽快去申请专利。我怕我不生产，别人拿去了用。”
林琅还真没想到这个漏洞，点头说：“我等会就找人去申请。”
曹飞想了想，强调说：“不管爱彼琳最后做出什么决定，你自己看着办，不用考虑我的因素。”
林琅失笑，说：“如果不考虑你，我就不拿配方出来了。不用再说了，如果黄阿姨还是不答应我条件，我们再谈。你留下来谈也好，用电话沟通也行。反正这事好说。”
曹飞听了这话，笑着说：“那也行。”
林琅的意思是，配方用不用，只看爱彼琳怎么考虑。他甚至可以免费让曹飞用这个配方。但如果不是按照合同授权，他自己也会使用这个配方。
如果各干各的，很容易产生无序竞争。
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