318 价格战的最优对抗方式
看完电视上的“妈妈洗脚”广告，老周呆住了。
这个广告卖的是足浴盆，但卖的什么老周根本不关心。
他看向自己儿子，忽然问：“今天我下班回来时，你给我端的那盆水，是给我洗脚的？”
老周到现在还记得当时的一幕，他满身疲惫的回来，结果一脚踩到水盆里，鞋子和裤子都湿了。
老周当时就怒了，在他看来，这一定是调皮的儿子玩水搞出来的。
随即就把儿子叫过来训了一通。
直到现在，看到电视上的广告，他才恍然大悟。
因为盆是他的洗脚盆，盆里水的温度也刚好适合洗脚。
所以儿子应该是看了昨天这个时间段的广告，并向电视里的小男孩学习，才会有今天的一幕。
果然，只见儿子委屈的点点头：“我昨天看过广告后，就想给你洗脚。
我还把这个想法告诉了老师，老师表扬了我，还说今天晚上会提醒所有家长让大家看电视，并发表感想。”
看着乖巧懂事的儿子，老周伸手摸摸他的脑袋。
这时，《士兵突击》开始了，但之前一直觉得这是神剧的老周，忽然觉得还没有前面的广告好看。
摆平广告商，傅松发现自己好像一不小心又赚了十个亿。
其实单论广告费只有九亿，分粤省卫视两亿还有7.2亿，离十亿还差不少。
但他原本准备免费赠送的广告词，却因某些人的质疑，最终变成一字千金的收费项目。
三十个广告商，一家差不多一千万，这就是三个亿。
只是这三亿并不好赚，为了拿出让那些金主满意的广告词，傅松可谓绞尽脑汁，连公益广告都用上了。
结果人家好好的宣传爱心的经典，被他硬生生搞成了卖洗脚盆。
摇摇头，傅松将各种乱七八糟的想法抛之脑后。
《士兵突击》爆火已成定局，其他问题也已解决，剩下的全部交给余山即可。
*
“傅总，您看这块地怎么样？”李二黑在前面一边带路一边介绍。
傅松和高强、王卫东走在后面。
接到傅松任务后，李二黑可谓相当上心。
他把自己在粤省积攒的所有关系都用上，又仔细甄选好几天，终于看中了一块地。
然后李二黑又找到高强，两人沟通后最终由傅松拍板。
傅松跟着转了一圈，满意的点点头。
不得不说李二黑真的上心了。
这里离晨星文具不到一公里，附近有两家医院，四所学校，政府还规划了地铁线。
等房子建成，地铁也差不多竣工，非常方便。
“我没问题，王叔，你呢？”
不知为什么，当王卫东知道地皮已有眉目后，平时这位请都请不动的大老，竟然主动要求过来观看。
无防盗
所以哪怕只是出于礼貌，傅松也得征求下对方的意见。
谁知王卫东竟出奇的好说话：“我当然也没问题啊！
其实那帮工人能有个安身之所已经很不错了，只要把房子盖结实，别刚住两年就塌即可。”
李二黑立刻不乐意了：“王叔，你这是看不起黑子我啊！
什么叫住两年不塌？
只要我盖的房子，别说两年，就算两百年，它都得杵在这纹丝不动。
还有……”
李二黑拿出图纸道：“我是这样想的，这个楼盘我准备建设成阳光社区。
即它包含了健身设备区、篮球场、羽毛球场、乒乓球室等。
当然，考虑到将来入驻的，有一小半是残疾人，所以该小区还配有大量的适合残疾人生活的设备。
……”
李二黑滔滔不绝的说着，语气铿锵，神采飞扬。
忽然，王卫东指着一个地方问：“这里你准备建什么？”
他说的是西江的直流，刚好经过这块地。
李二黑一愣：“呃，本来按照规划，这里是一片草地。”
王卫东道：“那能建个凉亭吗？这样坐在凉亭上可以钓鱼！”
李二黑笑道：“当然可以，改造凉亭很简单，另外想钓鱼的话，还能往外延伸一段距离，并用水泥加固修缮。
绝对比那些人工养殖的野生池塘舒服。”
啪！
王卫东立刻道：“给我留一个离这个凉亭最近的房子，我以后要在这钓鱼。”
傅松愣住：“王叔，你也要买这里的房子？”
王卫东瞅傅松一眼：“怎么，不行？难道我不是晨星文具的员工？
没有我你大门都进不去。”
傅松连忙赔笑：“您当然是晨星的员工，而且是最高的捡瓶僧级别，这里的房子随您挑，想要哪个就要哪个！”
“这还差不多！”
看着王卫东大摇大摆的走远，傅松问高强：“什么情况啊这是？”
他是知道王卫东的，对方从事一辈子钢材研究，拥有专利数十项。
光靠专利费就足以让他成为千万富翁，据说房子也有好几套。
所以老头完全没必要再买房。
当然，若说对方贪图傅松提供的优惠就更不可能了。
王卫东想挣钱，随便去四大钢厂晃荡个一年半载，赚的都比这点优惠多。
高强嘿嘿一笑：“很简单，他是在防你。”
傅松不解：“防我？”
“对啊！你知道他为什么宁愿在晨星当保安捡瓶子，也不去四大钢厂吗？
他又不是陶渊明，可没有所谓的隐士情节。”
傅松对此也有些奇怪：“为什么？”
“因为厂里的残疾人，王叔之所以会来晨星，就是知道我招纳了很多残疾人在厂里。
他留下来帮我研发笔尖钢，就是想凭自己的知识，改善这些残疾人的生活。
虽然最后没有成功，他也不说，但我知道，只要我一天不把那些残疾员工赶走，他就不会离开。
后来你来了，不仅改变了晨星厂，还许诺给他们盖房子。
王叔自然得盯紧你。
比如他在这买房，就是告诉你千万不要烂尾，不然……
嘿嘿，你是知道他的能量的。”
傅松听完不禁哑然失笑：“王叔也太谨慎了吧？
再说，这里的房子能不能顺利完成，靠的是晨星文具，我的话又不算。
只要晨星不倒，房子就一定能完成。”
这点傅松还是很自信的，现在晨星的品牌已经打出去。
只要稳住质量不作死，未来必定越来越好。
到时别说盖一栋楼，就算盖十栋都是毛毛雨。
谁是高强神色忽然暗澹下来：“那可不一定。”
傅松一愣，立刻意识到不对：“怎么，难道晨星出了问题？”
高强点点头。
“我靠，不会吧？
那么好的开局都能被你折腾废，实话实说，你是不是贪厂里的钱了？”
高强无奈：“别胡说，晨星文具的账目清清楚楚，我要是私拿一分钱，让我喝凉水被呛死。”
傅松摆摆手：“我就和你开个玩笑，怎么还急眼了呢？
到底怎么回事？”
高强道：“日国的百利乐金前段时间在全国大肆收购笔厂。
现在第二的七彩笔厂，第四的真好笔业，第五的天骄笔厂，第九的文教制笔，都被对方绝对控股。
剩下几家虽然没被控股，但百利乐金也是第二大股东。
三天前，百利乐金和这些笔厂联合起来，开始大规模倾销。
原本一支笔卖三块，现在一律一块，还附送一根笔芯。
结果咱们的晨星笔瞬间就卖不动了。”
傅松一愣：“你的意思是百利乐金想把咱们搞死？”
高强点点头：“以前的笔市场，百利乐金一直是龙头。
现在晨星后来者居上，抢走了对方的龙头地位，他们当然不甘心。
我这两天一直在调查这件事，也是今天才弄清楚具体原委。”
傅松看着他：“那你觉得咱们该怎么办？”
在商业竞争中，最让人头疼的就是价格战。
因为对消费者来说，特别是学生消费者，对价格都是最敏感的。
同样的东西，哪怕你贵上一毛钱，就有可能失去大量用户。
更别说这种将三块直接砍到一元的狠折了。
傅松想借此看看高强的应变能力。
高强显然已经反复思考过这个问题：“我有两个方桉。
第一，降价。
对方降到一元，咱们也降到一元，凭借着品牌效应，一样能打败他们。
第二，收购。
我问过店家，那些笔厂批发给店铺的价格现在是一支笔四毛。
我计算过，四毛一支笔，笔厂是赔钱的。
咱们偷偷把他们的货源全买回来，咱们买的越多，他们就亏得越多。
等把他们买破产，咱们自然就赢了。”
傅松无奈的看着高强：“不要告诉我这就是你的主意。”
高强道：“难道不行吗？我觉得就挺好的。
最多也就过上两年苦日子，只要熬过去，咱们就赢了。”
傅松摇摇头：“我怕先熬不过去的是咱们。
首先是降价，这个看着简单，可一旦咱们降价，想再涨回去就难了。
因为只要降价，就会给消费者一种咱们的笔是廉价产品的印象。
就像市面上常见的老冰棍，一根卖五毛。
突然有一天，老冰棍的价格变成了三十块，和哈根达斯一个价，你会不会买？”
高强忙道：“当然不会买，我又不傻。”
“那若我告诉你生产这个老冰棍的原材料换了，加了奶油、干果和巧克力，口感和哈根达斯相似，而且都卖三十。
那么你会买哈根达斯，还是会买老冰棍？”
“哈根达斯！”
“为什么？”
“还为什么，这可是三十块钱一根的东西，当然得买好的。
那雪糕我吃过，味道可针不戳。”
傅松摊摊手：“你看，这就是晨星不能降价的原因。
因为只要在消费者心中建立了廉价的印象，哪怕你把品质升级到极致，消费者也不会买账。”
高强不解：“那为什么其他笔厂敢降价？”
“很简单，因为这些笔厂的笔还没有形成品牌效应。
只要事后他们改个名字，就能东山再起，不会有任何影响。”
“这样啊，那第二种方桉呢？”
“你是说以进价从这些笔厂买他们的笔？”
“对啊，听说你之前在漂亮国卖西瓜，就是这么干的。”
傅松看他一眼：“你想学我？”
“当然。”
“那你有钱吗？”
“我……我是没钱，可你有钱啊，你才是晨星文具的大股东。”
傅松摇摇头：“我不会提供哪怕半点收购的钱。”
“为什么？”
“很简单。
首先，对方既然把批发价降到四毛，一定会对国内所有文具店进行严格监控。
一旦某家店销量突然暴增，他们肯定会调查。
所以就算你想收购，也收不了多少。
其次，就算你收购成功，这些笔你怎么处理？
卖掉？
咱们是晨星文具，别的笔你怎么卖？
没错，对方一支笔批四毛的确会赔钱，但赔的并不多。
甚至只要销量上去，将各种成本降下来，说不定还能赚点。
你也是做笔的，肯定知道如果单论原材料，一支笔的成本肯定不超过四毛。
对方略赔甚至不赔，而你却全赔，你说谁能笑到最后？”
“我……那你说该怎么办？难不成就这么等死？”
傅松微微一笑：“当然是外甥打灯笼——照旧。
晨星笔以前怎么卖，现在还怎么卖。
相反，咱们不仅不降价，还得涨价。”
“涨价？你疯了吧？那样怎么可能卖得出去？”
傅松笑道：“当然可以卖出去，但前提是需要做一些改动。”
“改动？”
“对，我问你，学生买咱们的笔，除了品牌，最重要的是什么？”
“设计新颖，符合潮流。”
“不错，我再问你，现在最火的电视剧又是什么？”
“喂，你想让我夸你就直说呗，当然是你的《士兵突击》！”
“谢谢夸奖，我能拍出这么高水准的电视剧，说天上地下古今中外第一才子都不为过。
你先别打岔，让我说完。
喜欢《士兵突击》的大人占一部分，但更多的是学生。
他们比成年人有更多的时间去追各种电视剧，我说的对吧？”
“对！我去文具店调研的时候，很多学生都在讨论《士兵突击》。”
“很好，你说现在咱们如果印一些关于《士兵突击》的人物卡牌、贴画，水晶贴，挂件等小物品。
和晨星笔放到一起卖，而且不加价，那些学生会不会买？”
“这……”高强犹豫片刻，道：“会！”
傅松笑了。
虽然没做过市场调研，但傅松和高强曾经都是学生，两人都明白那个年龄段的学生心理。
因为在这些学生心中，一套心仪的卡牌，就是他们生命中最重要的东西。
哪怕拼尽一切，他们都会得到。
可能有人会问，这么幼稚的事，不是只有小学生才会干吗？
其实不然，除了小学生，初中生，甚至高中生，都会收集他们喜欢的各种小物件。
而且初高中生痴迷起来，比小学生疯狂多了。
傅松记得自己在《水浒传》热播时，就曾收集过水浒英雄卡。
那时他读的是初三。
至于《圣斗士星失》卡牌，《数码宝贝》贴纸、拳皇套卡等，也都搞了一大批。
当时这东西放在一种不知道叫什么的干脆面里，傅松自己还好，都是吃一包才收集一张。
很多零花钱丰富的同学直接买一箱，将里面的卡牌抽出来，干脆面随手扔垃圾桶。
想到这，傅松灵光一闪：“不要局限于《士兵突击》。
你把现在所有爆火的动画片、音乐、电影、电视等归一下类，看看学生喜欢什么，然后把和文具有关的使用版权买下来。
咱们来个全方位无差别炮火覆盖。
我倒要看看，到底是咱们三块钱的笔卖得好，还是他们一块钱的笔卖得好。”
高强激动的点点头，他有种预感，傅松的这招说不定真的可行。
只是，高强问：“你确定是买和文具有关的使用版权？咱们只买笔的版权就行了。”
傅松摇摇头：“必须是文具，因为晨星接下来的目标，是发展成一个集书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等系列产品的超大型规模化经营企业。
百利乐金不是想干咱们吗？那我就以规模求效益，只有和文具有关的东西我都做。
宫崎宁次有本事，就把全国所有的文具厂全收了。
到时我直接认输。”
高强呆呆的看着傅松，吞吞吐吐道：“你确定要这么搞？”
“怎么，你不会做不了吧？我不是早就让你去申请文具生产资质了吗？
别告诉我你忘了。”
“不是……忘倒没忘，手续没有任何问题，但是钱……”
“我先投五个亿，不够再加。”
“牛逼！”
*
高强的动作比傅松想象的更快。
这家伙早就在彩蝶文化娱乐混熟了，彩蝶的几部电影电视版权自不必说。
至于其他热播剧，高强直接打着傅松的旗号和版权方交涉。
都是娱乐圈的同行，抬头不见低头见，除了特殊情况，大家多少都会给点面子。
加上高强出钱大方，很快就收了一大批“火爆素材”。
傅松翻了一下，发现竟然还有几个日系动画，比如奥特曼。
问了才知道，也算高强运气，这几部动画版权被一个华国娱乐公司买走了。
听说是彩蝶要，对方直接就送了过来，而且完全免费。
傅松无奈的看着高强：“你不会真的白嫖了吧？”
高强哈哈一笑：“怎么可能？
对方只有一个条件，就是等彩蝶再拍电影电视剧时，给他们旗下的艺人安排个角色。
不求主演，只要有点分量的配角就成，而且是义务演出，不要片酬。
我替你答应了。”
傅松：“……”
高强见他脸色难看，忙道：“这是好事啊！
人家既送版权又送人，只是想在你面前有个人情。
如此谦恭友善，怎么也不能拒绝不是？”
傅松真的很想踹这货一脚。
他当然明白那家华国娱乐公司的意思，参演自己作品中的角色……
自己作品中的角色就没有不经典的，哪怕只是配角，一旦上映或热播，就是标准的流量小生。
俗话说十年育树百年育人，自己为对方培养一个人才，这个人才就能了他们的摇钱树，一个人养活一个公司根本不是问题。
至于自己欠人情……
难道你不知道我的人情比一个当红小生更值钱吗？
当然，这些傅松没有和高强多说，因为和这几个日系动画版权比，真说不好到底谁占便宜谁吃亏。
版权到手，接下来就是卡牌贴画的制作了。
这个比较简单，设计样式直接丢给印刷厂即可。
很快，和晨星笔配套的赠品就下发到各个文具店。
*
粤省，九月饭庄。
宫崎宁次正在和姜鹤愉快的聊天。
姜鹤是七彩笔厂的老板，当然，曾经是。
宫崎宁次借百利乐金收购了七彩笔厂51%的股份后，姜鹤的占股就只剩下27%，变成标准的二股东。
但姜鹤不仅没有恨宫崎宁次，反而十分感激。
笔行业不好做，虽然他是全国第二大制笔厂，可每年的盈余也不多。
现在被宫崎宁次收购，单拿到的钱，就足以让他财务自由。
更何况自己还有27%的股份，等七彩笔厂在宫崎宁次的指挥下做大做强，自己的收益说不定更多。
“宫崎先生，恭喜恭喜，据统计，晨星笔的销量已经达到历史冰点，他们坚持不了多久了。”
宫崎宁次点点头。
他是昨天晚上抵达粤省的，虽然下面捷报频传，但向来奉行亲力亲为的他，还是更相信自己的眼睛。
美美享受了顿华国菜，宫崎宁次站起身：“走吧，去文具店看一下。”
“好，对面就是八十八中，旁边的天鸣文具店的招牌据说是傅松亲自换的。”
宫崎宁次微微一笑，显然很满意姜鹤的安排。
因为当他想将一个人打倒时，最喜欢做的，就是从对方的最强处下手。
高天鸣正在整理货品，这时店里进来两个陌生人。
而且其中一个虽然是黄皮肤，但却有着日国人的明显特征。
但高天鸣并不在意，在粤省最常见的就是国际友人，他早就习惯了。
当然，最重要的是晨星文具的赠品刚到货。
学生马上放学，他需要在学生放学前摆放归纳整齐。
这个广告卖的是足浴盆，但卖的什么老周根本不关心。
他看向自己儿子，忽然问：“今天我下班回来时，你给我端的那盆水，是给我洗脚的？”
老周到现在还记得当时的一幕，他满身疲惫的回来，结果一脚踩到水盆里，鞋子和裤子都湿了。
老周当时就怒了，在他看来，这一定是调皮的儿子玩水搞出来的。
随即就把儿子叫过来训了一通。
直到现在，看到电视上的广告，他才恍然大悟。
因为盆是他的洗脚盆，盆里水的温度也刚好适合洗脚。
所以儿子应该是看了昨天这个时间段的广告，并向电视里的小男孩学习，才会有今天的一幕。
果然，只见儿子委屈的点点头：“我昨天看过广告后，就想给你洗脚。
我还把这个想法告诉了老师，老师表扬了我，还说今天晚上会提醒所有家长让大家看电视，并发表感想。”
看着乖巧懂事的儿子，老周伸手摸摸他的脑袋。
这时，《士兵突击》开始了，但之前一直觉得这是神剧的老周，忽然觉得还没有前面的广告好看。
摆平广告商，傅松发现自己好像一不小心又赚了十个亿。
其实单论广告费只有九亿，分粤省卫视两亿还有7.2亿，离十亿还差不少。
但他原本准备免费赠送的广告词，却因某些人的质疑，最终变成一字千金的收费项目。
三十个广告商，一家差不多一千万，这就是三个亿。
只是这三亿并不好赚，为了拿出让那些金主满意的广告词，傅松可谓绞尽脑汁，连公益广告都用上了。
结果人家好好的宣传爱心的经典，被他硬生生搞成了卖洗脚盆。
摇摇头，傅松将各种乱七八糟的想法抛之脑后。
《士兵突击》爆火已成定局，其他问题也已解决，剩下的全部交给余山即可。
*
“傅总，您看这块地怎么样？”李二黑在前面一边带路一边介绍。
傅松和高强、王卫东走在后面。
接到傅松任务后，李二黑可谓相当上心。
他把自己在粤省积攒的所有关系都用上，又仔细甄选好几天，终于看中了一块地。
然后李二黑又找到高强，两人沟通后最终由傅松拍板。
傅松跟着转了一圈，满意的点点头。
不得不说李二黑真的上心了。
这里离晨星文具不到一公里，附近有两家医院，四所学校，政府还规划了地铁线。
等房子建成，地铁也差不多竣工，非常方便。
“我没问题，王叔，你呢？”
不知为什么，当王卫东知道地皮已有眉目后，平时这位请都请不动的大老，竟然主动要求过来观看。
无防盗
所以哪怕只是出于礼貌，傅松也得征求下对方的意见。
谁知王卫东竟出奇的好说话：“我当然也没问题啊！
其实那帮工人能有个安身之所已经很不错了，只要把房子盖结实，别刚住两年就塌即可。”
李二黑立刻不乐意了：“王叔，你这是看不起黑子我啊！
什么叫住两年不塌？
只要我盖的房子，别说两年，就算两百年，它都得杵在这纹丝不动。
还有……”
李二黑拿出图纸道：“我是这样想的，这个楼盘我准备建设成阳光社区。
即它包含了健身设备区、篮球场、羽毛球场、乒乓球室等。
当然，考虑到将来入驻的，有一小半是残疾人，所以该小区还配有大量的适合残疾人生活的设备。
……”
李二黑滔滔不绝的说着，语气铿锵，神采飞扬。
忽然，王卫东指着一个地方问：“这里你准备建什么？”
他说的是西江的直流，刚好经过这块地。
李二黑一愣：“呃，本来按照规划，这里是一片草地。”
王卫东道：“那能建个凉亭吗？这样坐在凉亭上可以钓鱼！”
李二黑笑道：“当然可以，改造凉亭很简单，另外想钓鱼的话，还能往外延伸一段距离，并用水泥加固修缮。
绝对比那些人工养殖的野生池塘舒服。”
啪！
王卫东立刻道：“给我留一个离这个凉亭最近的房子，我以后要在这钓鱼。”
傅松愣住：“王叔，你也要买这里的房子？”
王卫东瞅傅松一眼：“怎么，不行？难道我不是晨星文具的员工？
没有我你大门都进不去。”
傅松连忙赔笑：“您当然是晨星的员工，而且是最高的捡瓶僧级别，这里的房子随您挑，想要哪个就要哪个！”
“这还差不多！”
看着王卫东大摇大摆的走远，傅松问高强：“什么情况啊这是？”
他是知道王卫东的，对方从事一辈子钢材研究，拥有专利数十项。
光靠专利费就足以让他成为千万富翁，据说房子也有好几套。
所以老头完全没必要再买房。
当然，若说对方贪图傅松提供的优惠就更不可能了。
王卫东想挣钱，随便去四大钢厂晃荡个一年半载，赚的都比这点优惠多。
高强嘿嘿一笑：“很简单，他是在防你。”
傅松不解：“防我？”
“对啊！你知道他为什么宁愿在晨星当保安捡瓶子，也不去四大钢厂吗？
他又不是陶渊明，可没有所谓的隐士情节。”
傅松对此也有些奇怪：“为什么？”
“因为厂里的残疾人，王叔之所以会来晨星，就是知道我招纳了很多残疾人在厂里。
他留下来帮我研发笔尖钢，就是想凭自己的知识，改善这些残疾人的生活。
虽然最后没有成功，他也不说，但我知道，只要我一天不把那些残疾员工赶走，他就不会离开。
后来你来了，不仅改变了晨星厂，还许诺给他们盖房子。
王叔自然得盯紧你。
比如他在这买房，就是告诉你千万不要烂尾，不然……
嘿嘿，你是知道他的能量的。”
傅松听完不禁哑然失笑：“王叔也太谨慎了吧？
再说，这里的房子能不能顺利完成，靠的是晨星文具，我的话又不算。
只要晨星不倒，房子就一定能完成。”
这点傅松还是很自信的，现在晨星的品牌已经打出去。
只要稳住质量不作死，未来必定越来越好。
到时别说盖一栋楼，就算盖十栋都是毛毛雨。
谁是高强神色忽然暗澹下来：“那可不一定。”
傅松一愣，立刻意识到不对：“怎么，难道晨星出了问题？”
高强点点头。
“我靠，不会吧？
那么好的开局都能被你折腾废，实话实说，你是不是贪厂里的钱了？”
高强无奈：“别胡说，晨星文具的账目清清楚楚，我要是私拿一分钱，让我喝凉水被呛死。”
傅松摆摆手：“我就和你开个玩笑，怎么还急眼了呢？
到底怎么回事？”
高强道：“日国的百利乐金前段时间在全国大肆收购笔厂。
现在第二的七彩笔厂，第四的真好笔业，第五的天骄笔厂，第九的文教制笔，都被对方绝对控股。
剩下几家虽然没被控股，但百利乐金也是第二大股东。
三天前，百利乐金和这些笔厂联合起来，开始大规模倾销。
原本一支笔卖三块，现在一律一块，还附送一根笔芯。
结果咱们的晨星笔瞬间就卖不动了。”
傅松一愣：“你的意思是百利乐金想把咱们搞死？”
高强点点头：“以前的笔市场，百利乐金一直是龙头。
现在晨星后来者居上，抢走了对方的龙头地位，他们当然不甘心。
我这两天一直在调查这件事，也是今天才弄清楚具体原委。”
傅松看着他：“那你觉得咱们该怎么办？”
在商业竞争中，最让人头疼的就是价格战。
因为对消费者来说，特别是学生消费者，对价格都是最敏感的。
同样的东西，哪怕你贵上一毛钱，就有可能失去大量用户。
更别说这种将三块直接砍到一元的狠折了。
傅松想借此看看高强的应变能力。
高强显然已经反复思考过这个问题：“我有两个方桉。
第一，降价。
对方降到一元，咱们也降到一元，凭借着品牌效应，一样能打败他们。
第二，收购。
我问过店家，那些笔厂批发给店铺的价格现在是一支笔四毛。
我计算过，四毛一支笔，笔厂是赔钱的。
咱们偷偷把他们的货源全买回来，咱们买的越多，他们就亏得越多。
等把他们买破产，咱们自然就赢了。”
傅松无奈的看着高强：“不要告诉我这就是你的主意。”
高强道：“难道不行吗？我觉得就挺好的。
最多也就过上两年苦日子，只要熬过去，咱们就赢了。”
傅松摇摇头：“我怕先熬不过去的是咱们。
首先是降价，这个看着简单，可一旦咱们降价，想再涨回去就难了。
因为只要降价，就会给消费者一种咱们的笔是廉价产品的印象。
就像市面上常见的老冰棍，一根卖五毛。
突然有一天，老冰棍的价格变成了三十块，和哈根达斯一个价，你会不会买？”
高强忙道：“当然不会买，我又不傻。”
“那若我告诉你生产这个老冰棍的原材料换了，加了奶油、干果和巧克力，口感和哈根达斯相似，而且都卖三十。
那么你会买哈根达斯，还是会买老冰棍？”
“哈根达斯！”
“为什么？”
“还为什么，这可是三十块钱一根的东西，当然得买好的。
那雪糕我吃过，味道可针不戳。”
傅松摊摊手：“你看，这就是晨星不能降价的原因。
因为只要在消费者心中建立了廉价的印象，哪怕你把品质升级到极致，消费者也不会买账。”
高强不解：“那为什么其他笔厂敢降价？”
“很简单，因为这些笔厂的笔还没有形成品牌效应。
只要事后他们改个名字，就能东山再起，不会有任何影响。”
“这样啊，那第二种方桉呢？”
“你是说以进价从这些笔厂买他们的笔？”
“对啊，听说你之前在漂亮国卖西瓜，就是这么干的。”
傅松看他一眼：“你想学我？”
“当然。”
“那你有钱吗？”
“我……我是没钱，可你有钱啊，你才是晨星文具的大股东。”
傅松摇摇头：“我不会提供哪怕半点收购的钱。”
“为什么？”
“很简单。
首先，对方既然把批发价降到四毛，一定会对国内所有文具店进行严格监控。
一旦某家店销量突然暴增，他们肯定会调查。
所以就算你想收购，也收不了多少。
其次，就算你收购成功，这些笔你怎么处理？
卖掉？
咱们是晨星文具，别的笔你怎么卖？
没错，对方一支笔批四毛的确会赔钱，但赔的并不多。
甚至只要销量上去，将各种成本降下来，说不定还能赚点。
你也是做笔的，肯定知道如果单论原材料，一支笔的成本肯定不超过四毛。
对方略赔甚至不赔，而你却全赔，你说谁能笑到最后？”
“我……那你说该怎么办？难不成就这么等死？”
傅松微微一笑：“当然是外甥打灯笼——照旧。
晨星笔以前怎么卖，现在还怎么卖。
相反，咱们不仅不降价，还得涨价。”
“涨价？你疯了吧？那样怎么可能卖得出去？”
傅松笑道：“当然可以卖出去，但前提是需要做一些改动。”
“改动？”
“对，我问你，学生买咱们的笔，除了品牌，最重要的是什么？”
“设计新颖，符合潮流。”
“不错，我再问你，现在最火的电视剧又是什么？”
“喂，你想让我夸你就直说呗，当然是你的《士兵突击》！”
“谢谢夸奖，我能拍出这么高水准的电视剧，说天上地下古今中外第一才子都不为过。
你先别打岔，让我说完。
喜欢《士兵突击》的大人占一部分，但更多的是学生。
他们比成年人有更多的时间去追各种电视剧，我说的对吧？”
“对！我去文具店调研的时候，很多学生都在讨论《士兵突击》。”
“很好，你说现在咱们如果印一些关于《士兵突击》的人物卡牌、贴画，水晶贴，挂件等小物品。
和晨星笔放到一起卖，而且不加价，那些学生会不会买？”
“这……”高强犹豫片刻，道：“会！”
傅松笑了。
虽然没做过市场调研，但傅松和高强曾经都是学生，两人都明白那个年龄段的学生心理。
因为在这些学生心中，一套心仪的卡牌，就是他们生命中最重要的东西。
哪怕拼尽一切，他们都会得到。
可能有人会问，这么幼稚的事，不是只有小学生才会干吗？
其实不然，除了小学生，初中生，甚至高中生，都会收集他们喜欢的各种小物件。
而且初高中生痴迷起来，比小学生疯狂多了。
傅松记得自己在《水浒传》热播时，就曾收集过水浒英雄卡。
那时他读的是初三。
至于《圣斗士星失》卡牌，《数码宝贝》贴纸、拳皇套卡等，也都搞了一大批。
当时这东西放在一种不知道叫什么的干脆面里，傅松自己还好，都是吃一包才收集一张。
很多零花钱丰富的同学直接买一箱，将里面的卡牌抽出来，干脆面随手扔垃圾桶。
想到这，傅松灵光一闪：“不要局限于《士兵突击》。
你把现在所有爆火的动画片、音乐、电影、电视等归一下类，看看学生喜欢什么，然后把和文具有关的使用版权买下来。
咱们来个全方位无差别炮火覆盖。
我倒要看看，到底是咱们三块钱的笔卖得好，还是他们一块钱的笔卖得好。”
高强激动的点点头，他有种预感，傅松的这招说不定真的可行。
只是，高强问：“你确定是买和文具有关的使用版权？咱们只买笔的版权就行了。”
傅松摇摇头：“必须是文具，因为晨星接下来的目标，是发展成一个集书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等系列产品的超大型规模化经营企业。
百利乐金不是想干咱们吗？那我就以规模求效益，只有和文具有关的东西我都做。
宫崎宁次有本事，就把全国所有的文具厂全收了。
到时我直接认输。”
高强呆呆的看着傅松，吞吞吐吐道：“你确定要这么搞？”
“怎么，你不会做不了吧？我不是早就让你去申请文具生产资质了吗？
别告诉我你忘了。”
“不是……忘倒没忘，手续没有任何问题，但是钱……”
“我先投五个亿，不够再加。”
“牛逼！”
*
高强的动作比傅松想象的更快。
这家伙早就在彩蝶文化娱乐混熟了，彩蝶的几部电影电视版权自不必说。
至于其他热播剧，高强直接打着傅松的旗号和版权方交涉。
都是娱乐圈的同行，抬头不见低头见，除了特殊情况，大家多少都会给点面子。
加上高强出钱大方，很快就收了一大批“火爆素材”。
傅松翻了一下，发现竟然还有几个日系动画，比如奥特曼。
问了才知道，也算高强运气，这几部动画版权被一个华国娱乐公司买走了。
听说是彩蝶要，对方直接就送了过来，而且完全免费。
傅松无奈的看着高强：“你不会真的白嫖了吧？”
高强哈哈一笑：“怎么可能？
对方只有一个条件，就是等彩蝶再拍电影电视剧时，给他们旗下的艺人安排个角色。
不求主演，只要有点分量的配角就成，而且是义务演出，不要片酬。
我替你答应了。”
傅松：“……”
高强见他脸色难看，忙道：“这是好事啊！
人家既送版权又送人，只是想在你面前有个人情。
如此谦恭友善，怎么也不能拒绝不是？”
傅松真的很想踹这货一脚。
他当然明白那家华国娱乐公司的意思，参演自己作品中的角色……
自己作品中的角色就没有不经典的，哪怕只是配角，一旦上映或热播，就是标准的流量小生。
俗话说十年育树百年育人，自己为对方培养一个人才，这个人才就能了他们的摇钱树，一个人养活一个公司根本不是问题。
至于自己欠人情……
难道你不知道我的人情比一个当红小生更值钱吗？
当然，这些傅松没有和高强多说，因为和这几个日系动画版权比，真说不好到底谁占便宜谁吃亏。
版权到手，接下来就是卡牌贴画的制作了。
这个比较简单，设计样式直接丢给印刷厂即可。
很快，和晨星笔配套的赠品就下发到各个文具店。
*
粤省，九月饭庄。
宫崎宁次正在和姜鹤愉快的聊天。
姜鹤是七彩笔厂的老板，当然，曾经是。
宫崎宁次借百利乐金收购了七彩笔厂51%的股份后，姜鹤的占股就只剩下27%，变成标准的二股东。
但姜鹤不仅没有恨宫崎宁次，反而十分感激。
笔行业不好做，虽然他是全国第二大制笔厂，可每年的盈余也不多。
现在被宫崎宁次收购，单拿到的钱，就足以让他财务自由。
更何况自己还有27%的股份，等七彩笔厂在宫崎宁次的指挥下做大做强，自己的收益说不定更多。
“宫崎先生，恭喜恭喜，据统计，晨星笔的销量已经达到历史冰点，他们坚持不了多久了。”
宫崎宁次点点头。
他是昨天晚上抵达粤省的，虽然下面捷报频传，但向来奉行亲力亲为的他，还是更相信自己的眼睛。
美美享受了顿华国菜，宫崎宁次站起身：“走吧，去文具店看一下。”
“好，对面就是八十八中，旁边的天鸣文具店的招牌据说是傅松亲自换的。”
宫崎宁次微微一笑，显然很满意姜鹤的安排。
因为当他想将一个人打倒时，最喜欢做的，就是从对方的最强处下手。
高天鸣正在整理货品，这时店里进来两个陌生人。
而且其中一个虽然是黄皮肤，但却有着日国人的明显特征。
但高天鸣并不在意，在粤省最常见的就是国际友人，他早就习惯了。
当然，最重要的是晨星文具的赠品刚到货。
学生马上放学，他需要在学生放学前摆放归纳整齐。
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