第二章 商人潜质
“少主，你……你在想什么？”老人冯驩欲言又止。
“没事，我只是在想，我们今天吃什么？”姬灵人回过头道。
“哦，少主饿了么，我们还有一些菽。”冯驩点头道。
“书？”姬灵人愕然道。
“是啊，家里还有一些菽。”冯驩转过头进了屋，从屋里端出了一个粗陶碗，里面是一些煮过的豆子，看样子像是黄豆。
姬灵人一看，心中暗道，“这不就是黄豆么？为什么要叫菽？难道现在的人就吃这东西？！”
“少主？少主？”冯驩看到姬灵人有些发呆。“你……你怎么了？”
“家里还有多少黄豆，不！我是说……还有多少菽？”姬灵人问道。
“还有一袋呢，少主应该还能吃一段时间。”冯驩点头道。
姬灵人略微犹豫了一下道，“那，我们多久没吃肉了？”
“这……”冯驩一脸尴尬，“有这菽就已经很不错了。至于肉，这个……我们实在是吃不起。”
“没事。有我在，就能吃上肉。”姬灵人想了一下，点头道，“冯驩，你把那袋菽带上，我们去集市。卖了菽，买肉吃。”
“少主，不可，万万不可。这可是少主你这个月的口粮啊。今天卖了这些吃肉，那少主明天吃什么？”冯驩吃惊地问道。
“明天还吃肉。我能把这些菽卖出去，让我们换来吃几天的肉，另外还能再换来吃一个月的菽。你信么？”姬灵人看着冯驩道。
冯驩愕然道，“这怎么可能？”
“你听我的就行。少主我别的是不行，可是要论卖东西，我可是业绩骄人的王牌推销员。”姬灵人微微一笑。
“王牌推销？”冯驩如同听天书一般看着姬灵人。
姬灵人自知失言，连忙摇头道，“你就别管了，听我的好了。我来问你，家里还有什么值钱的器皿没有？”
“什么都没有了，仅有虞国的几件祭器。这是少主作为虞国后裔的象征，这可决不能卖。”冯驩连忙道。“尤其这个青铜鬲，决不能卖，这是虞国祭祀的象征。我们虞国虽亡，但祭祀未绝。这可是虞公身份的象征啊。”
这种鬲也属于古代的一种食器，与鼎相似，主要用作烹煮的炊器，可以用来煮肉，也可以用来煮谷物。特征是三足、两耳，腹与足分界不明显。这是与鼎的区别，鼎特点就是腹足区别明显。不过，那个青铜鬲也是又旧又灰，看起来很不怎么起眼。
“你说这东西能代表身份？”姬灵人皱眉道。
“当然。这是周天子初封虞国的时候，赏赐给虞公的。就连虞国被晋国所灭的时候，也因为两家都是姬姓的缘故，所以允许虞国的祭祀继续存在。这才保留下这对祭器。有这对青铜鬲，才能证明少主就是虞国之后，而且是祖上受封过公的姬姓王族。”冯驩认真地道，“这可千万不能丢了。”
“那就带上，放心，我不会卖的。”姬灵人点点头，他不知道这个老人为什么这么看重那个黑乎乎的青铜鬲。“只是用作招徕生意的手段。”
“招徕生意？”冯驩莫名其妙。但他是奴隶身份，自然不敢对少主有所反对，当即拿着东西跟姬灵人来到了集市上。
姬灵人还是第一次来到这战国时的集市，看着哪里都觉得新鲜。冯驩则跟在他的身后，觉得这个少主今天怎么有点不太对劲。两人在地上支起一个地摊，将一袋黄豆拿了出来。
冯驩明显有些心不甘情不愿，一边把黄豆放在了地摊上，一边低声道，“少主，我们真要卖了这些口粮么？”
“当然，要不然我们来这里干什么？我刚才也不是在闲逛，我已经粗略看了一下。这集市上卖得最好的菽，也不过是两个圆钱。”姬灵人想了想道，“你把这些菽拿出来一些，装满这个青铜鬲，剩下的全都散放在一边。然后大声叫卖，就说卖虞公菽。这个青铜鬲之中装的就是虞公菽，一斤卖二十个圆钱；那边散放的是普通的菽，跟别家一样，只卖两个圆钱。”
“二十个圆钱？”冯驩吃惊道，“圆钱一个半两，二十个圆钱？”因为在战国时期，秦国不同于其他国用布币刀币，秦国用的是圆钱，一个半两，十二铢。
其实也不怪冯驩吃惊，一斤豆子卖这么多钱，这简直是狮子大开口。这要卖得出去才怪。
冯驩在吃惊之后，反而心安了不少。心中暗道：“卖不出去也好，多少能保住最后的这点口粮。少主胡闹，也就随他闹罢了。大不了赔上了一整天的工夫，等到集市散了的时候，收拾收拾，回去就是了。”
当下他就照着姬灵人的吩咐叫卖，这周围的人听得稀奇，不时有人走过来。所有人都想看看，这个要卖二十个钱一斤的菽，到底长什么样子。
“我说，你这虞公菽和平常的菽也没什么差别，怎么卖得这么贵？”一个路人忍不住问道。
“这虞公菽，乃是虞国特异之品种，当年虞公用来祭祀先祖的。寻常人别说吃，就连见都没见过。卖二十个钱，可也不贵。”姬灵人摇头道。“这是王公贵族吃的，寻常人哪里吃得起，贵自然有贵的道理。”
“你认得这虞公菽？”周围的人摇头道，“你小小年纪懂得什么，尽在胡说。”
“胡说？你见到那个青铜鬲没有，这是当年虞国受封之时，周天子赐下的虞国祭器。看到上面的铭文没有，这是周天子封周太王古公亶父之子仲雍的曾孙虞仲为诸侯所赐，虞国的立国祭祀之器。这鬲也曾是一国重器，这还能有假？”姬灵人摇头道。
众人一看之下，无不哗然，各种议论纷纷，但毕竟没有多少人真愿意花二十个圆钱买一斤黄豆。所以看热闹的人多，但真愿意花钱买的人却少。
“少主？我看是没人会买了。要不然算了。”冯驩看看没人愿意买，低声劝姬灵人道。
“不，再等等，这个地方既然是咸阳，那么人肯定多得很。我们卖菽的事情可能要一段时间才能传开。也许，真正的买家还没出现呢。”姬灵人摆摆手。
“没人会买这么贵的菽，这可比平常的菽贵了十倍。”冯驩犹豫道。“不会有人来买吧？”
“放心，等着好了，自然会有人来买的。”姬灵人却非常笃定。也不知道怎么回事，过了一段时间之后，居然还真有人来买。
不但两个圆钱的普通菽有人买，就连这种被冠以虞公菽之名的菽，竟然也不乏有人买。而且肯买虞公菽的人，都相当大方，几乎都不还价。虽然买的不多，但陆陆续续也卖出去不少。这一下，冯驩都有点弄不懂了。这些人到底是怎么了，居然真的会买十倍价格的菽。姬灵人却早知道会有这个结果。
等了一会儿，他们的高价虞公菽居然卖完了。冯驩就想回去，“少主，差不多了，这虞公菽卖完了，也赚了不少，我们回去吧。”
“等会儿。”姬灵人对他使了一个眼色，“把那边散放的菽，倒进青铜鬲里。不就又有虞公菽么？继续卖。直到全部卖完为止。”
“可那些散放的不是是普通的菽么？”冯驩一愣。
“你若是不说，又有什么人知道？”姬灵人微微一笑，“再说这些菽本就是一个袋子里的，哪有虞公菽和非虞公菽的分别？这些都是我们自己说的而已。我们说说而已，至于是否相信，那是买家的事。照我说的做吧。”
冯驩在集市上喊了一天，居然把这一袋子黄豆全卖完了。一数卖到的钱，冯驩都吓得一哆嗦。“这么多？”他简直不敢相信。
“行了，现在走吧。”姬灵人拍拍手，让冯驩抱着那个青铜鬲，转身回家。
“少主，你怎么知道他们肯买这么贵的东西？”冯驩忍不住道。“这些都只不过是一样的菽啊？”
姬灵人看着他道，“国君是人，奴隶也是人。那为什么国君高贵，而奴隶卑贱呢？是因为他们的身份。国君任何吃穿用度，都是最好的，而奴隶是最差的，所以人们才认为国君高贵，而奴隶低贱。
如果国君穿上奴隶的衣服见人，恐怕就会威严丧失，连臣民都会轻视他。要是奴隶穿上华服，坐上马车，只怕人们也不由得要敬重这个奴隶几分，认为他不是普通的奴隶。这是为什么，你想过没有？因为在人的心里自然认为国君应该用好的，奴隶应该用差的。
所以每一个人的心里，其实都是有高低之分的，任何人都希望自己能得到比别人更好的。所以，当他们认为一件东西好，他们就会愿意多花钱。而且，他们会认为这钱花得非常值。因为花高价买东西，会让满足人的虚荣心。他们认为，自己吃的是和虞国国君一样的食物，就会有一种满足。
即使是普通的菽，吃在嘴里，也能带给他们这种想象之中的满足感。普通的食物果腹，自然价格便宜。我们卖的菽却能满足虚荣心，所以价格就应该高。
还有，如果我们只卖两个钱的普通菽，那么人们走过的时候，只会考虑买还是不买。
但如果我们卖的东西有两种，那么买家就会考虑，该买哪一种？是买贵的，还是便宜的；是买好的，还是差的？
这个时候，所有人心里都已经把本来完全一样的菽，想当然的认为贵的更好。而差的更便宜。所以有人愿意买好的，也有人愿意买便宜的，这就是各取所需。而我们，都能满足顾客的需要。”
冯驩看着这位少主，有些目瞪口呆。“我刚才一直认为不可能有生意，少主你怎么知道，最后一定会有人买？”
“你觉得我为什么卖这么高的价，为什么故意起名叫虞公菽？其实就是惹人好奇，好奇是人的天性。一个准备来买菽的人，听说有这么贵的菽，又围在我们的旁边看了半天热闹，他还会去其他地方买菽么？肯定会就近在我们这里买，就算他买不起贵的，也会买便宜的，所以早晚有人会买。
有人买便宜的，就有人买贵的。因他们买贵的，会显得高人一等，很有面子。人都是虚荣的，有些人哪怕是为了其他人羡慕的目光，也肯多花钱的。”姬灵人回答道。
冯驩一边走一边琢磨，似乎还是没明白过来。
姬灵人回头看看他，叹了一口气道，“算了，这些东西。即便我说了，你也未必懂。你只需要知道，少主我口才了得，智慧过人。靠少主我这三寸不烂之舌。别说豆子，就连泥土，我都能给你卖出去。”
冯驩简直对这位少主有些崇拜了，连忙走上两步道，“少主，我们去哪儿？”
“先回去吃顿好的，然后计划一下未来。”姬灵人点头道。
“未，未来？”冯驩一脸茫然。
“就是，就是说将来……”姬灵人暗叹，现在这说话可真是费了劲了。好多词，这个时代的人都还不懂。
冯驩回去之后一数，赚的钱差不多可以重新买七袋黄豆了。也就是说，姬灵人靠这一袋子黄豆，一天时间内翻了七倍，老头乐得眉开眼笑。暗道，这少主居然有商人潜质。
姬灵人却浑然没有把这当一回事，他的眼光更久远。他已经说了，他要考虑的是将来。
姬灵人自己一个人在茅草屋里来回踱步，喃喃地道，“大的方向确定了，接下来先得考察市场，做足了调研，才能确定具体的项目。要想在这个时代飞黄腾达，就得合理规划，先了解这个时代一切。
我现在这样，对这个时代了解太少。连黄豆在这个时代被称为菽都不知道，连一个圆钱是半两十二铢都不懂。这样肯定是不行的。看来得进行系统的学习，重新学习和了解这个时代的一切。知己知彼，方能百战不殆。”
所以接下来的几天，姬灵人一有空就拉着冯驩聊天。不管是什么家长里短和市井传闻，他都想了解。
可冯驩也只是个奴隶之身，大半辈子在灵人的家里，对外面的世界所知也有限。很多事情他也不懂，更不明白少主想了解的是什么，往往要么是答非所问，要么就是根本不知道。
灵人想了想，问冯驩道，“那你有没有听说过，谁是当今最有学识的人？”
“哎，这可就不好说了，我想可能应该是齐国人吧？”冯驩想了半天道，“据说齐国稷下之士，都是最最有学问的饱学之士。”
“没事，我只是在想，我们今天吃什么？”姬灵人回过头道。
“哦，少主饿了么，我们还有一些菽。”冯驩点头道。
“书？”姬灵人愕然道。
“是啊，家里还有一些菽。”冯驩转过头进了屋，从屋里端出了一个粗陶碗，里面是一些煮过的豆子，看样子像是黄豆。
姬灵人一看，心中暗道，“这不就是黄豆么？为什么要叫菽？难道现在的人就吃这东西？！”
“少主？少主？”冯驩看到姬灵人有些发呆。“你……你怎么了？”
“家里还有多少黄豆，不！我是说……还有多少菽？”姬灵人问道。
“还有一袋呢，少主应该还能吃一段时间。”冯驩点头道。
姬灵人略微犹豫了一下道，“那，我们多久没吃肉了？”
“这……”冯驩一脸尴尬，“有这菽就已经很不错了。至于肉，这个……我们实在是吃不起。”
“没事。有我在，就能吃上肉。”姬灵人想了一下，点头道，“冯驩，你把那袋菽带上，我们去集市。卖了菽，买肉吃。”
“少主，不可，万万不可。这可是少主你这个月的口粮啊。今天卖了这些吃肉，那少主明天吃什么？”冯驩吃惊地问道。
“明天还吃肉。我能把这些菽卖出去，让我们换来吃几天的肉，另外还能再换来吃一个月的菽。你信么？”姬灵人看着冯驩道。
冯驩愕然道，“这怎么可能？”
“你听我的就行。少主我别的是不行，可是要论卖东西，我可是业绩骄人的王牌推销员。”姬灵人微微一笑。
“王牌推销？”冯驩如同听天书一般看着姬灵人。
姬灵人自知失言，连忙摇头道，“你就别管了，听我的好了。我来问你，家里还有什么值钱的器皿没有？”
“什么都没有了，仅有虞国的几件祭器。这是少主作为虞国后裔的象征，这可决不能卖。”冯驩连忙道。“尤其这个青铜鬲，决不能卖，这是虞国祭祀的象征。我们虞国虽亡，但祭祀未绝。这可是虞公身份的象征啊。”
这种鬲也属于古代的一种食器，与鼎相似，主要用作烹煮的炊器，可以用来煮肉，也可以用来煮谷物。特征是三足、两耳，腹与足分界不明显。这是与鼎的区别，鼎特点就是腹足区别明显。不过，那个青铜鬲也是又旧又灰，看起来很不怎么起眼。
“你说这东西能代表身份？”姬灵人皱眉道。
“当然。这是周天子初封虞国的时候，赏赐给虞公的。就连虞国被晋国所灭的时候，也因为两家都是姬姓的缘故，所以允许虞国的祭祀继续存在。这才保留下这对祭器。有这对青铜鬲，才能证明少主就是虞国之后，而且是祖上受封过公的姬姓王族。”冯驩认真地道，“这可千万不能丢了。”
“那就带上，放心，我不会卖的。”姬灵人点点头，他不知道这个老人为什么这么看重那个黑乎乎的青铜鬲。“只是用作招徕生意的手段。”
“招徕生意？”冯驩莫名其妙。但他是奴隶身份，自然不敢对少主有所反对，当即拿着东西跟姬灵人来到了集市上。
姬灵人还是第一次来到这战国时的集市，看着哪里都觉得新鲜。冯驩则跟在他的身后，觉得这个少主今天怎么有点不太对劲。两人在地上支起一个地摊，将一袋黄豆拿了出来。
冯驩明显有些心不甘情不愿，一边把黄豆放在了地摊上，一边低声道，“少主，我们真要卖了这些口粮么？”
“当然，要不然我们来这里干什么？我刚才也不是在闲逛，我已经粗略看了一下。这集市上卖得最好的菽，也不过是两个圆钱。”姬灵人想了想道，“你把这些菽拿出来一些，装满这个青铜鬲，剩下的全都散放在一边。然后大声叫卖，就说卖虞公菽。这个青铜鬲之中装的就是虞公菽，一斤卖二十个圆钱；那边散放的是普通的菽，跟别家一样，只卖两个圆钱。”
“二十个圆钱？”冯驩吃惊道，“圆钱一个半两，二十个圆钱？”因为在战国时期，秦国不同于其他国用布币刀币，秦国用的是圆钱，一个半两，十二铢。
其实也不怪冯驩吃惊，一斤豆子卖这么多钱，这简直是狮子大开口。这要卖得出去才怪。
冯驩在吃惊之后，反而心安了不少。心中暗道：“卖不出去也好，多少能保住最后的这点口粮。少主胡闹，也就随他闹罢了。大不了赔上了一整天的工夫，等到集市散了的时候，收拾收拾，回去就是了。”
当下他就照着姬灵人的吩咐叫卖，这周围的人听得稀奇，不时有人走过来。所有人都想看看，这个要卖二十个钱一斤的菽，到底长什么样子。
“我说，你这虞公菽和平常的菽也没什么差别，怎么卖得这么贵？”一个路人忍不住问道。
“这虞公菽，乃是虞国特异之品种，当年虞公用来祭祀先祖的。寻常人别说吃，就连见都没见过。卖二十个钱，可也不贵。”姬灵人摇头道。“这是王公贵族吃的，寻常人哪里吃得起，贵自然有贵的道理。”
“你认得这虞公菽？”周围的人摇头道，“你小小年纪懂得什么，尽在胡说。”
“胡说？你见到那个青铜鬲没有，这是当年虞国受封之时，周天子赐下的虞国祭器。看到上面的铭文没有，这是周天子封周太王古公亶父之子仲雍的曾孙虞仲为诸侯所赐，虞国的立国祭祀之器。这鬲也曾是一国重器，这还能有假？”姬灵人摇头道。
众人一看之下，无不哗然，各种议论纷纷，但毕竟没有多少人真愿意花二十个圆钱买一斤黄豆。所以看热闹的人多，但真愿意花钱买的人却少。
“少主？我看是没人会买了。要不然算了。”冯驩看看没人愿意买，低声劝姬灵人道。
“不，再等等，这个地方既然是咸阳，那么人肯定多得很。我们卖菽的事情可能要一段时间才能传开。也许，真正的买家还没出现呢。”姬灵人摆摆手。
“没人会买这么贵的菽，这可比平常的菽贵了十倍。”冯驩犹豫道。“不会有人来买吧？”
“放心，等着好了，自然会有人来买的。”姬灵人却非常笃定。也不知道怎么回事，过了一段时间之后，居然还真有人来买。
不但两个圆钱的普通菽有人买，就连这种被冠以虞公菽之名的菽，竟然也不乏有人买。而且肯买虞公菽的人，都相当大方，几乎都不还价。虽然买的不多，但陆陆续续也卖出去不少。这一下，冯驩都有点弄不懂了。这些人到底是怎么了，居然真的会买十倍价格的菽。姬灵人却早知道会有这个结果。
等了一会儿，他们的高价虞公菽居然卖完了。冯驩就想回去，“少主，差不多了，这虞公菽卖完了，也赚了不少，我们回去吧。”
“等会儿。”姬灵人对他使了一个眼色，“把那边散放的菽，倒进青铜鬲里。不就又有虞公菽么？继续卖。直到全部卖完为止。”
“可那些散放的不是是普通的菽么？”冯驩一愣。
“你若是不说，又有什么人知道？”姬灵人微微一笑，“再说这些菽本就是一个袋子里的，哪有虞公菽和非虞公菽的分别？这些都是我们自己说的而已。我们说说而已，至于是否相信，那是买家的事。照我说的做吧。”
冯驩在集市上喊了一天，居然把这一袋子黄豆全卖完了。一数卖到的钱，冯驩都吓得一哆嗦。“这么多？”他简直不敢相信。
“行了，现在走吧。”姬灵人拍拍手，让冯驩抱着那个青铜鬲，转身回家。
“少主，你怎么知道他们肯买这么贵的东西？”冯驩忍不住道。“这些都只不过是一样的菽啊？”
姬灵人看着他道，“国君是人，奴隶也是人。那为什么国君高贵，而奴隶卑贱呢？是因为他们的身份。国君任何吃穿用度，都是最好的，而奴隶是最差的，所以人们才认为国君高贵，而奴隶低贱。
如果国君穿上奴隶的衣服见人，恐怕就会威严丧失，连臣民都会轻视他。要是奴隶穿上华服，坐上马车，只怕人们也不由得要敬重这个奴隶几分，认为他不是普通的奴隶。这是为什么，你想过没有？因为在人的心里自然认为国君应该用好的，奴隶应该用差的。
所以每一个人的心里，其实都是有高低之分的，任何人都希望自己能得到比别人更好的。所以，当他们认为一件东西好，他们就会愿意多花钱。而且，他们会认为这钱花得非常值。因为花高价买东西，会让满足人的虚荣心。他们认为，自己吃的是和虞国国君一样的食物，就会有一种满足。
即使是普通的菽，吃在嘴里，也能带给他们这种想象之中的满足感。普通的食物果腹，自然价格便宜。我们卖的菽却能满足虚荣心，所以价格就应该高。
还有，如果我们只卖两个钱的普通菽，那么人们走过的时候，只会考虑买还是不买。
但如果我们卖的东西有两种，那么买家就会考虑，该买哪一种？是买贵的，还是便宜的；是买好的，还是差的？
这个时候，所有人心里都已经把本来完全一样的菽，想当然的认为贵的更好。而差的更便宜。所以有人愿意买好的，也有人愿意买便宜的，这就是各取所需。而我们，都能满足顾客的需要。”
冯驩看着这位少主，有些目瞪口呆。“我刚才一直认为不可能有生意，少主你怎么知道，最后一定会有人买？”
“你觉得我为什么卖这么高的价，为什么故意起名叫虞公菽？其实就是惹人好奇，好奇是人的天性。一个准备来买菽的人，听说有这么贵的菽，又围在我们的旁边看了半天热闹，他还会去其他地方买菽么？肯定会就近在我们这里买，就算他买不起贵的，也会买便宜的，所以早晚有人会买。
有人买便宜的，就有人买贵的。因他们买贵的，会显得高人一等，很有面子。人都是虚荣的，有些人哪怕是为了其他人羡慕的目光，也肯多花钱的。”姬灵人回答道。
冯驩一边走一边琢磨，似乎还是没明白过来。
姬灵人回头看看他，叹了一口气道，“算了，这些东西。即便我说了，你也未必懂。你只需要知道，少主我口才了得，智慧过人。靠少主我这三寸不烂之舌。别说豆子，就连泥土，我都能给你卖出去。”
冯驩简直对这位少主有些崇拜了，连忙走上两步道，“少主，我们去哪儿？”
“先回去吃顿好的，然后计划一下未来。”姬灵人点头道。
“未，未来？”冯驩一脸茫然。
“就是，就是说将来……”姬灵人暗叹，现在这说话可真是费了劲了。好多词，这个时代的人都还不懂。
冯驩回去之后一数，赚的钱差不多可以重新买七袋黄豆了。也就是说，姬灵人靠这一袋子黄豆，一天时间内翻了七倍，老头乐得眉开眼笑。暗道，这少主居然有商人潜质。
姬灵人却浑然没有把这当一回事，他的眼光更久远。他已经说了，他要考虑的是将来。
姬灵人自己一个人在茅草屋里来回踱步，喃喃地道，“大的方向确定了，接下来先得考察市场，做足了调研，才能确定具体的项目。要想在这个时代飞黄腾达，就得合理规划，先了解这个时代一切。
我现在这样，对这个时代了解太少。连黄豆在这个时代被称为菽都不知道，连一个圆钱是半两十二铢都不懂。这样肯定是不行的。看来得进行系统的学习，重新学习和了解这个时代的一切。知己知彼，方能百战不殆。”
所以接下来的几天，姬灵人一有空就拉着冯驩聊天。不管是什么家长里短和市井传闻，他都想了解。
可冯驩也只是个奴隶之身，大半辈子在灵人的家里，对外面的世界所知也有限。很多事情他也不懂，更不明白少主想了解的是什么，往往要么是答非所问，要么就是根本不知道。
灵人想了想，问冯驩道，“那你有没有听说过，谁是当今最有学识的人？”
“哎，这可就不好说了，我想可能应该是齐国人吧？”冯驩想了半天道，“据说齐国稷下之士，都是最最有学问的饱学之士。”
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