48.操纵
时洋很清楚：甭管怎么比，两家经营的商品，——衣服是立足点。“丝路花雨”的服装，衣料考究，做工讲究，时尚流行，定位中高档消费，进入西顶城以来，一直很受青年男女的欢迎。剩下就是比管理，比营销。所有的点，时洋都不怕。首先，作为一家新近成长起来的加盟店，丝路花雨虽然是新店，但他们有一套来自总公司的先进经营管理模式，填补了他们经营上经验的不足的问题；其次，也是最重要的，他和何明明年青，能力又不差，做为新生力量，有的是活力，能开拓，能创造。
反观黄老板和他的永发商场，弊病一大堆：固化，疲沓，没有进取心，倚仗的是老本，———就那些先期的积累。
黄老板，本名黄永发，西顶城本地人，不仅经营着西顶城四家连锁“永发服装商场”，还开办了一家服装厂，不仅卖衣服，还做衣服。永发服装公司发展了十几年，在西顶城扎下的根不可谓不深。
时洋减少了外出时间，尽量留在“丝路花雨”，给何明明，给店员们压阵。其实，做生意这东西，只要你够敏锐，抓准消费点，手里有过硬的产品，清楚怎么卖出去，就OK了。时洋心里有底：丝路花雨生意这么好，有总公司的原因，也有他个人的原因。服装一直处于热销状态，说明他一切都做对了。不管黄老板说过什么话，回来，他都没有搞什么特别的活动，还是照着以前的节奏，平稳经营。
黄老板没想到时洋做为小青年这么稳得住，没有慌乱，也没搞什么活动，本来想压一压时洋，看个笑话，没想到他失算了。一招不成，他又起一招……
这天刚上班，时洋接到了房东的电话。
“小青年，听说你的生意很好！”
“谢谢叔叔，其实不算好。”时洋嘴里称谢，应付。
“有话我就直说，店面租给你两年了，该涨涨房租了。”
“啊，涨多少？”房主要涨房租，时洋知道阻止不了，只有问。
“以前是一季度七万，以后一季度十四万。”房主狮子大张口，硬气地说。
“叔叔，您涨的太多了吧?”时洋一听，顿时明白房主不是涨房租，而是撵人。
“不多！你生意做得大啊！”房主酸溜溜，醋时洋。
“实话说，生意真不大，您是听什么人嚼舌根了吧？”房东来者不善，时洋迅速反问。
“没有，就这样。你准备好下季度房租，这两天我去你那里收。”房东不给多说的机会，挂了电话。
“出难题了，房东大张口，涨房租了！”时洋叫进来何明明，对他说。
“涨了多少！”何明明问。
“翻一番！”时洋有些生气，锤了一下桌子。
“杀人啊！这是故意为难咱们！”何明明也明白。
“我知道是在故意为难！”时洋知道房东一定是受了挑唆，“永发商场，一定是他们作祟！”
“使手段了！”黄老板是本地人，挑唆个事，坏个事，那很容易，再说丝路花雨只有他这个不服事的竞争对手，没有其他敌对者了。
“不能让他涨，这房子都要拆了！”何明明不禁生气。
“形式紧迫，得去找房东做工作。”时洋有了初步应对策略，对何明明说。
“我去。我出面能有个回旋余地。”何明明知道问题所在，揽下了这事。
“也好，你去办吧。”时洋也怕自己直接出面谈崩了局面不好收拾，就让何明明去。
2
何明明和房东约在茶社。
茶水倒上，喝一口，寒暄几句，何明明挑开了话题：
“叔，您要给我们涨房租？”
“是！”
“叔，一季度十四万，可是比以前翻一番啊！”
“小青年，你们生意做大了，我的房子给你们创造的效益不止这些吧？”
“叔，我们的生意没您想得那么好。我们不容易啊，起早贪黑的，一天天忙不停，连银行的贷款都还没还完呢。”
“……”
“您忘了我们租您的店面前那个店主了吧？您的房子，没有一个合适的租户，您能见着多少钱？”
“再说，我们凭良心，给您的租价已经不低了。我官方朋友传出来消息，胜利路拆迁也就这半年里的事！”
“小伙子，我就是知道房子快拆了，想抓紧挣点钱。”
“叔，我就替您揭开这谜底吧……”何明明说到这里，有意停了一下。
“有人挑唆您抬高房租，是谁我不说他的名字，您知道，我也知道。”
“……”房东顿时没话。
“您不表态，这事更明显。您可不能受别人的操纵，咱们合作两年，我们可没少给，晚给过一分房租。”
“叔，您把房租涨地这么高，不是逼着我们搬店吗？我们搬了，您还能遇到像我们这样的租户吗？您还能挣这么多钱吗？”
“那个挑唆的人恐怕自己都顾不了自己，不会给您的损失买单吧？您是做了人情，可既损害了我们的交情，又损害了您的钱包。”
“就为了那几句挑唆的话，您觉得值吗？”
何明明和房东摊了牌，为他一条一条分析利弊。
“嗨……这……”房东难为情了。
“其实，我们也不驳您的面。既然您开了口，我请示一下老板，下季度的房租给您涨一些，怎么样？”何明明看房东有了退意，顺势抛出涨一些租金，解决问题。
“那行，你请示吧。”房东知道好坏，答应了。
何明明拿出手机，起身去另一个空着的房间，向时洋说明情况，请示。
一会，何明明回来再见房东。
“叔，我们老板同意以后每季度给您七万五。”
“行，就七万五。”房东意识到自己先前一时意气，险些损人不利己，立即同意。
“那咱就说定了！明天我们把改好的房租合同再签一下！”何明明结束谈判，要求。
“没问题！”房东答应，起身准备走。
“年青人，行事低调些，你们的拳头可不比人家硬！”房东话里有话，对何明明说。
“谢谢您，我们知道该怎么做。”何明明对房东的提醒表示感谢。
反观黄老板和他的永发商场，弊病一大堆：固化，疲沓，没有进取心，倚仗的是老本，———就那些先期的积累。
黄老板，本名黄永发，西顶城本地人，不仅经营着西顶城四家连锁“永发服装商场”，还开办了一家服装厂，不仅卖衣服，还做衣服。永发服装公司发展了十几年，在西顶城扎下的根不可谓不深。
时洋减少了外出时间，尽量留在“丝路花雨”，给何明明，给店员们压阵。其实，做生意这东西，只要你够敏锐，抓准消费点，手里有过硬的产品，清楚怎么卖出去，就OK了。时洋心里有底：丝路花雨生意这么好，有总公司的原因，也有他个人的原因。服装一直处于热销状态，说明他一切都做对了。不管黄老板说过什么话，回来，他都没有搞什么特别的活动，还是照着以前的节奏，平稳经营。
黄老板没想到时洋做为小青年这么稳得住，没有慌乱，也没搞什么活动，本来想压一压时洋，看个笑话，没想到他失算了。一招不成，他又起一招……
这天刚上班，时洋接到了房东的电话。
“小青年，听说你的生意很好！”
“谢谢叔叔，其实不算好。”时洋嘴里称谢，应付。
“有话我就直说，店面租给你两年了，该涨涨房租了。”
“啊，涨多少？”房主要涨房租，时洋知道阻止不了，只有问。
“以前是一季度七万，以后一季度十四万。”房主狮子大张口，硬气地说。
“叔叔，您涨的太多了吧?”时洋一听，顿时明白房主不是涨房租，而是撵人。
“不多！你生意做得大啊！”房主酸溜溜，醋时洋。
“实话说，生意真不大，您是听什么人嚼舌根了吧？”房东来者不善，时洋迅速反问。
“没有，就这样。你准备好下季度房租，这两天我去你那里收。”房东不给多说的机会，挂了电话。
“出难题了，房东大张口，涨房租了！”时洋叫进来何明明，对他说。
“涨了多少！”何明明问。
“翻一番！”时洋有些生气，锤了一下桌子。
“杀人啊！这是故意为难咱们！”何明明也明白。
“我知道是在故意为难！”时洋知道房东一定是受了挑唆，“永发商场，一定是他们作祟！”
“使手段了！”黄老板是本地人，挑唆个事，坏个事，那很容易，再说丝路花雨只有他这个不服事的竞争对手，没有其他敌对者了。
“不能让他涨，这房子都要拆了！”何明明不禁生气。
“形式紧迫，得去找房东做工作。”时洋有了初步应对策略，对何明明说。
“我去。我出面能有个回旋余地。”何明明知道问题所在，揽下了这事。
“也好，你去办吧。”时洋也怕自己直接出面谈崩了局面不好收拾，就让何明明去。
2
何明明和房东约在茶社。
茶水倒上，喝一口，寒暄几句，何明明挑开了话题：
“叔，您要给我们涨房租？”
“是！”
“叔，一季度十四万，可是比以前翻一番啊！”
“小青年，你们生意做大了，我的房子给你们创造的效益不止这些吧？”
“叔，我们的生意没您想得那么好。我们不容易啊，起早贪黑的，一天天忙不停，连银行的贷款都还没还完呢。”
“……”
“您忘了我们租您的店面前那个店主了吧？您的房子，没有一个合适的租户，您能见着多少钱？”
“再说，我们凭良心，给您的租价已经不低了。我官方朋友传出来消息，胜利路拆迁也就这半年里的事！”
“小伙子，我就是知道房子快拆了，想抓紧挣点钱。”
“叔，我就替您揭开这谜底吧……”何明明说到这里，有意停了一下。
“有人挑唆您抬高房租，是谁我不说他的名字，您知道，我也知道。”
“……”房东顿时没话。
“您不表态，这事更明显。您可不能受别人的操纵，咱们合作两年，我们可没少给，晚给过一分房租。”
“叔，您把房租涨地这么高，不是逼着我们搬店吗？我们搬了，您还能遇到像我们这样的租户吗？您还能挣这么多钱吗？”
“那个挑唆的人恐怕自己都顾不了自己，不会给您的损失买单吧？您是做了人情，可既损害了我们的交情，又损害了您的钱包。”
“就为了那几句挑唆的话，您觉得值吗？”
何明明和房东摊了牌，为他一条一条分析利弊。
“嗨……这……”房东难为情了。
“其实，我们也不驳您的面。既然您开了口，我请示一下老板，下季度的房租给您涨一些，怎么样？”何明明看房东有了退意，顺势抛出涨一些租金，解决问题。
“那行，你请示吧。”房东知道好坏，答应了。
何明明拿出手机，起身去另一个空着的房间，向时洋说明情况，请示。
一会，何明明回来再见房东。
“叔，我们老板同意以后每季度给您七万五。”
“行，就七万五。”房东意识到自己先前一时意气，险些损人不利己，立即同意。
“那咱就说定了！明天我们把改好的房租合同再签一下！”何明明结束谈判，要求。
“没问题！”房东答应，起身准备走。
“年青人，行事低调些，你们的拳头可不比人家硬！”房东话里有话，对何明明说。
“谢谢您，我们知道该怎么做。”何明明对房东的提醒表示感谢。
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