第12章 商业计划
翌日，清晨。
司马颖早早醒来，他一起床，芸娘立马就进来帮他穿衣，准备洗漱的用品。
本来，这些事情是下人做的，可谁叫司马颖现在还没有修建王府，手上除了芸娘这一个女的，剩下就是两千亲卫了。
总不能让羊祜、羊琇干这事吧。
所以，芸娘这个记室参军也就充当起了丫鬟的工作，自从收留贾芸之后，也一直如此。
“呸呸呸！”
“这都好几月了，还是习惯不了这漱口水的味道。”司马颖，咂巴了一下嘴巴。
这所谓的漱口水其实就是用少量盐巴煮过的水而已。
看样子，等熏香走上正轨之后，牙膏牙刷也得弄出来了。
随后，司马颖简单的做了一番洗漱，便是朝着县衙大堂走去。
不出意外，王平几人应该已经将司马颖吩咐的东西准备好了。
“王爷，您吩咐的事情，小民几人都办好了。”见司马颖走来，王平几人恭敬的朝他行了一礼。
“都免礼吧。”
“想必，你们都很好奇，本王为什么会让你们准备这些东西吧？”
众人不敢发声，但是也不由的点了点头。
原料已经准备好了，接下来就是进行制作了。
熏香的制作方法并不难，主要原料是艾叶，然后再加上一些薄荷、白芷、紫苏、石菖蒲、橘子皮、金银花，混制而成。
若是，想要香味更加浓郁，更好闻一些，就再加入一些丁香、藿香、香草等香味浓郁的香料。
做熏香几乎没有什么难的技术，他丝毫不怀疑，以古代人的智慧，
只要知道熏香的主要材料，短时间内他们就能很容易的仿制出来。
所以，保密工作还是要做一做的。
随即，司马颖命人将其他人全都赶出了院子，只留下芸娘，羊祜，以及王平。
至于，为什么只留下这几人，原因也很简单。
羊祜从小就跟随在他身边，曾多次救下他的性命，对于他....司马颖是绝对的信任。
而芸娘虽然跟在她身边不久，但是，作为司马颖的记室参军，后续一些琐事也都需要她去操办。
而王平就更简单了，作为香料商，就算司马颖瞒着他，只要熏香一经问世，他也能很快的猜到，其中的用料。
既然，如此....又何必多此一举。
随即，在几人疑惑的目光下，司马颖取了一点艾草，和其他材料碾碎，再按照不同的比例混合在一起。
然后再分别用水、米汤水、面汤水、蜂蜜等把制作熏香的混合料粉打湿，搅拌均匀后，放在石板上，捏成长条形，晾晒。
眼下，司马颖手上并没有现代的化学粘合剂，所以，他尝试用不同的东西对原料进行粘合。
此时，正当夏季，骄阳似火，不一会儿功夫，司马颖亲手制作的几十种样品就晒干了。
观察片刻后，他发现用水搅拌粘合的比较松散，而用稍微加一点米汤水、面汤水、蜂蜜粘合的比较牢固，很快脑海中便是有了制造熏香的配方。
司马颖拿起一根一惊晒干固化了的熏香样品，闻了一下味道，没有了化学成分的添加，这样的熏香味道更加的清新。
随后，司马颖让羊祜、芸娘、王平几人，分别拿一个熏香，让他们各自找一处阴暗、藏蚊子的地方，把熏香点燃。
虽然，他们都不知道司马颖在干什么，不过也都没有犹豫，按照他的吩咐照做了起来。
熏香一点燃，片刻过后，一股股清香从各个角落传来，紧接着，在场所有人全都大为震惊。
只见，成群的蚊子，从各个阴暗的角落里飞了出来，有些快速地飞跑了，有些跑了没多远就落在了地上，不一会儿便是没了动静。
“这！这！这......”
“这东西有毒！”羊祜率先反应过来，立马用衣袖捂住了口鼻。
随即，快步朝着司马颖的方向冲去。
“王爷！小心毒烟！”羊祜大喝一声，此刻他心中第一件事情就是担心司马颖的安危。
然而，下一秒他啥眼了。
只见司马颖咧开嘴吧，笑的都合不拢嘴了。
熏香研制成功了！
在他眼里，这些飘散的烟雾，可不是什么毒烟，而是大把大把的铜板。
“王爷！你没事吧？”
看到司马颖这副失了神的样子，羊祜一脸的凝重。
“我能有什么事？”司马颖没好气的撇了他一眼。
随即，跟他们解释了一下熏香的功效。
“王爷，你真的乃神人啊。”
“就这么用艾草、薄荷、紫苏、陈皮等平常、特别不值钱的东西，混合在一块儿，点燃冒出的烟居然能熏死蚊子，这太神奇了！”
所有人，脸上都露出了惊讶之色，尤其是做了半辈子香料生意的王平，他眼中的震惊远超所有人。
他做香料生意，没少见过，各种驱蚊驱虫的香囊，但从未有过一种香料能将蚊虫彻底灭杀。
“王爷！有熏香！晚上睡觉的时候，点上一根，把蚊子熏死或者赶跑，那晚上睡觉就没有蚊子叮咬，嗡嗡....搅人睡觉了呀！”
贾芸一脸的兴奋，如获至宝一般。
“王平，你觉得熏香应该定价几何？可能赚钱？”
司马颖看着王平淡淡问道。
“回王爷，熏香的主要原料奶时艾草。”
“艾草价格低廉，算上其他材料，小人估计，不到三钱便是可以造出一百来根这样的熏香。”
“如果一根熏香卖一钱，那利润就是三十多倍，即使再加上一些人工成本，利润也有二十多倍。
“按照，这样的定价，大晋百姓一般收入的的家庭也应该都能买得起。”
况且整个夏天，需要点熏香的也不过三四个月。
所以这熏香，卖一钱一根，很多人都能买得起。
听到，王平的定价，司马颖欣赏的看了他一眼。
他分析的不错，赚钱是他的目的，但是他也并没有打算去割百姓们的韭菜。
想要赚大钱，当然是要从那些达官显贵，大族世家们身上下手。
想要熏香的档次提升，这里就不得不说到包装了，
晋朝还没有纸箱，所以司马颖决定用雕刻精美的木盒，用来装高档熏香。
这类高档熏香，主要就是针对那些达官显贵们。
而普通低档熏香的包装就没有那么多讲究了，拿黄草纸包裹一下，就可以了。
蚊子再小也是肉，所以司马颖并不打算放弃低端市场。
正所谓薄利多销嘛！
所以，熏香的产量便是其中最重要的一环。
光是靠人工揉捏而成，不仅是产出不高，而且品质也得不到保障。
所以，司马颖打算先制造出对应的模具，再进行批量生产。
这也就是司马颖让他们派木匠和准备木料的原因之一。
司马颖在心中计划。
司马颖早早醒来，他一起床，芸娘立马就进来帮他穿衣，准备洗漱的用品。
本来，这些事情是下人做的，可谁叫司马颖现在还没有修建王府，手上除了芸娘这一个女的，剩下就是两千亲卫了。
总不能让羊祜、羊琇干这事吧。
所以，芸娘这个记室参军也就充当起了丫鬟的工作，自从收留贾芸之后，也一直如此。
“呸呸呸！”
“这都好几月了，还是习惯不了这漱口水的味道。”司马颖，咂巴了一下嘴巴。
这所谓的漱口水其实就是用少量盐巴煮过的水而已。
看样子，等熏香走上正轨之后，牙膏牙刷也得弄出来了。
随后，司马颖简单的做了一番洗漱，便是朝着县衙大堂走去。
不出意外，王平几人应该已经将司马颖吩咐的东西准备好了。
“王爷，您吩咐的事情，小民几人都办好了。”见司马颖走来，王平几人恭敬的朝他行了一礼。
“都免礼吧。”
“想必，你们都很好奇，本王为什么会让你们准备这些东西吧？”
众人不敢发声，但是也不由的点了点头。
原料已经准备好了，接下来就是进行制作了。
熏香的制作方法并不难，主要原料是艾叶，然后再加上一些薄荷、白芷、紫苏、石菖蒲、橘子皮、金银花，混制而成。
若是，想要香味更加浓郁，更好闻一些，就再加入一些丁香、藿香、香草等香味浓郁的香料。
做熏香几乎没有什么难的技术，他丝毫不怀疑，以古代人的智慧，
只要知道熏香的主要材料，短时间内他们就能很容易的仿制出来。
所以，保密工作还是要做一做的。
随即，司马颖命人将其他人全都赶出了院子，只留下芸娘，羊祜，以及王平。
至于，为什么只留下这几人，原因也很简单。
羊祜从小就跟随在他身边，曾多次救下他的性命，对于他....司马颖是绝对的信任。
而芸娘虽然跟在她身边不久，但是，作为司马颖的记室参军，后续一些琐事也都需要她去操办。
而王平就更简单了，作为香料商，就算司马颖瞒着他，只要熏香一经问世，他也能很快的猜到，其中的用料。
既然，如此....又何必多此一举。
随即，在几人疑惑的目光下，司马颖取了一点艾草，和其他材料碾碎，再按照不同的比例混合在一起。
然后再分别用水、米汤水、面汤水、蜂蜜等把制作熏香的混合料粉打湿，搅拌均匀后，放在石板上，捏成长条形，晾晒。
眼下，司马颖手上并没有现代的化学粘合剂，所以，他尝试用不同的东西对原料进行粘合。
此时，正当夏季，骄阳似火，不一会儿功夫，司马颖亲手制作的几十种样品就晒干了。
观察片刻后，他发现用水搅拌粘合的比较松散，而用稍微加一点米汤水、面汤水、蜂蜜粘合的比较牢固，很快脑海中便是有了制造熏香的配方。
司马颖拿起一根一惊晒干固化了的熏香样品，闻了一下味道，没有了化学成分的添加，这样的熏香味道更加的清新。
随后，司马颖让羊祜、芸娘、王平几人，分别拿一个熏香，让他们各自找一处阴暗、藏蚊子的地方，把熏香点燃。
虽然，他们都不知道司马颖在干什么，不过也都没有犹豫，按照他的吩咐照做了起来。
熏香一点燃，片刻过后，一股股清香从各个角落传来，紧接着，在场所有人全都大为震惊。
只见，成群的蚊子，从各个阴暗的角落里飞了出来，有些快速地飞跑了，有些跑了没多远就落在了地上，不一会儿便是没了动静。
“这！这！这......”
“这东西有毒！”羊祜率先反应过来，立马用衣袖捂住了口鼻。
随即，快步朝着司马颖的方向冲去。
“王爷！小心毒烟！”羊祜大喝一声，此刻他心中第一件事情就是担心司马颖的安危。
然而，下一秒他啥眼了。
只见司马颖咧开嘴吧，笑的都合不拢嘴了。
熏香研制成功了！
在他眼里，这些飘散的烟雾，可不是什么毒烟，而是大把大把的铜板。
“王爷！你没事吧？”
看到司马颖这副失了神的样子，羊祜一脸的凝重。
“我能有什么事？”司马颖没好气的撇了他一眼。
随即，跟他们解释了一下熏香的功效。
“王爷，你真的乃神人啊。”
“就这么用艾草、薄荷、紫苏、陈皮等平常、特别不值钱的东西，混合在一块儿，点燃冒出的烟居然能熏死蚊子，这太神奇了！”
所有人，脸上都露出了惊讶之色，尤其是做了半辈子香料生意的王平，他眼中的震惊远超所有人。
他做香料生意，没少见过，各种驱蚊驱虫的香囊，但从未有过一种香料能将蚊虫彻底灭杀。
“王爷！有熏香！晚上睡觉的时候，点上一根，把蚊子熏死或者赶跑，那晚上睡觉就没有蚊子叮咬，嗡嗡....搅人睡觉了呀！”
贾芸一脸的兴奋，如获至宝一般。
“王平，你觉得熏香应该定价几何？可能赚钱？”
司马颖看着王平淡淡问道。
“回王爷，熏香的主要原料奶时艾草。”
“艾草价格低廉，算上其他材料，小人估计，不到三钱便是可以造出一百来根这样的熏香。”
“如果一根熏香卖一钱，那利润就是三十多倍，即使再加上一些人工成本，利润也有二十多倍。
“按照，这样的定价，大晋百姓一般收入的的家庭也应该都能买得起。”
况且整个夏天，需要点熏香的也不过三四个月。
所以这熏香，卖一钱一根，很多人都能买得起。
听到，王平的定价，司马颖欣赏的看了他一眼。
他分析的不错，赚钱是他的目的，但是他也并没有打算去割百姓们的韭菜。
想要赚大钱，当然是要从那些达官显贵，大族世家们身上下手。
想要熏香的档次提升，这里就不得不说到包装了，
晋朝还没有纸箱，所以司马颖决定用雕刻精美的木盒，用来装高档熏香。
这类高档熏香，主要就是针对那些达官显贵们。
而普通低档熏香的包装就没有那么多讲究了，拿黄草纸包裹一下，就可以了。
蚊子再小也是肉，所以司马颖并不打算放弃低端市场。
正所谓薄利多销嘛！
所以，熏香的产量便是其中最重要的一环。
光是靠人工揉捏而成，不仅是产出不高，而且品质也得不到保障。
所以，司马颖打算先制造出对应的模具，再进行批量生产。
这也就是司马颖让他们派木匠和准备木料的原因之一。
司马颖在心中计划。
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