第一百零二章 上游部件行业的隐形壁垒
技术人员支持了，商务人员还是有疑问的，劳拉继续提问：“老板，你刚才说的几点我都同意，不过我还有一个疑问，如果方便的话，希望你能解答一下。”
“你问。”
“老板，刚才你也提到了，不久之前你还明确提到短期内不投资上游，现在突然要开个晶振工厂，这个转变不是用刚刚的几个原因能够解释的，方便的话，我希望了解你改变想法的原因，这样我们商务部门才方便配合。”
“好，劳拉，我今天会解说明白这个问题，这个并没什么需要隐瞒的。
我记得上次开会的时候就提过这个事情，我个人的身份有限制，我是香港人不是美国人，我到美国来是做生意赚钱的，我不想惹麻烦。上次CIA的人找上来的时候，我可是被吓的差点尿了。”
丁广开了一个夸张的玩笑，众人一阵哄笑，约翰逊还凑趣一句，“老板，我也差一点。”
丁广等大家静下来继续说：“半导体技术是美国现在全球最领先的领域，而且很多半导体技术都是涉及到军工等机密领域，这个对我一个香港人来说是禁区，我可不希望过几年我开始约会美女的时候，有CIA的人在后面盯着我，这就是我上次强调不进入半导体上游的原因。”
说到这个问题，大家都表示理解，上次CIA曾要求丁广入籍美国的事情大家都知道，现在全球仍然处于冷战时期，苏联的太空计划给了美国很大压力，丁广作为一个身家巨富的香港人，绕开敏感领域是很正常的。
“说回晶振，为什么我这次又改变主意准备开办晶振工厂了哪？
因为我从克拉克给我的报告中发现，西迪斯晶振已经在台湾设立了工厂，接着我请劳拉帮我查了这家公司和整个晶振产业的状况，我发现RB的晶振产业已经发展很多年了。对吧？劳拉。”
“是的，老板，RB有好多公司象RB精工、RB大真空公司KDS、村田制作所、东京电气化学TDK、RB电波NDK进入晶振领域已经十几年了。”
“既然RB和台湾能够生产这个部件，那么我这个香港人就没什么问题了，何况我的工厂和技术实验室还是设在美国。”
劳拉赶紧询问“设在美国？老板，你以前的工厂可都是在香港的，那边劳动力便宜，你怎么会想设在美国？”
“劳拉，你要知道，晶振这个产品的技术含量很高，产品利润率也很高，而且生产的自动化程度也会很高，这是它的生产工艺决定的，因此完全可以承担美国的人工成本，只有我们的产品足够稳定出货了，那么我会考虑把部分成熟的生产部分转移到香港去，暂时来看，我们的重点不是降低成本，而是研发足够好的产品，提升技术。”
劳拉点点头，继续提问：“老板，既然你说今天会把想法讲清楚，我就继续展开问了，我们是商务调研部门，了解清楚你的想法，我们未来的工作才好与你配合。”
“劳拉，你放开问，只要不是私人问题，我都会回答你。”
“老板，如果往电子产业上游零部件产业看的话，品类非常多，还有很多产品和晶振类似，例如电阻、电容、二极管、三极管，都用途广泛、而且肯定不是敏感技术，你对这些产品有什么想法？”
“好问题，这些产业我都会关注，适当的时候都有可能会考虑进入。那么什么是适当的时候哪？
劳拉，你要注意这些产品的单价，这些产品单价差异很大，低端产品利润很低，需要以量取胜。
高端产品利润高，但这些高端产品不是能够凭空切入的，需要那些低端产品的基础专利和技术在底层做支撑。
而且电子零部件行业还有一个很重要的隐形门槛，就是客户的信任。
举个例子，电阻，我们现在投点钱，建立一个低端的电阻工厂不难，但我们生产出的电阻卖给谁哪？
你可以问问约翰逊和詹姆斯，他们敢不敢用一个陌生厂商的电阻，哪怕我们的电阻在市场同类产品中定价最低。”
詹姆斯听到丁广提起自己，马上接话“老板，这种陌生厂商的电阻我们肯定不敢用。
你想这个电阻一颗只有几美分，即使我一个电路板上用几十个，也就几美元，我一个电路板的整体成本可能要几百上千美金，我可不会为了几美金的成本节约冒险。
如果这种电阻有问题，可不是那几美金电阻的事情了，可能我的整个电路板都报废了。
更何况电子零件的性能和技术指标是很多方面的，万一这种新产品在一些不太重要的技术指标方面如果有瑕疵，对我线路板总体效果产生了影响，我不知道要花多久时间才能找出这个问题，真要是发生这种事情，我们真的会吐血的。”
“明白了吗？劳拉，电子部件这个产业的技术壁垒，不止是我们平常常说的技术壁垒、资本壁垒等等，最难的是产业链壁垒，想打破这个壁垒只能用时间慢慢磨。”
劳拉边思索边继续问到“晶振一样要面对这种产业链壁垒吧？”
“呵呵，这个晶振有两个不同，第一个，我们自己未来会大量生产电子表和其他电子产品，我们自己就有需求，刚刚詹姆斯说的风险只要我们愿意承担，就可以自产自用，这就走出了打破这种产业链壁垒的第一步。
第二点，虽然所有的部件对要面对这种供应链壁垒，但越是核心部件，越是技术高端的部件，越容易打破这种壁垒。
因为新的核心部件和高端部件带来的是技术上的创新，而不是成本降低，技术创新能够带来的收益与詹姆斯刚刚所说的风险是可以匹配的。
当产品研发需要提升技术水平的时候，找新产品、新厂商是自然的选择，就象我们的研发中心，不就是在主动追逐半导体方面的技术创新嘛。”
劳拉点点头“我明白了，需要我们生产的晶振产品市场广泛认可和接受的时候，我们实际就已经积累起足够的信用了，这时候再横向扩充，逐步切入其他零部件产品，就事半功倍了。”
“这就对了，劳拉，电子业的产业布局不能急，我们不缺资本，缺的是在这个行业的底蕴，需要不断积累底蕴，同时不断拓展，这个是相辅相成的。”
顿了一下：“关于你们商务调研部门的工作方向，还是要追踪高端的技术，给你一个观察的指标，只要相关的高端技术在RB、台湾、韩国等地区开始发展了，就是我们放心进入这个行业的时候了。
你们除了盯紧美国的技术动态，同时要盯紧这几个地区的产业动态，只要他们有的上游产业，我们都可以考虑要不要跟进布局。”
丁广讲这番话的时候根本没想什么保密，丁广知道自己并不擅长阴谋诡计，与人进行各种商业斗争，不如干脆就走阳关大道，大大方方，就是阳谋，大家比实力。
丁广身家丰厚，又对大趋势有把握，再去跟别人玩阴谋算计，那才是把路走窄了。
丁广一番解释，大家算是明白了丁广的想法，对开办晶振工厂纷纷表示了支持。
不过开工厂没这么容易，丁广又需要满世界去招聘人才了，人才不足也是丁广积累不足必然的现象，只能靠时间积淀来解决。
“你问。”
“老板，刚才你也提到了，不久之前你还明确提到短期内不投资上游，现在突然要开个晶振工厂，这个转变不是用刚刚的几个原因能够解释的，方便的话，我希望了解你改变想法的原因，这样我们商务部门才方便配合。”
“好，劳拉，我今天会解说明白这个问题，这个并没什么需要隐瞒的。
我记得上次开会的时候就提过这个事情，我个人的身份有限制，我是香港人不是美国人，我到美国来是做生意赚钱的，我不想惹麻烦。上次CIA的人找上来的时候，我可是被吓的差点尿了。”
丁广开了一个夸张的玩笑，众人一阵哄笑，约翰逊还凑趣一句，“老板，我也差一点。”
丁广等大家静下来继续说：“半导体技术是美国现在全球最领先的领域，而且很多半导体技术都是涉及到军工等机密领域，这个对我一个香港人来说是禁区，我可不希望过几年我开始约会美女的时候，有CIA的人在后面盯着我，这就是我上次强调不进入半导体上游的原因。”
说到这个问题，大家都表示理解，上次CIA曾要求丁广入籍美国的事情大家都知道，现在全球仍然处于冷战时期，苏联的太空计划给了美国很大压力，丁广作为一个身家巨富的香港人，绕开敏感领域是很正常的。
“说回晶振，为什么我这次又改变主意准备开办晶振工厂了哪？
因为我从克拉克给我的报告中发现，西迪斯晶振已经在台湾设立了工厂，接着我请劳拉帮我查了这家公司和整个晶振产业的状况，我发现RB的晶振产业已经发展很多年了。对吧？劳拉。”
“是的，老板，RB有好多公司象RB精工、RB大真空公司KDS、村田制作所、东京电气化学TDK、RB电波NDK进入晶振领域已经十几年了。”
“既然RB和台湾能够生产这个部件，那么我这个香港人就没什么问题了，何况我的工厂和技术实验室还是设在美国。”
劳拉赶紧询问“设在美国？老板，你以前的工厂可都是在香港的，那边劳动力便宜，你怎么会想设在美国？”
“劳拉，你要知道，晶振这个产品的技术含量很高，产品利润率也很高，而且生产的自动化程度也会很高，这是它的生产工艺决定的，因此完全可以承担美国的人工成本，只有我们的产品足够稳定出货了，那么我会考虑把部分成熟的生产部分转移到香港去，暂时来看，我们的重点不是降低成本，而是研发足够好的产品，提升技术。”
劳拉点点头，继续提问：“老板，既然你说今天会把想法讲清楚，我就继续展开问了，我们是商务调研部门，了解清楚你的想法，我们未来的工作才好与你配合。”
“劳拉，你放开问，只要不是私人问题，我都会回答你。”
“老板，如果往电子产业上游零部件产业看的话，品类非常多，还有很多产品和晶振类似，例如电阻、电容、二极管、三极管，都用途广泛、而且肯定不是敏感技术，你对这些产品有什么想法？”
“好问题，这些产业我都会关注，适当的时候都有可能会考虑进入。那么什么是适当的时候哪？
劳拉，你要注意这些产品的单价，这些产品单价差异很大，低端产品利润很低，需要以量取胜。
高端产品利润高，但这些高端产品不是能够凭空切入的，需要那些低端产品的基础专利和技术在底层做支撑。
而且电子零部件行业还有一个很重要的隐形门槛，就是客户的信任。
举个例子，电阻，我们现在投点钱，建立一个低端的电阻工厂不难，但我们生产出的电阻卖给谁哪？
你可以问问约翰逊和詹姆斯，他们敢不敢用一个陌生厂商的电阻，哪怕我们的电阻在市场同类产品中定价最低。”
詹姆斯听到丁广提起自己，马上接话“老板，这种陌生厂商的电阻我们肯定不敢用。
你想这个电阻一颗只有几美分，即使我一个电路板上用几十个，也就几美元，我一个电路板的整体成本可能要几百上千美金，我可不会为了几美金的成本节约冒险。
如果这种电阻有问题，可不是那几美金电阻的事情了，可能我的整个电路板都报废了。
更何况电子零件的性能和技术指标是很多方面的，万一这种新产品在一些不太重要的技术指标方面如果有瑕疵，对我线路板总体效果产生了影响，我不知道要花多久时间才能找出这个问题，真要是发生这种事情，我们真的会吐血的。”
“明白了吗？劳拉，电子部件这个产业的技术壁垒，不止是我们平常常说的技术壁垒、资本壁垒等等，最难的是产业链壁垒，想打破这个壁垒只能用时间慢慢磨。”
劳拉边思索边继续问到“晶振一样要面对这种产业链壁垒吧？”
“呵呵，这个晶振有两个不同，第一个，我们自己未来会大量生产电子表和其他电子产品，我们自己就有需求，刚刚詹姆斯说的风险只要我们愿意承担，就可以自产自用，这就走出了打破这种产业链壁垒的第一步。
第二点，虽然所有的部件对要面对这种供应链壁垒，但越是核心部件，越是技术高端的部件，越容易打破这种壁垒。
因为新的核心部件和高端部件带来的是技术上的创新，而不是成本降低，技术创新能够带来的收益与詹姆斯刚刚所说的风险是可以匹配的。
当产品研发需要提升技术水平的时候，找新产品、新厂商是自然的选择，就象我们的研发中心，不就是在主动追逐半导体方面的技术创新嘛。”
劳拉点点头“我明白了，需要我们生产的晶振产品市场广泛认可和接受的时候，我们实际就已经积累起足够的信用了，这时候再横向扩充，逐步切入其他零部件产品，就事半功倍了。”
“这就对了，劳拉，电子业的产业布局不能急，我们不缺资本，缺的是在这个行业的底蕴，需要不断积累底蕴，同时不断拓展，这个是相辅相成的。”
顿了一下：“关于你们商务调研部门的工作方向，还是要追踪高端的技术，给你一个观察的指标，只要相关的高端技术在RB、台湾、韩国等地区开始发展了，就是我们放心进入这个行业的时候了。
你们除了盯紧美国的技术动态，同时要盯紧这几个地区的产业动态，只要他们有的上游产业，我们都可以考虑要不要跟进布局。”
丁广讲这番话的时候根本没想什么保密，丁广知道自己并不擅长阴谋诡计，与人进行各种商业斗争，不如干脆就走阳关大道，大大方方，就是阳谋，大家比实力。
丁广身家丰厚，又对大趋势有把握，再去跟别人玩阴谋算计，那才是把路走窄了。
丁广一番解释，大家算是明白了丁广的想法，对开办晶振工厂纷纷表示了支持。
不过开工厂没这么容易，丁广又需要满世界去招聘人才了，人才不足也是丁广积累不足必然的现象，只能靠时间积淀来解决。
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