59.人心难测
周伟平春风得意，能力超群，——外人看来，应是这样。
何明明是“洋”服装公司的总经理，工资已达百万，可以说是一个职场成功人士了。趁工作空隙，瞿霞带他见了父母。瞿爸爸，瞿妈妈对何明明很满意，尽管是农村来得，可是他闯出来了，——有涵养，有能力。没有人提一句家庭出身问题，只是要何明明尽快买房子，因为没房子就没有女儿的未来呀。
何明明买房是个简单的事，工作了几年，买房不是事，带着瞿霞三看两看，麻利利地买下了一套位置极佳的大房子。
有了房，瞿家父母没别的要求了，只等这两年青人愿意，就把婚结了。
时洋也该买房，可是他一直忙，哪有时间操持这事。买房是小事，他必须把公司做好。先期，“洋”服装公司在何明明的带领下，已把销售助理选好，派到各地。新措施，新气象，服装订单开始上涨，之后增长势头不断持续，市场占有率稳步提升。
转眼，又到新季服装上市的时候，‘洋’服装公司再次召开服装发布招商会。全国各地的代理商都聚到西顶城。“洋”服装公司集中接待，一一安排进了酒店。
这次，坏事的人又来了。有的人，你只要与他结一次梁子，即便凭实力确实强过他，他也不甘心，会想着法，变着法，从你这里坏回去，孬回去。“永发”服装的黄永发董事长就是这样的人。前年，他在时洋那里折了戟，灰头土脸，服装商场虽然没有倒闭，但已门可罗雀。现在，时洋又开起服装公司，与他完全走到了同一条路上。自然分外眼红。
他不管生意上的公平正义，只要能拿到客户，得到订单，什么招都用。这次“洋”服装公司搞新季服装招商会，他早就得到消息，把一切都布置好了。
——截胡“洋”服装公司的客户，把代理商拉到“永发”公司。
当“洋”服装公司的人把代理商安排进酒店。黄老板的人出现，穿上普通人的衣服，改扮一下，带着资料逐个去敲代理商的房门。
“你们这么找我谈生意不合适吧？”
大多数代理商知道了他们的来意，都开口都这样问。
“有钱赚才是王道，我们可以给您更高的利润。为什么我们不可以谈？”黄老板的人早就心中有数，说词准备的一点都不少。
有代理商动摇，听他们嘚不嘚讲起来；有的坚持原则，坚决拒绝。
“我们与‘洋’服装公司合作很愉快！不想转做别家的生意！”
那些听黄老板派来的人说的，当然不会泄露黄老板偷摸的行动。那些与“洋”服装公司站在一起的，拒绝了他们后，马上告诉了何明明。何明明马上又找到时洋，报告了这事。
“黄永发又和咱们杠上了！”何明明一进门，着急对时洋说。
“他又怎么了？”时洋一听黄老板又来捣乱，赶紧问。
何明明把黄老板抢客户的事向时洋叙述了一遍。
“我们的代理商，我们安排招待，他们居然跑上门抢生意？一点不顾商业道德！”时洋气愤之极，真想喷一喷黄老板。
“既然有人被诱惑，你马上去酒店安抚，揭露黄老板的阴谋，告诉他们这是圈套，被花言巧语骗了，他们什么好处都拿不到。‘洋’服装公司从来没有，也绝不会亏待自己的客户！”时洋告诉何明明应对危机之策。
“黄永发这么做违法了吧？你联系联系平哥，让他出面吓一吓他！”何明明想到周伟平，向时洋建议。
“我可以试试。”经过何明明提醒，时洋答应。
“我马上去酒店！”事不宜迟，何明明马上去展开行动。
‘洋’服装公司合法合理，是受害方，工商管理局一定管这事。这个时候正好用上兄弟，时洋拿起手机打了过去。
“嘟——嘟——嘟——”周伟平的手机一片忙音，打不通。
“正忙吧？一会再打。”时洋想着，放下了手机。
一个小时后，他又打过去，——还是打不通。
何明明从酒店回来，敲了敲门，进来。
“事情办得怎么样？”时洋迎着他问。
“我已对代理商逐个进行了安抚，讲清了事情背后的猫腻。现在大家的思想都稳住了。‘永发’公司用高利润唬人，拆我们的台，这事一说道都能听出实情来。”
“没有人会傻傻上这种空套！”
何明明三句话就把事情说清了。
时洋听完，松了一口气，宽心了。
“这件事你办得漂亮，黄永发再拉代理商是不可能了！为了防止他们再搞花样，我们请周大局长出面，拿这件事震慑一下他。”时洋称赞了何明明，接着说了怎样给黄老板下绊子这件事收尾。
“平哥怎么说？”他们是最亲近的哥们，何明明不知道联系不上周伟平。
“还没联系上，打不通手机！看来，我得亲自去找他。”时洋无奈地回答。
2
关键时刻，时洋无条件相信兄弟。可是他不知道，他的“平哥”已经变了。黄老板提前就拿他开涮与周伟平达成了默契。黄老板知道周伟平与时洋的关系，不在周伟平这里疏通好，怎么能下手？
其实，周伟平这几年胖了很多，手里的权力掌控着利益，早经不住“攻击”，从追求“爬上去”变成了“拿到手”。他俨然成了被众老板供奉的“金主”。除了一开始在周伟平的酒场上出现过几次，时洋从没找他帮过一回次忙。这么多年的兄弟情，时洋也是能偶尔请到他一聚，喝一杯。
找周伟平的办事的人都是真金白银的送，这次黄老板拆时洋的台，用虚报高额利润的方式拉拢“洋”服装公司的代理商，早就下好了饵，——不过是再向周伟平投一次食罢了。
把周伟平约出来，找好伺候的人，声色犬马。
临近分别，他让人给周伟平递话：
“黄老板和‘洋’服装公司有点业务上的竞争，请您高抬贵手。”
周伟平心满意足，意会了他们的意思：
“你们收敛点，别玩大喽，那也是我兄弟……”
默契就达成了。所以，今天时洋打不通周伟平的手机，去找也是白找……
“嗯？怎么会这样？”
“嗯，这事我得管。”
周伟平哼哼哈哈一阵应承。
时洋看得出来周伟平敷衍，但不能强求，只好告辞回来。
“拉单”之事就此不了了结，但这事让时洋看到了公司工作上的不足，——客户对公司的忠诚度不够。
为什么会这样？怎么办？首先是信任问题，今后，公司要加强与客户的沟通，互联；其次是利润空间问题，今后，公司要更深入研究市场，科学核定成本，制定更为合理的出货价格；最后是合同保障问题，公司需要完善合同条款，明确违约责任。
时洋把自己看到的问题和想到的对策对何明明说了说。
“具体实施还是看你的。”
时洋不把话全说完，怎么实际执行就留给何明明了。
“对策一：招商会马上举行，在会议进行之际，带所有代理商参观公司，了解公司的运转和文化。今后将这种参观列为招商会的日常议程之一。”
“二：修改，完善违约条款，把新合条款提供给代理商共同商榷。”
“三：狠抓产品销售，创新销售模式，建设属于‘洋’服装公司自己的销售渠道。”
“说得好！所有解决问题的办法都说出来了。”何明明说完，时洋高兴地鼓起了掌。
“你就带人去实施吧。需要我的时候，我就上！”讨论再次完成，时洋给两人的谈话做了结束。
何明明有数，出去找人开工了……
何明明是“洋”服装公司的总经理，工资已达百万，可以说是一个职场成功人士了。趁工作空隙，瞿霞带他见了父母。瞿爸爸，瞿妈妈对何明明很满意，尽管是农村来得，可是他闯出来了，——有涵养，有能力。没有人提一句家庭出身问题，只是要何明明尽快买房子，因为没房子就没有女儿的未来呀。
何明明买房是个简单的事，工作了几年，买房不是事，带着瞿霞三看两看，麻利利地买下了一套位置极佳的大房子。
有了房，瞿家父母没别的要求了，只等这两年青人愿意，就把婚结了。
时洋也该买房，可是他一直忙，哪有时间操持这事。买房是小事，他必须把公司做好。先期，“洋”服装公司在何明明的带领下，已把销售助理选好，派到各地。新措施，新气象，服装订单开始上涨，之后增长势头不断持续，市场占有率稳步提升。
转眼，又到新季服装上市的时候，‘洋’服装公司再次召开服装发布招商会。全国各地的代理商都聚到西顶城。“洋”服装公司集中接待，一一安排进了酒店。
这次，坏事的人又来了。有的人，你只要与他结一次梁子，即便凭实力确实强过他，他也不甘心，会想着法，变着法，从你这里坏回去，孬回去。“永发”服装的黄永发董事长就是这样的人。前年，他在时洋那里折了戟，灰头土脸，服装商场虽然没有倒闭，但已门可罗雀。现在，时洋又开起服装公司，与他完全走到了同一条路上。自然分外眼红。
他不管生意上的公平正义，只要能拿到客户，得到订单，什么招都用。这次“洋”服装公司搞新季服装招商会，他早就得到消息，把一切都布置好了。
——截胡“洋”服装公司的客户，把代理商拉到“永发”公司。
当“洋”服装公司的人把代理商安排进酒店。黄老板的人出现，穿上普通人的衣服，改扮一下，带着资料逐个去敲代理商的房门。
“你们这么找我谈生意不合适吧？”
大多数代理商知道了他们的来意，都开口都这样问。
“有钱赚才是王道，我们可以给您更高的利润。为什么我们不可以谈？”黄老板的人早就心中有数，说词准备的一点都不少。
有代理商动摇，听他们嘚不嘚讲起来；有的坚持原则，坚决拒绝。
“我们与‘洋’服装公司合作很愉快！不想转做别家的生意！”
那些听黄老板派来的人说的，当然不会泄露黄老板偷摸的行动。那些与“洋”服装公司站在一起的，拒绝了他们后，马上告诉了何明明。何明明马上又找到时洋，报告了这事。
“黄永发又和咱们杠上了！”何明明一进门，着急对时洋说。
“他又怎么了？”时洋一听黄老板又来捣乱，赶紧问。
何明明把黄老板抢客户的事向时洋叙述了一遍。
“我们的代理商，我们安排招待，他们居然跑上门抢生意？一点不顾商业道德！”时洋气愤之极，真想喷一喷黄老板。
“既然有人被诱惑，你马上去酒店安抚，揭露黄老板的阴谋，告诉他们这是圈套，被花言巧语骗了，他们什么好处都拿不到。‘洋’服装公司从来没有，也绝不会亏待自己的客户！”时洋告诉何明明应对危机之策。
“黄永发这么做违法了吧？你联系联系平哥，让他出面吓一吓他！”何明明想到周伟平，向时洋建议。
“我可以试试。”经过何明明提醒，时洋答应。
“我马上去酒店！”事不宜迟，何明明马上去展开行动。
‘洋’服装公司合法合理，是受害方，工商管理局一定管这事。这个时候正好用上兄弟，时洋拿起手机打了过去。
“嘟——嘟——嘟——”周伟平的手机一片忙音，打不通。
“正忙吧？一会再打。”时洋想着，放下了手机。
一个小时后，他又打过去，——还是打不通。
何明明从酒店回来，敲了敲门，进来。
“事情办得怎么样？”时洋迎着他问。
“我已对代理商逐个进行了安抚，讲清了事情背后的猫腻。现在大家的思想都稳住了。‘永发’公司用高利润唬人，拆我们的台，这事一说道都能听出实情来。”
“没有人会傻傻上这种空套！”
何明明三句话就把事情说清了。
时洋听完，松了一口气，宽心了。
“这件事你办得漂亮，黄永发再拉代理商是不可能了！为了防止他们再搞花样，我们请周大局长出面，拿这件事震慑一下他。”时洋称赞了何明明，接着说了怎样给黄老板下绊子这件事收尾。
“平哥怎么说？”他们是最亲近的哥们，何明明不知道联系不上周伟平。
“还没联系上，打不通手机！看来，我得亲自去找他。”时洋无奈地回答。
2
关键时刻，时洋无条件相信兄弟。可是他不知道，他的“平哥”已经变了。黄老板提前就拿他开涮与周伟平达成了默契。黄老板知道周伟平与时洋的关系，不在周伟平这里疏通好，怎么能下手？
其实，周伟平这几年胖了很多，手里的权力掌控着利益，早经不住“攻击”，从追求“爬上去”变成了“拿到手”。他俨然成了被众老板供奉的“金主”。除了一开始在周伟平的酒场上出现过几次，时洋从没找他帮过一回次忙。这么多年的兄弟情，时洋也是能偶尔请到他一聚，喝一杯。
找周伟平的办事的人都是真金白银的送，这次黄老板拆时洋的台，用虚报高额利润的方式拉拢“洋”服装公司的代理商，早就下好了饵，——不过是再向周伟平投一次食罢了。
把周伟平约出来，找好伺候的人，声色犬马。
临近分别，他让人给周伟平递话：
“黄老板和‘洋’服装公司有点业务上的竞争，请您高抬贵手。”
周伟平心满意足，意会了他们的意思：
“你们收敛点，别玩大喽，那也是我兄弟……”
默契就达成了。所以，今天时洋打不通周伟平的手机，去找也是白找……
“嗯？怎么会这样？”
“嗯，这事我得管。”
周伟平哼哼哈哈一阵应承。
时洋看得出来周伟平敷衍，但不能强求，只好告辞回来。
“拉单”之事就此不了了结，但这事让时洋看到了公司工作上的不足，——客户对公司的忠诚度不够。
为什么会这样？怎么办？首先是信任问题，今后，公司要加强与客户的沟通，互联；其次是利润空间问题，今后，公司要更深入研究市场，科学核定成本，制定更为合理的出货价格；最后是合同保障问题，公司需要完善合同条款，明确违约责任。
时洋把自己看到的问题和想到的对策对何明明说了说。
“具体实施还是看你的。”
时洋不把话全说完，怎么实际执行就留给何明明了。
“对策一：招商会马上举行，在会议进行之际，带所有代理商参观公司，了解公司的运转和文化。今后将这种参观列为招商会的日常议程之一。”
“二：修改，完善违约条款，把新合条款提供给代理商共同商榷。”
“三：狠抓产品销售，创新销售模式，建设属于‘洋’服装公司自己的销售渠道。”
“说得好！所有解决问题的办法都说出来了。”何明明说完，时洋高兴地鼓起了掌。
“你就带人去实施吧。需要我的时候，我就上！”讨论再次完成，时洋给两人的谈话做了结束。
何明明有数，出去找人开工了……
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