第二十二章 开辟新战场

    无人驾驶路测取得圆满成功后，现实汽车就立刻申请进行商业运营。为了增强客户的信心，王见实亲自坐在车里，并邀请媒体全天跟拍，他则将办公室搬到了车上，在车里处理起公司的业务。

    这一次，他俨然又成了网红，网络上全都是关于无人驾驶的讨论。

    WEBER公司是一家北美地区的初创公司，他们的业务是网约车。

    公司CEO奥利安娜愁眉苦脸地坐在办公室里，她面前坐着的是公司高层，一位财务总监道：我们公司的资金已经枯竭，如果再找不到投资人，我们就该破产了。

    一名运营总监道：我们只是个网约车平台公司，我们无法从独角兽企业Uber那里抢到车主，他们给车主的提成高，福利好。

    一名技术总监道：我们能不能使用无人车，如果运行安全能够保证，那么我们就解决了争夺车主的恶性竞争问题。

    奥利安娜眼前一亮，道：哪家的无人车能具备在城市复杂路况上的安全运营？

    一名参会的董事道：据我了解，特能拉公司的无人车项目，已经搞了几年了，现在还不能上路。

    那名技术总监也不废话，他将一段视频发到了大屏幕上，办公室内所有的人都看到王见实在无人驾驶车内夸张的摆着各种pose。

    五分钟后，奥利安娜道：帮我预约，我要第一时间跟对方见面。

    王见实回到北美总部后第一件事就是与一家网约车公司见面，起初，他想让公司业务经理与对方进行初步洽谈，但对方很执拗，他们公司声称，一定要与国际最知名的无人车代言人王见实面谈。王见实听到外界对他的这个评价后，非常享受，他知道自己已经成了公司的代言人。

    王见实看到对面坐的奥利安娜，也很意外，特别是听到她艰苦创业的过程，更是感同身受，于是他直截了当地问道：我很敬佩你和你的团队，我能帮到你什么？

    奥利安娜道：我们需要订购5千台无人驾驶车，但我们现在没有钱。

    王见实听到前面半句非常高兴，但听到后面半句时，有点无语。他了解西方人，他们很直接，很坦率，也很天真。

    见到王见实一丝迟疑，奥利安娜道：我们可以接受任何合作条件。

    王见实道：我欣赏你的坦率，为了支持你们，我们可以提供1年的分期付款，但需要你们提供资产抵押或者担保，

    奥利安娜道：你一定了解互联网企业，我们没有什么资产可供抵押。

    王见实道：如果你们能找到担保人，我们现在就可以供货给你。

    奥利安娜道：请问贵公司的无人驾驶技术是否能保证安全？

    王见实自信地道：你知道秦汉科技吗？

    见奥利安娜蹬着无知的蓝眼睛，王见实道：我建议你了解一下，他们的技术已经超过L5级，换句话讲，那就是驾驶技术已经超过人类。

    奥利安娜并没有因为遭到拒绝而放弃努力，他跟技术总监直接来到狮城，登门拜访Linda，希望在这里能得到帮助。

    Linda很容易就与奥利安娜打成一片，她很欣赏这个同龄人，她也知道那种山穷水尽的感受，于是，她承诺马上召开一次董事会，希望帮助她找到解决方案。

    两天后，几名律师来到奥利安娜的公司，他们提出，秦汉科技可以为贵公司提供以租代售的服务，为你们提供总数2万台无人车的额度，你们可以分批投放市场。

    奥利安娜一阵惊喜，她也接触过几家租赁公司，租赁公司从汽车公司一次性买来汽车，然后租赁给她的公司运营，她们按期支付本息，在3-5年租赁期满后，这些车的所有权才会以一个象征性的价格，转让给她的公司。简单理解，大体类似于分期付款。

    想到这里，奥利安娜随即说道：需要我们提供什么做抵押或担保？

    一名律师道：不需要，但需要贵公司签订对赌协议，贵公司出让50%的股份，秦汉科技只做财务投资人，不参与贵公司的经营决策，等到贵公司上市后，秦汉科技就会逐步退出。

    奥利安娜道：我们需要考虑一下，但我们会尽快答复你。