第13章 再不赔点钱就真来不及了
“非常抱歉，王小姐，1000杯奶茶，大大超过了我们的存货可以冲出的数量，所以这笔订单我不可以接受”，张开严肃地说。
“我知道，我知道的，请不要觉得为难”！王彩铃语气诚恳，“这1000杯订单可以分两天完成，三天、四天也是可以的，完全看你的心情而定”。
“我就是想给你捧个场，今天的事实在不好意思”，王彩铃真诚地说。
“可以，但是没有必要”，张开说，“你走吧，以后不要再自作主张地给我宣传就行了”。
“啊”？？？
王彩铃好像咣当一下被大棍子抽中了脑门，在所有预想的结果里，唯有这一种情况她没有想过。
张开拒绝了她，如此干脆、利落、一气呵成，没有一丝余地，不带有一寸保留。
王彩铃惊讶地撅起嘴，不熟悉她的人也许会以为她是伤心，实际上她在暗喜。
王彩铃嫌少品尝过被拒绝的感觉。
可是面前这个男人，居然在短短二十四小时之间连续拒绝了她两次。
这种充沛、丰足的喜悦感，难以言喻！
这个人越是不爱搭理她，她越觉得有挑战性！念及至此，王彩铃的大腿根儿一颤！
“你没事吧”？张开怀疑地看着王彩铃，王彩铃现在看上去非常激动，他很担心王彩铃是否又会因为承载不了那么多情绪而做出什么惊人之举。
“我没事儿”，王彩铃双手握拳置于胸口，声音还在微微颤抖。
在一旁涮杯子的财叔终于看不下去了，他说，“张总，1000杯的订单可以接，明天能做出来”。
“这是能不能做出来的问题吗”？张开勃然大怒。
“那不然还能是什么问题”？王韬说。
“既然财叔说能做，那咱们就做。王小姐的要求完全合情、合法、合理，这一单我们能挣不少钱，为什么不做呢”？
王韬停顿下来，缓缓看向张开。
“张总，有的时候我觉得好像赔钱才能让您开心”。
？
不好！
张开心里警铃大作。
“哈哈，我怎么可能想赔钱呢！既然这笔订单财叔能做，咱们就做吧”，张开咬着牙扯出一个百分之六十浓度的假笑。
“王小姐，你是按季度付款，还是按年度付款呢”？
王彩铃大笑，“哈哈，帅哥，你太客气了。1000杯奶茶，区区两万块，这对于本网红而言简直九牛一毛，搞什么花样，我直接一次性付清”，说罢，掏出手机就要扫码。
“哎，等等，且慢”！张开拦住王彩铃，“我怕你的手机识别不了数额那么巨大的二维码，你要不要再考虑一下”？
“嗨呀！还考虑什么”？王彩铃急吼吼地说，“我这暴脾气等不了太久，你赶紧让我直接给了吧”！说罢，王彩铃直接从腰包里掏出两沓现金拍在操作台上。
“两万块现金，你点点，对不对数吧”。
“好嘞”！财叔看到钱立刻满眼放光，他一把抓住钱就要往抽屉里塞。
“等一下”！张开按住了财叔蠢蠢欲动地手，笑着对财叔说，“财叔，我觉得王小姐这笔订单数额比较大，我们是不是可以给她打个折”？
“打折？要打折吗”？财叔有些不情愿，不过这是张开的‘建议’，他不太有胆量进行反驳。
“好吧张总，您是老板您决定吧，您觉得打几折合适呢”？
“就打六折吧”。
“啊”？？财叔惊叫了出来，他悄悄把张开拽到一边，耳语道，“六折，太狠了吧，这样咱们就不赚钱了，我寻思打个九五折就得了”。
张开笑着还以耳语，“别蒙我，你做一杯奶茶的成本就6块，六折卖她12块，你一样能赚一倍”。
财叔的嘴紧紧抿着，他现在的表情就像是吞了一只青蛙那样难看。
张开心情不错，把一沓纸币推还给王彩铃，“给你打六折，你给我一万二就行了”。
王彩铃没有去碰那笔钱，她现在心里百味杂陈，因为刚才张开和财叔的小动作她全都看在眼里。
王彩铃的眼眶又湿润了。这个男人，怎么会如此善良，善良的令她心里难受！
王彩铃目光扫视着店面，不足二十平的面积，仅仅摆放了四张卡座，这怎是一个寒酸了得！
这样的情况下，作为老板还要给顾客让利，甚至还跟员工产生了小小的争执。
这是怎样的一种奉献精神啊！
“不要再说了，这1000杯奶茶，我要原价购买”！
“请不要再做出令我感动的行为了”！
“明天下午和后天下午我会来拿奶茶”。
王彩铃把两万块纸币往张开的怀里狠狠一推，飞快地转身，夺门而出。
“好嘞”，财叔忙不迭地把钱往柜台里收拾。
？？？
张开立刻大步追过去，而王彩铃就好像是一根移动的标枪，瞬间就没了踪影，只听见一长串‘啪啪啪’高跟鞋踩在水泥上的声音在空荡的巷子中回响。
(⁎⁍̴̛ᴗ⁍̴̛⁎)
“这真是意外之喜啊”！张开回到奶茶店，听到财叔一脸喜滋滋地对王韬说。
王韬也笑得一脸和煦，“这一笔能挣不少”，说着拿起柜台上的计算器。
20000乘以70%的毛利率，这一单挣了14000块。
“张总，我们又挣了14000啦”，王韬笑着说。
“您可真是小福星”！
“呵呵”，张开苦涩地笑着。
他要忍住，只挣了区区一万四而已，都是小场面。他不能因为挣了一点小钱，就失去了一个集团董事长的矜持。
“真是不错”，张开抚摸着抽屉里厚厚的粉红色钞票，微笑着，“你们先收拾着，收拾完咱们开个小会”。
……
“我觉得我们目前的经营模式出了严重的问题”，张开开门见山地说。
财叔一惊，“问题？哪里又出了问题”？
张开和蔼地看向财叔，一脸语重心长，“财叔，咱们今天接了1000杯的订单，我问问你，这1000杯，你大概需要做多久”？
“这起码得20个小时，因为咱家所有的奶茶都要手冲，做不快”，财叔尴尬地笑着。
“所以问题就出现在这里”，张开清了清嗓子表示重点来了，“这1000杯奶茶至少要让你工作20个小时，那在你做奶茶的这20个小时里，还有精力开店吗”？
“啊……”，财叔嗫啜着说，“但是手冲奶茶确实做不快啊……”
“如果不能从效率上解决问题，那我们就从数量上解决问题”，张开说。
“让客人没有办法开出1000杯这样的大单子就行了”。
“可是……那样要怎么做到呢”？
“很简单，提价！从明天开始，巧克力奶茶和大白兔鲜奶统统涨到40块一杯”！
市场上比较高端的奶茶均价一杯在28块左右，把价格定在40块一杯，虽然不能说贵的离谱，但在价位上可以直接劝退一部分顾客。
最重要的是，财叔的奶茶根本不值这个价。大部分顾客看到这个小破店会第一反应觉得他们不配，会觉得自己的智商受到了侮辱。
这样一来，下次即使再碰到王彩铃这样的有钱的疯大姐，也不用担心她们会巨额消费了。
额哈哈哈哈哈，张开不厚道地笑了出来。
“我知道，我知道的，请不要觉得为难”！王彩铃语气诚恳，“这1000杯订单可以分两天完成，三天、四天也是可以的，完全看你的心情而定”。
“我就是想给你捧个场，今天的事实在不好意思”，王彩铃真诚地说。
“可以，但是没有必要”，张开说，“你走吧，以后不要再自作主张地给我宣传就行了”。
“啊”？？？
王彩铃好像咣当一下被大棍子抽中了脑门，在所有预想的结果里，唯有这一种情况她没有想过。
张开拒绝了她，如此干脆、利落、一气呵成，没有一丝余地，不带有一寸保留。
王彩铃惊讶地撅起嘴，不熟悉她的人也许会以为她是伤心，实际上她在暗喜。
王彩铃嫌少品尝过被拒绝的感觉。
可是面前这个男人，居然在短短二十四小时之间连续拒绝了她两次。
这种充沛、丰足的喜悦感，难以言喻！
这个人越是不爱搭理她，她越觉得有挑战性！念及至此，王彩铃的大腿根儿一颤！
“你没事吧”？张开怀疑地看着王彩铃，王彩铃现在看上去非常激动，他很担心王彩铃是否又会因为承载不了那么多情绪而做出什么惊人之举。
“我没事儿”，王彩铃双手握拳置于胸口，声音还在微微颤抖。
在一旁涮杯子的财叔终于看不下去了，他说，“张总，1000杯的订单可以接，明天能做出来”。
“这是能不能做出来的问题吗”？张开勃然大怒。
“那不然还能是什么问题”？王韬说。
“既然财叔说能做，那咱们就做。王小姐的要求完全合情、合法、合理，这一单我们能挣不少钱，为什么不做呢”？
王韬停顿下来，缓缓看向张开。
“张总，有的时候我觉得好像赔钱才能让您开心”。
？
不好！
张开心里警铃大作。
“哈哈，我怎么可能想赔钱呢！既然这笔订单财叔能做，咱们就做吧”，张开咬着牙扯出一个百分之六十浓度的假笑。
“王小姐，你是按季度付款，还是按年度付款呢”？
王彩铃大笑，“哈哈，帅哥，你太客气了。1000杯奶茶，区区两万块，这对于本网红而言简直九牛一毛，搞什么花样，我直接一次性付清”，说罢，掏出手机就要扫码。
“哎，等等，且慢”！张开拦住王彩铃，“我怕你的手机识别不了数额那么巨大的二维码，你要不要再考虑一下”？
“嗨呀！还考虑什么”？王彩铃急吼吼地说，“我这暴脾气等不了太久，你赶紧让我直接给了吧”！说罢，王彩铃直接从腰包里掏出两沓现金拍在操作台上。
“两万块现金，你点点，对不对数吧”。
“好嘞”！财叔看到钱立刻满眼放光，他一把抓住钱就要往抽屉里塞。
“等一下”！张开按住了财叔蠢蠢欲动地手，笑着对财叔说，“财叔，我觉得王小姐这笔订单数额比较大，我们是不是可以给她打个折”？
“打折？要打折吗”？财叔有些不情愿，不过这是张开的‘建议’，他不太有胆量进行反驳。
“好吧张总，您是老板您决定吧，您觉得打几折合适呢”？
“就打六折吧”。
“啊”？？财叔惊叫了出来，他悄悄把张开拽到一边，耳语道，“六折，太狠了吧，这样咱们就不赚钱了，我寻思打个九五折就得了”。
张开笑着还以耳语，“别蒙我，你做一杯奶茶的成本就6块，六折卖她12块，你一样能赚一倍”。
财叔的嘴紧紧抿着，他现在的表情就像是吞了一只青蛙那样难看。
张开心情不错，把一沓纸币推还给王彩铃，“给你打六折，你给我一万二就行了”。
王彩铃没有去碰那笔钱，她现在心里百味杂陈，因为刚才张开和财叔的小动作她全都看在眼里。
王彩铃的眼眶又湿润了。这个男人，怎么会如此善良，善良的令她心里难受！
王彩铃目光扫视着店面，不足二十平的面积，仅仅摆放了四张卡座，这怎是一个寒酸了得！
这样的情况下，作为老板还要给顾客让利，甚至还跟员工产生了小小的争执。
这是怎样的一种奉献精神啊！
“不要再说了，这1000杯奶茶，我要原价购买”！
“请不要再做出令我感动的行为了”！
“明天下午和后天下午我会来拿奶茶”。
王彩铃把两万块纸币往张开的怀里狠狠一推，飞快地转身，夺门而出。
“好嘞”，财叔忙不迭地把钱往柜台里收拾。
？？？
张开立刻大步追过去，而王彩铃就好像是一根移动的标枪，瞬间就没了踪影，只听见一长串‘啪啪啪’高跟鞋踩在水泥上的声音在空荡的巷子中回响。
(⁎⁍̴̛ᴗ⁍̴̛⁎)
“这真是意外之喜啊”！张开回到奶茶店，听到财叔一脸喜滋滋地对王韬说。
王韬也笑得一脸和煦，“这一笔能挣不少”，说着拿起柜台上的计算器。
20000乘以70%的毛利率，这一单挣了14000块。
“张总，我们又挣了14000啦”，王韬笑着说。
“您可真是小福星”！
“呵呵”，张开苦涩地笑着。
他要忍住，只挣了区区一万四而已，都是小场面。他不能因为挣了一点小钱，就失去了一个集团董事长的矜持。
“真是不错”，张开抚摸着抽屉里厚厚的粉红色钞票，微笑着，“你们先收拾着，收拾完咱们开个小会”。
……
“我觉得我们目前的经营模式出了严重的问题”，张开开门见山地说。
财叔一惊，“问题？哪里又出了问题”？
张开和蔼地看向财叔，一脸语重心长，“财叔，咱们今天接了1000杯的订单，我问问你，这1000杯，你大概需要做多久”？
“这起码得20个小时，因为咱家所有的奶茶都要手冲，做不快”，财叔尴尬地笑着。
“所以问题就出现在这里”，张开清了清嗓子表示重点来了，“这1000杯奶茶至少要让你工作20个小时，那在你做奶茶的这20个小时里，还有精力开店吗”？
“啊……”，财叔嗫啜着说，“但是手冲奶茶确实做不快啊……”
“如果不能从效率上解决问题，那我们就从数量上解决问题”，张开说。
“让客人没有办法开出1000杯这样的大单子就行了”。
“可是……那样要怎么做到呢”？
“很简单，提价！从明天开始，巧克力奶茶和大白兔鲜奶统统涨到40块一杯”！
市场上比较高端的奶茶均价一杯在28块左右，把价格定在40块一杯，虽然不能说贵的离谱，但在价位上可以直接劝退一部分顾客。
最重要的是，财叔的奶茶根本不值这个价。大部分顾客看到这个小破店会第一反应觉得他们不配，会觉得自己的智商受到了侮辱。
这样一来，下次即使再碰到王彩铃这样的有钱的疯大姐，也不用担心她们会巨额消费了。
额哈哈哈哈哈，张开不厚道地笑了出来。
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