二、说干就干

    做一件事情，很多时候并不只是为了钱，大家都认同这句话，但很少人能够做的到。

    和讯公司沟通时，我先说服自己，这一定是一个双赢的项目，哪怕是不赚钱，也能够提升品牌价值和行业的地位。因为我们是苏打水行业的第一，所以品牌价值和影响力还是有的。但这些都太虚了，不能给兄弟们带来实实在在的收益，想促成此事，绝非易事。

    于是乎说干就干，我相信一定可以做成，也一定做成促成此事。你问我为什么这么自信，主要取决于一下几点：

    1、我把系统流程图全部做好，产品经理不需要，只需要找两个开发人员帮我实现；2、功能简单，只包含考勤、拜访和费用三个模块，全都是常规流程，不复杂，谁便找人都能做，更多的是可以直接复制粘贴，业余时间就可以做；3、十万只是启动费用，送一年的使用费，以后按照端口进行收费，目前区域内公司人员一百多人使用，后续全公司人员使用，有一千多人，在后面客户人员也要使用，有一万多少。每个端口六百每年，一年就是几百万的生意。（详细描述谈判过程）

    业务人员之前没用用过系统，开发好如果大家不愿意用，将是大难题，于是就先让业务人员使用钉钉打卡和拜访，先学会使用，用钉钉是为了将来的不用钉钉。

    三个月以后，CRM准时上线，所有市场费用都不再用纸质签呈，全部进去系统，改变了十几年的业务费用流程和模式，解决了业务经常承诺问题，解决了厂商之间长期无法解决的费用问题，所有费用都更加明晰了，所有账目都更清晰了，费用核销周期短了，资金周转率高了，客户的利润自然也就好了，解决了一个长期困扰销售的问题。