第二十四章 再上个保险
罗添晋道：“反正两边兼顾。”
蔡东敏点头，“我现在就去找刘永发。”
罗添晋慢慢的点了一下头。
蔡东敏在出门前，又低声的对罗添晋道：“你要多哄哄我表姐，别搞的大家都那么冷漠。”
罗添晋道：“我们俩好着呢！你这是瞎操心。”
蔡东敏不便再多说，急匆匆的离开了。
他开着车往广盛而去，他当然不能到广盛里面的办公室直接找刘永发，他来到了广盛对面的一家甜品店里。
他看了一下时间，看差不多快到上班的时间了，便拿出电话来。
他找到刘永发的电话，想了一下，自己应该怎么约他呢？他们彼此虽然互留有电话，可彼此还没有单独的接触过，那电话里，自己又该如何和他说呢？
他想了想后，觉得自己没必要太过转弯抹角，而是要直接说明来意。
他拨了刘永发的电话后，心里也是没底。
电话接通后，刘永发很是客气的道：“蔡总，你怎么想到会给我打电话的？”
蔡东敏立即“呵呵”一笑，“刘总，你这样说就太过于见外了，你是大忙人，会不会打扰你啊？！”
刘永发道：“没有没有，我才进到办公室打卡。”
“我在你们广盛对面的甜品店里，你方便过来坐坐吗？”
刘永发却很爽快的答应了他，“好啊！我打完卡才可以出来，那麻烦蔡总等等我。”
蔡东敏道：“没事，我有时间，你方便过来就好。”
两人又客套一番后，便挂了电话。
蔡东敏收起电话，心里有点纳闷，这个刘永发怎么会一口答应了呢？难道他也知道了我的来意？
他在无聊的等待中，又拿出了电话来看视频。
半个小时后，刘永发出现在了蔡东敏的面前。
蔡东敏立即站起身来，礼貌的对刘永发道：“刘总，请坐！”
刘永发在他对面坐下，“蔡总今天怎么那么有空？难得来找我，真是太给我面子了。”
蔡东敏道：“你这话说的，我怎么就不能来找你呢？”
这时服务员走过来，向刘永发礼物一笑，“刘总，你们要喝点什么？”
显然这个服务员和刘永发是挺熟的。
刘永发随便点了一样甜品，然后问蔡东敏。
蔡东敏也随便点了一样甜品。
服务员走后，蔡东敏便直接了当的说道：“刘总，不知道你有没有听说我们蓝天广场的事情？”
刘永发道：“略有所闻，但一定是谣言，老蓝天是蓝天集团的第一个商业广场，也是起家的地方，怎么可能会卖呢？”
蔡东敏低声的道：“的确是真的。”
刘永发很是惊讶的样子，“不可能吧？蓝天广场一直挺不错的，怎么突然就想卖掉呢？”
蔡东敏道：“这个我就不清楚，但我有第一手资料，而且我们能接触到我们的老总，就是不知道刘总这边有没有客户资源。”
刘永发想了想，说道：“蔡总所言不会假吧？”
蔡东敏道：“当然不会，如果这事谈成了，我们可以拿不少的中介费。”
一说到中介费，刘永发的眼光立即变亮了起来。
“那能拿多少？”刘永发不禁问道。
蔡东敏道：“你也是行内人，我也就没必要拐弯抹角的了，居间三个点，不会过分，我们几家分。”
刘永发其实一直在想着如何去接触蓝天的人，他本想利用余生来接触蓝天的，无奈又与余生闹翻了，再加上余生对这些也不感冒。
现在正好蔡东敏来找他了，那证明蔡东敏的确是有把握，不然的话，不会无缘无故的来找他，再者两人曾为争客户，有过一些不愉快的事情。
服务员给他们上了甜品后，便走开了。
蔡东敏见刘永发不作声，心里以为他还在为之前争客户的事情而不开心，于是便道：“刘总，以前嘛！我们俩因大家工作上的关系，是对立面，都想把最好的资源争取到自己的公司上来，就难免会有一些摩擦，但那都是过去的问题了，我们现在是要合作。”
刘永发忙笑道：“我都忘了我们之间曾有过什么不愉快了。”
蔡东敏也笑了，“对对对！我们那有什么不愉快的摩擦？”
刘永发现在正缺钱用，田小雨那个店里，还要十几万来上货，十几万虽然不是很大的数目，但巧妇难为无米之炊，他现在口袋可是空空的，信用卡也快要刷爆了，再不抓紧弄点钱来，他可就举步维艰了。
“那刘总应该是胸有成竹了？”
蔡东敏道：“不敢不敢！但我们必须要努力不懈的达成目标，你也是做招商的，其中的套路我就不说了，如果你能找到合适的客户，我们一起完成任务，大家都好。”
刘永发道：“不怕跟你说，我们的少爷曾叫人去找你们的人谈过一次，但你们的诚意不够，出的价格太高了。”
蔡东敏道：“出了多少？”
刘永发道：“具体多少我倒不知道，听说是三亿多，就一个这样的商业体，开这么高的价格，我们算算建一个这么大的商业体需要多少钱？”
蔡东敏道：“这个的确是，但你们少主人有没有觉得什么价格比较合适？”
刘永发道：“你们有没有商量的余地？”
蔡东敏道：“应该会有，但目前我们的商业体是赚钱的，只是赚的不多。”
刘永发道：“这个大家都是知道的，你们的那些商户，也有在我们这里开店，他们都说了，自从友谊被收购后，他们的生意就每况愈下。”
蔡东敏道：“你去想办法套你们少主的底价，我来想办法套我们这边的底线，然后再想办法促成这桩生意。”
“好的，大家保持联系。”
蔡东敏点头。
两人分开后，蔡东敏回到蓝天，看到余生在电脑上查看一些商业体，便问道：“你打算找工作了？”
余生并没有抬头看向他，“现在蓝天危在旦夕，我们都得想办法，我就是在网络上找一找其它的商业体是怎么样经营的。”
蔡东敏点了点头，“好样的！以后你将前途无量！”
但他的内心却在说道：“真是个傻瓜，连上面的人都解决不了的问题，就凭你，就能解决的了？”
他拍了拍余生的肩膀，“年轻人，好好干！”
他斜眼见到程达标和张子峰在偷笑，他便向他们使了个眼色，“你们俩要好好的向余生同志学习。”
他的口吻中却带着几分嘲弄。
程达标和张子峰都向他伸出了中指。
“蔡经理，你进来一下！”
不知何时，罗添晋出了他的办公室，正厉声的对蔡东敏道。
程达标和张子峰都在暗笑，他们都觉得蔡东敏有问题了。
蔡东敏的脸色也显得有些紧张起来，并向程达标和张子峰做出了无奈的表情。
他走进罗添晋的办公室，将门关上后，罗添晋便低声的对他道：“你怎么去那么久？你就不能约在晚上谈吗？现在办公室的人，都在忙，你没事也要找点事来忙，别到时候第一个下岗的就是你。”
蔡东敏道：“陈总过问过我吗？”
罗添晋道：“这倒没有，但陈总心情很差，还在企划部把林嘉亮他们骂了一顿，你又不是不知道，陈总一向不骂人，这一次应该是真的把她逼急了。”
蔡东敏道：“我们不管这些，我和刘永发聊过了，他的少主人派人和上头的人谈过，也是三亿多的价格，他们觉得太贵了，你还是想办法和上面的人交流一下，看能不能给个最低价。”
罗添晋道：“我这怎么敢去说？”
蔡东敏道：“那还能搞个屁，我们是白忙了。看到是肉，其实就是块难啃的骨头！”
罗添晋沉思了起来，他不断的用他的手指在桌面上轻敲。
过了半晌，罗添晋向蔡东敏做了个手势，让他靠近他。
蔡东敏忙靠近罗添晋，“只要蓝天的这次店庆活动失败，他们的最后一根稻草没有后，就会面临商户的撤场，这样的话，不出三个月，这三亿多就会少个一亿，也不一定！”
蔡东敏的脸上慢慢的露出了笑容，“我们的活动什么时候上？”
罗添晋道：“应该只剩半个月了，你看看能不能再烧一把火，打压一下上面人的信心，这样的话，我们就离目标更进了一步。”
蔡东敏道：“我懂了，我抓紧时间去办，但我们这次店庆的活动是什么呢？”
罗添晋道：“他们企划部和营运部，都搞的焦头烂额的，我又怎么好意思去问？不过今晚他们又要加班，我叫了余生过去帮忙，让余生去看看他们搞的是什么活动。”
蔡东敏笑了一下，“你倒是挺会安排的。那个林嘉亮也搞不出名堂来的，不就是老坛装新酒而已。”
罗添晋道：“管他装什么酒，反正我们尽量不参与，有什么事情，我们也负不了责。”
蔡东敏道：“知道。我出去了。”
这时罗添晋突然大声说道：“我说了你多少遍了？上班要打卡，你如果有事，必须提前申报！”
蔡东敏突然被这突如其来一下，吓了一跳，但见罗添晋在向他做表情，他立即明白了过了，便也声音放大，“我真的是出去找大客户做预备，万一那个客户撤出去了，也好马上顶上。”
“你这人理由就是多！下不为例！滚出去吧！”
蔡东敏点头，“我现在就去找刘永发。”
罗添晋慢慢的点了一下头。
蔡东敏在出门前，又低声的对罗添晋道：“你要多哄哄我表姐，别搞的大家都那么冷漠。”
罗添晋道：“我们俩好着呢！你这是瞎操心。”
蔡东敏不便再多说，急匆匆的离开了。
他开着车往广盛而去，他当然不能到广盛里面的办公室直接找刘永发，他来到了广盛对面的一家甜品店里。
他看了一下时间，看差不多快到上班的时间了，便拿出电话来。
他找到刘永发的电话，想了一下，自己应该怎么约他呢？他们彼此虽然互留有电话，可彼此还没有单独的接触过，那电话里，自己又该如何和他说呢？
他想了想后，觉得自己没必要太过转弯抹角，而是要直接说明来意。
他拨了刘永发的电话后，心里也是没底。
电话接通后，刘永发很是客气的道：“蔡总，你怎么想到会给我打电话的？”
蔡东敏立即“呵呵”一笑，“刘总，你这样说就太过于见外了，你是大忙人，会不会打扰你啊？！”
刘永发道：“没有没有，我才进到办公室打卡。”
“我在你们广盛对面的甜品店里，你方便过来坐坐吗？”
刘永发却很爽快的答应了他，“好啊！我打完卡才可以出来，那麻烦蔡总等等我。”
蔡东敏道：“没事，我有时间，你方便过来就好。”
两人又客套一番后，便挂了电话。
蔡东敏收起电话，心里有点纳闷，这个刘永发怎么会一口答应了呢？难道他也知道了我的来意？
他在无聊的等待中，又拿出了电话来看视频。
半个小时后，刘永发出现在了蔡东敏的面前。
蔡东敏立即站起身来，礼貌的对刘永发道：“刘总，请坐！”
刘永发在他对面坐下，“蔡总今天怎么那么有空？难得来找我，真是太给我面子了。”
蔡东敏道：“你这话说的，我怎么就不能来找你呢？”
这时服务员走过来，向刘永发礼物一笑，“刘总，你们要喝点什么？”
显然这个服务员和刘永发是挺熟的。
刘永发随便点了一样甜品，然后问蔡东敏。
蔡东敏也随便点了一样甜品。
服务员走后，蔡东敏便直接了当的说道：“刘总，不知道你有没有听说我们蓝天广场的事情？”
刘永发道：“略有所闻，但一定是谣言，老蓝天是蓝天集团的第一个商业广场，也是起家的地方，怎么可能会卖呢？”
蔡东敏低声的道：“的确是真的。”
刘永发很是惊讶的样子，“不可能吧？蓝天广场一直挺不错的，怎么突然就想卖掉呢？”
蔡东敏道：“这个我就不清楚，但我有第一手资料，而且我们能接触到我们的老总，就是不知道刘总这边有没有客户资源。”
刘永发想了想，说道：“蔡总所言不会假吧？”
蔡东敏道：“当然不会，如果这事谈成了，我们可以拿不少的中介费。”
一说到中介费，刘永发的眼光立即变亮了起来。
“那能拿多少？”刘永发不禁问道。
蔡东敏道：“你也是行内人，我也就没必要拐弯抹角的了，居间三个点，不会过分，我们几家分。”
刘永发其实一直在想着如何去接触蓝天的人，他本想利用余生来接触蓝天的，无奈又与余生闹翻了，再加上余生对这些也不感冒。
现在正好蔡东敏来找他了，那证明蔡东敏的确是有把握，不然的话，不会无缘无故的来找他，再者两人曾为争客户，有过一些不愉快的事情。
服务员给他们上了甜品后，便走开了。
蔡东敏见刘永发不作声，心里以为他还在为之前争客户的事情而不开心，于是便道：“刘总，以前嘛！我们俩因大家工作上的关系，是对立面，都想把最好的资源争取到自己的公司上来，就难免会有一些摩擦，但那都是过去的问题了，我们现在是要合作。”
刘永发忙笑道：“我都忘了我们之间曾有过什么不愉快了。”
蔡东敏也笑了，“对对对！我们那有什么不愉快的摩擦？”
刘永发现在正缺钱用，田小雨那个店里，还要十几万来上货，十几万虽然不是很大的数目，但巧妇难为无米之炊，他现在口袋可是空空的，信用卡也快要刷爆了，再不抓紧弄点钱来，他可就举步维艰了。
“那刘总应该是胸有成竹了？”
蔡东敏道：“不敢不敢！但我们必须要努力不懈的达成目标，你也是做招商的，其中的套路我就不说了，如果你能找到合适的客户，我们一起完成任务，大家都好。”
刘永发道：“不怕跟你说，我们的少爷曾叫人去找你们的人谈过一次，但你们的诚意不够，出的价格太高了。”
蔡东敏道：“出了多少？”
刘永发道：“具体多少我倒不知道，听说是三亿多，就一个这样的商业体，开这么高的价格，我们算算建一个这么大的商业体需要多少钱？”
蔡东敏道：“这个的确是，但你们少主人有没有觉得什么价格比较合适？”
刘永发道：“你们有没有商量的余地？”
蔡东敏道：“应该会有，但目前我们的商业体是赚钱的，只是赚的不多。”
刘永发道：“这个大家都是知道的，你们的那些商户，也有在我们这里开店，他们都说了，自从友谊被收购后，他们的生意就每况愈下。”
蔡东敏道：“你去想办法套你们少主的底价，我来想办法套我们这边的底线，然后再想办法促成这桩生意。”
“好的，大家保持联系。”
蔡东敏点头。
两人分开后，蔡东敏回到蓝天，看到余生在电脑上查看一些商业体，便问道：“你打算找工作了？”
余生并没有抬头看向他，“现在蓝天危在旦夕，我们都得想办法，我就是在网络上找一找其它的商业体是怎么样经营的。”
蔡东敏点了点头，“好样的！以后你将前途无量！”
但他的内心却在说道：“真是个傻瓜，连上面的人都解决不了的问题，就凭你，就能解决的了？”
他拍了拍余生的肩膀，“年轻人，好好干！”
他斜眼见到程达标和张子峰在偷笑，他便向他们使了个眼色，“你们俩要好好的向余生同志学习。”
他的口吻中却带着几分嘲弄。
程达标和张子峰都向他伸出了中指。
“蔡经理，你进来一下！”
不知何时，罗添晋出了他的办公室，正厉声的对蔡东敏道。
程达标和张子峰都在暗笑，他们都觉得蔡东敏有问题了。
蔡东敏的脸色也显得有些紧张起来，并向程达标和张子峰做出了无奈的表情。
他走进罗添晋的办公室，将门关上后，罗添晋便低声的对他道：“你怎么去那么久？你就不能约在晚上谈吗？现在办公室的人，都在忙，你没事也要找点事来忙，别到时候第一个下岗的就是你。”
蔡东敏道：“陈总过问过我吗？”
罗添晋道：“这倒没有，但陈总心情很差，还在企划部把林嘉亮他们骂了一顿，你又不是不知道，陈总一向不骂人，这一次应该是真的把她逼急了。”
蔡东敏道：“我们不管这些，我和刘永发聊过了，他的少主人派人和上头的人谈过，也是三亿多的价格，他们觉得太贵了，你还是想办法和上面的人交流一下，看能不能给个最低价。”
罗添晋道：“我这怎么敢去说？”
蔡东敏道：“那还能搞个屁，我们是白忙了。看到是肉，其实就是块难啃的骨头！”
罗添晋沉思了起来，他不断的用他的手指在桌面上轻敲。
过了半晌，罗添晋向蔡东敏做了个手势，让他靠近他。
蔡东敏忙靠近罗添晋，“只要蓝天的这次店庆活动失败，他们的最后一根稻草没有后，就会面临商户的撤场，这样的话，不出三个月，这三亿多就会少个一亿，也不一定！”
蔡东敏的脸上慢慢的露出了笑容，“我们的活动什么时候上？”
罗添晋道：“应该只剩半个月了，你看看能不能再烧一把火，打压一下上面人的信心，这样的话，我们就离目标更进了一步。”
蔡东敏道：“我懂了，我抓紧时间去办，但我们这次店庆的活动是什么呢？”
罗添晋道：“他们企划部和营运部，都搞的焦头烂额的，我又怎么好意思去问？不过今晚他们又要加班，我叫了余生过去帮忙，让余生去看看他们搞的是什么活动。”
蔡东敏笑了一下，“你倒是挺会安排的。那个林嘉亮也搞不出名堂来的，不就是老坛装新酒而已。”
罗添晋道：“管他装什么酒，反正我们尽量不参与，有什么事情，我们也负不了责。”
蔡东敏道：“知道。我出去了。”
这时罗添晋突然大声说道：“我说了你多少遍了？上班要打卡，你如果有事，必须提前申报！”
蔡东敏突然被这突如其来一下，吓了一跳，但见罗添晋在向他做表情，他立即明白了过了，便也声音放大，“我真的是出去找大客户做预备，万一那个客户撤出去了，也好马上顶上。”
“你这人理由就是多！下不为例！滚出去吧！”
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