第三四三章 鲁先生说：真的朋友，敢于谈钱
那些琐碎事，林琅跟邱馨薇都很快就抛之脑后了。
他们还有正事要做呢。邱馨薇拿着手机，屏幕上翡翠料子的照片。
两人一地颜色各异的大石头中，找跟照片看起来差不多的。
这一地石头，足有几千块，当然不是从南边买回来的那些。而是林琅凌忧界带回来的。蒙皮里面都是不错玉料的。
邱馨薇听了林琅的计划，才知道他是想偷天换日，利用南边买回来的那些石头，将凌忧界的这些，带回地球换钱。
翡翠这个圈子，跟钻石黄金一样窄，他不能“没有理由”地大量抛售。
所以他要给拿出来的翡翠找一个出处。
那些石头花了他几千万，不过那也不是会全亏的。他们两个都感应过那些料子，多少还是能收回一点成本的。
换出去一些高品质翡翠，卖出去的钱肯定不止收回成本，而且还能赚上一大笔。
有这笔额外收入，再加上隗轩展文那边每个月的收入，再有爱彼琳接下里三个月，每个月都会给他支付两亿的货款。
扣除税收后，有了这笔钱，也就能撑到萝格店重新销售大米。
到那个时候，他的财务就不至于像现在这么窘迫了。
虽然是偷天换日，但实际上不用完全相似。
回到宁城后，见过那些石头的没几个人。只要些微相似，就蒙能过去。找够了，两人就又各自去做自己的事了。
林琅去研究那个传送灵阵，而邱馨薇则要帮他选择一些图案。
图案是冯楚发给他们，准备用作那些镜子背面的图案。
按照林琅的要求，最好是古典化的，可以写实人物CG图，也可以是一些好看的花纹图案。
林琅的原话是：“不拘原创还是网络上收集的。”
邱馨薇承担下这个工作，要从三千多份素材中找出满意的。然后“明天”就交给冯楚——林琅要去签订货合同了。
…………
“阿琅，出来一起吃早餐啊！”林琅跟邱馨薇从幻境出来没多久，就接到安茂的电话。
林琅笑说：“好，什么地方？”
放下电话了，他跟邱馨薇说：“我早点出门，安茂可能有事要跟我说。”他们其实在幻境里刚吃过，也不用给邱馨薇准备早餐了。
“嗯，你去吧。等会萧璐也要来了，你不用担心我。”其实她觉得自己现在就算怀孕，也能应付所有问题。就是师兄总觉得她是个瓷娃娃。
林琅也知道萧璐又从南边来了，今天要上门跟她说找“设计师”的事：“那你在家注意安全。有什么事，马上给我电话。”
邱馨薇笑着送他出门：“嗯呐，我一定会照顾好自己和宝宝。师兄放心去忙吧。”
林琅开车赶去，见着了了安茂，笑着问：“找到女朋友了不成，满面红光的！”
才见着人，他就觉得安茂整个人洋溢着喜气。
安茂远远见着，还没等他来到，就远远招呼了酒店服务员过来。
“我最近早上八点出门的，晚上九点才回出租屋。还累得要死，那有时间找女朋友。”
“那你这么高兴，是遇到什么喜事了？”
安茂帮他拆了卫生碗筷，用热水烫：“还不是总算不负你重托，你上次让我找的东西都找齐了厂家。价格也基本谈好了。我做了个表格，你看看行不行。”
林琅拿过表格看了。
上面确实是他跟安茂说要订购的货品列表。每一样都有著名谈过意向的生产厂家，每个厂家的的报价，和市场零售价都有。而且报价，不同的采购数量区间，也有不同的单价。
可见安茂是真的用心去调查了，而且也认真去谈了。
他略略看过之后，将东西折叠了放好说：“我先回去考虑确定具体的生产厂家和采购数量。明天就给你确切的消息。”
安茂笑说：“你慢慢来就好。我不急的。”
林琅笑着说：“真的不急，如果这批货，我要采购五千万呢！”
五千万这个数字，震得安茂被茶水呛得流眼泪。
他好不容易止住咳：“你说多少？”他觉得自己幻听了。
“很多吗？那些洗发水、护法素，一瓶采购价都有十块钱以上。还有那些护肤霜之类，价格更高。五千万其实也买不到多少东西。”
那倒也是。
安茂心想。如果五千万全部用来买洗衣肥皂和蜡烛打火机那样的东西，确实能买很多很多。
但林琅给他的单子，涉及上百种不同的产品。价格也采购价也有高有低。五千万虽多，但分到各种产品上，好像也没多少了。
不过那好像不是关键。
“可是你将这么大的单子给我？”
“怎么，没信心啊？这些你不是都谈好了吗？”林琅笑着说。“不过你这样做生意是不行。那些价格，都是厂家跟你报的价吧。”
安茂点头。
“那你就没算过你自己的利润？”
“这单子等于是你给我送钱的。我还加什么自己的利润。”安茂笑着说。“你随便给我点跑腿钱就行了。”
“所以我说你这样报价是不行的。”
“我知道。这也是给你才这样。”
林琅看到早点上来了，便暂时停了嘴。等人走了，他才又说：“这个单子不小，我就只给你8%个点的利润。你别忙着拒绝，先听我说完。”
林琅打断他，喝了一口茶：“你忘了，你成立了公司。要交税的。而且这个利润是你的毛利润，你要出运费，有员工的话，还要发薪水。最后你能拿到手的未必有多少。我说过，我跟你合作，是希望能给你一个积累的机会。如果这点利润你拿，靠什么积累。你以为那家公司都会先给部分货款？你总要手里有点流动资金。”
安茂苦笑说：“那些我不是不知道，但是拿总感觉不妥！”
“有什么不妥？”林琅递了个汤包过去给他。“觉得‘亲兄弟算明账’？”
安茂默认了。
“那句话不是那么理解的。”
安茂抬头看他，想看他又能说出什么大歪理。
林琅不觉得自己是歪理啊：“人们都觉得那是一句告诫，让我们不管多亲的人，都要账目清楚，尽量不要有金钱利益上的纠葛，不然谈钱伤感情，甚至会反目成仇。
“我觉得那样理解不对。它应该是在鼓励亲人朋友之间多一些金钱利益往来，但是要自己心里要有盘账。”
安茂轻笑出声，但不跟他辩。从小到大，自己都不是能说会道的，反正从来没说过这个家伙。
“怎么，你还不服气了？”林琅笑着说。“亲近了才是兄弟，不然，血缘算什么东西？只要亲近了，没有血缘的人，关系可以比亲兄弟还好。我也听过见过所谓亲兄弟为了一点钱，争斗个头破血流的，也见倾家荡产帮朋友的。”
“我也见过。”安茂得同意确实有这样或者那样的人存在。
“为什么亲兄弟也可以捅兄弟后背一刀，而两个没有血缘关系的朋友却可以两肋插刀？我觉得其中的关键，是信任。人与人的关系，信任是基础。如果两兄弟都相互相信对方会因为血缘关系，以后是打断胳膊连着筋的。会有那样的事发生？
“那么为什么亲兄弟彼此都没有了信任？还不是因为没有让彼此信任的交流。那么最让人信任的做法什么？是有借有还。我说的这个有借有还，不仅仅是指金钱。用文艺一点说法，就是有付出也有相应的回报。这个回报中，金钱，是最直观也是最直接的方式。
“说付出和回报，似乎很市侩。但谁的付出都是成本。哪怕没付出过金钱，人生是短暂，时间就是价值。更不要说其中的精力和心血。那些都会成本。
“周树人先生就看得很明白。他说过：真的朋友，要敢于谈钱！”
林琅停顿了一下。Emmm……先摁一下棺材板！
“我从来不屑于跟真正的朋友谈钱。但不谈不行。因为，不是我的朋友要钱，而是我的朋友吃饭要钱，是这个社会要钱。所以才有了‘亲兄弟，算明账’这句话。
“如果，我知道朋友帮了我之后，会累及他的吃饭问题和生活质量问题，却丝毫无动于衷。那只能说明一个问题，我内心其实没将这个人，当做真正的朋友。
“反之亦然，如果有朋友认为我的帮助是为天经地义的，只想索取。我会认为那没有真正将我视作朋友。
“真正的朋友，相信对方会为自己着想。如果不是，那么信任也就没了。那自然就做不成朋友了。”
长篇大论后的最后：“确实，人心难测。帮了人，未必能得到一句真心的谢谢，说不定会得到埋怨，甚至最终会反受其害。但最难测，恐怕还是我们自己的心。你现在不想接受我帮你，本质上，还不是担心自己以后会变？其实，我都相信你，你凭啥婆婆妈妈的不肯相信自己？”
“……”
安茂想反驳，却不知从何驳起。
是啊，现在他跟林琅是完全不对等的。他也没什么值得林琅图的。
他没有什么隐秘身份，是大富豪遗失的孩子。帮了他，林琅能从他这里得到什么？
他甚至连个姐姐或者妹妹都没有，而且有大概也不会在林琅心上——这家伙有女人了，而且很漂亮。
既然林琅是真心实意帮他的，他担心什么？担心还不清这份人情。
那似乎是一个很有说服力的理由。但他知道那不是他真正的想法。要说是为了人情，林琅需要他的人情吗？
完全不需要。他不是了不得的人。
他虽然自信依靠自己的努力，可以过上好日子，但他也有自知之明，他不是可以成为明日之星的天才人物。
他没哪个学识和野心。
如果没有人帮。他也许最多就是自己做点小生意，过上小康生活。
他的人情，对林琅有什么帮助？
没有。
所以林琅帮他，只是愿意帮他而已。
为什么愿意？
是因为林琅信任他，相信他会努力，会成长，会变成一个可以与之对等，至少是可以付出后得到对应收获的人。
相信他不会是只索取的人。
相信他现在是兄弟，以后也一直是兄弟的人。
他们还有正事要做呢。邱馨薇拿着手机，屏幕上翡翠料子的照片。
两人一地颜色各异的大石头中，找跟照片看起来差不多的。
这一地石头，足有几千块，当然不是从南边买回来的那些。而是林琅凌忧界带回来的。蒙皮里面都是不错玉料的。
邱馨薇听了林琅的计划，才知道他是想偷天换日，利用南边买回来的那些石头，将凌忧界的这些，带回地球换钱。
翡翠这个圈子，跟钻石黄金一样窄，他不能“没有理由”地大量抛售。
所以他要给拿出来的翡翠找一个出处。
那些石头花了他几千万，不过那也不是会全亏的。他们两个都感应过那些料子，多少还是能收回一点成本的。
换出去一些高品质翡翠，卖出去的钱肯定不止收回成本，而且还能赚上一大笔。
有这笔额外收入，再加上隗轩展文那边每个月的收入，再有爱彼琳接下里三个月，每个月都会给他支付两亿的货款。
扣除税收后，有了这笔钱，也就能撑到萝格店重新销售大米。
到那个时候，他的财务就不至于像现在这么窘迫了。
虽然是偷天换日，但实际上不用完全相似。
回到宁城后，见过那些石头的没几个人。只要些微相似，就蒙能过去。找够了，两人就又各自去做自己的事了。
林琅去研究那个传送灵阵，而邱馨薇则要帮他选择一些图案。
图案是冯楚发给他们，准备用作那些镜子背面的图案。
按照林琅的要求，最好是古典化的，可以写实人物CG图，也可以是一些好看的花纹图案。
林琅的原话是：“不拘原创还是网络上收集的。”
邱馨薇承担下这个工作，要从三千多份素材中找出满意的。然后“明天”就交给冯楚——林琅要去签订货合同了。
…………
“阿琅，出来一起吃早餐啊！”林琅跟邱馨薇从幻境出来没多久，就接到安茂的电话。
林琅笑说：“好，什么地方？”
放下电话了，他跟邱馨薇说：“我早点出门，安茂可能有事要跟我说。”他们其实在幻境里刚吃过，也不用给邱馨薇准备早餐了。
“嗯，你去吧。等会萧璐也要来了，你不用担心我。”其实她觉得自己现在就算怀孕，也能应付所有问题。就是师兄总觉得她是个瓷娃娃。
林琅也知道萧璐又从南边来了，今天要上门跟她说找“设计师”的事：“那你在家注意安全。有什么事，马上给我电话。”
邱馨薇笑着送他出门：“嗯呐，我一定会照顾好自己和宝宝。师兄放心去忙吧。”
林琅开车赶去，见着了了安茂，笑着问：“找到女朋友了不成，满面红光的！”
才见着人，他就觉得安茂整个人洋溢着喜气。
安茂远远见着，还没等他来到，就远远招呼了酒店服务员过来。
“我最近早上八点出门的，晚上九点才回出租屋。还累得要死，那有时间找女朋友。”
“那你这么高兴，是遇到什么喜事了？”
安茂帮他拆了卫生碗筷，用热水烫：“还不是总算不负你重托，你上次让我找的东西都找齐了厂家。价格也基本谈好了。我做了个表格，你看看行不行。”
林琅拿过表格看了。
上面确实是他跟安茂说要订购的货品列表。每一样都有著名谈过意向的生产厂家，每个厂家的的报价，和市场零售价都有。而且报价，不同的采购数量区间，也有不同的单价。
可见安茂是真的用心去调查了，而且也认真去谈了。
他略略看过之后，将东西折叠了放好说：“我先回去考虑确定具体的生产厂家和采购数量。明天就给你确切的消息。”
安茂笑说：“你慢慢来就好。我不急的。”
林琅笑着说：“真的不急，如果这批货，我要采购五千万呢！”
五千万这个数字，震得安茂被茶水呛得流眼泪。
他好不容易止住咳：“你说多少？”他觉得自己幻听了。
“很多吗？那些洗发水、护法素，一瓶采购价都有十块钱以上。还有那些护肤霜之类，价格更高。五千万其实也买不到多少东西。”
那倒也是。
安茂心想。如果五千万全部用来买洗衣肥皂和蜡烛打火机那样的东西，确实能买很多很多。
但林琅给他的单子，涉及上百种不同的产品。价格也采购价也有高有低。五千万虽多，但分到各种产品上，好像也没多少了。
不过那好像不是关键。
“可是你将这么大的单子给我？”
“怎么，没信心啊？这些你不是都谈好了吗？”林琅笑着说。“不过你这样做生意是不行。那些价格，都是厂家跟你报的价吧。”
安茂点头。
“那你就没算过你自己的利润？”
“这单子等于是你给我送钱的。我还加什么自己的利润。”安茂笑着说。“你随便给我点跑腿钱就行了。”
“所以我说你这样报价是不行的。”
“我知道。这也是给你才这样。”
林琅看到早点上来了，便暂时停了嘴。等人走了，他才又说：“这个单子不小，我就只给你8%个点的利润。你别忙着拒绝，先听我说完。”
林琅打断他，喝了一口茶：“你忘了，你成立了公司。要交税的。而且这个利润是你的毛利润，你要出运费，有员工的话，还要发薪水。最后你能拿到手的未必有多少。我说过，我跟你合作，是希望能给你一个积累的机会。如果这点利润你拿，靠什么积累。你以为那家公司都会先给部分货款？你总要手里有点流动资金。”
安茂苦笑说：“那些我不是不知道，但是拿总感觉不妥！”
“有什么不妥？”林琅递了个汤包过去给他。“觉得‘亲兄弟算明账’？”
安茂默认了。
“那句话不是那么理解的。”
安茂抬头看他，想看他又能说出什么大歪理。
林琅不觉得自己是歪理啊：“人们都觉得那是一句告诫，让我们不管多亲的人，都要账目清楚，尽量不要有金钱利益上的纠葛，不然谈钱伤感情，甚至会反目成仇。
“我觉得那样理解不对。它应该是在鼓励亲人朋友之间多一些金钱利益往来，但是要自己心里要有盘账。”
安茂轻笑出声，但不跟他辩。从小到大，自己都不是能说会道的，反正从来没说过这个家伙。
“怎么，你还不服气了？”林琅笑着说。“亲近了才是兄弟，不然，血缘算什么东西？只要亲近了，没有血缘的人，关系可以比亲兄弟还好。我也听过见过所谓亲兄弟为了一点钱，争斗个头破血流的，也见倾家荡产帮朋友的。”
“我也见过。”安茂得同意确实有这样或者那样的人存在。
“为什么亲兄弟也可以捅兄弟后背一刀，而两个没有血缘关系的朋友却可以两肋插刀？我觉得其中的关键，是信任。人与人的关系，信任是基础。如果两兄弟都相互相信对方会因为血缘关系，以后是打断胳膊连着筋的。会有那样的事发生？
“那么为什么亲兄弟彼此都没有了信任？还不是因为没有让彼此信任的交流。那么最让人信任的做法什么？是有借有还。我说的这个有借有还，不仅仅是指金钱。用文艺一点说法，就是有付出也有相应的回报。这个回报中，金钱，是最直观也是最直接的方式。
“说付出和回报，似乎很市侩。但谁的付出都是成本。哪怕没付出过金钱，人生是短暂，时间就是价值。更不要说其中的精力和心血。那些都会成本。
“周树人先生就看得很明白。他说过：真的朋友，要敢于谈钱！”
林琅停顿了一下。Emmm……先摁一下棺材板！
“我从来不屑于跟真正的朋友谈钱。但不谈不行。因为，不是我的朋友要钱，而是我的朋友吃饭要钱，是这个社会要钱。所以才有了‘亲兄弟，算明账’这句话。
“如果，我知道朋友帮了我之后，会累及他的吃饭问题和生活质量问题，却丝毫无动于衷。那只能说明一个问题，我内心其实没将这个人，当做真正的朋友。
“反之亦然，如果有朋友认为我的帮助是为天经地义的，只想索取。我会认为那没有真正将我视作朋友。
“真正的朋友，相信对方会为自己着想。如果不是，那么信任也就没了。那自然就做不成朋友了。”
长篇大论后的最后：“确实，人心难测。帮了人，未必能得到一句真心的谢谢，说不定会得到埋怨，甚至最终会反受其害。但最难测，恐怕还是我们自己的心。你现在不想接受我帮你，本质上，还不是担心自己以后会变？其实，我都相信你，你凭啥婆婆妈妈的不肯相信自己？”
“……”
安茂想反驳，却不知从何驳起。
是啊，现在他跟林琅是完全不对等的。他也没什么值得林琅图的。
他没有什么隐秘身份，是大富豪遗失的孩子。帮了他，林琅能从他这里得到什么？
他甚至连个姐姐或者妹妹都没有，而且有大概也不会在林琅心上——这家伙有女人了，而且很漂亮。
既然林琅是真心实意帮他的，他担心什么？担心还不清这份人情。
那似乎是一个很有说服力的理由。但他知道那不是他真正的想法。要说是为了人情，林琅需要他的人情吗？
完全不需要。他不是了不得的人。
他虽然自信依靠自己的努力，可以过上好日子，但他也有自知之明，他不是可以成为明日之星的天才人物。
他没哪个学识和野心。
如果没有人帮。他也许最多就是自己做点小生意，过上小康生活。
他的人情，对林琅有什么帮助？
没有。
所以林琅帮他，只是愿意帮他而已。
为什么愿意？
是因为林琅信任他，相信他会努力，会成长，会变成一个可以与之对等，至少是可以付出后得到对应收获的人。
相信他不会是只索取的人。
相信他现在是兄弟，以后也一直是兄弟的人。
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