第十三章 销售好销售到处跑
第二天一早，周秉昆照例早起。
在他的观念里，早起是锻炼一天意志的开始。
轻手轻脚地倒潲水，熬稀饭，再把馍蒸上。
虽只是单调的步骤，但也充盈着烟火气息。
天色尚早，周秉昆打了一趟拳。进屋发现李素华早已起床将馍和稀饭盛好了。
“我估摸着你也该进屋了。”李素华说完，又进屋切酸菜。
周秉昆挠挠头，“妈，我又把你吵醒了？”
“这孩子尽唠我不爱听的嗑。昂，我起床就是被你吵醒了啊？”李素华把酸菜往桌上一放“快吃吧。”
“我这不是怕把你吵醒吗。”周秉昆辩解一句又说道“妈，我是爱这口酸菜。您也不用天天给我整酸菜啊，这都吃几顿了。”
“成成成，怪我，都怪我。”李素华作势要把桌上的酸菜收走，被周秉昆拦住、“别收别收。我这不是怕您累着嘛。”
李素华这才止住收碟子的手，“这还差不多。妈明天给你蒸鸡蛋哈。”
周秉昆用最后一把馍蘸着酸菜吃了，用稀饭往嘴里一送。“谢谢妈！我出门了！”
“路上慢点！”
周秉昆和许大山约好的时间是八点钟，他七点四十就到了工厂。
和上司共事的时候，来早些，恭谨些总是没错的。但令他错愕的是，许大山已经在门口等他了。
“秉昆啊，来的很早啊。”许大山先开口了。“吃过饭没有啊？”
“还是许叔来的早，我在家吃过了。”周秉昆有些不好意思，眼睛看着自己的车把，没有抬头。
许大山何等老练，一眼就看出了秉昆的自责。
“唉，不怪你，咱们约的是八点钟嘛。我这是做推销的老习惯，没啥本事，只能比人家起的早点。”
周秉昆点点头，许大山拍拍他的肩膀。“走吧，上车。你许叔带你逛逛和咱相熟的商店。”
许大山在前面不紧不慢地骑车，秉昆就骑车跟在后面。不一会许大山回头看了一眼，招手示意他跟上来，周秉昆快蹬两下赶了上来。
“秉昆啊，你属什么的啊？”曲秀贞作为领导班子的一员，本人又尽职尽责。厂里每个入职员工的档案她都看过，每个人的背景她也大致了解。许大山作为一个推销员，却是没了解那么多。不过他也不在意，自己谨小慎微半辈子了。站好最后一班岗就打算光荣退休了。
“我属羊的。”
“属羊啊，和我儿子差不多大。”许大山点点头“咱吉春市林林总总的商店茫茫多，和咱们二厂合作的有三十几家，在原辽的吉安镇还有一家团结商店。那家太远了，你每个月跟着厂里送货的车子过去一趟，到地方和供销社的老张知会一声就行。老张什么时候退了。你也就别过去了。”
“叔，咱推销员还能出吉春市呢？”周秉昆听着心里一动，吉安镇和青共农场都在原辽市想必相隔不远。若是运作得当，自己找郑娟就更方便了。
“那当然，咱们酱油二厂，别看挂个二。可是整个吉春，谁不知道咱们这个厂？”许大山无不自豪的说道。“要是能拉来单子，别说你出吉春市，就是出江辽省也不是不成。”
周秉昆心下一阵希冀不表，只说二人骑车到了近郊。先去了胜利商店。
到了地方，两人把车架好就进了商店。
在后屋，许大山和商店老板寒暄了几句，就开始介绍起周秉昆来了。
“老李啊，这是我们厂新来的推销员，叫周秉昆，过几天他就接我的班。”
“一表人才，一表人才。”李老板一边说，一边就放了两包大前门上桌。
周秉昆一动不动，倒不是怕这烟的来路不正，这个年代商店的东西都是有数的，而且也不是私人的买卖。人家李老板既然敢拿，就说明这个烟的路数肯定没问题。但都说人走茶凉，人家许大山还没退呢，自己就上赶着攀关系算怎么回事儿？
许大山把两人的举动看在眼里，眼中微不可查的爬上一抹笑意。
“行了老李，烟我收了。秉昆不好这个，下次把老白汾准备上。”许大山熟络的把烟揣入怀中，笑眯眯的出门了，周秉昆跟在身后。
李援朝将二人送了出门，二人上车赶往下一家商店。
一直到中午，也才逛了十多家商店。这十多家商店到是没有送东西。倒不是人不想送，也不知许大山使了个什么法子，楞是让人家没提这档子事儿。
“秉昆啊，饿不饿啊？”
“我没事儿许叔。”
“到底是年轻人，我老了。走吧，许叔请你吃饭。”
两个人就近去了国营饭店，两瓶啤酒，一冷一热，两碗面。
“有没有什么想问的？”
“人家为什么给咱送东西啊？”周秉昆最不理解的就是这个，身为这个时代的推销员，没权没回扣的，怎么还有油水呢？
许大山哈哈一笑，“想知道？”周秉昆嗯了一声，许大山把杯子提起来。“来，先走一个。”
周秉昆碰了杯子就干了一杯。
“好，推销员总得喝点。”许大山不紧不慢的夹起一粒花生往嘴里送。“原因很简单，咱是推销员，但也要管供货。你商店卖东西总有个底吧，该啥时候进货得和咱知会吧。你早两天晚两天，和你刚刚好送过去那意义可是大不一样。这个时间啊，就看咱怎么和库房说了。”
许大山自己提了一杯，周秉昆忙陪了一杯。“所以他们才那么上心，无非是指望咱投桃报李罢了。不瞒你说，我媳妇是街道干部，我儿子在亚麻厂工作。我也是老推销员了，根本不差这三瓜俩枣的。无非是双方图个安心。”
周秉昆这才了然。亚麻厂女工多，漂亮姑娘也多。亚麻厂的工作服是亚麻布，每年发一套，一套三四年都穿不破。新发的工作服便等于是福利，春秋两季穿在身上，让姑娘小伙子们很提精神。在共乐区小伙子们的眼里亚麻厂和重型机械厂都是削尖脑袋也想去的去处。
【能让儿子进亚麻厂，许叔也不是一般人啊。】
按理说，许大山不会这么和人交心的。一来是他受以前老师傅的影响，心中有点将周秉昆视为关门弟子的意思。二来则是周秉昆这个年轻人，实在、勤奋，总是不经意间让人心生好感。许大山便把这其中的弯弯绕绕讲了个清楚。
二人吃完之后，许大山也没结账，便领着周秉昆出门接着认商店去了。又让周秉昆高看一眼。
至于两人把剩下的商店悉数走了一遍等等琐碎，便不赘叙了。
在他的观念里，早起是锻炼一天意志的开始。
轻手轻脚地倒潲水，熬稀饭，再把馍蒸上。
虽只是单调的步骤，但也充盈着烟火气息。
天色尚早，周秉昆打了一趟拳。进屋发现李素华早已起床将馍和稀饭盛好了。
“我估摸着你也该进屋了。”李素华说完，又进屋切酸菜。
周秉昆挠挠头，“妈，我又把你吵醒了？”
“这孩子尽唠我不爱听的嗑。昂，我起床就是被你吵醒了啊？”李素华把酸菜往桌上一放“快吃吧。”
“我这不是怕把你吵醒吗。”周秉昆辩解一句又说道“妈，我是爱这口酸菜。您也不用天天给我整酸菜啊，这都吃几顿了。”
“成成成，怪我，都怪我。”李素华作势要把桌上的酸菜收走，被周秉昆拦住、“别收别收。我这不是怕您累着嘛。”
李素华这才止住收碟子的手，“这还差不多。妈明天给你蒸鸡蛋哈。”
周秉昆用最后一把馍蘸着酸菜吃了，用稀饭往嘴里一送。“谢谢妈！我出门了！”
“路上慢点！”
周秉昆和许大山约好的时间是八点钟，他七点四十就到了工厂。
和上司共事的时候，来早些，恭谨些总是没错的。但令他错愕的是，许大山已经在门口等他了。
“秉昆啊，来的很早啊。”许大山先开口了。“吃过饭没有啊？”
“还是许叔来的早，我在家吃过了。”周秉昆有些不好意思，眼睛看着自己的车把，没有抬头。
许大山何等老练，一眼就看出了秉昆的自责。
“唉，不怪你，咱们约的是八点钟嘛。我这是做推销的老习惯，没啥本事，只能比人家起的早点。”
周秉昆点点头，许大山拍拍他的肩膀。“走吧，上车。你许叔带你逛逛和咱相熟的商店。”
许大山在前面不紧不慢地骑车，秉昆就骑车跟在后面。不一会许大山回头看了一眼，招手示意他跟上来，周秉昆快蹬两下赶了上来。
“秉昆啊，你属什么的啊？”曲秀贞作为领导班子的一员，本人又尽职尽责。厂里每个入职员工的档案她都看过，每个人的背景她也大致了解。许大山作为一个推销员，却是没了解那么多。不过他也不在意，自己谨小慎微半辈子了。站好最后一班岗就打算光荣退休了。
“我属羊的。”
“属羊啊，和我儿子差不多大。”许大山点点头“咱吉春市林林总总的商店茫茫多，和咱们二厂合作的有三十几家，在原辽的吉安镇还有一家团结商店。那家太远了，你每个月跟着厂里送货的车子过去一趟，到地方和供销社的老张知会一声就行。老张什么时候退了。你也就别过去了。”
“叔，咱推销员还能出吉春市呢？”周秉昆听着心里一动，吉安镇和青共农场都在原辽市想必相隔不远。若是运作得当，自己找郑娟就更方便了。
“那当然，咱们酱油二厂，别看挂个二。可是整个吉春，谁不知道咱们这个厂？”许大山无不自豪的说道。“要是能拉来单子，别说你出吉春市，就是出江辽省也不是不成。”
周秉昆心下一阵希冀不表，只说二人骑车到了近郊。先去了胜利商店。
到了地方，两人把车架好就进了商店。
在后屋，许大山和商店老板寒暄了几句，就开始介绍起周秉昆来了。
“老李啊，这是我们厂新来的推销员，叫周秉昆，过几天他就接我的班。”
“一表人才，一表人才。”李老板一边说，一边就放了两包大前门上桌。
周秉昆一动不动，倒不是怕这烟的来路不正，这个年代商店的东西都是有数的，而且也不是私人的买卖。人家李老板既然敢拿，就说明这个烟的路数肯定没问题。但都说人走茶凉，人家许大山还没退呢，自己就上赶着攀关系算怎么回事儿？
许大山把两人的举动看在眼里，眼中微不可查的爬上一抹笑意。
“行了老李，烟我收了。秉昆不好这个，下次把老白汾准备上。”许大山熟络的把烟揣入怀中，笑眯眯的出门了，周秉昆跟在身后。
李援朝将二人送了出门，二人上车赶往下一家商店。
一直到中午，也才逛了十多家商店。这十多家商店到是没有送东西。倒不是人不想送，也不知许大山使了个什么法子，楞是让人家没提这档子事儿。
“秉昆啊，饿不饿啊？”
“我没事儿许叔。”
“到底是年轻人，我老了。走吧，许叔请你吃饭。”
两个人就近去了国营饭店，两瓶啤酒，一冷一热，两碗面。
“有没有什么想问的？”
“人家为什么给咱送东西啊？”周秉昆最不理解的就是这个，身为这个时代的推销员，没权没回扣的，怎么还有油水呢？
许大山哈哈一笑，“想知道？”周秉昆嗯了一声，许大山把杯子提起来。“来，先走一个。”
周秉昆碰了杯子就干了一杯。
“好，推销员总得喝点。”许大山不紧不慢的夹起一粒花生往嘴里送。“原因很简单，咱是推销员，但也要管供货。你商店卖东西总有个底吧，该啥时候进货得和咱知会吧。你早两天晚两天，和你刚刚好送过去那意义可是大不一样。这个时间啊，就看咱怎么和库房说了。”
许大山自己提了一杯，周秉昆忙陪了一杯。“所以他们才那么上心，无非是指望咱投桃报李罢了。不瞒你说，我媳妇是街道干部，我儿子在亚麻厂工作。我也是老推销员了，根本不差这三瓜俩枣的。无非是双方图个安心。”
周秉昆这才了然。亚麻厂女工多，漂亮姑娘也多。亚麻厂的工作服是亚麻布，每年发一套，一套三四年都穿不破。新发的工作服便等于是福利，春秋两季穿在身上，让姑娘小伙子们很提精神。在共乐区小伙子们的眼里亚麻厂和重型机械厂都是削尖脑袋也想去的去处。
【能让儿子进亚麻厂，许叔也不是一般人啊。】
按理说，许大山不会这么和人交心的。一来是他受以前老师傅的影响，心中有点将周秉昆视为关门弟子的意思。二来则是周秉昆这个年轻人，实在、勤奋，总是不经意间让人心生好感。许大山便把这其中的弯弯绕绕讲了个清楚。
二人吃完之后，许大山也没结账，便领着周秉昆出门接着认商店去了。又让周秉昆高看一眼。
至于两人把剩下的商店悉数走了一遍等等琐碎，便不赘叙了。
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