124
丁宁完全没想到有人选择报考学校的原因之一，就是因为食堂的饭菜味道好。虽然丁宁也承认自己的学校不错，但是考大学不是应该看这所大学的师资力量，专业排名，学校名气，就业前景吗？
丁宁当初高考的时候是没得选，只能报考省内的七所学校，她的目标便是这七所学校当中最好的大学。如果她念的是普高的话，那丁宁可就有的选！
如今听施海洋选择大学的理由，丁宁真不知道该作何评价。
“那你还是选择计算机专业吗？”丁宁问道。
“我其实是真的挺喜欢计算机的，但是听到丁宁姐你说的课程安排，我被吓到了，我现在还读初二呢，每天7:40就开始早自习，晚上一直要学习到半夜12点才能上床睡觉，早上七点钟就得起床，我觉得太辛苦了。我一直就在给自己打气，说考上大学就好了，哪知道计算机专业的课程安排居然这样紧凑，我想一想，就觉得头皮发麻！”施海洋平时在学校成绩还算不错，属于班上中上游水平，但是他也有一般学生“好逸恶劳”的缺点，如果不是家中父母的督促，他肯定在学习上不会这样的勤奋。
丁宁对施海洋有一些羡慕。施海洋最大的苦恼就是学习太辛苦，生活当中他没有任何不顺的事情发生。
投胎是个技术活儿！也许是上辈子造孽太多，这辈子才投胎做了吴玉英的女儿，或许上辈子吴玉英是自己的债主，自己债没还完就挂掉了，于是这辈子接着继续还！
“其实大学的课程安排的都挺紧凑的，大一大二的课程非常的密集，到了大三大四课程才会减少！不光光是计算机专业，其他专业也是一样的！”丁宁“残忍”的打破了施海洋的幻想。
“是这样的吗？”施海洋有些傻眼。
丁宁肯定的点了点头，“学校就是学习的地方，不给你们安排课程，也对不起你每年交的几千块钱的学费呀！”
“可我邻居家的一个哥哥就考上了我们本地的阳城师专，他对我说上大学可轻松了，平时我见他也没怎么待在学校，经常跑回家，在我们街上的那家网吧打游戏！我有好几次路过，都看见他在网吧里玩的非常开心！”施海洋直接一点都不打顿的把他的邻居哥哥给“出卖”了。
丁宁对这种情况了然于胸，就连她班上也有很多男生经常逃课出去打游戏，于是她对施海洋问道：“你的这个邻居哥哥的学习成绩不算太好吧？”
施海洋一边扒拉口饭，一边说道：“这倒没听他说过，反正他每次考试都及格了！他说读大学就是60分万岁，多一分浪费！少一分点儿背！”
丁宁觉得自己有责任为施海洋灌输正确的学习态度：“你的这位邻居哥哥，他只是混文凭的，打算混到毕业拿一个大专文凭，但是他这样的学习态度，对他今后找工作肯定是无益的。学习如逆水行舟，不进则退。说不定他三年大专读完，连高中的知识都会全部忘光，你觉得就算他拿到了这个大专文凭，面对激烈的社会竞争，他有优势吗？”
施海洋为人还非常的单纯，想的也比较简单，他想不到那么深，只是问道：“读大学不就是为了拿一个文凭，然后找工作吗？那你学习再优秀，成绩再好，毕业还不是拿一样的文凭，这有什么区别？”
“文凭的确一样没错，不过你在学校里学到的知识有没有进你的脑袋还是有很大的区别。当你大学毕业找工作，真材实料和须有其表难道别人看不出来吗？用人单位选人的时候肯定喜欢选择有真材实料的人啊！越好的工作对员工的要求就越高，而你面试的时候，用人单位不仅仅是要求你的学历，还会看你在学校的成绩，如果你的成绩仅仅是刚刚及格，而另外一个人的成绩却特别优秀，到时候录用谁还用说吗？”丁宁是掰开了揉碎了给施海洋说着，她觉得就算是为了报答施海洋对郭力乾这五天的陪伴，她也不能看着这孩子就这样受不好的“案例”影响而懒散堕落下去。
施海洋听了，少年老成的叹了一口气，郭力乾在旁边看的都笑了起来。
“海洋，你丁宁姐说的没错！我读书那会儿就对学习不重视，而且确实脑子也不灵光学不进去，最后只读了一个技校，混了一个不包分配工作的中专文凭，如今工作了，就开始为当初自己的贪玩付出了代价。面对各种各样厉害的人，只能又花时间再次学习，去考各种从业资格证！
在学校的时候，年纪轻，脑子灵活，正是学习的时候，没有其他事情影响你，你可以专心的把全部精力放在学习上，而我现在呢，年纪大了，记忆力也没有读书的时候那样好，学起来非常的吃力，而且我平时不光要上班，家里还有一摊的事儿，还得抽空学习考证，这种滋味儿，我想你以后应该不想尝试！”
施海洋苦着脸“啊”了一声：“工作了都还要学习吗？”
“不然呢？‘活到老，学到老‘’这句话是白说的吗？”丁宁没好气的说道。
看着施海洋被打击的蔫儿耷耷的一点都没有精神，丁宁又语重心长的劝说道：“当然，如果你只是混日子，只想混个文凭，然后再找一个普普通通的工作，‘做一天和尚亮一天钟’，也没有什么事业上的追求，领一份普普通通的工资养活自己，那你就可以不用那么努力！
然后工作十年以后，你们班开同学会，班上的同学，这位是企业管理人员，那位考公成了公务员，变成了领导，甚至曾经学习成绩没有你好，但是工作以后却努力学习提升自己的人也混的比你好，那个时候你面对这些‘成功人士’心情怎样你想象得到吗？”
施海洋在丁宁的描述当中，想象着那时的情景，觉得自己还不太能够接受自己将来会如此的平凡，少年人都热血，他们非常的慕强，哪个少年没有幻想过自己“大杀四方，威震天下”？他拒绝接受自己将来会变成同学当中最普通的一员。
“丁宁姐，你别说了，我明白了你的意思，我回家以后一定认真学习，绝不偷懒！以努力成为你的‘师弟’为目标，不就是学习吗？洒洒水啦！”施海洋口中说的云淡风轻，脸上的表情却是一脸的纠结。
丁宁看他答应好好学习，虽然这股气势不算太强，但是只要别自我放弃，那就是好的。而且离施海洋考大学还有好几年呢，到时候就让他的父母去操心吧。丁宁作为一个临时认识的“姐姐”，对他进行适当的规劝，也算是对得起他叫“姐姐”的这个称呼了。
三人吃完饭，丁宁将他们送出学校，因为下午还有课，丁宁便没送他们去火车站。和郭力乾和施海洋道了别，丁宁便回了宿舍。
回到宿舍看众人都在，丁宁对丁瑞熙问道：“今天中午有生意吗？”
“有两单，15号楼女生寝室那边要了一套生活用品，包括沐浴露，洗发水，护发素，香皂，肥皂各一份，以及卫生巾五包，另外一单是七号楼的，要了一大堆零食，说要请客，具体要了些什么我都记了下来！喏，这是单子！”丁瑞熙将今天中午的销售情况详细的写了一份清单递给丁宁，同时也将今天收到的钱交给了丁宁。
丁宁接过单子和钱，再一一的对照清单清点起钱的数额来，记好出货记录，然后通过出货记录详细的分析了一下这几天的出货情况，她发现日常用品和零食卖的比较好，学习用具反而销售一般，精品小礼物根本没有出售任何一件。
她将这个情况给丁瑞熙说了一下，然后两人针对这个情况商议了起来。丁瑞熙觉得学习用品的销售无需担心，现在因为刚刚开学，同学们的学习用品基本上还是充足的，等再过一段时间，销售量自然而然就会提升。而精品小礼物这一块的话，可能是因为现在非节假日，也不是相互赠送礼物的高峰期，那他们以后进货需要注意这一点。
丁宁赞同丁瑞熙的分析，但是在精品小礼物销售这一块却刻不容缓，毕竟自己已经进了货，这些货砸在手里就是亏钱啊！
丁宁觉得在未来一段时间，出门送货的时候应该主动的对精品小礼物进行推销，让同学们知道自己的商品还包含这一类产品。而且如今虽然不是节假日，但是学校的学生那么多，每天都有人过生日，这些小礼品可以当做生日礼物进行售卖。
丁宁是这样想的，便这样对丁瑞熙说了，她要求之后丁瑞熙参加社团活动的时候，最好随身携带3到5件商品在身上，便于她向她社团的同学们进行推销。毕竟丁瑞熙可是参加了三个社团呢，她认识的人可比丁宁多多了！
丁瑞熙具有天生的商人血脉，她非常乐意做这样一件事，并不觉得直接与同学推销有什么不好意思，买卖不成仁义在嘛！他们买她当然高兴，不买她也不失望。对于赚钱这件事丁瑞熙还是动力满满的，虽然她并不缺钱，但是自己赚到了钱，却让她非常的有成就感！
等丁宁和丁瑞熙二人商议完以后，旁边的姑娘们都纷纷好奇的询问。
“丁宁，你这门生意如何？赚到钱了吗？”王小苹是最好奇的，她看到这几天丁宁和丁瑞熙电话接个不停，只要有空闲便会有电话打进来要求他们送货。
这些生意全都是丁瑞熙拉回来的，这几天上课，凡是上选修课的时候，丁瑞熙都逃掉了跑去参加她的社团活动，而课程太过于紧凑，丁宁根本就没有时间去其他寝室楼直接推销，只能把这项工作安排在了周末两天。
王小苹虽然问的是丁宁，但丁瑞熙却非常乐意与别人分享自己兴奋的心情：“通过这几天的销售情况来看，我们的生意还算不错，至少现的货品当中，日常用品和零食都已经销售了一半，这周末我们还得再去进货呢！”
赵思明并不关心他们二人的生意如何，她只关心自己承认的“对手”丁宁的学习情况：“丁宁，这几天中午都看你们忙的不行，你有认真学习吗？”
丁宁是第一次遇到如此关心自己学习成绩的人，在家里，她自己的母亲吴玉英都根本不会过问，这种体验，让丁宁感到非常的新奇。
“这学年学校不是强制要求上晚自习吗？晚上两个小时的时间我都在认真的学习，你放心好了，别担心！”丁宁笑着对赵思明说道。
“谁担心你了？自作多情！”赵思明傲娇的“哼”了一声，然后又继续埋头在书本当中。
——行吧！丁宁无奈的笑了笑，看赵思明开始学习，她便没有说话打扰他她。
丁宁想着生意还不错，可以开始推行下一个计划了，自己班上硕果仅存的八位女生全在寝室里，男生寝室那边也需要拓展一下市场，班上的贫困生她问过夏秋怡，也知道有那么五六位，那些男生正好是丁宁准备拓展的“下线”，她打算下午课间的时候去问问那几位男生，看他们愿不愿意和自己一起干？
这些想法在和丁瑞熙签订合同之前，丁宁就已经告诉了对方自己的计划，丁瑞熙也是赞同的。
发展“下线”有两种情况，一种直接就是在成本价的基础上提高一些，然后将他们发展成自己的分销商，他们会给自己进货的钱，而自己则减少利润，扩大市场的占有率，而他们挣多少钱就完全靠他们自己；另一种就仅仅负责推销和送货，按照他们的销售给予一定的提成。
第一种情况的好处是可以解决自己的存货压力，同时可以快速回收资金，但弊端就是对方进货会根据自己的销售情况有一定的选择，自己的货品会有一部分出现滞销；而第二种情况其实就是相当于变象的有了自己的“员工”，他们自己不用承担成本的付出，工作的积极性肯定没有第一种高，不过好处就是她可以决定主推商品，让他们去做定向推销，解决自己的库存压力。
两种情况都有利有弊，不过具体结果还是要把这个事情开展起来，运行一段时间才能看到最终的情况。到时候才根据具体情况进行适当的调整。
其实这个“生意”在做之前，丁宁想的很简单，不就是进货销售，然后再收钱吗？结果真的把这个生意做起来，丁宁才发现这其中的事情真的不简单！
丁宁当初高考的时候是没得选，只能报考省内的七所学校，她的目标便是这七所学校当中最好的大学。如果她念的是普高的话，那丁宁可就有的选！
如今听施海洋选择大学的理由，丁宁真不知道该作何评价。
“那你还是选择计算机专业吗？”丁宁问道。
“我其实是真的挺喜欢计算机的，但是听到丁宁姐你说的课程安排，我被吓到了，我现在还读初二呢，每天7:40就开始早自习，晚上一直要学习到半夜12点才能上床睡觉，早上七点钟就得起床，我觉得太辛苦了。我一直就在给自己打气，说考上大学就好了，哪知道计算机专业的课程安排居然这样紧凑，我想一想，就觉得头皮发麻！”施海洋平时在学校成绩还算不错，属于班上中上游水平，但是他也有一般学生“好逸恶劳”的缺点，如果不是家中父母的督促，他肯定在学习上不会这样的勤奋。
丁宁对施海洋有一些羡慕。施海洋最大的苦恼就是学习太辛苦，生活当中他没有任何不顺的事情发生。
投胎是个技术活儿！也许是上辈子造孽太多，这辈子才投胎做了吴玉英的女儿，或许上辈子吴玉英是自己的债主，自己债没还完就挂掉了，于是这辈子接着继续还！
“其实大学的课程安排的都挺紧凑的，大一大二的课程非常的密集，到了大三大四课程才会减少！不光光是计算机专业，其他专业也是一样的！”丁宁“残忍”的打破了施海洋的幻想。
“是这样的吗？”施海洋有些傻眼。
丁宁肯定的点了点头，“学校就是学习的地方，不给你们安排课程，也对不起你每年交的几千块钱的学费呀！”
“可我邻居家的一个哥哥就考上了我们本地的阳城师专，他对我说上大学可轻松了，平时我见他也没怎么待在学校，经常跑回家，在我们街上的那家网吧打游戏！我有好几次路过，都看见他在网吧里玩的非常开心！”施海洋直接一点都不打顿的把他的邻居哥哥给“出卖”了。
丁宁对这种情况了然于胸，就连她班上也有很多男生经常逃课出去打游戏，于是她对施海洋问道：“你的这个邻居哥哥的学习成绩不算太好吧？”
施海洋一边扒拉口饭，一边说道：“这倒没听他说过，反正他每次考试都及格了！他说读大学就是60分万岁，多一分浪费！少一分点儿背！”
丁宁觉得自己有责任为施海洋灌输正确的学习态度：“你的这位邻居哥哥，他只是混文凭的，打算混到毕业拿一个大专文凭，但是他这样的学习态度，对他今后找工作肯定是无益的。学习如逆水行舟，不进则退。说不定他三年大专读完，连高中的知识都会全部忘光，你觉得就算他拿到了这个大专文凭，面对激烈的社会竞争，他有优势吗？”
施海洋为人还非常的单纯，想的也比较简单，他想不到那么深，只是问道：“读大学不就是为了拿一个文凭，然后找工作吗？那你学习再优秀，成绩再好，毕业还不是拿一样的文凭，这有什么区别？”
“文凭的确一样没错，不过你在学校里学到的知识有没有进你的脑袋还是有很大的区别。当你大学毕业找工作，真材实料和须有其表难道别人看不出来吗？用人单位选人的时候肯定喜欢选择有真材实料的人啊！越好的工作对员工的要求就越高，而你面试的时候，用人单位不仅仅是要求你的学历，还会看你在学校的成绩，如果你的成绩仅仅是刚刚及格，而另外一个人的成绩却特别优秀，到时候录用谁还用说吗？”丁宁是掰开了揉碎了给施海洋说着，她觉得就算是为了报答施海洋对郭力乾这五天的陪伴，她也不能看着这孩子就这样受不好的“案例”影响而懒散堕落下去。
施海洋听了，少年老成的叹了一口气，郭力乾在旁边看的都笑了起来。
“海洋，你丁宁姐说的没错！我读书那会儿就对学习不重视，而且确实脑子也不灵光学不进去，最后只读了一个技校，混了一个不包分配工作的中专文凭，如今工作了，就开始为当初自己的贪玩付出了代价。面对各种各样厉害的人，只能又花时间再次学习，去考各种从业资格证！
在学校的时候，年纪轻，脑子灵活，正是学习的时候，没有其他事情影响你，你可以专心的把全部精力放在学习上，而我现在呢，年纪大了，记忆力也没有读书的时候那样好，学起来非常的吃力，而且我平时不光要上班，家里还有一摊的事儿，还得抽空学习考证，这种滋味儿，我想你以后应该不想尝试！”
施海洋苦着脸“啊”了一声：“工作了都还要学习吗？”
“不然呢？‘活到老，学到老‘’这句话是白说的吗？”丁宁没好气的说道。
看着施海洋被打击的蔫儿耷耷的一点都没有精神，丁宁又语重心长的劝说道：“当然，如果你只是混日子，只想混个文凭，然后再找一个普普通通的工作，‘做一天和尚亮一天钟’，也没有什么事业上的追求，领一份普普通通的工资养活自己，那你就可以不用那么努力！
然后工作十年以后，你们班开同学会，班上的同学，这位是企业管理人员，那位考公成了公务员，变成了领导，甚至曾经学习成绩没有你好，但是工作以后却努力学习提升自己的人也混的比你好，那个时候你面对这些‘成功人士’心情怎样你想象得到吗？”
施海洋在丁宁的描述当中，想象着那时的情景，觉得自己还不太能够接受自己将来会如此的平凡，少年人都热血，他们非常的慕强，哪个少年没有幻想过自己“大杀四方，威震天下”？他拒绝接受自己将来会变成同学当中最普通的一员。
“丁宁姐，你别说了，我明白了你的意思，我回家以后一定认真学习，绝不偷懒！以努力成为你的‘师弟’为目标，不就是学习吗？洒洒水啦！”施海洋口中说的云淡风轻，脸上的表情却是一脸的纠结。
丁宁看他答应好好学习，虽然这股气势不算太强，但是只要别自我放弃，那就是好的。而且离施海洋考大学还有好几年呢，到时候就让他的父母去操心吧。丁宁作为一个临时认识的“姐姐”，对他进行适当的规劝，也算是对得起他叫“姐姐”的这个称呼了。
三人吃完饭，丁宁将他们送出学校，因为下午还有课，丁宁便没送他们去火车站。和郭力乾和施海洋道了别，丁宁便回了宿舍。
回到宿舍看众人都在，丁宁对丁瑞熙问道：“今天中午有生意吗？”
“有两单，15号楼女生寝室那边要了一套生活用品，包括沐浴露，洗发水，护发素，香皂，肥皂各一份，以及卫生巾五包，另外一单是七号楼的，要了一大堆零食，说要请客，具体要了些什么我都记了下来！喏，这是单子！”丁瑞熙将今天中午的销售情况详细的写了一份清单递给丁宁，同时也将今天收到的钱交给了丁宁。
丁宁接过单子和钱，再一一的对照清单清点起钱的数额来，记好出货记录，然后通过出货记录详细的分析了一下这几天的出货情况，她发现日常用品和零食卖的比较好，学习用具反而销售一般，精品小礼物根本没有出售任何一件。
她将这个情况给丁瑞熙说了一下，然后两人针对这个情况商议了起来。丁瑞熙觉得学习用品的销售无需担心，现在因为刚刚开学，同学们的学习用品基本上还是充足的，等再过一段时间，销售量自然而然就会提升。而精品小礼物这一块的话，可能是因为现在非节假日，也不是相互赠送礼物的高峰期，那他们以后进货需要注意这一点。
丁宁赞同丁瑞熙的分析，但是在精品小礼物销售这一块却刻不容缓，毕竟自己已经进了货，这些货砸在手里就是亏钱啊！
丁宁觉得在未来一段时间，出门送货的时候应该主动的对精品小礼物进行推销，让同学们知道自己的商品还包含这一类产品。而且如今虽然不是节假日，但是学校的学生那么多，每天都有人过生日，这些小礼品可以当做生日礼物进行售卖。
丁宁是这样想的，便这样对丁瑞熙说了，她要求之后丁瑞熙参加社团活动的时候，最好随身携带3到5件商品在身上，便于她向她社团的同学们进行推销。毕竟丁瑞熙可是参加了三个社团呢，她认识的人可比丁宁多多了！
丁瑞熙具有天生的商人血脉，她非常乐意做这样一件事，并不觉得直接与同学推销有什么不好意思，买卖不成仁义在嘛！他们买她当然高兴，不买她也不失望。对于赚钱这件事丁瑞熙还是动力满满的，虽然她并不缺钱，但是自己赚到了钱，却让她非常的有成就感！
等丁宁和丁瑞熙二人商议完以后，旁边的姑娘们都纷纷好奇的询问。
“丁宁，你这门生意如何？赚到钱了吗？”王小苹是最好奇的，她看到这几天丁宁和丁瑞熙电话接个不停，只要有空闲便会有电话打进来要求他们送货。
这些生意全都是丁瑞熙拉回来的，这几天上课，凡是上选修课的时候，丁瑞熙都逃掉了跑去参加她的社团活动，而课程太过于紧凑，丁宁根本就没有时间去其他寝室楼直接推销，只能把这项工作安排在了周末两天。
王小苹虽然问的是丁宁，但丁瑞熙却非常乐意与别人分享自己兴奋的心情：“通过这几天的销售情况来看，我们的生意还算不错，至少现的货品当中，日常用品和零食都已经销售了一半，这周末我们还得再去进货呢！”
赵思明并不关心他们二人的生意如何，她只关心自己承认的“对手”丁宁的学习情况：“丁宁，这几天中午都看你们忙的不行，你有认真学习吗？”
丁宁是第一次遇到如此关心自己学习成绩的人，在家里，她自己的母亲吴玉英都根本不会过问，这种体验，让丁宁感到非常的新奇。
“这学年学校不是强制要求上晚自习吗？晚上两个小时的时间我都在认真的学习，你放心好了，别担心！”丁宁笑着对赵思明说道。
“谁担心你了？自作多情！”赵思明傲娇的“哼”了一声，然后又继续埋头在书本当中。
——行吧！丁宁无奈的笑了笑，看赵思明开始学习，她便没有说话打扰他她。
丁宁想着生意还不错，可以开始推行下一个计划了，自己班上硕果仅存的八位女生全在寝室里，男生寝室那边也需要拓展一下市场，班上的贫困生她问过夏秋怡，也知道有那么五六位，那些男生正好是丁宁准备拓展的“下线”，她打算下午课间的时候去问问那几位男生，看他们愿不愿意和自己一起干？
这些想法在和丁瑞熙签订合同之前，丁宁就已经告诉了对方自己的计划，丁瑞熙也是赞同的。
发展“下线”有两种情况，一种直接就是在成本价的基础上提高一些，然后将他们发展成自己的分销商，他们会给自己进货的钱，而自己则减少利润，扩大市场的占有率，而他们挣多少钱就完全靠他们自己；另一种就仅仅负责推销和送货，按照他们的销售给予一定的提成。
第一种情况的好处是可以解决自己的存货压力，同时可以快速回收资金，但弊端就是对方进货会根据自己的销售情况有一定的选择，自己的货品会有一部分出现滞销；而第二种情况其实就是相当于变象的有了自己的“员工”，他们自己不用承担成本的付出，工作的积极性肯定没有第一种高，不过好处就是她可以决定主推商品，让他们去做定向推销，解决自己的库存压力。
两种情况都有利有弊，不过具体结果还是要把这个事情开展起来，运行一段时间才能看到最终的情况。到时候才根据具体情况进行适当的调整。
其实这个“生意”在做之前，丁宁想的很简单，不就是进货销售，然后再收钱吗？结果真的把这个生意做起来，丁宁才发现这其中的事情真的不简单！
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版