第十四章 谈生意
第二天早上郑墨起来时有些头疼，坐在床上缓了会儿，郑墨才好受些，郑墨心想：宿醉的感觉真难受，下次有这样的事，能少喝就少喝......
郑墨起来后，正打算去书院，王氏告诉郑墨她已经派人去请过假了，郑墨可以安心休息。知道王氏帮自己请假后，郑墨松了口气，打算去做昨天没有做完的事情--找木匠。
郑墨带着松柏出门找木工做的好的木匠，向人打听一番后，郑墨来到城东的一个偏门别户中，木匠家看着有些破落，大门敞开能从大门中看到院内有人在做木工。
郑墨看到院中有人，也不废话，直接走进去给木匠作揖道：“您就是高木匠？”对方点点头承认。
郑墨打量着眼前的木匠，木匠是个中年男人，个子矮小又瘦弱，郑墨对木匠的技术水平有些不报希望，但想到自己要做的东西并不需要大多的技术，就不甚在意的跟木匠寒暄几句后，聊起了正事。
“我来是让你帮我做几个小玩意，不需要太费时间。”郑墨说完从袖口掏出草图给木匠看，“这个草图是大概的样子，每一个给我做十个出来，我给你讲应该怎么做......”郑墨害怕匠人看不懂自己的草图，便把自己的想法和想要的效果全都告诉了木匠。
木匠根据草图和郑墨的解释，估算了一下说：“大概需要一刻钟就能做好，至于工钱，这是小玩意，也不值几个钱，但也有些费时间，给个五十文便好。”木匠说完就开始动手做了起来。
郑墨来找木匠做的东西有两个，一个是模仿现代口红，做一个符合古代的口红容器，口红外形现在用木制，至于如何像现代口红一样能伸能缩，郑墨在口红内部的最低端加了一个木片，口红底部开个口，用时古代女子可以用自己随身携带的发簪把口红戳上去一些，而口红怎么缩回去郑墨则没想到什么好办法。
另一个小玩意是一个小木刷，模仿现代的唇刷制作而成，木制的唇刷虽然有些粗糙，但比直接用手蘸取要方便许多，而这个唇刷是配着瓷瓶里的口红使用，这样就解决了当时王氏提出来的问题。
木匠很快就制作完成，郑墨对成品比较满意，又让木匠把细节处打磨好，郑墨爽快的让松柏付钱走人。
拿上成品，郑墨兴冲冲的回到郑家，开始制作新一批口红，郑墨忙的废寝忘食，郑墨差不多快收尾是，满月过来低声跟郑墨说：“少爷，到午膳的时间了。”郑墨点点头，加快制作口红，完成后，郑墨去正堂找王氏用午膳。
到了正堂却不见王氏的人影，郑墨也没看到王氏的丫鬟流云，就问松柏怎么回事，松柏回答：“少爷，刚刚夫人派人过来说，夫人在王家做客，中午就不回来用膳了，刚刚您在屋里不许人打扰，我就没跟少爷禀报。”郑墨对王氏的交友从不多过问，说了一声知道后，就开始用午膳。
等郑墨回到自己的屋里后，模具中的口红已经凝固成型，郑墨将口红装好，挑出一支在手上试了试色，对其效果很满意。
口红是做出来了，但要怎样售卖又是一个大问题。郑墨冥思苦想半天，一拍手说：“我的钱肯定不够，那就找人投资去......”郑墨在屋里转来转去，终于确定了人选---卓老爷！
下午，郑墨登门拜访卓老爷，对于郑墨没去找卓其华，反而过来找自己，卓老爷知道郑墨这是无事不登三宝殿，但表面上还是很热情的与郑墨寒暄，二人坐下后，下人就端上了茶。
二人聊了几句后，郑墨开门见山的说：“卓老爷，我今天来是找您做一笔生意的。”卓海成对郑墨口中的生意兴趣不大，只当是年轻人的小打小闹。
郑墨没有因为卓海成漫不经心的态度而计较，因为郑墨知道，只要见到真金白银，才能证明自己的价值，“卓老爷，我这里有一物想必你会感兴趣”，郑墨把袖子里的口红取出来递给卓老爷。
郑墨给卓海成的有两种形态的口红，一种跟现代口红外形相像的木制版，另一种就是之前给王氏的放在瓷瓶里的口红。两种口红包装不一样，其余的原料都是一样的。
郑墨给卓海成示范了口红的用法后，卓海成眼前一亮，，“此物有趣，我记得昨天我夫人好像说过令尊昨天涂了颜色不一样的口脂，她昨天还专门去胭脂铺找，没有找到，没想到你这有！”
卓海成把玩这口红，随意道：“说吧东西你大概出什么价格？”卓海成误以为郑墨想要高价卖东西给他，所以兴致并不高。
郑墨微微一笑，说起了自己制作口红的历程，“这口脂我也是花费了好大的功夫才制作出来的......我来找卓老爷是真心想和卓老爷合作。”郑墨话锋一转，“这口脂我刚才也给卓老爷示范了怎么用，想必卓老爷应该也能看出此物的不凡，这口脂虽是女子爱用之物，但价值却不容小觑。”
郑墨指着口红道：“这口脂成本不过二三百文，却能卖出一两银子的高价，有钱人家的女子不仅不会觉得这个价格贵，还会觉得这口脂物美价廉，尤其是这口脂从最低档到最高档，每种价位都有，也许钱塘这点利益卓老板有些看不上，但是如果包括整个江南，甚至京城呢？”
卓海成喝茶的手一顿，“郑小哥什么意思？你这么大胃口也不怕撑坏了肚子！再说了，我还没那么长的手能伸到京城。”卓海成在郑墨的忽悠下，明白这口红的市场潜力巨大，虽然卓海成很心动，但他还是很沉得住气。
“我也知道这有些强人所难，但卓老爷，这么大块肥肉在眼前，随便咬上一口都是不小的利益，我也不着急一步迈太大，我们就先在钱塘试着做一做这个生意，等卓老爷想通了，我们再谈下一步。”郑墨不慌不忙的说：“我打算和其他卖胭脂的店家合作。”
卓海成喝了口茶，冷静的问道：“和那些人要怎么合作？你我又如何分成？”卓海成直指问题核心，郑墨坦然道：“与胭脂铺的店家合作，有两种方式，一种在店中租块地方，给店家付租金，一种是与店家合作，每卖出一支口脂，给店家多少提成......至于卓老爷的分成，我七、你三！”
卓海成对郑墨的想法不可知否，只是问郑墨一个毫不相干的问题，“郑小哥，你为什么那么急着想跟那些店家合作？”
郑墨顿了顿说：“商场如战场，我初来钱塘也无人照应，如果刚来就得罪这些人，只怕......”卓海成满意点头说：“郑小哥，你很好，不骄不躁，你说的这些也有一定道理，你们家就你和令尊，孤儿寡母的，确实容易受到欺负......”
卓海成面带微笑的说：“我在这钱塘虽不是说一不二，但也有些家底，这生意你既然计划好了，也不是短视的人，那既然如此，我们的合作也没什么大问题。”卓海成狡猾一笑，“不过这分成我们需要商量，与其他人合作用第二种方法，至于我们之间的合作，我可以给你投钱开个店，至于分成，五五开！”
郑墨有些犹豫，“我有一个要求，新店的分成我们五五分，与其他店家的合作依旧三七分！”卓海成慢悠悠的喝了口茶，沉思片刻后说：“成交！”
卓海成又问了句：“那这新的口脂需要取个名字，我看还是小哥你取个名字吧！”郑墨没有犹豫的说：“那便叫口红吧！”卓海成也没反对，口红这名字也就这样确定下来。
郑墨说的口干舌燥，抿了抿茶缓解口渴，“卓老爷爽快！那我们就把契书签了吧”郑墨拿出自己在郑家写好的契书，卓海成签好后，二人的合作达成，一大一小两狐狸相视一笑，都觉得自己不亏。
过了一会儿，郑墨离开卓家，郑墨走后，站在卓海成一旁的管家低声问：“老爷，这郑墨有些本事，不过老爷，这合作是否有些太过儿戏，而且老爷您这有些亏啊！”
卓海成听完管家的话，拍了拍管家的肩膀说：“你也跟我见识过许多大风大浪了，怎么这会儿想不通？我跟郑墨合作更看重的是长远的利益，钱塘算什么，如果能凭借这个跟京城里的人搭上线，这些算的了什么！”管家思索一番想通后，就吹了几波卓海成的彩虹屁，把卓海成夸得高兴的合不拢嘴。
小剧场
郑墨：你看这饼它大不？你看这饼它香不？
卓海成：这饼可真是又大又圆！
郑墨：我画的饼当然又大又圆（得意.jpg）
郑墨起来后，正打算去书院，王氏告诉郑墨她已经派人去请过假了，郑墨可以安心休息。知道王氏帮自己请假后，郑墨松了口气，打算去做昨天没有做完的事情--找木匠。
郑墨带着松柏出门找木工做的好的木匠，向人打听一番后，郑墨来到城东的一个偏门别户中，木匠家看着有些破落，大门敞开能从大门中看到院内有人在做木工。
郑墨看到院中有人，也不废话，直接走进去给木匠作揖道：“您就是高木匠？”对方点点头承认。
郑墨打量着眼前的木匠，木匠是个中年男人，个子矮小又瘦弱，郑墨对木匠的技术水平有些不报希望，但想到自己要做的东西并不需要大多的技术，就不甚在意的跟木匠寒暄几句后，聊起了正事。
“我来是让你帮我做几个小玩意，不需要太费时间。”郑墨说完从袖口掏出草图给木匠看，“这个草图是大概的样子，每一个给我做十个出来，我给你讲应该怎么做......”郑墨害怕匠人看不懂自己的草图，便把自己的想法和想要的效果全都告诉了木匠。
木匠根据草图和郑墨的解释，估算了一下说：“大概需要一刻钟就能做好，至于工钱，这是小玩意，也不值几个钱，但也有些费时间，给个五十文便好。”木匠说完就开始动手做了起来。
郑墨来找木匠做的东西有两个，一个是模仿现代口红，做一个符合古代的口红容器，口红外形现在用木制，至于如何像现代口红一样能伸能缩，郑墨在口红内部的最低端加了一个木片，口红底部开个口，用时古代女子可以用自己随身携带的发簪把口红戳上去一些，而口红怎么缩回去郑墨则没想到什么好办法。
另一个小玩意是一个小木刷，模仿现代的唇刷制作而成，木制的唇刷虽然有些粗糙，但比直接用手蘸取要方便许多，而这个唇刷是配着瓷瓶里的口红使用，这样就解决了当时王氏提出来的问题。
木匠很快就制作完成，郑墨对成品比较满意，又让木匠把细节处打磨好，郑墨爽快的让松柏付钱走人。
拿上成品，郑墨兴冲冲的回到郑家，开始制作新一批口红，郑墨忙的废寝忘食，郑墨差不多快收尾是，满月过来低声跟郑墨说：“少爷，到午膳的时间了。”郑墨点点头，加快制作口红，完成后，郑墨去正堂找王氏用午膳。
到了正堂却不见王氏的人影，郑墨也没看到王氏的丫鬟流云，就问松柏怎么回事，松柏回答：“少爷，刚刚夫人派人过来说，夫人在王家做客，中午就不回来用膳了，刚刚您在屋里不许人打扰，我就没跟少爷禀报。”郑墨对王氏的交友从不多过问，说了一声知道后，就开始用午膳。
等郑墨回到自己的屋里后，模具中的口红已经凝固成型，郑墨将口红装好，挑出一支在手上试了试色，对其效果很满意。
口红是做出来了，但要怎样售卖又是一个大问题。郑墨冥思苦想半天，一拍手说：“我的钱肯定不够，那就找人投资去......”郑墨在屋里转来转去，终于确定了人选---卓老爷！
下午，郑墨登门拜访卓老爷，对于郑墨没去找卓其华，反而过来找自己，卓老爷知道郑墨这是无事不登三宝殿，但表面上还是很热情的与郑墨寒暄，二人坐下后，下人就端上了茶。
二人聊了几句后，郑墨开门见山的说：“卓老爷，我今天来是找您做一笔生意的。”卓海成对郑墨口中的生意兴趣不大，只当是年轻人的小打小闹。
郑墨没有因为卓海成漫不经心的态度而计较，因为郑墨知道，只要见到真金白银，才能证明自己的价值，“卓老爷，我这里有一物想必你会感兴趣”，郑墨把袖子里的口红取出来递给卓老爷。
郑墨给卓海成的有两种形态的口红，一种跟现代口红外形相像的木制版，另一种就是之前给王氏的放在瓷瓶里的口红。两种口红包装不一样，其余的原料都是一样的。
郑墨给卓海成示范了口红的用法后，卓海成眼前一亮，，“此物有趣，我记得昨天我夫人好像说过令尊昨天涂了颜色不一样的口脂，她昨天还专门去胭脂铺找，没有找到，没想到你这有！”
卓海成把玩这口红，随意道：“说吧东西你大概出什么价格？”卓海成误以为郑墨想要高价卖东西给他，所以兴致并不高。
郑墨微微一笑，说起了自己制作口红的历程，“这口脂我也是花费了好大的功夫才制作出来的......我来找卓老爷是真心想和卓老爷合作。”郑墨话锋一转，“这口脂我刚才也给卓老爷示范了怎么用，想必卓老爷应该也能看出此物的不凡，这口脂虽是女子爱用之物，但价值却不容小觑。”
郑墨指着口红道：“这口脂成本不过二三百文，却能卖出一两银子的高价，有钱人家的女子不仅不会觉得这个价格贵，还会觉得这口脂物美价廉，尤其是这口脂从最低档到最高档，每种价位都有，也许钱塘这点利益卓老板有些看不上，但是如果包括整个江南，甚至京城呢？”
卓海成喝茶的手一顿，“郑小哥什么意思？你这么大胃口也不怕撑坏了肚子！再说了，我还没那么长的手能伸到京城。”卓海成在郑墨的忽悠下，明白这口红的市场潜力巨大，虽然卓海成很心动，但他还是很沉得住气。
“我也知道这有些强人所难，但卓老爷，这么大块肥肉在眼前，随便咬上一口都是不小的利益，我也不着急一步迈太大，我们就先在钱塘试着做一做这个生意，等卓老爷想通了，我们再谈下一步。”郑墨不慌不忙的说：“我打算和其他卖胭脂的店家合作。”
卓海成喝了口茶，冷静的问道：“和那些人要怎么合作？你我又如何分成？”卓海成直指问题核心，郑墨坦然道：“与胭脂铺的店家合作，有两种方式，一种在店中租块地方，给店家付租金，一种是与店家合作，每卖出一支口脂，给店家多少提成......至于卓老爷的分成，我七、你三！”
卓海成对郑墨的想法不可知否，只是问郑墨一个毫不相干的问题，“郑小哥，你为什么那么急着想跟那些店家合作？”
郑墨顿了顿说：“商场如战场，我初来钱塘也无人照应，如果刚来就得罪这些人，只怕......”卓海成满意点头说：“郑小哥，你很好，不骄不躁，你说的这些也有一定道理，你们家就你和令尊，孤儿寡母的，确实容易受到欺负......”
卓海成面带微笑的说：“我在这钱塘虽不是说一不二，但也有些家底，这生意你既然计划好了，也不是短视的人，那既然如此，我们的合作也没什么大问题。”卓海成狡猾一笑，“不过这分成我们需要商量，与其他人合作用第二种方法，至于我们之间的合作，我可以给你投钱开个店，至于分成，五五开！”
郑墨有些犹豫，“我有一个要求，新店的分成我们五五分，与其他店家的合作依旧三七分！”卓海成慢悠悠的喝了口茶，沉思片刻后说：“成交！”
卓海成又问了句：“那这新的口脂需要取个名字，我看还是小哥你取个名字吧！”郑墨没有犹豫的说：“那便叫口红吧！”卓海成也没反对，口红这名字也就这样确定下来。
郑墨说的口干舌燥，抿了抿茶缓解口渴，“卓老爷爽快！那我们就把契书签了吧”郑墨拿出自己在郑家写好的契书，卓海成签好后，二人的合作达成，一大一小两狐狸相视一笑，都觉得自己不亏。
过了一会儿，郑墨离开卓家，郑墨走后，站在卓海成一旁的管家低声问：“老爷，这郑墨有些本事，不过老爷，这合作是否有些太过儿戏，而且老爷您这有些亏啊！”
卓海成听完管家的话，拍了拍管家的肩膀说：“你也跟我见识过许多大风大浪了，怎么这会儿想不通？我跟郑墨合作更看重的是长远的利益，钱塘算什么，如果能凭借这个跟京城里的人搭上线，这些算的了什么！”管家思索一番想通后，就吹了几波卓海成的彩虹屁，把卓海成夸得高兴的合不拢嘴。
小剧场
郑墨：你看这饼它大不？你看这饼它香不？
卓海成：这饼可真是又大又圆！
郑墨：我画的饼当然又大又圆（得意.jpg）
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