第9章 久别重逢
商场如同战场，在商场上混，稍不留神就会被商场上那无情的“硝烟”所吞没。
生意场上的规律就是赔钱买卖没人做，只要一听说赚钱，就一窝蜂的一拥而上。
张铭文干的这一行也不例外，自从“非典”过后整个鸢都市如雨后春笋般多了好几家同行。市场上残酷的竞争也立刻变的非常的激烈，为站住脚步他们大打价格战，把利润降的很低，甚至没有利润。
这两天张铭文觉得送货的明显比以前少了一些，甚至有老客户直接说他这里的价格已经赶不上别人那里了，价格如果再不上调下次也不打算再往这里送了。
张铭文突然觉察到事情不妙，他知道肯定是别人为揽客户而故意大打价格战，于是他马上打电话咨询出货的价格。出货行情原本没有上调，并且出货也不快。如此的行情下，张铭文如果收货不上调价格眼看着客户在逐渐的减少，收货量也明显的下降。如果上调收货价格而出货还是原价，势必眼看着利润的下降，张铭文只能被动的上调进货价格。
货快的时候，下游不但主动电话联系，有时候还找上门来拉货。一旦下游需要的货供大于求的时候，就马上无人问津了，此时张铭文不但自己雇车送货上门，而且还压货不算账。一些下游工厂摆出一副无所谓的样子：反正我有的是货源，爱送不送。
看着家里积攒的货物有十几吨了张铭文只能硬着头皮雇车亲自送货。但是说好的送归送当时厂里没钱暂时不能结账张铭文也只能赊账。
时间就这样一天一天的僵持下去，张铭文家里的货又开始积攒起来，眼看着手里的资金在一天天的变少，张铭文只好再一次拨通了下游工厂的电话：“喂，您好李老板，我想咨询一下上次送的货是不是应该结算一下了？”
“不好意思，你上次的货还没有干呢，再等等吧，到时候干完了给你打电话。”老板冰冷的一句话就把电话挂了。此时的张铭文觉得非常的无助，他不时地又愁肠起来：“这生意简直是太难了！”
如此恶性竞争的情况下，如果没有改革创新就只能默默的被淘汰出局。张铭文见现状迅速改变思路，他想，要想继续在鸢都站稳脚跟就必须改革创新，走在别人的前面。于是张铭文决定上设备，做包装用品的成品加工，他要把家里的铁皮加工成包装用的铁打包带，他要开拓新市场。
他先是亲自坐车去了LY的批发市场，仔细了解和勘察了市上成品价格，然后又跑到河南买来两台机械加工设备。既然做机械设备加工就少不了工人，一切准备就绪后找工人的问题一下子难住了他。由于他做的是包装成品机械设备，加工的特殊性和工作性质，还有工资成本核算等只适合女工来做。可是现在一下子要找两三个女工，又去哪里找呢？
张铭文突然想起了远在天津打工的未婚妻叶子，他想反正叶子在天津也是给别人打工，何不让她到我这里来干。叶子已经是他的未婚妻了，他们在一起也算是名正言顺的事了。
如果叶子真的能来到他的身边，不仅生意上解决了招工难的问题，也能打消马小翠儿和他好的念头，同时也解决了平时家里做饭等日常生活上的需求。思来想去他还是拨通了未婚妻林叶子的电话。
“叶子，你在那里干的还好吗？”铭文说。
“还行吧，就是工资老那样老板也不给涨点。”叶子说。
“我给你介绍工资高的你干吗？”铭文笑着说。
“别闹了，向我们这样的女孩要学历没学历，要力气没力气的到哪里打工工资都不多。”叶子无奈的说。
“叶子和你商量点正事，要不你把现在的工作辞了吧，来鸢都给我干。前几天和你打电话的时候不是和你说过吗，上了设备可能需要工人，现在设备安装好了我这里真的需要赶快找几个女工。”铭文说。
叶子迟疑了一下说“你需要女工我也不能去呀！”
“为什么不能来，你都是我的未婚妻了到我这里来不是理所应当的事吗？”铭文说。
“可是，可是咱不是还没结婚吗？”叶子不好意思的说。
“结婚，结婚不就是一个小本，一个仪式吗？现在都什么年代了，没结婚就在一起的都见怪不怪了”铭文说。
“我再考虑考虑吧！”叶子难为情的说。
“考虑什么，我现在无论是工作还是生活上都需要你的支持，希望你能理解，能尽快到我这里来工作。”张铭文好像有些着急的说。
挂掉电话后叶子有些为难的站在那里呆了好一会儿，她在想，铭文现在有困难了需要我的帮助了，如果我要是不去的话他会怎么想呢？可是如果我要是去他那里工作，爸爸妈妈会不会同意呢？也许是自己想的有些多了，也许是铭文想的有些简单。要不先和家里打个电话看爸爸妈妈怎么说？
在她束手无策的时候，还是拨通了家里的电话：
“喂”电话那旁是她妈妈的声音。
“喂，妈，我是叶子。”叶子说。
“噢，闺女啊！这个点怎么想起往家里打电话了？”叶子妈妈说。
“爸爸在家吗？”
“你爸，刚出去没大会儿，有事？”叶子妈妈问。
“有点小事，妈，铭文那边想搞成品加工，这几天上了几台新设备，人手不够，想……想让我过去帮忙”叶子有些不好意思的说。
“你想去吗？”
“我，我不知道想和您商量一下听听家里有意见。”
“你们都是成年了，应该有自己的想法了，去不去你自己拿主意吧。”叶子妈妈说。
“你现在这里怎么办？你还想在这里干吗？老板同意你辞职吗？”叶子妈妈说。
“我这里，我又没和老板签合同，应该没问题。”叶子说。
“那你自己考虑考虑吧！去不去还是你自己做决定吧。”
也许，叶子的母亲也看开了，反正都订婚了也算是铭文家的人了，也许是被现实的社会风俗所“感染”如今订了婚就在一起的小青年也比比皆是。
叶子原以为母亲会反对她去铭文那里，没想到在这事上她妈妈竟不想参与意见。
晚上，叶子左思右想，最后决定明天辞职，去铭文的身边工作。正当叶子想和铭文打电话说的时候，正好铭文又打电话来了：
“叶子，我现在确实需要你的支持，你能来吗？”
叶子说：“嗯，我想好了，明天就和老板辞职，然后就去找你。”
“真的！那太好啦！谢谢你叶子我就知道会来的。”铭文高兴的说。
“对了，你还是先回家，我这里至少需要增加3个女工，你算一个，你回家再找两个，然后你就带他们一起来。”铭文说。
“再让我回家找两个？”叶子有些为难又说：“去哪里找呢？”
“你先往家里打个电话，让你爸妈帮忙给找，说你带她们一起来肯定好找。”铭文说。
“那好吧，我先问问。”叶子刚想挂了电话突然又想起问铭文：“你简单说一下干什么活？工资每月多少？吃、住什么的？”
张铭文仔细的和叶子说了一遍，又和叶子又闲聊了一会儿就挂断了电话。
一个星期后叶子果然带着两个女孩来到了鸢都。知道叶子她们今天来，铭文也没有出门，一大早就忙着打扫卫生，收拾房间，然后跑到市场上又是买酒又是买菜的，顿时高兴的他像个孩子。得知她们乘坐的早上8点客车，预计最早也要中午12以后才能到鸢都车站，可铭文上午11：30分就早早的鸢都车站等待着她们的到来。
中午12：40分铭文终于见到了久别的未婚妻叶子。当看到她们从客车上背着大包小包的走了下来的时候，张铭文马上迎了上去，替他们拿包，拿行李，他们边走边介绍着离开了车站。
“刚才你在车站等多大会儿了？”叶子问。
“噢，我11：30分就到了。”铭文说。
“去这么早干嘛？不是给你说了吗？要12点半以后才能到。”叶子说。
“我怕万一你们提前来到找不到我再走迷路。”铭文说。
“我们又不是小孩子了，找不到你我们不会去公用电话亭和你打电话呀！”叶子说。
“怎么住了这么多天才来啊？”铭文问。
“还慢啊，你以为做什么就一句话啊，首先我辞职的时候老板不让来，我苦口婆心的解释了大半天老板才算勉强的放了我，同意了我的辞职信。我两天后才回家，回到家后爸爸又带着我这里打听那里打听的给你找工人，好不容易才算找到了她们俩个。”叶子慢慢的解释着，说着。
铭文先是带她们来到餐馆吃完午饭后便乘车回家了。
生意场上的规律就是赔钱买卖没人做，只要一听说赚钱，就一窝蜂的一拥而上。
张铭文干的这一行也不例外，自从“非典”过后整个鸢都市如雨后春笋般多了好几家同行。市场上残酷的竞争也立刻变的非常的激烈，为站住脚步他们大打价格战，把利润降的很低，甚至没有利润。
这两天张铭文觉得送货的明显比以前少了一些，甚至有老客户直接说他这里的价格已经赶不上别人那里了，价格如果再不上调下次也不打算再往这里送了。
张铭文突然觉察到事情不妙，他知道肯定是别人为揽客户而故意大打价格战，于是他马上打电话咨询出货的价格。出货行情原本没有上调，并且出货也不快。如此的行情下，张铭文如果收货不上调价格眼看着客户在逐渐的减少，收货量也明显的下降。如果上调收货价格而出货还是原价，势必眼看着利润的下降，张铭文只能被动的上调进货价格。
货快的时候，下游不但主动电话联系，有时候还找上门来拉货。一旦下游需要的货供大于求的时候，就马上无人问津了，此时张铭文不但自己雇车送货上门，而且还压货不算账。一些下游工厂摆出一副无所谓的样子：反正我有的是货源，爱送不送。
看着家里积攒的货物有十几吨了张铭文只能硬着头皮雇车亲自送货。但是说好的送归送当时厂里没钱暂时不能结账张铭文也只能赊账。
时间就这样一天一天的僵持下去，张铭文家里的货又开始积攒起来，眼看着手里的资金在一天天的变少，张铭文只好再一次拨通了下游工厂的电话：“喂，您好李老板，我想咨询一下上次送的货是不是应该结算一下了？”
“不好意思，你上次的货还没有干呢，再等等吧，到时候干完了给你打电话。”老板冰冷的一句话就把电话挂了。此时的张铭文觉得非常的无助，他不时地又愁肠起来：“这生意简直是太难了！”
如此恶性竞争的情况下，如果没有改革创新就只能默默的被淘汰出局。张铭文见现状迅速改变思路，他想，要想继续在鸢都站稳脚跟就必须改革创新，走在别人的前面。于是张铭文决定上设备，做包装用品的成品加工，他要把家里的铁皮加工成包装用的铁打包带，他要开拓新市场。
他先是亲自坐车去了LY的批发市场，仔细了解和勘察了市上成品价格，然后又跑到河南买来两台机械加工设备。既然做机械设备加工就少不了工人，一切准备就绪后找工人的问题一下子难住了他。由于他做的是包装成品机械设备，加工的特殊性和工作性质，还有工资成本核算等只适合女工来做。可是现在一下子要找两三个女工，又去哪里找呢？
张铭文突然想起了远在天津打工的未婚妻叶子，他想反正叶子在天津也是给别人打工，何不让她到我这里来干。叶子已经是他的未婚妻了，他们在一起也算是名正言顺的事了。
如果叶子真的能来到他的身边，不仅生意上解决了招工难的问题，也能打消马小翠儿和他好的念头，同时也解决了平时家里做饭等日常生活上的需求。思来想去他还是拨通了未婚妻林叶子的电话。
“叶子，你在那里干的还好吗？”铭文说。
“还行吧，就是工资老那样老板也不给涨点。”叶子说。
“我给你介绍工资高的你干吗？”铭文笑着说。
“别闹了，向我们这样的女孩要学历没学历，要力气没力气的到哪里打工工资都不多。”叶子无奈的说。
“叶子和你商量点正事，要不你把现在的工作辞了吧，来鸢都给我干。前几天和你打电话的时候不是和你说过吗，上了设备可能需要工人，现在设备安装好了我这里真的需要赶快找几个女工。”铭文说。
叶子迟疑了一下说“你需要女工我也不能去呀！”
“为什么不能来，你都是我的未婚妻了到我这里来不是理所应当的事吗？”铭文说。
“可是，可是咱不是还没结婚吗？”叶子不好意思的说。
“结婚，结婚不就是一个小本，一个仪式吗？现在都什么年代了，没结婚就在一起的都见怪不怪了”铭文说。
“我再考虑考虑吧！”叶子难为情的说。
“考虑什么，我现在无论是工作还是生活上都需要你的支持，希望你能理解，能尽快到我这里来工作。”张铭文好像有些着急的说。
挂掉电话后叶子有些为难的站在那里呆了好一会儿，她在想，铭文现在有困难了需要我的帮助了，如果我要是不去的话他会怎么想呢？可是如果我要是去他那里工作，爸爸妈妈会不会同意呢？也许是自己想的有些多了，也许是铭文想的有些简单。要不先和家里打个电话看爸爸妈妈怎么说？
在她束手无策的时候，还是拨通了家里的电话：
“喂”电话那旁是她妈妈的声音。
“喂，妈，我是叶子。”叶子说。
“噢，闺女啊！这个点怎么想起往家里打电话了？”叶子妈妈说。
“爸爸在家吗？”
“你爸，刚出去没大会儿，有事？”叶子妈妈问。
“有点小事，妈，铭文那边想搞成品加工，这几天上了几台新设备，人手不够，想……想让我过去帮忙”叶子有些不好意思的说。
“你想去吗？”
“我，我不知道想和您商量一下听听家里有意见。”
“你们都是成年了，应该有自己的想法了，去不去你自己拿主意吧。”叶子妈妈说。
“你现在这里怎么办？你还想在这里干吗？老板同意你辞职吗？”叶子妈妈说。
“我这里，我又没和老板签合同，应该没问题。”叶子说。
“那你自己考虑考虑吧！去不去还是你自己做决定吧。”
也许，叶子的母亲也看开了，反正都订婚了也算是铭文家的人了，也许是被现实的社会风俗所“感染”如今订了婚就在一起的小青年也比比皆是。
叶子原以为母亲会反对她去铭文那里，没想到在这事上她妈妈竟不想参与意见。
晚上，叶子左思右想，最后决定明天辞职，去铭文的身边工作。正当叶子想和铭文打电话说的时候，正好铭文又打电话来了：
“叶子，我现在确实需要你的支持，你能来吗？”
叶子说：“嗯，我想好了，明天就和老板辞职，然后就去找你。”
“真的！那太好啦！谢谢你叶子我就知道会来的。”铭文高兴的说。
“对了，你还是先回家，我这里至少需要增加3个女工，你算一个，你回家再找两个，然后你就带他们一起来。”铭文说。
“再让我回家找两个？”叶子有些为难又说：“去哪里找呢？”
“你先往家里打个电话，让你爸妈帮忙给找，说你带她们一起来肯定好找。”铭文说。
“那好吧，我先问问。”叶子刚想挂了电话突然又想起问铭文：“你简单说一下干什么活？工资每月多少？吃、住什么的？”
张铭文仔细的和叶子说了一遍，又和叶子又闲聊了一会儿就挂断了电话。
一个星期后叶子果然带着两个女孩来到了鸢都。知道叶子她们今天来，铭文也没有出门，一大早就忙着打扫卫生，收拾房间，然后跑到市场上又是买酒又是买菜的，顿时高兴的他像个孩子。得知她们乘坐的早上8点客车，预计最早也要中午12以后才能到鸢都车站，可铭文上午11：30分就早早的鸢都车站等待着她们的到来。
中午12：40分铭文终于见到了久别的未婚妻叶子。当看到她们从客车上背着大包小包的走了下来的时候，张铭文马上迎了上去，替他们拿包，拿行李，他们边走边介绍着离开了车站。
“刚才你在车站等多大会儿了？”叶子问。
“噢，我11：30分就到了。”铭文说。
“去这么早干嘛？不是给你说了吗？要12点半以后才能到。”叶子说。
“我怕万一你们提前来到找不到我再走迷路。”铭文说。
“我们又不是小孩子了，找不到你我们不会去公用电话亭和你打电话呀！”叶子说。
“怎么住了这么多天才来啊？”铭文问。
“还慢啊，你以为做什么就一句话啊，首先我辞职的时候老板不让来，我苦口婆心的解释了大半天老板才算勉强的放了我，同意了我的辞职信。我两天后才回家，回到家后爸爸又带着我这里打听那里打听的给你找工人，好不容易才算找到了她们俩个。”叶子慢慢的解释着，说着。
铭文先是带她们来到餐馆吃完午饭后便乘车回家了。
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