第七十七章 拉杆箱的上市筹备
丁广回到洛杉矶后每天都会在NIKE公司坐镇半天，虽然不管具体细节的事情，但这毕竟是个新公司，最有相关经验的珍妮也在入职时也只是一个商务主管级别，虽然性格的强硬好胜是很好的潜质，对行业的经验也足够，但骤然之间成为负责一切的CEO，压力之大外人是无法想象的。
丁广更多的是给珍妮在撑腰，尤其是在女性工作能力受到普遍质疑的60年代，丁广必须为珍妮树立威信，在用严厉手段开除了两个对珍妮阳奉阴违的经理之后，珍妮的威信才真正在公司内部建立起来。
在公司所有人中，丁广对于拉杆箱产品的成功是最笃定的，前提是公司内部不生乱子，差别不过是多赚点少赚点而已。
丁广选择珍妮出任CEO不仅仅是因为珍妮本身有这个潜质，更是因为珍妮他能够掌控的住。丁广在美国的根基太浅了，而拉杆箱的利益太大，丁广用前世记忆毛估估，前世拉杆箱每年的全球销售额在150亿到200亿美元之间，被二十几个著名品牌和众多小公司瓜分。
现在丁广拥有这个专利会惹来什么样的觊觎？别看丁广表面上好像和经营别的公司没太大差别，甚至中间还去了纽约这么久，其实丁广在带着这个产品来美国的时候就知道后续的压力会有多大。外部压力只能见招拆招，但内部必须保证公司能够在掌控之中，不会出现严重的内乱。真找个老白人职业经理人，一旦吃里爬外，即使最终能够保住公司，但利益不知道要损失多少。
丁广知道自己虽然有专利，但肯定无法垄断这个产品市场太久时间，必须在对手反应过来之前尽量抢占市场，然后在适当的时候让出部分利益以保住胜利果实，真当美国是梦想家的乐园？这就是一个赤裸裸的黑暗森林，你获得的利益一旦超过你的实力，那就是三岁孩童抱金过闹市。
公司产品生产、门店装修等上市准备的工作全部布置下去之后，珍妮和陈向东再次来到丁广的办公室。
“老板，有几个事情需要你做最终的拍板确认。”珍妮说出来意。
“你说”
“第一个是产品最终定价的确认。我们目前确定的产品中，牛津布包的成本最低，两种规格的生产成本核算下来分别是12和13美元，这是在香港生产、并包含运费关税的到港成本，如果在美国生产，我们核算的成本会达到19和20美金，我们计划市场终端零售价55和59美金。
塑料材质到港城本22和23美金，美国生产成本32美金和35美金，我们计划零售终端售价定在99和105美金。
皮质到港成本50和55美金，美国生产成本78和85美金，计划定价229和239美金。”
丁广考虑了一下，目前公司推出的几个规格其实都是基本款，未来价格无论是上调还是下调都有空间。而定价是在普通人的周薪到月薪之间，市场肯定能够承受。而且这个利润空间也不小了，即使扣除未来留给销售渠道三成和香港代工合理利润，NIKE公司的利润空间也不会小。
“可以。”
“三种材质产量配比60%布、25%塑料、15%皮；男女款比例1：1？”
“可以”所有人对这个比例都没有更准确合理的预测，基本是拍脑袋定下来，后面再看实际市场反应调整。
“美国奥运代表团那面已经通过公关公司联络过了，对我们的样品很满意，希望我们赞助1000个，另外他们还希望我们赞助50万美元现金。”
“要这么多赞助费？”这个时代奥运会还没有那么广泛的商业影响力，这个要价明显高非常多了。
“这个明显是在欺负我们是新成立的公司。”珍妮略微有些不好意思，但以他的社交圈子还不够影响到那个层级。
丁光思考了一下，下定了决心，“给他们，不过要他们配合多拍几条广告，以及在奥运会期间要配合我们的宣传工作。”奥运四年才一届，等下届的时候公司的品牌就起来了，不会再受到这种歧视。
“另外就是我找了一些明星来拍广告，这些是人选，你看下。”
丁广随便翻了翻，这些明星他都不认识，干脆还给珍妮，这些广告都是在美国投放，我对这些不了解，你确定就好了。
丁广肯定知道广告营销的重要性，但对广告该如何拍效果更好根本没判断，对美国了解又少，最后干脆不在这些事情上多插嘴，只是提醒了广告的重要性，批了充足的预算。让珍妮去找专业的广告公司进行合作。
“十月产品上市的准备工作还有什么要商量的没有？”丁广主动问道。
“暂时差不多了，该安排的都安排了，执行中有大问题再给老板汇报。”
“既然，十月产品上市的市场筹备差不多了，也该开始准备产品上市后的后续销售问题了。”
“珍妮，我们产品的保密情况怎么样？”
“到目前为止还是比较良好的，所有的公司人员，包括被开除的几个人，以及我们的合作方，都签署了保密协议，目前还没有竞争对手发现我们的动向。”
“我们在机场和火车站的门店，对方知道我们的产品情况吗？”
“他们只知道我们是箱包产品，但不了解我们的产品详情，只当我们是普通的新箱包厂商，在这种地方开店是很平常的行为。”
“东哥，你以往熟悉的零售渠道中，有没有跟你足够熟悉，能够帮我们保密，且足够大的公司？”
“沃尔玛，我们在电视上合作的很好，他们管理的很严格，声誉也一直很好。”
“沃尔玛可以，东哥你看能不能邀请他们的采购负责人来我们公司评估下这个拉杆箱产品，我们好估计后续的销售安排。”
“应该没问题，我尽快安排。估计正常情况下一周之内就会过来”
“那就等沃尔玛的人看过，与他们初步谈判看看反应再说。”
丁广更多的是给珍妮在撑腰，尤其是在女性工作能力受到普遍质疑的60年代，丁广必须为珍妮树立威信，在用严厉手段开除了两个对珍妮阳奉阴违的经理之后，珍妮的威信才真正在公司内部建立起来。
在公司所有人中，丁广对于拉杆箱产品的成功是最笃定的，前提是公司内部不生乱子，差别不过是多赚点少赚点而已。
丁广选择珍妮出任CEO不仅仅是因为珍妮本身有这个潜质，更是因为珍妮他能够掌控的住。丁广在美国的根基太浅了，而拉杆箱的利益太大，丁广用前世记忆毛估估，前世拉杆箱每年的全球销售额在150亿到200亿美元之间，被二十几个著名品牌和众多小公司瓜分。
现在丁广拥有这个专利会惹来什么样的觊觎？别看丁广表面上好像和经营别的公司没太大差别，甚至中间还去了纽约这么久，其实丁广在带着这个产品来美国的时候就知道后续的压力会有多大。外部压力只能见招拆招，但内部必须保证公司能够在掌控之中，不会出现严重的内乱。真找个老白人职业经理人，一旦吃里爬外，即使最终能够保住公司，但利益不知道要损失多少。
丁广知道自己虽然有专利，但肯定无法垄断这个产品市场太久时间，必须在对手反应过来之前尽量抢占市场，然后在适当的时候让出部分利益以保住胜利果实，真当美国是梦想家的乐园？这就是一个赤裸裸的黑暗森林，你获得的利益一旦超过你的实力，那就是三岁孩童抱金过闹市。
公司产品生产、门店装修等上市准备的工作全部布置下去之后，珍妮和陈向东再次来到丁广的办公室。
“老板，有几个事情需要你做最终的拍板确认。”珍妮说出来意。
“你说”
“第一个是产品最终定价的确认。我们目前确定的产品中，牛津布包的成本最低，两种规格的生产成本核算下来分别是12和13美元，这是在香港生产、并包含运费关税的到港成本，如果在美国生产，我们核算的成本会达到19和20美金，我们计划市场终端零售价55和59美金。
塑料材质到港城本22和23美金，美国生产成本32美金和35美金，我们计划零售终端售价定在99和105美金。
皮质到港成本50和55美金，美国生产成本78和85美金，计划定价229和239美金。”
丁广考虑了一下，目前公司推出的几个规格其实都是基本款，未来价格无论是上调还是下调都有空间。而定价是在普通人的周薪到月薪之间，市场肯定能够承受。而且这个利润空间也不小了，即使扣除未来留给销售渠道三成和香港代工合理利润，NIKE公司的利润空间也不会小。
“可以。”
“三种材质产量配比60%布、25%塑料、15%皮；男女款比例1：1？”
“可以”所有人对这个比例都没有更准确合理的预测，基本是拍脑袋定下来，后面再看实际市场反应调整。
“美国奥运代表团那面已经通过公关公司联络过了，对我们的样品很满意，希望我们赞助1000个，另外他们还希望我们赞助50万美元现金。”
“要这么多赞助费？”这个时代奥运会还没有那么广泛的商业影响力，这个要价明显高非常多了。
“这个明显是在欺负我们是新成立的公司。”珍妮略微有些不好意思，但以他的社交圈子还不够影响到那个层级。
丁光思考了一下，下定了决心，“给他们，不过要他们配合多拍几条广告，以及在奥运会期间要配合我们的宣传工作。”奥运四年才一届，等下届的时候公司的品牌就起来了，不会再受到这种歧视。
“另外就是我找了一些明星来拍广告，这些是人选，你看下。”
丁广随便翻了翻，这些明星他都不认识，干脆还给珍妮，这些广告都是在美国投放，我对这些不了解，你确定就好了。
丁广肯定知道广告营销的重要性，但对广告该如何拍效果更好根本没判断，对美国了解又少，最后干脆不在这些事情上多插嘴，只是提醒了广告的重要性，批了充足的预算。让珍妮去找专业的广告公司进行合作。
“十月产品上市的准备工作还有什么要商量的没有？”丁广主动问道。
“暂时差不多了，该安排的都安排了，执行中有大问题再给老板汇报。”
“既然，十月产品上市的市场筹备差不多了，也该开始准备产品上市后的后续销售问题了。”
“珍妮，我们产品的保密情况怎么样？”
“到目前为止还是比较良好的，所有的公司人员，包括被开除的几个人，以及我们的合作方，都签署了保密协议，目前还没有竞争对手发现我们的动向。”
“我们在机场和火车站的门店，对方知道我们的产品情况吗？”
“他们只知道我们是箱包产品，但不了解我们的产品详情，只当我们是普通的新箱包厂商，在这种地方开店是很平常的行为。”
“东哥，你以往熟悉的零售渠道中，有没有跟你足够熟悉，能够帮我们保密，且足够大的公司？”
“沃尔玛，我们在电视上合作的很好，他们管理的很严格，声誉也一直很好。”
“沃尔玛可以，东哥你看能不能邀请他们的采购负责人来我们公司评估下这个拉杆箱产品，我们好估计后续的销售安排。”
“应该没问题，我尽快安排。估计正常情况下一周之内就会过来”
“那就等沃尔玛的人看过，与他们初步谈判看看反应再说。”
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