第九章 论如何推销自己！
对于最底层的人而言什么是赚钱最快的路径？
毫无疑问，不论是各个行业，销售绝对是第一的选择。
这个职业对于学历的门槛要求并不高，但只要掌握自己的一套熟练的销售技巧，年入百万并不是什么梦。
在06年，杭城普遍底层工资才1200的情况下，房产销售的提成一个月已经能够达到了近2万，并且这还只是中下水平的销售。
一个专业的房产销售，起步提成都是在4万以上。
而作为一个部门的销售王牌，8-10万只是日常水平。
只不过，这个行业水实在太深了，哪怕是拥有十几年销售经验的方歌也有些把握不住。
薪资水平可以说没有上限，但性别有。
懂行的都明白，即便一个男性销售的技巧高于女性一个台阶，但只要后者关键时候能打开那一张嘴，本已经谈妥的单子都能被对方滚单。
同样一身热汗，你一个男的会为客户跑遍整个城区，累的上气不接下气。
而人一女的，只要洗一个热腾腾的热水澡，再略施粉黛，效果绝对比前者好了不止十倍。
对了，那身热汗也多半还混合着大海的气息……
方歌仔细评估了一下自己目前的状态，时间，再结合行业属性，果断的将怀抱投入了另一个行业。
汽车销售，也是他后五年，奠定区域经理宝座的销售行业。
这一行，虽然依旧由女性占据优势，但彼此的差距不至于拉得太大。
真正相差的是品牌效应！
高端车的确能够轻易让人张嘴，可中低端车，人群实力就摆在那，这嘴张的就没那么情愿，也没那么有动力。
一旦你迈不开腿，性别上的优势就容易被持平。
趁着周六的空隙，方歌一大早就开始上街溜圈，而他花了没多久时间，他便找到了自己的猎物。
一家名为仓余恒源大众的汽车4S店。
前世为了在这个行业打下根基，方歌做足了背调，再加上刚好属于自己的老家城镇，他一并将这家店的发展史好好深挖了一下。
这家店只经营了两年半就倒闭了，但这并不是最重要的。
最为关键是，这家4S店的实际控股人，在下一个年度又重新搞出了一个奥迪的代理店，最终成功实现凤凰涅槃，成为仓余区第一个吃到螃蟹，首屈一指的奥迪4S店。
他之所以来到这家店，不排除对于这4S店创始人的好奇，但最为主要的还是看准人家草创之初，对于规则制度不够完备，运营模式很单一，刚好能给他有漏洞可钻。
毕竟，他方歌现在可还是一个在半年后即将面临高考，且没有实际学历证书的人。
所以他比许多重生者要面对的问题更为直接，首先他得获得可以一个盈利的岗位，快速得到第一桶金。
而后就可以迅速脱离，完成自己心中的布局！
既然重生而来，他必然不会再给别人打一辈子的工！
只是这创业基金不会凭空而来，他没有有钱的亲戚，彩票又记不准，古玩就更扯淡了，摆在眼前他也是睁眼瞎。
从最为熟知的行业入手，并获得启动资金，绝对是他目前最好的选择。
而且，他有必须要在高考结束前，获取这笔启动资金的理由。
想要做出后续一系列的动作，他必须要有拿得出手的成绩，让他那个固执的父亲妥协，包括后续所能要到的一些便利。
同时，他也要缓解这个重组家庭的压力，得了糖尿病的父亲，显然已是力有不逮了。
这病并不是绝症，只要适当调整作息，坚持调理身体，以夏国后十年的医疗技术，完全可以让糖尿病患者好好的活个八九十岁。
父亲的早逝一直是方歌的一个心病，他不想让历史再度重演。
方歌微微调整了一下领口，尽可能让自己着装显得更为得体一些，直到将自己的状态尽可能的调整至最佳，他才缓缓迈入了大门。
而在出门之前，他还特地顺走了老父亲那一身珍藏了好几年的西装。
“您好，恒源大众欢迎您的到来！”
迎面走来的是一个穿着旗袍的漂亮女生，颜值与身材都十分出挑。
从此也可以看出，4S店的老板十分重视自家的门面。
只不过，单是这一点就让方歌暗暗摇了摇头。
因为这恰恰体现出了这家4S店不够专业！
一家合格的4S店，站在门口迎接顾客的非但不应该是迎宾接待，更不能让一个非专业人设给予一个错误的心理暗示。
这关系到一家店的第一印象，也就是所谓的眼缘与感官。
所以，理当出现在门口的反而应该是销售顾问。
道理十分简单，一个主动找上你的销售顾问，和一个被迎宾接待后看似随意指派的销售顾问，这体验完全是两回事。
如果是后者，这很容易让顾客误认为，自己是被选择的，而不是他去选择别人。
所受到的重视程度也会大幅度掉分！
从这一点而言，恒源这家店就落了下乘，这也为其两年半后的倒闭埋下了定时炸弹。
当然，这种事他不会傻到直接跟人家迎宾小姑娘说出来。
“我与你们姜总已经约好了！”
方歌俏皮的眨了眨，便直接混入了总经办。
不出所料，在听到方歌的直邀通道后，这位漂亮的迎宾小姑娘压根就没有电话确认，就信以为真的将他放了进去。
方歌吃准他草创制度不够完备，不是没有道理。
根据方歌前世的背调记忆，这时的恒源大众，应该连人事部以及后勤部都还没搭建起来，这就导致一个简单的面试与会见，都要让人家一个老总来出面。
从此也可以看出，这家4S店的老板背后有多么深厚的人脉，要不然以这样的门店资质，根本就不可能拿到大众在仓余区的代理。
不过有一点他真的很想吐槽，这老板也太重门面功夫了。
整个总经办居然占据了二楼大半的办公场地，当真是人傻钱多。
不多久，方歌就在一间挂着总经办的办公室面前敲响了门。
“进来！”
里面的回应很快，当即就传来了低沉的声音。
而等方歌一进入办公室，前后两人皆是愣住了。
前者发愣的理由是，什么鬼，这老板居然如此年轻，看样子也才二十五六吧，出来玩票的企业小开？
而后者，比前者更无语，前台干什么吃的，这么把一个毛头小子给我放进办公室里来了？
哪怕有西装叠加BUFF，依旧很难掩盖方歌脸上的青涩。
好在方歌毕竟是职场老鸟的，率先打破了彼此的尴尬：“想不到恒源大众的老板竟如此年轻有为，倒是让我开了眼界。”
这位年轻的老总一听，眉角顿时上扬了几分，伸手不打笑脸人，嘴上也是客气道：“先生妙赞了，不知道找我有何事？”
方歌正了正嗓子，故作从容：“咳，这一次前来打搅，是为和姜总您谈一笔大买卖！”
姜恒眉头紧锁：“买卖？什么买卖。”
方歌一本正经：“输送人才！”
姜恒的眉头更是凝成倒八字：“人才？能说具体点吗？”
方歌不卑不亢道：“就是我！”
毫无疑问，不论是各个行业，销售绝对是第一的选择。
这个职业对于学历的门槛要求并不高，但只要掌握自己的一套熟练的销售技巧，年入百万并不是什么梦。
在06年，杭城普遍底层工资才1200的情况下，房产销售的提成一个月已经能够达到了近2万，并且这还只是中下水平的销售。
一个专业的房产销售，起步提成都是在4万以上。
而作为一个部门的销售王牌，8-10万只是日常水平。
只不过，这个行业水实在太深了，哪怕是拥有十几年销售经验的方歌也有些把握不住。
薪资水平可以说没有上限，但性别有。
懂行的都明白，即便一个男性销售的技巧高于女性一个台阶，但只要后者关键时候能打开那一张嘴，本已经谈妥的单子都能被对方滚单。
同样一身热汗，你一个男的会为客户跑遍整个城区，累的上气不接下气。
而人一女的，只要洗一个热腾腾的热水澡，再略施粉黛，效果绝对比前者好了不止十倍。
对了，那身热汗也多半还混合着大海的气息……
方歌仔细评估了一下自己目前的状态，时间，再结合行业属性，果断的将怀抱投入了另一个行业。
汽车销售，也是他后五年，奠定区域经理宝座的销售行业。
这一行，虽然依旧由女性占据优势，但彼此的差距不至于拉得太大。
真正相差的是品牌效应！
高端车的确能够轻易让人张嘴，可中低端车，人群实力就摆在那，这嘴张的就没那么情愿，也没那么有动力。
一旦你迈不开腿，性别上的优势就容易被持平。
趁着周六的空隙，方歌一大早就开始上街溜圈，而他花了没多久时间，他便找到了自己的猎物。
一家名为仓余恒源大众的汽车4S店。
前世为了在这个行业打下根基，方歌做足了背调，再加上刚好属于自己的老家城镇，他一并将这家店的发展史好好深挖了一下。
这家店只经营了两年半就倒闭了，但这并不是最重要的。
最为关键是，这家4S店的实际控股人，在下一个年度又重新搞出了一个奥迪的代理店，最终成功实现凤凰涅槃，成为仓余区第一个吃到螃蟹，首屈一指的奥迪4S店。
他之所以来到这家店，不排除对于这4S店创始人的好奇，但最为主要的还是看准人家草创之初，对于规则制度不够完备，运营模式很单一，刚好能给他有漏洞可钻。
毕竟，他方歌现在可还是一个在半年后即将面临高考，且没有实际学历证书的人。
所以他比许多重生者要面对的问题更为直接，首先他得获得可以一个盈利的岗位，快速得到第一桶金。
而后就可以迅速脱离，完成自己心中的布局！
既然重生而来，他必然不会再给别人打一辈子的工！
只是这创业基金不会凭空而来，他没有有钱的亲戚，彩票又记不准，古玩就更扯淡了，摆在眼前他也是睁眼瞎。
从最为熟知的行业入手，并获得启动资金，绝对是他目前最好的选择。
而且，他有必须要在高考结束前，获取这笔启动资金的理由。
想要做出后续一系列的动作，他必须要有拿得出手的成绩，让他那个固执的父亲妥协，包括后续所能要到的一些便利。
同时，他也要缓解这个重组家庭的压力，得了糖尿病的父亲，显然已是力有不逮了。
这病并不是绝症，只要适当调整作息，坚持调理身体，以夏国后十年的医疗技术，完全可以让糖尿病患者好好的活个八九十岁。
父亲的早逝一直是方歌的一个心病，他不想让历史再度重演。
方歌微微调整了一下领口，尽可能让自己着装显得更为得体一些，直到将自己的状态尽可能的调整至最佳，他才缓缓迈入了大门。
而在出门之前，他还特地顺走了老父亲那一身珍藏了好几年的西装。
“您好，恒源大众欢迎您的到来！”
迎面走来的是一个穿着旗袍的漂亮女生，颜值与身材都十分出挑。
从此也可以看出，4S店的老板十分重视自家的门面。
只不过，单是这一点就让方歌暗暗摇了摇头。
因为这恰恰体现出了这家4S店不够专业！
一家合格的4S店，站在门口迎接顾客的非但不应该是迎宾接待，更不能让一个非专业人设给予一个错误的心理暗示。
这关系到一家店的第一印象，也就是所谓的眼缘与感官。
所以，理当出现在门口的反而应该是销售顾问。
道理十分简单，一个主动找上你的销售顾问，和一个被迎宾接待后看似随意指派的销售顾问，这体验完全是两回事。
如果是后者，这很容易让顾客误认为，自己是被选择的，而不是他去选择别人。
所受到的重视程度也会大幅度掉分！
从这一点而言，恒源这家店就落了下乘，这也为其两年半后的倒闭埋下了定时炸弹。
当然，这种事他不会傻到直接跟人家迎宾小姑娘说出来。
“我与你们姜总已经约好了！”
方歌俏皮的眨了眨，便直接混入了总经办。
不出所料，在听到方歌的直邀通道后，这位漂亮的迎宾小姑娘压根就没有电话确认，就信以为真的将他放了进去。
方歌吃准他草创制度不够完备，不是没有道理。
根据方歌前世的背调记忆，这时的恒源大众，应该连人事部以及后勤部都还没搭建起来，这就导致一个简单的面试与会见，都要让人家一个老总来出面。
从此也可以看出，这家4S店的老板背后有多么深厚的人脉，要不然以这样的门店资质，根本就不可能拿到大众在仓余区的代理。
不过有一点他真的很想吐槽，这老板也太重门面功夫了。
整个总经办居然占据了二楼大半的办公场地，当真是人傻钱多。
不多久，方歌就在一间挂着总经办的办公室面前敲响了门。
“进来！”
里面的回应很快，当即就传来了低沉的声音。
而等方歌一进入办公室，前后两人皆是愣住了。
前者发愣的理由是，什么鬼，这老板居然如此年轻，看样子也才二十五六吧，出来玩票的企业小开？
而后者，比前者更无语，前台干什么吃的，这么把一个毛头小子给我放进办公室里来了？
哪怕有西装叠加BUFF，依旧很难掩盖方歌脸上的青涩。
好在方歌毕竟是职场老鸟的，率先打破了彼此的尴尬：“想不到恒源大众的老板竟如此年轻有为，倒是让我开了眼界。”
这位年轻的老总一听，眉角顿时上扬了几分，伸手不打笑脸人，嘴上也是客气道：“先生妙赞了，不知道找我有何事？”
方歌正了正嗓子，故作从容：“咳，这一次前来打搅，是为和姜总您谈一笔大买卖！”
姜恒眉头紧锁：“买卖？什么买卖。”
方歌一本正经：“输送人才！”
姜恒的眉头更是凝成倒八字：“人才？能说具体点吗？”
方歌不卑不亢道：“就是我！”
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