第十六章 合作关系破裂

    话说茜茜临时去金华，是因为她们公司长期合作的一家供应商在金华。茜茜负责外贸这一块，60%的产品都是这家供应商生产的。基本上是，茜茜他们公司设计研发，这家供应商负责大货生产。本来这家公司是个小工厂，夫妻俩创立的。先生懂技术，为人实诚，典型的工科直男。太太-Betty为人精明，负责公司的业务及管理。当年来和茜茜谈合作的时候，太太怀孕八个多月。茜茜觉得他们挺有诚意，也挺不容易，再说先生一看就是憨厚型的，也就爽快的答应了。合作谈成后，对方也一直配合得非常到位。只是最近，不知道什么原因，这家供应商对茜茜公司的支持大大减少了。

    茜茜正纳闷，结果昨天就有客户直接和茜茜说，要终止和茜茜之间的合作。这是个老客户，和茜茜的个人关系还挺好。茜茜再三追问，客户才告诉茜茜，找到了更合适的厂家。不仅价格便宜，产品的设计也和茜茜公司不相上下。茜茜第一反应就是，有其它公司仿制自己公司的产品。

    后面才从一个驻厂的QC那了解到，是这家供应商。这家供应商做多了茜茜公司的产品，对他们公司的产品了如指掌。一直都有个念头，就是自己设计、研发、量产一起。为了这个想法，这家供应商特意外招了几个厉害的设计师。最近几个月，就在不断的设计类似产品。有些产品，已经远销国外了。

    茜茜去了之后，见她的是Betty。茜茜开门见山的说：“之前谈合作的时候，我们可是有签订协议，要求你们公司不可以私自开发类似产品。一旦发现不遵守协议，就中断合作。如果对我们造成损失，你们需赔偿！”Betty微微一笑，说：“是的，所以你看在我们这生产的项目，什么时候转给其它供应商？”茜茜一愣，看来他们是早有终止合作的打算了。不由得脸色一沉，说：“我们在你这量产的项目有十几个，还有几个正在试产，不可能一下子全转走。至少得给我3个月时间，在这3个月里，你还得和以前一样支持我们，而且不允许再向国外销售类似产品。”Betty说：“我能保证这3个月内和之前一样支持你们，以及不把类似产品销往你们的客户。其它我自己开发的客户，我还是继续销售。”茜茜觉得打官司太费时间和精力了，而且结果不一定能赢，所以就答应了。

    从供应商那出来后，茜茜就开始筹划，怎么在最短的时间内转走所有项目，而且转给哪些供应商？这次得多开发几个可靠的供应商，不能把鸡蛋都放在同一个篮子里。还有，虽然Betty说，3个月内会全力配合，但实际情况怎么样还未知。得想办法保证现有订单的供货不出异常。另外一个重要问题就是，这些老客户估计Betty都有私下联系过，得重新拜访一次，给他们更优惠的价格，更满意的设计，才能留住客户。茜茜一想到这些，就觉得自己在将来很长一段时间都会非常非常忙！