第四章 穷卖与富卖
“咱们津门有八大家，知道吧?天津卫，有富家，估衣街上好繁华。财势大，数卞家，东韩西穆也数他。振德黄，益德王，益照临家长源杨。高台阶，华家门，冰窖胡同李善人……”
牟端明哼哼着小调，又往茶壶里续水，不待常闲回答:“就小白楼过去那人民公园，曾经就是李善人家的私家花园，那时节叫'荣园’……“
“这个知道，那时候进去看里面的白虎，门票只要两块钱。“
“当年李家的家产有多大?多厚?没人能说清。反正人家是津门出名的富豪，倒腾盐发家，有钱做官，几代人还全好古玩。庚子事变时，老爷子和太太逃难死在外边。大少爷一直在沪海做生意，有家有业。家里的东西就全落在二少爷身上。李家二少爷没能耐，就卖着吃，打小白脸吃到满脸胡茬，居然还没有“坐吃山空”。人说，李家的家产够吃三辈子。“
牟端明说着，喝口茶继续道:“搁我这小庙往西过去不到一百步，那时候叫敬古斋，掌柜的姓黄。他多少年卖李家的东西，李家卖的东西一多半经他的手。所以他知道李家的水有多深。”
“十五年前打李家出来的东西是珠宝玉器，字画珍玩;十年前成了瓷缸石佛，硬木家具；五年前全是一包一包的旧衣服了。东西虽然不错，却渐渐显出河干见底的样子。“
“嘿嘿，行情下降，这黄老板对李二少爷的态度也就一点点地变化。十五年前，他买二少爷的东西，全都是亲自去李家府上;十年前，二少爷有东西卖，派人叫他，他一忙就把事扔在脖子后边儿；五年前，已经变成李二少爷胳肢窝里夹着一包旧衣服，自个儿跑到敬古斋来……”
“这时候，黄老板耷拉着眼皮说:二少爷，麻烦您把包儿打开吧，连伙计们也不上来帮把手。黄老板拿个尺子，把包里的衣服一件件挑出来，往旁边一甩，同时嘴里叫个价钱，好赛估衣街上卖布头的。最后结账时，全是伙计的事，黄老板人到后边喝茶抽烟去了。黄老板这是自以为摸透了李家的命脉，呵呵……“
常闲淡淡的看着牟端明说古，道:“正所谓穷人在十字街头，耍十把钢钩钩不到亲人血肉；富人在深山老林，使棍棒赶不走无义宾朋，黄老板就一商人，跟李家也谈不上多少交情，趋炎附势的也是常理!“
牟端明饶有兴趣的扫了扫:“嘿嘿，学弟年纪轻轻的，居然能够沉下心看《增广贤文》和《菜根谭》这类的书啊!“
“倒也不用说什么增广菜根，我虽然年岁短，但背不住咱们历史长啊，三五千年下来，人心向背的不就是那么点事儿吗?“
“对的，那个谁说的来着，我们从历史中得到的唯一教训，就是没有从历史中吸取到任何教训。”两人的话题有点跑偏。
“黑格尔。“
常闲微笑道:“儒家争论几千年，孟子说性本善，荀子说性本恶。我倒是觉得性本利，小孩生下来有奶便是娘，这不就是性本利吗?“
“着啊!这话是说到点子上了!“
牟端明拍拍大腿，说道:“但有话说凡事无绝对，像沙家浜唱的人走茶凉，这是常态，但今儿个你带来的这位袁二爷，要说当年也算落魄街头，偏偏葬礼就搞得津门万人空巷，给世人来了一出人走茶不凉，这也是奇人。“
他砸吧一下嘴，好歹又将话尾巴转回来:“可过得两年，这脉相可有点古怪了。李家二少爷忽然不卖旧衣，反过来又隔三差五派人叫他到李家去。海阔天空地先胡扯半天，扭身从后边柜里取出一堆东西给他看。件件都是十分成色的古玩精品。不是一件康熙五彩的大碟子，就是一把沈石田细笔的扇子。李家二少爷把东西往桌上一撂那神气，好赛又回到十多年前。“
“黄老板这会儿说，真是瘦死的骆驼比马大，二少爷的箱底儿简直没有边啦!东西卖了快二十年，还是拿出一件是一件!李二少爷笑笑，只淡淡说一句，我总不能把祖宗留下来的全卖了，那不成败家子了吗?“
“东西是好，可一谈价就难了，每件东西的要价比黄老板心里估计的卖价还高，这在古玩里叫什么呢？”
牟端明磕磕茶盏子，声音清亮：“叫做脖梗价，就是逼着别人上吊的价。“
“这卖东西吧，有两种卖法:一是卖穷，一是卖富。所谓卖穷，就是人家急等着用钱，着急出手，碰上这种人，就赛撞上大运；所谓卖富，就是人家不缺钱花，能卖大价钱才出手。遇到这种人，死活没办法。李二少爷一直是卖穷，嘛时候改卖富了?“
常闲听出点意思来了，跟着话尾巴笑道:“这李家二少爷家的玩意来路恐怕有点问题?“
牟端明又喝了口茶，放下茶杯，看着常闲，语气清淡:“不管李二爷的玩意从哪里来的，放到买卖上，总归是穷卖和富卖罢了!“
“说完李家二爷，我们来说这位袁家二爷。袁寒云在津门两次挂单，作品不少，价格也就那样，前些年都是五千来块钱，跟华世奎老先生的差不离，不过这段时间行情看涨。就在今年上半年，沪海朵云轩拍了一件四尺对开的条幅，嚇！两万两千块钱。不过三五年光景，涨了四五倍。当然，这是市场价，要是我们圈子里的叫行价，超不过一万块钱。“
旧时古玩是在行会里交易的，同行之间的买卖叫“叫行“。同行之间买卖成交的价位，也就称“叫行价”。
“这张袁寒云的四尺对开条幅跟朵云轩那幅差不多，但是有一点要比那幅强，就在这里……”
牟端明又打开画轴，指着画轴右侧腰部的一枚闲章。
“皇次子印……”
印为阴刻，字做金文，仿先秦小玺，常闲工于书法，一眼辩识，轻声念道。
“不错，皇次子印，这枚印章大有名头。当年袁世凯称帝之心路人皆知，他亲生的二少爷却不支持，还冷嘲热讽，刻了这枚印章，他还写了首诗，里面的两句是……“
“绝怜高处多风雨，莫到琼楼最上层!“常闲哈哈一笑。
“袁二爷得用之印甚多，最喜爱的是两枚，他喜欢的字画就用这枚皇次子印，宝爱的藏书就用另一枚“与身俱存亡”印。”
“说起这个，跟袁家二爷这个皇次子印类似的还有那位溥仪的堂兄，恭亲王家的溥家二爷溥儒，溥二爷常在得意之作上用印“旧王孙”，两个二爷适相媲美。这两枚印背景不同，但印语贴合印主身份，体现出名士的气味。一个章下去，这东西的价就要高出一成。“
“今儿个也巧了，李家二爷，袁家二爷，溥家二爷，牟哥说的都是二爷……”
牟端明也是一乐:“我们这个行当三年不开张，吃的就是信息和渠道，所以一定是穷进富出。老年间，古玩和当铺不分家，很多规矩套路都一脉相承。当铺收货一般是两成，死当要高，一般也不会超过四成，古玩行也是一样。这件东西放到去年，沈阳道这片收的价钱也就是一千多，超不过一千五去，现在行情看好，可能有掌柜的愿意出到两千五顶天了，不可能到三千。你是南师的得意门生，我们哥儿俩初次见面，有这个情份在，我出五千块钱。“
牟端明说完，取过水壶，次第给常闲和自己续上水。
“牟哥说多少就是多少，只要没让您坏了规矩就行。“常闲没有迟疑。
牟端明看常闲毫不迟疑的做派，眼里滑过一抹异色，走到柜台后取出一刀似乎是刚从银行取出的钞票，扯断封条，顺手一划拉，分出一半，放到柜台右侧的点钞机上一过，整好五十张。
“那这幅字就姓牟了哈，小常你过一下钱，咱们也算是钱货两清，“牟端明将画轴归置好，将钱递过。
“呵呵，明天的饭钱有着落了。“常闲并没有将钱收起来，而是顺手将钱放在茶几上，再把手机压上。却是把随身的背包提了过来打开。
“我这里还有几个物件，是我这阵子在走街串巷收的，还请借牟哥您的慧眼看看，也再跟小弟说道说道一些行当里的门道。“
“嘴，连行话都会了，有点儿那个意思了……“
常闲赫然一笑，借眼才是今天常闲最大的目的，他准备明天出摊，自己的玩意情况都不清楚，那不是开玩笑么。
古玩行市里的东西真假参差，鱼目混珠，常在市上逛的人们常说谁谁有“眼“没有，这“眼“就是指对古玩的鉴赏能力。有许多的收藏者都是在地摊上练出来的“眼”。不过在练出“眼”以前，交的“学费”都不在少数。
“眼”都是自己的，这便有了“借眼“之说。
地摊上也常听见人说“某某兄，借您的“眼”看看，这鼻烟壶……“，若能拣上了“漏儿“，或得到了自己喜欢的珍品，便少不了摆酒煮茶感谢一番。
牟端明哼哼着小调，又往茶壶里续水，不待常闲回答:“就小白楼过去那人民公园，曾经就是李善人家的私家花园，那时节叫'荣园’……“
“这个知道，那时候进去看里面的白虎，门票只要两块钱。“
“当年李家的家产有多大?多厚?没人能说清。反正人家是津门出名的富豪，倒腾盐发家，有钱做官，几代人还全好古玩。庚子事变时，老爷子和太太逃难死在外边。大少爷一直在沪海做生意，有家有业。家里的东西就全落在二少爷身上。李家二少爷没能耐，就卖着吃，打小白脸吃到满脸胡茬，居然还没有“坐吃山空”。人说，李家的家产够吃三辈子。“
牟端明说着，喝口茶继续道:“搁我这小庙往西过去不到一百步，那时候叫敬古斋，掌柜的姓黄。他多少年卖李家的东西，李家卖的东西一多半经他的手。所以他知道李家的水有多深。”
“十五年前打李家出来的东西是珠宝玉器，字画珍玩;十年前成了瓷缸石佛，硬木家具；五年前全是一包一包的旧衣服了。东西虽然不错，却渐渐显出河干见底的样子。“
“嘿嘿，行情下降，这黄老板对李二少爷的态度也就一点点地变化。十五年前，他买二少爷的东西，全都是亲自去李家府上;十年前，二少爷有东西卖，派人叫他，他一忙就把事扔在脖子后边儿；五年前，已经变成李二少爷胳肢窝里夹着一包旧衣服，自个儿跑到敬古斋来……”
“这时候，黄老板耷拉着眼皮说:二少爷，麻烦您把包儿打开吧，连伙计们也不上来帮把手。黄老板拿个尺子，把包里的衣服一件件挑出来，往旁边一甩，同时嘴里叫个价钱，好赛估衣街上卖布头的。最后结账时，全是伙计的事，黄老板人到后边喝茶抽烟去了。黄老板这是自以为摸透了李家的命脉，呵呵……“
常闲淡淡的看着牟端明说古，道:“正所谓穷人在十字街头，耍十把钢钩钩不到亲人血肉；富人在深山老林，使棍棒赶不走无义宾朋，黄老板就一商人，跟李家也谈不上多少交情，趋炎附势的也是常理!“
牟端明饶有兴趣的扫了扫:“嘿嘿，学弟年纪轻轻的，居然能够沉下心看《增广贤文》和《菜根谭》这类的书啊!“
“倒也不用说什么增广菜根，我虽然年岁短，但背不住咱们历史长啊，三五千年下来，人心向背的不就是那么点事儿吗?“
“对的，那个谁说的来着，我们从历史中得到的唯一教训，就是没有从历史中吸取到任何教训。”两人的话题有点跑偏。
“黑格尔。“
常闲微笑道:“儒家争论几千年，孟子说性本善，荀子说性本恶。我倒是觉得性本利，小孩生下来有奶便是娘，这不就是性本利吗?“
“着啊!这话是说到点子上了!“
牟端明拍拍大腿，说道:“但有话说凡事无绝对，像沙家浜唱的人走茶凉，这是常态，但今儿个你带来的这位袁二爷，要说当年也算落魄街头，偏偏葬礼就搞得津门万人空巷，给世人来了一出人走茶不凉，这也是奇人。“
他砸吧一下嘴，好歹又将话尾巴转回来:“可过得两年，这脉相可有点古怪了。李家二少爷忽然不卖旧衣，反过来又隔三差五派人叫他到李家去。海阔天空地先胡扯半天，扭身从后边柜里取出一堆东西给他看。件件都是十分成色的古玩精品。不是一件康熙五彩的大碟子，就是一把沈石田细笔的扇子。李家二少爷把东西往桌上一撂那神气，好赛又回到十多年前。“
“黄老板这会儿说，真是瘦死的骆驼比马大，二少爷的箱底儿简直没有边啦!东西卖了快二十年，还是拿出一件是一件!李二少爷笑笑，只淡淡说一句，我总不能把祖宗留下来的全卖了，那不成败家子了吗?“
“东西是好，可一谈价就难了，每件东西的要价比黄老板心里估计的卖价还高，这在古玩里叫什么呢？”
牟端明磕磕茶盏子，声音清亮：“叫做脖梗价，就是逼着别人上吊的价。“
“这卖东西吧，有两种卖法:一是卖穷，一是卖富。所谓卖穷，就是人家急等着用钱，着急出手，碰上这种人，就赛撞上大运；所谓卖富，就是人家不缺钱花，能卖大价钱才出手。遇到这种人，死活没办法。李二少爷一直是卖穷，嘛时候改卖富了?“
常闲听出点意思来了，跟着话尾巴笑道:“这李家二少爷家的玩意来路恐怕有点问题?“
牟端明又喝了口茶，放下茶杯，看着常闲，语气清淡:“不管李二爷的玩意从哪里来的，放到买卖上，总归是穷卖和富卖罢了!“
“说完李家二爷，我们来说这位袁家二爷。袁寒云在津门两次挂单，作品不少，价格也就那样，前些年都是五千来块钱，跟华世奎老先生的差不离，不过这段时间行情看涨。就在今年上半年，沪海朵云轩拍了一件四尺对开的条幅，嚇！两万两千块钱。不过三五年光景，涨了四五倍。当然，这是市场价，要是我们圈子里的叫行价，超不过一万块钱。“
旧时古玩是在行会里交易的，同行之间的买卖叫“叫行“。同行之间买卖成交的价位，也就称“叫行价”。
“这张袁寒云的四尺对开条幅跟朵云轩那幅差不多，但是有一点要比那幅强，就在这里……”
牟端明又打开画轴，指着画轴右侧腰部的一枚闲章。
“皇次子印……”
印为阴刻，字做金文，仿先秦小玺，常闲工于书法，一眼辩识，轻声念道。
“不错，皇次子印，这枚印章大有名头。当年袁世凯称帝之心路人皆知，他亲生的二少爷却不支持，还冷嘲热讽，刻了这枚印章，他还写了首诗，里面的两句是……“
“绝怜高处多风雨，莫到琼楼最上层!“常闲哈哈一笑。
“袁二爷得用之印甚多，最喜爱的是两枚，他喜欢的字画就用这枚皇次子印，宝爱的藏书就用另一枚“与身俱存亡”印。”
“说起这个，跟袁家二爷这个皇次子印类似的还有那位溥仪的堂兄，恭亲王家的溥家二爷溥儒，溥二爷常在得意之作上用印“旧王孙”，两个二爷适相媲美。这两枚印背景不同，但印语贴合印主身份，体现出名士的气味。一个章下去，这东西的价就要高出一成。“
“今儿个也巧了，李家二爷，袁家二爷，溥家二爷，牟哥说的都是二爷……”
牟端明也是一乐:“我们这个行当三年不开张，吃的就是信息和渠道，所以一定是穷进富出。老年间，古玩和当铺不分家，很多规矩套路都一脉相承。当铺收货一般是两成，死当要高，一般也不会超过四成，古玩行也是一样。这件东西放到去年，沈阳道这片收的价钱也就是一千多，超不过一千五去，现在行情看好，可能有掌柜的愿意出到两千五顶天了，不可能到三千。你是南师的得意门生，我们哥儿俩初次见面，有这个情份在，我出五千块钱。“
牟端明说完，取过水壶，次第给常闲和自己续上水。
“牟哥说多少就是多少，只要没让您坏了规矩就行。“常闲没有迟疑。
牟端明看常闲毫不迟疑的做派，眼里滑过一抹异色，走到柜台后取出一刀似乎是刚从银行取出的钞票，扯断封条，顺手一划拉，分出一半，放到柜台右侧的点钞机上一过，整好五十张。
“那这幅字就姓牟了哈，小常你过一下钱，咱们也算是钱货两清，“牟端明将画轴归置好，将钱递过。
“呵呵，明天的饭钱有着落了。“常闲并没有将钱收起来，而是顺手将钱放在茶几上，再把手机压上。却是把随身的背包提了过来打开。
“我这里还有几个物件，是我这阵子在走街串巷收的，还请借牟哥您的慧眼看看，也再跟小弟说道说道一些行当里的门道。“
“嘴，连行话都会了，有点儿那个意思了……“
常闲赫然一笑，借眼才是今天常闲最大的目的，他准备明天出摊，自己的玩意情况都不清楚，那不是开玩笑么。
古玩行市里的东西真假参差，鱼目混珠，常在市上逛的人们常说谁谁有“眼“没有，这“眼“就是指对古玩的鉴赏能力。有许多的收藏者都是在地摊上练出来的“眼”。不过在练出“眼”以前，交的“学费”都不在少数。
“眼”都是自己的，这便有了“借眼“之说。
地摊上也常听见人说“某某兄，借您的“眼”看看，这鼻烟壶……“，若能拣上了“漏儿“，或得到了自己喜欢的珍品，便少不了摆酒煮茶感谢一番。
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