第二十二章 洽谈（上）
经过了几天的调整，随凡主动联系了老同学辛晗。
酒店的包厢内，随凡带着白天熬制好的杏皮水，忐忑又激动的等待着，有可能的意向投资人到来。
夜叶童与叶子艺为了给随凡打气，牺牲了彼此的约会时间也陪同在侧。
“哎，你干嘛呢？坐立不安的，这有什么好紧张的？”夜叶童看到坐如针毡般的随凡，没想到这出了名的厚脸皮也会紧张，于是笑着的调侃道。
“滚，凡哥我这是紧张吗？凡哥我这明明是激动，胸有成竹你懂吗?”不紧张那是假的，随凡很珍惜这次的翻身机会，嘴硬的回怼道。
“嘿嘿，凡哥是干大事的人。心里素质已炉火纯青，这又算得了什么呢？”叶子艺掩嘴轻笑的说道。
“听听，你听听人家说的话。我真是想不明白，你说你，你上辈子干啥了，修来这么好一个媳妇。”随凡打趣的欺负起夜叶童。
“滚……”夜叶童惜字如金的怒怼道。因为他知道他自己说不过随凡，这个比女孩子还话多的话痨。
几句玩笑过后，随凡也是放松了不少。
“咯吱……”包厢的门被服务员推开了，服务员恭敬的将客人请入。
辛晗面带笑脸的搂着金梦秋率先走了进来，后面跟着一位目测大约四十多岁的壮年男子。
该男子一身职业的黑色西服，白衬衫配黑领带，一看就是那种久经职场的人。
“抱歉抱歉堵车了，这破地方交通怎么比首都还赌呢？”辛晗率先开口说道:“随凡给你们介绍一下，这位是我郭叔，我爸公司的总经理。”
“郭总好！很荣幸见到您。”随凡一听就明白了，这是明显是前来探底的，随即起身，身体微微前倾的说道。
夜叶童也跟着随凡拉起叶子艺，生硬的问了句“您好”。
相对于随凡他们的热情，郭总只是轻描淡写的说了句“你们好”后，就不在看他们了，端起了面前的茶水品了起来。
而当叶子艺站起来问好的时候，辛晗眼眸毫不掩饰的用一种欣赏的目光看向她。
而与郭总问好的随凡他们，根本就没有注意到辛晗的举动。
直到金梦秋在桌下拍了拍辛晗，“咳咳……”干咳了两声，他才收回目光。
“随凡，上次我们聊的饮料的事。我已经跟我爸通过气了，我爸也觉得可以让我试一试，所以就让郭叔来给我们一些指导与建议。”
“欢迎欢迎，有郭总指导我更加有信心了，相信成功指日可待。”
“这你还真说对了，郭叔可是很厉害的，没有郭叔我爸也不会做的这么顺。”辛晗奉承郭总的说道。
换做以前郭总的到来，辛晗打心里是抵触了，说白了他爸这是不放心他。
担心他被人骗了，或是怕他拿钱胡作非为。
但是辛晗自己也快三十岁了，还被人这样安排保护，生在福中不知福的厌恶着。
可没办法，这就是财神爷身边的童子，他不首肯父亲是不会投钱的。
平时几十万的他父亲都会给他，但动辄上百万就要重新思量了，特别是生意上的尔虞我诈，其父怕辛晗受欺负。
但这一次不同，因为这一次的郭总是辛晗请来的……
“这真是太好了，有郭总这样的前辈指导，也是我们的荣幸。”随凡笑着看向郭总说道。心想:“管他来的是谁，创意是自己的配方也是自己的，就算辛晗他爸来了又能怎么样？”
随凡打开随身携带的保温桶，里面装着的是他早已冰镇过得杏皮水。
拿起准备好的高脚杯为每人盛了一杯，夜叶童随即帮着递到辛晗三人面前。
辛晗与郭总像是品尝美酒般的端起高脚杯，摇了摇杯中的杏皮水又观察了一下颜色，最后送到鼻尖闻了闻。
“啊……”金梦秋吧唧吧唧了小嘴，兴奋的说到:“好好喝啊，比小吃街的杏皮茶好太多了。”
“是的呢，平时随凡给喝的都是常温的，没想到这冰镇过的更加美味。”叶子艺也笑着附和道。
听到两位美女连连的称赞，再看到那享受的表情。
辛晗将高脚杯送到嘴边，一口就喝了一大半。
而郭总则是微微张开嘴巴，抿了少许，舌头在口腔内打转，回味着。
“哈哈，不错，确实不错。随凡我是越来越有信心了，你这个项目我投定了。”辛晗品尝过后，口感比预想的好太多，欣喜的看向郭总说道。
“嗯……有点意思！口感酸而不涩，口齿之间回味无穷，连我都不经意见，被拉回了小时候。想我当年家里穷，妈妈为了让我也能喝上饮料。每晚熬制三个小时，凉到天亮装进水壶里给我消暑降温。”郭总内心的某一块似是被打动了，也不顾在座的一些晚辈，回忆的说道。
“郭总，您喜欢就好。只要您觉得还不错，等做出来给您与辛叔叔送点过去。也好在首都炎热的天气里，能帮您与辛叔叔消暑解渴。”自己做的杏皮水得到再次的认可，随凡顿时看到了希望，内心的兴奋无法压制，全部都印在了脸上，喜出望外的说道。
“东西是不错，那接下来说说你具体的方案吧？”在品尝了杏皮水的美味后，郭总也是来了兴趣开口问道。
“郭总，我的想法是这样的。”随凡站起身说道：“首先是给产品起名注册商标，其次包装及原材料与外观设计，接着就是市场定位与痛点把控，然后就是消费人群与线上广告，最后则是市场推广。”
“这些课本式的流程谁都会，我想听听你具体的想法，比如说有关产品的痛点与定位？”
“味道与记忆！”
“怎么讲？”
“郭总我见识浅薄，说错什么还望您指点。”
“你就别客套了，说出来我们探讨一下也是好的。”
“得嘞！郭总我是这样想的。现在市面上的饮料千奇百怪，但都万变不离其宗。人们的味蕾已经变得很刁钻，所以我就本着找回记忆的理念，想做一款具有特色的饮料。标语就是‘儿时的味道’或‘小时候的记忆’。”
“有点意思，听你这么说，商标名你一定是已经想好了对吧？”
“是的郭总！您真是料事如神啊！”对于郭总这种大公司的总经理来说，随凡这些都是班门弄斧，所以一记马屁拍了过去。
“吆喝！都不予我这投资人商量，就自己就把名字起好了吗？”辛晗略有不悦的说道。
酒店的包厢内，随凡带着白天熬制好的杏皮水，忐忑又激动的等待着，有可能的意向投资人到来。
夜叶童与叶子艺为了给随凡打气，牺牲了彼此的约会时间也陪同在侧。
“哎，你干嘛呢？坐立不安的，这有什么好紧张的？”夜叶童看到坐如针毡般的随凡，没想到这出了名的厚脸皮也会紧张，于是笑着的调侃道。
“滚，凡哥我这是紧张吗？凡哥我这明明是激动，胸有成竹你懂吗?”不紧张那是假的，随凡很珍惜这次的翻身机会，嘴硬的回怼道。
“嘿嘿，凡哥是干大事的人。心里素质已炉火纯青，这又算得了什么呢？”叶子艺掩嘴轻笑的说道。
“听听，你听听人家说的话。我真是想不明白，你说你，你上辈子干啥了，修来这么好一个媳妇。”随凡打趣的欺负起夜叶童。
“滚……”夜叶童惜字如金的怒怼道。因为他知道他自己说不过随凡，这个比女孩子还话多的话痨。
几句玩笑过后，随凡也是放松了不少。
“咯吱……”包厢的门被服务员推开了，服务员恭敬的将客人请入。
辛晗面带笑脸的搂着金梦秋率先走了进来，后面跟着一位目测大约四十多岁的壮年男子。
该男子一身职业的黑色西服，白衬衫配黑领带，一看就是那种久经职场的人。
“抱歉抱歉堵车了，这破地方交通怎么比首都还赌呢？”辛晗率先开口说道:“随凡给你们介绍一下，这位是我郭叔，我爸公司的总经理。”
“郭总好！很荣幸见到您。”随凡一听就明白了，这是明显是前来探底的，随即起身，身体微微前倾的说道。
夜叶童也跟着随凡拉起叶子艺，生硬的问了句“您好”。
相对于随凡他们的热情，郭总只是轻描淡写的说了句“你们好”后，就不在看他们了，端起了面前的茶水品了起来。
而当叶子艺站起来问好的时候，辛晗眼眸毫不掩饰的用一种欣赏的目光看向她。
而与郭总问好的随凡他们，根本就没有注意到辛晗的举动。
直到金梦秋在桌下拍了拍辛晗，“咳咳……”干咳了两声，他才收回目光。
“随凡，上次我们聊的饮料的事。我已经跟我爸通过气了，我爸也觉得可以让我试一试，所以就让郭叔来给我们一些指导与建议。”
“欢迎欢迎，有郭总指导我更加有信心了，相信成功指日可待。”
“这你还真说对了，郭叔可是很厉害的，没有郭叔我爸也不会做的这么顺。”辛晗奉承郭总的说道。
换做以前郭总的到来，辛晗打心里是抵触了，说白了他爸这是不放心他。
担心他被人骗了，或是怕他拿钱胡作非为。
但是辛晗自己也快三十岁了，还被人这样安排保护，生在福中不知福的厌恶着。
可没办法，这就是财神爷身边的童子，他不首肯父亲是不会投钱的。
平时几十万的他父亲都会给他，但动辄上百万就要重新思量了，特别是生意上的尔虞我诈，其父怕辛晗受欺负。
但这一次不同，因为这一次的郭总是辛晗请来的……
“这真是太好了，有郭总这样的前辈指导，也是我们的荣幸。”随凡笑着看向郭总说道。心想:“管他来的是谁，创意是自己的配方也是自己的，就算辛晗他爸来了又能怎么样？”
随凡打开随身携带的保温桶，里面装着的是他早已冰镇过得杏皮水。
拿起准备好的高脚杯为每人盛了一杯，夜叶童随即帮着递到辛晗三人面前。
辛晗与郭总像是品尝美酒般的端起高脚杯，摇了摇杯中的杏皮水又观察了一下颜色，最后送到鼻尖闻了闻。
“啊……”金梦秋吧唧吧唧了小嘴，兴奋的说到:“好好喝啊，比小吃街的杏皮茶好太多了。”
“是的呢，平时随凡给喝的都是常温的，没想到这冰镇过的更加美味。”叶子艺也笑着附和道。
听到两位美女连连的称赞，再看到那享受的表情。
辛晗将高脚杯送到嘴边，一口就喝了一大半。
而郭总则是微微张开嘴巴，抿了少许，舌头在口腔内打转，回味着。
“哈哈，不错，确实不错。随凡我是越来越有信心了，你这个项目我投定了。”辛晗品尝过后，口感比预想的好太多，欣喜的看向郭总说道。
“嗯……有点意思！口感酸而不涩，口齿之间回味无穷，连我都不经意见，被拉回了小时候。想我当年家里穷，妈妈为了让我也能喝上饮料。每晚熬制三个小时，凉到天亮装进水壶里给我消暑降温。”郭总内心的某一块似是被打动了，也不顾在座的一些晚辈，回忆的说道。
“郭总，您喜欢就好。只要您觉得还不错，等做出来给您与辛叔叔送点过去。也好在首都炎热的天气里，能帮您与辛叔叔消暑解渴。”自己做的杏皮水得到再次的认可，随凡顿时看到了希望，内心的兴奋无法压制，全部都印在了脸上，喜出望外的说道。
“东西是不错，那接下来说说你具体的方案吧？”在品尝了杏皮水的美味后，郭总也是来了兴趣开口问道。
“郭总，我的想法是这样的。”随凡站起身说道：“首先是给产品起名注册商标，其次包装及原材料与外观设计，接着就是市场定位与痛点把控，然后就是消费人群与线上广告，最后则是市场推广。”
“这些课本式的流程谁都会，我想听听你具体的想法，比如说有关产品的痛点与定位？”
“味道与记忆！”
“怎么讲？”
“郭总我见识浅薄，说错什么还望您指点。”
“你就别客套了，说出来我们探讨一下也是好的。”
“得嘞！郭总我是这样想的。现在市面上的饮料千奇百怪，但都万变不离其宗。人们的味蕾已经变得很刁钻，所以我就本着找回记忆的理念，想做一款具有特色的饮料。标语就是‘儿时的味道’或‘小时候的记忆’。”
“有点意思，听你这么说，商标名你一定是已经想好了对吧？”
“是的郭总！您真是料事如神啊！”对于郭总这种大公司的总经理来说，随凡这些都是班门弄斧，所以一记马屁拍了过去。
“吆喝！都不予我这投资人商量，就自己就把名字起好了吗？”辛晗略有不悦的说道。
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