第二百零二章 洽谈茶楼合作细则
屏风后的赵安宁有些激动，慢慢站起了身。
“大公子可决定好了吗？”
沈清岩朝着她拱手抱拳，“当然，我沈某决定的事断然不会后悔。不过，若是我们两相合作，有一些细则还是要划分清楚，立下字据，免得日后出现分歧和争执。”
“这是自然。”
赵安宁说罢，给小二使了个眼色，将中间的屏风撤了下去。
两下里如今有了合作，总是不以真面目示人也不妥，赵安宁也不是个思想守旧的人，她从小就梦想着，靠自己的努力，成为京都城最强的女商人。
看到沈清岩的样貌，赵安宁怔了怔，这沈家的几位堂兄妹果然都很相像。
沈清石一身书生气，天人之姿如谪仙般，他的哥哥也不遑多让。
沈清岩也怔了怔，没想到这位要和自己做生意的赵小姐，竟生的如此花容月貌。
“咳……”
侍女轻咳了一声，赵安宁才回过了神来。
“来人，拿笔墨，我要和沈大公子敲定所有细则。”赵安宁道。
沈清岩暗暗点了点头，这位赵小姐果然不同凡响，没有丝毫小儿女之态，不仅果断而且坚决。
……
谈完茶楼经营的一系列细节与执行分配，已经日过中午。
沈清岩喝了一口茶，看着手中写好的纸，长吸了一口气。
“赵小姐，这细则立时三刻我们也想不了那么周全，不如我回去细化一下咱们说好的这些，等过两天我们再谈，您也考虑考虑，如果有不同看法，到时候再提出来。”
赵安宁也喝了一口茶，“嗯，大公子想的周到，这是应该的。”
“时间也不早了，那在下就先告辞了。”
沈清岩将写好的纸张收拾了一下，准备离去。
赵安宁连忙道：“我们都谈了这么久了，不如先留下来吃点东西吧，正好您也尝尝我们云闲楼的吃食，如何？”
沈清岩也不好推脱，于是答应了下来。
“好，那在下恭敬不如从命。”
没多久，小二就端了些茶点来，分别放在了两人面前的桌子上。
沈清岩端起茶杯浅尝了一口，突然感觉有种熟悉的味道，好像和前些天思思做的青梅茶味道差不多！
很快，他就反应了过来，连忙起身，朝着赵安宁的方向行礼。
“大公子，这是怎么了？”赵安宁不解。
“清石多有失礼，还请安宁县主见谅！”沈清岩道。
赵安宁微微蹙眉，“你怎知我的身份？喝了一口茶，便猜到了？”
“在下听说安宁县主近来常去我们沈府中做客，这青梅茶的味道又和府中小妹所做十分相似，加上小姐姓赵，又坐拥这等上好的茶楼，所以斗胆猜测，担心失了礼数，让县主见怪。”沈清岩道。
赵安宁笑了笑，这沈家人果然都很聪明。
这时沈清澜也上了楼，看了看大哥哥又看了看安宁县主，“大哥哥这么久不回府，想来生意是谈成了？”
“平阳妹妹，快坐，来人，给平阳县主上茶。”
沈清澜接过小二手中的茶品了一口，“嗯！还是安宁姐姐的手艺好，这茶做的比我做的好多了！”
“是你的想法好，我才能做出这么稀奇的茶来。”赵安宁笑道。
“你们两个以后赚了钱，可不能少了我的哦！大哥哥，给我看看你们都写了什么？”
沈清澜把茶杯放下，走到了沈清岩身边，拿起了他记录好的细则。
“嗯……写的很详细，我大哥哥做生意多年，安宁姐姐可以放心。”沈清澜道。
“这个是自然的，我跟你大哥哥合作还有很多东西要学呢！”赵安宁道。
沈清澜拿着那十几张纸回到了座位上，细细的看了一遍。
沈清岩问道：“思思，可有什么不妥？”
沈清澜将那些纸放了下，摇了摇头，“倒没什么不妥，只是我有个想法，不知道能不能行得通。”
“什么想法？”
“什么想法？”
沈清岩和赵安宁异口同声，说罢两人对视了一眼，又都赶忙看向了沈清澜。
“这细则中说，关于这个茶点的配方一定要保密，避免同行偷师，其实我觉得没有必要。”沈清澜道。
“可是我们茶楼就是靠你这些稀奇的吃食来招揽客人，若是人人都晓得这些茶饮果饮的做法，那我们岂不是没什么优势了？”赵安宁疑惑道。
沈清澜摇了摇头，“没有那个必要，安宁姐姐也知道，这些茶饮果饮的做法其实很简单，我院子里的小丫头们都会做，算不得是什么秘密配方。懂行的师傅们，一尝就能尝出来，试几次就能做出一模一样的。”
“有道理。”沈清岩点了点头，“思思，既然这样行不通，你还有什么好办法吗？”
沈清澜喝了一口茶，想了想，道：“如果真的把别人挤得没有生意了，到时候反而会适得其反，被群起而攻之，引起恶性竞争，那样对我们商家来说得不偿失。我觉得可以这样，我们把这些茶饮果饮的配方，主动卖给其他的茶楼，收取一定的银两，或者可以他们每卖出去一碗，我们就从中间抽取一部分利润。当然我也不是很懂，大哥哥，安宁姐姐，你们可以斟酌一下什么办法更好，更容易实施。”
沈清岩再次点了点头，“确实也是个不错的办法，我们可以再商议后续具体如何执行。但这样的话，我们云闲楼要靠什么来招揽生意呢？”
沈清澜放下茶杯轻轻笑了笑，“当然是新品！”
“新品？”赵安宁问。
“对啊，你们想，大家喝过这么多奇怪的茶饮和果饮，如果我们云闲楼出了新品，就算是不好喝，大家也会买一杯尝一尝，就算是真的不好喝，也不会影响其他茶饮的售卖。我们云闲楼会比其他酒楼提前出新品，这些新品他们想合作就合作，不想合作就可以不合作。”沈清澜说道。
赵安宁点了点头，不愧是平阳妹妹，这个办法一定行得通。
“既然是茶楼嘛，当然少不了好听的故事啦！我们还可以自己创作一些与众不同的故事，找几个说书人，到时候也能留住客人。编故事这个事，反正我闲着也是闲着，就交给我好了。”沈清澜又道。
“大公子可决定好了吗？”
沈清岩朝着她拱手抱拳，“当然，我沈某决定的事断然不会后悔。不过，若是我们两相合作，有一些细则还是要划分清楚，立下字据，免得日后出现分歧和争执。”
“这是自然。”
赵安宁说罢，给小二使了个眼色，将中间的屏风撤了下去。
两下里如今有了合作，总是不以真面目示人也不妥，赵安宁也不是个思想守旧的人，她从小就梦想着，靠自己的努力，成为京都城最强的女商人。
看到沈清岩的样貌，赵安宁怔了怔，这沈家的几位堂兄妹果然都很相像。
沈清石一身书生气，天人之姿如谪仙般，他的哥哥也不遑多让。
沈清岩也怔了怔，没想到这位要和自己做生意的赵小姐，竟生的如此花容月貌。
“咳……”
侍女轻咳了一声，赵安宁才回过了神来。
“来人，拿笔墨，我要和沈大公子敲定所有细则。”赵安宁道。
沈清岩暗暗点了点头，这位赵小姐果然不同凡响，没有丝毫小儿女之态，不仅果断而且坚决。
……
谈完茶楼经营的一系列细节与执行分配，已经日过中午。
沈清岩喝了一口茶，看着手中写好的纸，长吸了一口气。
“赵小姐，这细则立时三刻我们也想不了那么周全，不如我回去细化一下咱们说好的这些，等过两天我们再谈，您也考虑考虑，如果有不同看法，到时候再提出来。”
赵安宁也喝了一口茶，“嗯，大公子想的周到，这是应该的。”
“时间也不早了，那在下就先告辞了。”
沈清岩将写好的纸张收拾了一下，准备离去。
赵安宁连忙道：“我们都谈了这么久了，不如先留下来吃点东西吧，正好您也尝尝我们云闲楼的吃食，如何？”
沈清岩也不好推脱，于是答应了下来。
“好，那在下恭敬不如从命。”
没多久，小二就端了些茶点来，分别放在了两人面前的桌子上。
沈清岩端起茶杯浅尝了一口，突然感觉有种熟悉的味道，好像和前些天思思做的青梅茶味道差不多！
很快，他就反应了过来，连忙起身，朝着赵安宁的方向行礼。
“大公子，这是怎么了？”赵安宁不解。
“清石多有失礼，还请安宁县主见谅！”沈清岩道。
赵安宁微微蹙眉，“你怎知我的身份？喝了一口茶，便猜到了？”
“在下听说安宁县主近来常去我们沈府中做客，这青梅茶的味道又和府中小妹所做十分相似，加上小姐姓赵，又坐拥这等上好的茶楼，所以斗胆猜测，担心失了礼数，让县主见怪。”沈清岩道。
赵安宁笑了笑，这沈家人果然都很聪明。
这时沈清澜也上了楼，看了看大哥哥又看了看安宁县主，“大哥哥这么久不回府，想来生意是谈成了？”
“平阳妹妹，快坐，来人，给平阳县主上茶。”
沈清澜接过小二手中的茶品了一口，“嗯！还是安宁姐姐的手艺好，这茶做的比我做的好多了！”
“是你的想法好，我才能做出这么稀奇的茶来。”赵安宁笑道。
“你们两个以后赚了钱，可不能少了我的哦！大哥哥，给我看看你们都写了什么？”
沈清澜把茶杯放下，走到了沈清岩身边，拿起了他记录好的细则。
“嗯……写的很详细，我大哥哥做生意多年，安宁姐姐可以放心。”沈清澜道。
“这个是自然的，我跟你大哥哥合作还有很多东西要学呢！”赵安宁道。
沈清澜拿着那十几张纸回到了座位上，细细的看了一遍。
沈清岩问道：“思思，可有什么不妥？”
沈清澜将那些纸放了下，摇了摇头，“倒没什么不妥，只是我有个想法，不知道能不能行得通。”
“什么想法？”
“什么想法？”
沈清岩和赵安宁异口同声，说罢两人对视了一眼，又都赶忙看向了沈清澜。
“这细则中说，关于这个茶点的配方一定要保密，避免同行偷师，其实我觉得没有必要。”沈清澜道。
“可是我们茶楼就是靠你这些稀奇的吃食来招揽客人，若是人人都晓得这些茶饮果饮的做法，那我们岂不是没什么优势了？”赵安宁疑惑道。
沈清澜摇了摇头，“没有那个必要，安宁姐姐也知道，这些茶饮果饮的做法其实很简单，我院子里的小丫头们都会做，算不得是什么秘密配方。懂行的师傅们，一尝就能尝出来，试几次就能做出一模一样的。”
“有道理。”沈清岩点了点头，“思思，既然这样行不通，你还有什么好办法吗？”
沈清澜喝了一口茶，想了想，道：“如果真的把别人挤得没有生意了，到时候反而会适得其反，被群起而攻之，引起恶性竞争，那样对我们商家来说得不偿失。我觉得可以这样，我们把这些茶饮果饮的配方，主动卖给其他的茶楼，收取一定的银两，或者可以他们每卖出去一碗，我们就从中间抽取一部分利润。当然我也不是很懂，大哥哥，安宁姐姐，你们可以斟酌一下什么办法更好，更容易实施。”
沈清岩再次点了点头，“确实也是个不错的办法，我们可以再商议后续具体如何执行。但这样的话，我们云闲楼要靠什么来招揽生意呢？”
沈清澜放下茶杯轻轻笑了笑，“当然是新品！”
“新品？”赵安宁问。
“对啊，你们想，大家喝过这么多奇怪的茶饮和果饮，如果我们云闲楼出了新品，就算是不好喝，大家也会买一杯尝一尝，就算是真的不好喝，也不会影响其他茶饮的售卖。我们云闲楼会比其他酒楼提前出新品，这些新品他们想合作就合作，不想合作就可以不合作。”沈清澜说道。
赵安宁点了点头，不愧是平阳妹妹，这个办法一定行得通。
“既然是茶楼嘛，当然少不了好听的故事啦！我们还可以自己创作一些与众不同的故事，找几个说书人，到时候也能留住客人。编故事这个事，反正我闲着也是闲着，就交给我好了。”沈清澜又道。
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