第4章 万事开头难
房子的事总算安顿好了，张铭文在鸢都也算是有了个暂时的落脚地。他现在有了新的地址以及联系方式，他也在第一时间通知了所有朋友和牵挂他的亲人。当然也包括叶子，因为叶子现在已经是他的未婚妻了，他们之间相互又有了更加深的牵挂。自从有了手机以后张铭文经常和他的未婚妻联系。他的未婚妻叶子总是担心的叮嘱他，说无论生意如何一定要照顾自己的身体。
张铭文做的是钢材生意，他专门跑一些大大小小的所有跟钢铁沾边单位、和一些不大不小的私营企业。，专门收集厚度在0.01至0.5之间的下角料铁皮，收回来下角料进行人工简单的加工处理一下，加工成半成品。然后再买给需要这种铁皮的工厂，而从中赚取里面的利润。所以在钢材市场上，价格的变动常常也直接影响到他的利润。
张铭文是个做事既麻利又认真的人，他每天早上吃完早饭，和父亲打个招呼就骑着自行车到处跑市场，拿着印好名片到处去做宣传。无论遇上什么样的客户，他总是恭恭敬敬的，耐心的向他们宣传着自己的生意经。他用朴实憨厚的话语，打动着每一位客户。
他和客户谈的时候总是把收购价格提的很合理，承诺的服务也保证做到极致。他想在陌生的城市首先打响自己的声誉，想尽快的在鸢都站稳脚跟。有时为了能说通一笔生意他甚至也邀请陌生客户出来吃饭。
有一天，他不知不觉的跑的离家有些远了，竟忘记了回家的路。那天傍晚，他突然觉得浑身的乏力，他心想，天也渐渐黑了应该回家了，如果再不回去的话，他的父亲又该担心他了。于是他便收拾好名片、背包，然后骑上自行车一路飞奔，可着劲儿的向回登车子。
骑了好一会儿，他总觉得越走越不对劲，于是停下车子打听了一下，一打听才知道原来是把方向走反了。疲惫的他真想躺在大路边上，好好的睡一觉再走。但是他又一想，天都这么晚了他老父亲肯定还在大门外等着他回家呢。于是他只好调过车头骑着自行车往回走去。当他回到家的时候，时间竟已经是夜里十一点多了。
就这样，在接下来的十多天里，他几乎跑遍了所有市场，走过了所有的大大小小的工厂，可是不知怎的，他没有等到一个送货上门的客户。电话咨询到是接到几个，但是，他们不是嫌路程远，就是觉得张铭文是一个新人不怎么可靠，他们总是送的不踏，所以也就没来。
原材料收不上来，就没活干，没活干，就没生意做，总不能一直就这样靠下去吧！他心想该怎么办呢？他开始犯了愁。他不断的向亲人们打听，也经常和在济南做生意的姐夫打电话，问这问那。
张铭文再也等不下去了，不行，他突然想到，他一定要改变思路。既然没人往家里送货，那我就想办法去他们那里收。
既然决定了就要行动，他和父亲一商议决定先买个脚蹬三轮车拉几趟试试。于是他二话没说，便跑到市场买了一辆脚蹬三轮车，准备开始先试着用脚蹬三轮车往家拉货。
于是接下来的日子他便每天蹬着三轮车，到处一边散发着他的联系方式，一边收集着加工用的原材料。
初春的鸢都，风总是刮得很大，也刮得很勤。每当张铭文蹬着装满货的三轮车，走在大街上遇上顶风的时候，三轮车不但向前蹬不动，而且竟被迎来的顶风刮得直往后退。他不得不赶快下来一只手扶着车把，另一只手拼命的抓住车身，吃力的向前拉。
自从张铭文买了三轮车开始往家拉货以后，他的父亲每天也很辛苦。儿子出门的时候他总是不放心的骑着自行车在后面跟着他。每到拉货的地方，他就帮着儿子装货。路上每遇顶风或者上陡坡，张铭文蹬着费劲的时候，他父亲就在后面给他使劲的推车，回到家后再帮着儿子卸货。
最远最累的一次是，有一天傍晚，接到一趟生意是在鸢都的南外环。本来工作了一天了刚准备吃完晚饭好好休息一下，可是接到电话说是等着腾地方，让马上就过去。
于是张铭文饭也没有顾得上吃，很快就赶到了那里。到了那里，看了看货物，和老板简单的聊了一会儿，结完账，就赶忙装上五六百斤的货物，一口气蹬到北外环。
从南外环到北外环20多公里的路程，等回到家的时候累的张铭文满头大汗，极度疲惫的他饭也不想去吃，丢下车子，走到屋里，躺在床上便倒头就睡下了。
时间就这样一天一天的过去了，虽然每天都很累很忙，但是张铭文觉得每天都过得很充实。
这一天，张铭文向往常一样，刚拉回满满一车货准备回家。快到家的时候，他父亲就去了商店。说是去买包烟，于是他就蹬着三轮车慢慢的向前走。当车子到了拐弯进村的时候，张铭文突然觉得车子蹬着很轻快，心想肯定是他父亲，他以为父亲买完烟后知道进村的这段路不好走追上来推车，所以也没在意。
就这样一直蹬到家门口，张铭文停下车准备等待父亲开门的时候，才发现刚才帮他推车的不是他的父亲，原来是一个陌生的姑娘。
张铭文停下了脚步，呆呆的打量了一下这位姑娘。她看上去年龄和自己相仿，穿着一件时髦牛仔上衣，黑色的裤子，脚上穿着一双不高不矮黑色高跟鞋，身材偏瘦，个子比一般人偏高一些。一头乌黑的头发，梳着一个高高的马尾辫，高高的鼻梁下面，一张打着浅红色口红嘴吧，一双大大的眼睛显得格外有神。
“噢，谢谢，谢谢你帮我推车。”张铭文有些不好意思的连声道谢。
“客气了，这段路不好走，顺手帮你推一下应该的，这点小忙算什么。”
“您是？”张铭文有些疑惑。
“噢！”她笑了一声忙说道：“你不知道吧！我就住你斜对面，也是出来打工的，经常看到你和一个老大爷你们两个蹬着三轮车进进出出的挺辛苦的。”她微笑的和张铭文说着。
“噢，那是我父亲”张铭文一边说着一边指着从后面跟上来的老父亲说道。
张铭文做的是钢材生意，他专门跑一些大大小小的所有跟钢铁沾边单位、和一些不大不小的私营企业。，专门收集厚度在0.01至0.5之间的下角料铁皮，收回来下角料进行人工简单的加工处理一下，加工成半成品。然后再买给需要这种铁皮的工厂，而从中赚取里面的利润。所以在钢材市场上，价格的变动常常也直接影响到他的利润。
张铭文是个做事既麻利又认真的人，他每天早上吃完早饭，和父亲打个招呼就骑着自行车到处跑市场，拿着印好名片到处去做宣传。无论遇上什么样的客户，他总是恭恭敬敬的，耐心的向他们宣传着自己的生意经。他用朴实憨厚的话语，打动着每一位客户。
他和客户谈的时候总是把收购价格提的很合理，承诺的服务也保证做到极致。他想在陌生的城市首先打响自己的声誉，想尽快的在鸢都站稳脚跟。有时为了能说通一笔生意他甚至也邀请陌生客户出来吃饭。
有一天，他不知不觉的跑的离家有些远了，竟忘记了回家的路。那天傍晚，他突然觉得浑身的乏力，他心想，天也渐渐黑了应该回家了，如果再不回去的话，他的父亲又该担心他了。于是他便收拾好名片、背包，然后骑上自行车一路飞奔，可着劲儿的向回登车子。
骑了好一会儿，他总觉得越走越不对劲，于是停下车子打听了一下，一打听才知道原来是把方向走反了。疲惫的他真想躺在大路边上，好好的睡一觉再走。但是他又一想，天都这么晚了他老父亲肯定还在大门外等着他回家呢。于是他只好调过车头骑着自行车往回走去。当他回到家的时候，时间竟已经是夜里十一点多了。
就这样，在接下来的十多天里，他几乎跑遍了所有市场，走过了所有的大大小小的工厂，可是不知怎的，他没有等到一个送货上门的客户。电话咨询到是接到几个，但是，他们不是嫌路程远，就是觉得张铭文是一个新人不怎么可靠，他们总是送的不踏，所以也就没来。
原材料收不上来，就没活干，没活干，就没生意做，总不能一直就这样靠下去吧！他心想该怎么办呢？他开始犯了愁。他不断的向亲人们打听，也经常和在济南做生意的姐夫打电话，问这问那。
张铭文再也等不下去了，不行，他突然想到，他一定要改变思路。既然没人往家里送货，那我就想办法去他们那里收。
既然决定了就要行动，他和父亲一商议决定先买个脚蹬三轮车拉几趟试试。于是他二话没说，便跑到市场买了一辆脚蹬三轮车，准备开始先试着用脚蹬三轮车往家拉货。
于是接下来的日子他便每天蹬着三轮车，到处一边散发着他的联系方式，一边收集着加工用的原材料。
初春的鸢都，风总是刮得很大，也刮得很勤。每当张铭文蹬着装满货的三轮车，走在大街上遇上顶风的时候，三轮车不但向前蹬不动，而且竟被迎来的顶风刮得直往后退。他不得不赶快下来一只手扶着车把，另一只手拼命的抓住车身，吃力的向前拉。
自从张铭文买了三轮车开始往家拉货以后，他的父亲每天也很辛苦。儿子出门的时候他总是不放心的骑着自行车在后面跟着他。每到拉货的地方，他就帮着儿子装货。路上每遇顶风或者上陡坡，张铭文蹬着费劲的时候，他父亲就在后面给他使劲的推车，回到家后再帮着儿子卸货。
最远最累的一次是，有一天傍晚，接到一趟生意是在鸢都的南外环。本来工作了一天了刚准备吃完晚饭好好休息一下，可是接到电话说是等着腾地方，让马上就过去。
于是张铭文饭也没有顾得上吃，很快就赶到了那里。到了那里，看了看货物，和老板简单的聊了一会儿，结完账，就赶忙装上五六百斤的货物，一口气蹬到北外环。
从南外环到北外环20多公里的路程，等回到家的时候累的张铭文满头大汗，极度疲惫的他饭也不想去吃，丢下车子，走到屋里，躺在床上便倒头就睡下了。
时间就这样一天一天的过去了，虽然每天都很累很忙，但是张铭文觉得每天都过得很充实。
这一天，张铭文向往常一样，刚拉回满满一车货准备回家。快到家的时候，他父亲就去了商店。说是去买包烟，于是他就蹬着三轮车慢慢的向前走。当车子到了拐弯进村的时候，张铭文突然觉得车子蹬着很轻快，心想肯定是他父亲，他以为父亲买完烟后知道进村的这段路不好走追上来推车，所以也没在意。
就这样一直蹬到家门口，张铭文停下车准备等待父亲开门的时候，才发现刚才帮他推车的不是他的父亲，原来是一个陌生的姑娘。
张铭文停下了脚步，呆呆的打量了一下这位姑娘。她看上去年龄和自己相仿，穿着一件时髦牛仔上衣，黑色的裤子，脚上穿着一双不高不矮黑色高跟鞋，身材偏瘦，个子比一般人偏高一些。一头乌黑的头发，梳着一个高高的马尾辫，高高的鼻梁下面，一张打着浅红色口红嘴吧，一双大大的眼睛显得格外有神。
“噢，谢谢，谢谢你帮我推车。”张铭文有些不好意思的连声道谢。
“客气了，这段路不好走，顺手帮你推一下应该的，这点小忙算什么。”
“您是？”张铭文有些疑惑。
“噢！”她笑了一声忙说道：“你不知道吧！我就住你斜对面，也是出来打工的，经常看到你和一个老大爷你们两个蹬着三轮车进进出出的挺辛苦的。”她微笑的和张铭文说着。
“噢，那是我父亲”张铭文一边说着一边指着从后面跟上来的老父亲说道。
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