第七章：套装才是赚钱的大杀器
这时，广进实业的新玩具工厂已经布置好了，注塑机也从欧洲运到，正在进行安装，预计一个月内就能正式开始生产。
丁繁带着丁广来到了长实工业大厦，刚刚走进大厅，正好碰到一群人下楼，看到丁繁进来，为首的一个年轻人立即迎上来招呼：“丁生，今天怎么有空过来？您最近开的乐高专卖店可是很出了一番风头啊。”
“李生，你太客气了，我那个只是小生意，那能和你的工业大厦比啊，还是李生年轻有为啊”。“阿广，叫李伯伯。”
“李伯伯好。”
“小朋友你好。”“丁生这位是令孙？真是聪明可爱懂礼貌啊。”
二人一顿商务互吹后，各自分开。丁广才问起：“刚刚的那是谁啊？”
“他叫李嘉诚，是最近几年新崛起的华商后起之秀，塑料花生意做的很大，这座工业大厦就是他的，日进斗金啊”。
丁广忽然赶到有些晕乎，这是年轻的李嘉诚？虽然身材不高，到还真是个帅哥。后世丁广在电视上见到的李嘉诚已经垂垂老矣，虽然仍在商场叱咤风云，但那种老态龙钟的状态已经难以掩饰了。
这是丁广第一次见到后世的名人，还是个大BOSS，心绪自然的出现了一阵波动，不由嘟囔了一句，“李嘉诚，李家的城啊”。
“什么李家的城？”
“李家城，不就是李家的城吗？”
“呵呵，看来他还真是有个好名字啊。”
“他现在有多少钱啊？有爷爷钱多吗？”“他是白手起家的，不象我，靠的是祖传的基业，他今年应该刚刚三十出头，生意发家应该就是最近四五年的事，虽然肯定赚了不少，但现在应该还不如咱家家底丰厚，不过以后就很难说了，你不要看他笑咪咪的，实际精明的很啊。”
“后世的香港首富，现在还没自己有钱，以后要不要和他别别苗头，把首富的位置抢过来，想着还有点小激动那。呵呵，想那么多干什么，钱多了也不知道咋花，还是趁着年纪轻，爽爽的玩几年好了，至于李嘉诚，等我长大再说吧。”丁广心里虽然意淫了一下，不过显然玩更有吸引力啊。
到了广进的办公室，丁繁把赵树德、斯文森都找了过来，外加一个翻译，大家围坐在沙发上。“阿广说对玩具的设计有了新的想法，我就把他带来了，大家一起聊聊。阿广，你来说说吧。”
丁广指指桌面上的模型说:“这是我拼的飞机，斯文森叔叔，你觉得怎么样？”
“很漂亮，你是个小天才”斯文森不知道丁广是什么意思，不过一记马屁派过去总不会犯错。
“这样那？您还能拼出刚才的样子吗？”丁广一边说，一边将模型重新拆成了零件。”
斯文森一边回想刚刚看过的模型，一边试着重新组装，但毕竟刚刚只是匆匆看了几眼，再想重新组装起来就困难了很多。“有些困难，不过给我点时间应该能组装出来。”
“给你这个哪？”丁广递给斯文森一张照片，正是刚刚那个模型的照片。
斯文森手速还是可以的，对照照片很快把飞机模型重新组装了起来。“小丁先生，你是想说我们给顾客提供这种照片让客户照着拼吗？这个主意公司也有人提出过，不过后来没有推行，因为对照着照片拼并不能提高孩子们的想象力和创造力，只能提高孩子的模仿能力。在我们丹麦，并不推崇教孩子模仿，我们更注重让孩子发挥创造力和想象力。”
“赵爷爷，您说哪？”
“在我们中国，更习惯让孩子先模仿，会模仿之后才会让他们去想象和创造。”
“我最近一直在幼儿园和店里教小朋友玩，我发现如果没人教他们，大部分的小朋友玩几下就没兴趣了，但如果有人教他们，他们很快就能拼好，而且会玩的很开心。”
“怪不得门店的体验区，你要专门请一个老师在那里。”赵树德点点头，表示明白了。
“老师只能教授那些来到店里的小朋友，但有了照片，家长在家里就能教授小朋友了，不需要把他们带到店里来。”
“好吧，这里是亚洲，你们是亚洲的独家代理商和生产商，你们有权自己决定。”斯文森耸耸肩，虽然保留意见，但没有再强烈反对。
丁广抬手指指放在陈列架上的样品，“我们现在是这么卖的。”货架上陈列的样品都是包装好的，是按照积木不同的大小、颜色分类，每种积木又分二十个和五十个的大小包装。
丁广拿起一个空的包装盒，把飞机模型再次拆成积木块，放在盒子里，再放上照片，接着指着盒子说“如果我们这么卖那？”
斯文森看着盒子，拿起了照片指了指，再次提出了反对意见：“这么包装的玩具，孩子们回去只能做成这一种模型，想再拼成其他形状会很困难，这会使得我们的产品失去通用性，孩子玩几次就厌烦了。”
丁繁和赵树德对视了一眼，一时不知道该支持谁，毕竟这是生意，没必要感情用事。
“赵爷爷，你让人多拿几盒玩具来”“斯文森叔叔，麻烦您演示一下欧洲的孩子是怎玩的。”
等到玩具送过来，斯文森开始了演示，他飞快的一边挑选积木，一边组装成了一个模型。给大家展示了一下之后，又把它们拆开放到一个大的空盒子里，再次开始组装成另外一个模型。
嘴里解释道：“孩子们会不停的拼装、拆开、拼成各种模型来发挥想象力和创造力，这才是乐高的价值和乐趣所在。”
丁广撇撇嘴，把另外没有拆开的几盒玩具打开，开始拼装，飞快的完成了第一个后并没有拆散，而是放在一边，拿起其他散装的积木搭建第二个模型，很快拆开的积木用光了，桌面上多出了六个模型，和不多剩余的散件。
“斯文森叔叔，我们俩的玩法有什么差别吗？”
“差别？你比我做的快，比我做的模型多。”
一直在旁边仔细看着的赵树德发现了重点：“斯文森先生，阿广使用的积木比你多。”
斯文森顺口接到“，是啊，他这种玩法太浪费了，嗯？”
斯文森说到一半，突然停了下来，脸色慢慢凝重：“小丁先生，您的意思是这样会增加单个客户的销量？”
然后又摇摇头，这需要孩子拼装的模型非常漂亮，才有保留下来的价值。丁广从桌子下面又拿出了一套拼装好的模型，摆在桌上。
这套模型更加精致，斯文森被模型吸引不由赞叹道“真是漂亮”，他伸出手，刚想拿起模型仔细观察。
丁广却抢先一步把这个模型拆散在一个空盒子里，然后又拿出一张照片盖在上面。照片正是刚刚那个模型。
接着丁广再次把几个空盒子一字排开，再拿出一打照片，一张一张的放在各个盒子里，每一张照片都是一个精致的模型。
“这样哪？你还舍得拆掉它们吗？为什么不保留下来哪？”
“哦，我的上帝，你真是个天才，这样我们就可以源源不断的开发新的模型，再源源不断的卖给客人。”斯文森好像看到了炒票再滚滚而来，眼睛里开始放射出绿光。
“我们新的卖法是一个一个模型成套卖的，就叫套装吧”。
这还没完，丁广又拿起旁边准备好一本厚厚的书，翻开，指着其中一张中国式宝塔照片说，“以前我想拼这个模型的，但是积木都是方的很难拚的象，如果我们做套装，就可以作出这种斜的、圆的积木，就能拼了”。
接着又往后翻了几页，指着欧洲的圆顶的、尖顶的、各种异形城堡或建筑，“这种、这种、还有这种。。。”
斯文森已经脑子当机了，愣了半天，突然站了起来，“我这就给董事长打电话，马上派设计团队过来，这太疯狂了，我们都要发财了。”
丁繁呵呵笑着拦住了斯文森，“你看看时间，丹麦那面现在还是凌晨，等那面天亮了你再打吧。”
广进实业现在还没组建起完整的产品设计团队，乐高公司的董事长戈德弗雷德再次到达香港的时候，带来了产品设计团队的精英，紧张的交流和初步设计之后，选定了七栋经典建筑（欧洲五栋、中国两栋）、一辆汽车、一只狗作为首批推出的套装模型。
乐高小人的产品开发也已经基本完成了，这次带了一些样品过来，征求丁广的意见。最终商定，新的套装产品和乐高小人将在十一月推向市场，以争取圣诞节和新年的购物旺季。
乐高新品开发的事情搞定了，丁广要再次回到幼儿园大班去上课了，当丁广屁颠屁颠来到幼儿园的时候，他并不知道，苦难的日子要开始了。
丁繁带着丁广来到了长实工业大厦，刚刚走进大厅，正好碰到一群人下楼，看到丁繁进来，为首的一个年轻人立即迎上来招呼：“丁生，今天怎么有空过来？您最近开的乐高专卖店可是很出了一番风头啊。”
“李生，你太客气了，我那个只是小生意，那能和你的工业大厦比啊，还是李生年轻有为啊”。“阿广，叫李伯伯。”
“李伯伯好。”
“小朋友你好。”“丁生这位是令孙？真是聪明可爱懂礼貌啊。”
二人一顿商务互吹后，各自分开。丁广才问起：“刚刚的那是谁啊？”
“他叫李嘉诚，是最近几年新崛起的华商后起之秀，塑料花生意做的很大，这座工业大厦就是他的，日进斗金啊”。
丁广忽然赶到有些晕乎，这是年轻的李嘉诚？虽然身材不高，到还真是个帅哥。后世丁广在电视上见到的李嘉诚已经垂垂老矣，虽然仍在商场叱咤风云，但那种老态龙钟的状态已经难以掩饰了。
这是丁广第一次见到后世的名人，还是个大BOSS，心绪自然的出现了一阵波动，不由嘟囔了一句，“李嘉诚，李家的城啊”。
“什么李家的城？”
“李家城，不就是李家的城吗？”
“呵呵，看来他还真是有个好名字啊。”
“他现在有多少钱啊？有爷爷钱多吗？”“他是白手起家的，不象我，靠的是祖传的基业，他今年应该刚刚三十出头，生意发家应该就是最近四五年的事，虽然肯定赚了不少，但现在应该还不如咱家家底丰厚，不过以后就很难说了，你不要看他笑咪咪的，实际精明的很啊。”
“后世的香港首富，现在还没自己有钱，以后要不要和他别别苗头，把首富的位置抢过来，想着还有点小激动那。呵呵，想那么多干什么，钱多了也不知道咋花，还是趁着年纪轻，爽爽的玩几年好了，至于李嘉诚，等我长大再说吧。”丁广心里虽然意淫了一下，不过显然玩更有吸引力啊。
到了广进的办公室，丁繁把赵树德、斯文森都找了过来，外加一个翻译，大家围坐在沙发上。“阿广说对玩具的设计有了新的想法，我就把他带来了，大家一起聊聊。阿广，你来说说吧。”
丁广指指桌面上的模型说:“这是我拼的飞机，斯文森叔叔，你觉得怎么样？”
“很漂亮，你是个小天才”斯文森不知道丁广是什么意思，不过一记马屁派过去总不会犯错。
“这样那？您还能拼出刚才的样子吗？”丁广一边说，一边将模型重新拆成了零件。”
斯文森一边回想刚刚看过的模型，一边试着重新组装，但毕竟刚刚只是匆匆看了几眼，再想重新组装起来就困难了很多。“有些困难，不过给我点时间应该能组装出来。”
“给你这个哪？”丁广递给斯文森一张照片，正是刚刚那个模型的照片。
斯文森手速还是可以的，对照照片很快把飞机模型重新组装了起来。“小丁先生，你是想说我们给顾客提供这种照片让客户照着拼吗？这个主意公司也有人提出过，不过后来没有推行，因为对照着照片拼并不能提高孩子们的想象力和创造力，只能提高孩子的模仿能力。在我们丹麦，并不推崇教孩子模仿，我们更注重让孩子发挥创造力和想象力。”
“赵爷爷，您说哪？”
“在我们中国，更习惯让孩子先模仿，会模仿之后才会让他们去想象和创造。”
“我最近一直在幼儿园和店里教小朋友玩，我发现如果没人教他们，大部分的小朋友玩几下就没兴趣了，但如果有人教他们，他们很快就能拼好，而且会玩的很开心。”
“怪不得门店的体验区，你要专门请一个老师在那里。”赵树德点点头，表示明白了。
“老师只能教授那些来到店里的小朋友，但有了照片，家长在家里就能教授小朋友了，不需要把他们带到店里来。”
“好吧，这里是亚洲，你们是亚洲的独家代理商和生产商，你们有权自己决定。”斯文森耸耸肩，虽然保留意见，但没有再强烈反对。
丁广抬手指指放在陈列架上的样品，“我们现在是这么卖的。”货架上陈列的样品都是包装好的，是按照积木不同的大小、颜色分类，每种积木又分二十个和五十个的大小包装。
丁广拿起一个空的包装盒，把飞机模型再次拆成积木块，放在盒子里，再放上照片，接着指着盒子说“如果我们这么卖那？”
斯文森看着盒子，拿起了照片指了指，再次提出了反对意见：“这么包装的玩具，孩子们回去只能做成这一种模型，想再拼成其他形状会很困难，这会使得我们的产品失去通用性，孩子玩几次就厌烦了。”
丁繁和赵树德对视了一眼，一时不知道该支持谁，毕竟这是生意，没必要感情用事。
“赵爷爷，你让人多拿几盒玩具来”“斯文森叔叔，麻烦您演示一下欧洲的孩子是怎玩的。”
等到玩具送过来，斯文森开始了演示，他飞快的一边挑选积木，一边组装成了一个模型。给大家展示了一下之后，又把它们拆开放到一个大的空盒子里，再次开始组装成另外一个模型。
嘴里解释道：“孩子们会不停的拼装、拆开、拼成各种模型来发挥想象力和创造力，这才是乐高的价值和乐趣所在。”
丁广撇撇嘴，把另外没有拆开的几盒玩具打开，开始拼装，飞快的完成了第一个后并没有拆散，而是放在一边，拿起其他散装的积木搭建第二个模型，很快拆开的积木用光了，桌面上多出了六个模型，和不多剩余的散件。
“斯文森叔叔，我们俩的玩法有什么差别吗？”
“差别？你比我做的快，比我做的模型多。”
一直在旁边仔细看着的赵树德发现了重点：“斯文森先生，阿广使用的积木比你多。”
斯文森顺口接到“，是啊，他这种玩法太浪费了，嗯？”
斯文森说到一半，突然停了下来，脸色慢慢凝重：“小丁先生，您的意思是这样会增加单个客户的销量？”
然后又摇摇头，这需要孩子拼装的模型非常漂亮，才有保留下来的价值。丁广从桌子下面又拿出了一套拼装好的模型，摆在桌上。
这套模型更加精致，斯文森被模型吸引不由赞叹道“真是漂亮”，他伸出手，刚想拿起模型仔细观察。
丁广却抢先一步把这个模型拆散在一个空盒子里，然后又拿出一张照片盖在上面。照片正是刚刚那个模型。
接着丁广再次把几个空盒子一字排开，再拿出一打照片，一张一张的放在各个盒子里，每一张照片都是一个精致的模型。
“这样哪？你还舍得拆掉它们吗？为什么不保留下来哪？”
“哦，我的上帝，你真是个天才，这样我们就可以源源不断的开发新的模型，再源源不断的卖给客人。”斯文森好像看到了炒票再滚滚而来，眼睛里开始放射出绿光。
“我们新的卖法是一个一个模型成套卖的，就叫套装吧”。
这还没完，丁广又拿起旁边准备好一本厚厚的书，翻开，指着其中一张中国式宝塔照片说，“以前我想拼这个模型的，但是积木都是方的很难拚的象，如果我们做套装，就可以作出这种斜的、圆的积木，就能拼了”。
接着又往后翻了几页，指着欧洲的圆顶的、尖顶的、各种异形城堡或建筑，“这种、这种、还有这种。。。”
斯文森已经脑子当机了，愣了半天，突然站了起来，“我这就给董事长打电话，马上派设计团队过来，这太疯狂了，我们都要发财了。”
丁繁呵呵笑着拦住了斯文森，“你看看时间，丹麦那面现在还是凌晨，等那面天亮了你再打吧。”
广进实业现在还没组建起完整的产品设计团队，乐高公司的董事长戈德弗雷德再次到达香港的时候，带来了产品设计团队的精英，紧张的交流和初步设计之后，选定了七栋经典建筑（欧洲五栋、中国两栋）、一辆汽车、一只狗作为首批推出的套装模型。
乐高小人的产品开发也已经基本完成了，这次带了一些样品过来，征求丁广的意见。最终商定，新的套装产品和乐高小人将在十一月推向市场，以争取圣诞节和新年的购物旺季。
乐高新品开发的事情搞定了，丁广要再次回到幼儿园大班去上课了，当丁广屁颠屁颠来到幼儿园的时候，他并不知道，苦难的日子要开始了。
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