第92章 紧急会议
四月销售报表诡异的让管勋脑袋疼。
项一产品的销量在轮番的大动作下有所上升，特别是对“海马哆莱”的针对性营销策略起到了一定作用，抢回了一部分市场份额。
项二普通单品销售平稳。由于EDS在护眼类产品上压低价格，大打促销的冲击，对高涵同类主品的销售量造成影响，下滑严重。
而高涵新品涵逸在结束促销政策后，销量也有明显的下滑态势。
唯一亮点是奥腾包销产品增长迅速，但盈利能力差，销售额整体走低。
三月红红火火，四月就要全军覆没吗？
哪怕同比增长量惊人，但这组数据也不是管勋所能忍受的。
管勋果断拿起电话，组织召开数据分析会议：“对，下午，市场营销部全员参加，各产品负责人汇报产品当前营销情况，各主管准备好发言内容，包括问题分析和解决办法。”
“颤抖吧，管总又要开批斗大会了！”肖悠在群里说完又发了个风中颤抖的小人儿。
“批斗吧，我的产品又下滑了o(╥﹏╥)o”徐雪跟道。
“痛哭吧，这市场太不人道了，我无力回天了。”关妍来到公司以后一直都很努力，这是第一次见到销售额下滑，心里都直流血。
“管总不吃人，大家的努力都看在眼里呢，好好准备好发言内容，问题分析透彻了好对症下药。”在大家都有些沮丧时，苏景群鼓励道。
这一年，不只苏景群，市场营销部的每个人都在成长、在变化，现在的市场营销部和苏景群刚来时候，简直是脱胎换骨，懒散被积极取代，得过且过的工作态度也被追求人生价值所取代。
分析会上，按照惯例，从项一部员开始汇报，最后由岚做总结汇报，然后是项二各部员汇报工作情况，最后由苏景群做整体汇报。
“主要问题归结为两点，其一是复购人群未到复购期。涵逸是二月推广，三月以两件礼盒装形式正式铺开销售，其中正品一瓶48粒，赠品一瓶18粒。相加为两个月的量。三月售出，四月已购人群还未开始进行复购行为。
其二是未精准投放目标人群。涵逸与同类产品相比，价格偏高是不争的事实。竞品EDS属于国际品牌，知名度是要超过国产产品，这就导致很多“崇洋媚外”的消费者不买八方的账，没有了买赠促销的支撑，销量下滑几乎是可以预见的。
同样，也正因为可以预见，所以我们及早做了下一阶段的营销策略。
下面我所说的三项将以联动模式开展。第一项是深挖高端消费渠道，通过洽谈，在疗养院、干休所、高端会所等地设台，设柜。这一部分资源肖悠正在着手落实，八方公关部也给予了积极配合。
第二项是打造及融入高端社群。借助八方新媒体推广部现有资源，自建涵逸自己的高端社群平台，向精准人群定期推送消息，借助大数据平台，力求最终实现在他发现产品还剩下最后一粒的时候，公司就可将订单自动对接到个人，第二天送货到门。
最后是借大牌明星造势营销，提升产品的总体的高端调性。这也是为什么程总极力要为涵逸及整个高科产品谋划代言人的原因。”
苏景群条理清晰的在会上阐述了自己的观点和下一阶段的动作。
“两组各项工作的推进情况一周两次上报，没有问题就按原方案跟进。两位主管留下，其他人散会。”听完全部汇报，管勋做了非常简短的要求，算是汇报工作告一段落。
管勋就与魏逸洲网剧合作，投放创意广告的事征求苏景群和由岚的意见。
“我有两个顾虑，一是网剧广告多是投资类app，而我们一直强调走高端路线，我担心会拉低涵逸的调性。其二是突然插播的广告影响观感，似乎不是很受观众喜欢，特别是付费观众。要放就要创新模式，贴合剧情，不能强硬嫁接，以免适得其反。”由岚说了自己的看法。
“苏总，你的意思呢？”管勋问道。
“我和岚姐的意见一致，高保产品不是大众消费品，更依赖精准人群，如果目标群体缺乏受众，比如，追剧的都是Z时代人群，他们根本没有把钱投到高保品的意识，也没有那么高的消费水平，那就是白投钱。所以还要看是一部什么样的剧，或者再通过其他方式进行合作。”苏景群补充道。
“好，明天下午讯融的吴总会过来，你俩回去列出问题点上会讨论。就这样吧，其他事情推进着做，让手下人再多用点心。”
周四就是五一小长假，吴晟浩抓紧时安排八方高科与锦绣见面的进程。
自从柳燃回国担任锦绣副总开始，戴锦瑜把大部分业务都放给了柳燃，许多往来吴晟浩也都变成了与柳燃对接。
吴晟浩第一次见柳燃的身份是他妹妹的男朋友，未来的小舅子。
为了避免私人关系破裂而影响企业间的发展，柳燃对吴晟浩的态度一直都是亲疏有度，并不过度的亲切也不会刻意疏远，始终保持着融洽的合作伙伴关系。
其实八方食安最终没有签成魏逸洲，与柳弯弯有着很大的关系。
魏逸洲最开始并不在八方的甄选名单里，最终会出现这个名字，全是戴锦瑜运作的功劳。
她的想法很简单，我安排个最可能选中的人去，一旦锦绣和八方扯上关系，柳弯弯在八方食安就更容易被她所掌控住。
柳弯弯意识到这一点，心里憋气，加上和吴晟浩分手分的人比较烦躁，会议当晚就跑回家和戴锦瑜大闹了一场，戴锦瑜谈的本就是一个压低了艺人身价的赔本买卖，加上柳弯弯又有这么大的抵触，在八方进一步接洽时，赶忙找个理由撤出了。
只是，谁都没想到八方高科会一直对魏逸洲念念不忘。
魏逸洲代言涵逸，听名字倒是挺搭调的。
周二下午吴晟浩来到八方高科会议室，将魏逸洲本人的相关情况和网剧的情况向程致远做了介绍，并相继回答了八方高科提出的一系列问题。
“所以程总的意思还是想争取到产品代言？”吴晟浩问道。
“没错。”程致远毫不犹豫地点头应下。
“程总，那我说的直白一些，个人感觉，像魏逸洲这种影帝级明星，一般不一定会接一支产品的代言，上次我和徐总也提过，特别还是在八方食安刚刚签了新品牌代言人这种情况下，所以我才提出了网剧这个曲线救国的想法。”吴晟浩再次表面自己的观点。
程致远思考了片刻，问道，“吴总，退一步讲，不能争取到代言，只争取到网剧，你们有能力做出最好的广告策划方案吗？”
吴晟浩气势全开，自信地答到，“不敢说最好，但是我敢保证，当前不会有广告公司超过我们的策划和推广能力，对待八方我们会用调动最好的资源。”
“那明天就全凭吴总安排了。”程致远站起身，再次与吴晟浩握了握手。
“程总放心，讯融一定尽心为企业促成最好结果。”吴晟浩也忙站起身，伸出手，让两只都特别有力量的手交握在一起。
项一产品的销量在轮番的大动作下有所上升，特别是对“海马哆莱”的针对性营销策略起到了一定作用，抢回了一部分市场份额。
项二普通单品销售平稳。由于EDS在护眼类产品上压低价格，大打促销的冲击，对高涵同类主品的销售量造成影响，下滑严重。
而高涵新品涵逸在结束促销政策后，销量也有明显的下滑态势。
唯一亮点是奥腾包销产品增长迅速，但盈利能力差，销售额整体走低。
三月红红火火，四月就要全军覆没吗？
哪怕同比增长量惊人，但这组数据也不是管勋所能忍受的。
管勋果断拿起电话，组织召开数据分析会议：“对，下午，市场营销部全员参加，各产品负责人汇报产品当前营销情况，各主管准备好发言内容，包括问题分析和解决办法。”
“颤抖吧，管总又要开批斗大会了！”肖悠在群里说完又发了个风中颤抖的小人儿。
“批斗吧，我的产品又下滑了o(╥﹏╥)o”徐雪跟道。
“痛哭吧，这市场太不人道了，我无力回天了。”关妍来到公司以后一直都很努力，这是第一次见到销售额下滑，心里都直流血。
“管总不吃人，大家的努力都看在眼里呢，好好准备好发言内容，问题分析透彻了好对症下药。”在大家都有些沮丧时，苏景群鼓励道。
这一年，不只苏景群，市场营销部的每个人都在成长、在变化，现在的市场营销部和苏景群刚来时候，简直是脱胎换骨，懒散被积极取代，得过且过的工作态度也被追求人生价值所取代。
分析会上，按照惯例，从项一部员开始汇报，最后由岚做总结汇报，然后是项二各部员汇报工作情况，最后由苏景群做整体汇报。
“主要问题归结为两点，其一是复购人群未到复购期。涵逸是二月推广，三月以两件礼盒装形式正式铺开销售，其中正品一瓶48粒，赠品一瓶18粒。相加为两个月的量。三月售出，四月已购人群还未开始进行复购行为。
其二是未精准投放目标人群。涵逸与同类产品相比，价格偏高是不争的事实。竞品EDS属于国际品牌，知名度是要超过国产产品，这就导致很多“崇洋媚外”的消费者不买八方的账，没有了买赠促销的支撑，销量下滑几乎是可以预见的。
同样，也正因为可以预见，所以我们及早做了下一阶段的营销策略。
下面我所说的三项将以联动模式开展。第一项是深挖高端消费渠道，通过洽谈，在疗养院、干休所、高端会所等地设台，设柜。这一部分资源肖悠正在着手落实，八方公关部也给予了积极配合。
第二项是打造及融入高端社群。借助八方新媒体推广部现有资源，自建涵逸自己的高端社群平台，向精准人群定期推送消息，借助大数据平台，力求最终实现在他发现产品还剩下最后一粒的时候，公司就可将订单自动对接到个人，第二天送货到门。
最后是借大牌明星造势营销，提升产品的总体的高端调性。这也是为什么程总极力要为涵逸及整个高科产品谋划代言人的原因。”
苏景群条理清晰的在会上阐述了自己的观点和下一阶段的动作。
“两组各项工作的推进情况一周两次上报，没有问题就按原方案跟进。两位主管留下，其他人散会。”听完全部汇报，管勋做了非常简短的要求，算是汇报工作告一段落。
管勋就与魏逸洲网剧合作，投放创意广告的事征求苏景群和由岚的意见。
“我有两个顾虑，一是网剧广告多是投资类app，而我们一直强调走高端路线，我担心会拉低涵逸的调性。其二是突然插播的广告影响观感，似乎不是很受观众喜欢，特别是付费观众。要放就要创新模式，贴合剧情，不能强硬嫁接，以免适得其反。”由岚说了自己的看法。
“苏总，你的意思呢？”管勋问道。
“我和岚姐的意见一致，高保产品不是大众消费品，更依赖精准人群，如果目标群体缺乏受众，比如，追剧的都是Z时代人群，他们根本没有把钱投到高保品的意识，也没有那么高的消费水平，那就是白投钱。所以还要看是一部什么样的剧，或者再通过其他方式进行合作。”苏景群补充道。
“好，明天下午讯融的吴总会过来，你俩回去列出问题点上会讨论。就这样吧，其他事情推进着做，让手下人再多用点心。”
周四就是五一小长假，吴晟浩抓紧时安排八方高科与锦绣见面的进程。
自从柳燃回国担任锦绣副总开始，戴锦瑜把大部分业务都放给了柳燃，许多往来吴晟浩也都变成了与柳燃对接。
吴晟浩第一次见柳燃的身份是他妹妹的男朋友，未来的小舅子。
为了避免私人关系破裂而影响企业间的发展，柳燃对吴晟浩的态度一直都是亲疏有度，并不过度的亲切也不会刻意疏远，始终保持着融洽的合作伙伴关系。
其实八方食安最终没有签成魏逸洲，与柳弯弯有着很大的关系。
魏逸洲最开始并不在八方的甄选名单里，最终会出现这个名字，全是戴锦瑜运作的功劳。
她的想法很简单，我安排个最可能选中的人去，一旦锦绣和八方扯上关系，柳弯弯在八方食安就更容易被她所掌控住。
柳弯弯意识到这一点，心里憋气，加上和吴晟浩分手分的人比较烦躁，会议当晚就跑回家和戴锦瑜大闹了一场，戴锦瑜谈的本就是一个压低了艺人身价的赔本买卖，加上柳弯弯又有这么大的抵触，在八方进一步接洽时，赶忙找个理由撤出了。
只是，谁都没想到八方高科会一直对魏逸洲念念不忘。
魏逸洲代言涵逸，听名字倒是挺搭调的。
周二下午吴晟浩来到八方高科会议室，将魏逸洲本人的相关情况和网剧的情况向程致远做了介绍，并相继回答了八方高科提出的一系列问题。
“所以程总的意思还是想争取到产品代言？”吴晟浩问道。
“没错。”程致远毫不犹豫地点头应下。
“程总，那我说的直白一些，个人感觉，像魏逸洲这种影帝级明星，一般不一定会接一支产品的代言，上次我和徐总也提过，特别还是在八方食安刚刚签了新品牌代言人这种情况下，所以我才提出了网剧这个曲线救国的想法。”吴晟浩再次表面自己的观点。
程致远思考了片刻，问道，“吴总，退一步讲，不能争取到代言，只争取到网剧，你们有能力做出最好的广告策划方案吗？”
吴晟浩气势全开，自信地答到，“不敢说最好，但是我敢保证，当前不会有广告公司超过我们的策划和推广能力，对待八方我们会用调动最好的资源。”
“那明天就全凭吴总安排了。”程致远站起身，再次与吴晟浩握了握手。
“程总放心，讯融一定尽心为企业促成最好结果。”吴晟浩也忙站起身，伸出手，让两只都特别有力量的手交握在一起。
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