第十三章 老王的预判
转眼功夫，方歌就将这一家四口领进了展厅。
他暗中观察了一下，应该是父母领着刚踏入社会工作的女儿来买车，顺便还带了个小尾巴，近七十来岁的老爷翁。
其实这并不是一个很好的信号，毕竟人多就代表口杂，意见容易不统一，加大了销售的负担。
但好在方歌也是老江湖了，有着一套相应的应对法门。
心念一动，方歌脚下步伐也快了些许，热情的笑道：“您好，我是恒源大众的销售顾问，几位可以交小方，请问几位今天想提哪款车？”
没错，是提，而不是看，干销售的这一行的必须要懂得心理暗示。
看车只代表或许你有购买的能力，而提车则是抬高对方身位的同时，暗示老板你买这个车只是洒洒水而已，就算最终买卖没成，咱并不是买不起，只是看不上而已。
毕竟这个社会，走那都需要里子与面子！
一行人中，身着淡蓝色的长裙的女生第一个发声：“你们这里有最新款的Polo车型？”
方歌心中一笑，和他猜的不差，年轻人特别是主张时尚潮流的女性，第一选择便是Polo。
方歌伸手一翻，指着身旁距离不到两米的车子笑道：“不瞒美女您说，你身后的这辆便是，看来你们真的很有缘分。”
真的是缘分？
自然不是，而是从一开始方歌有意将几人往这个方向引导，毕竟Polo车是他打定主意的主推款。
当然，他也会随机应变，如果来的是一位偏中年的男性，自然就更倾向桑塔纳了。
大多女子内心都住着一颗喜爱浪漫的心，听到方歌提起缘分二字，女生当即心情美丽的笑出了声：“看不出来，你年纪轻轻到挺会说话的么。”
方歌发自真心的感慨道：“美女说笑了，在你这样漂亮的女士面前，任何一句谎言都最大的亵渎。”
不动神色的拍了个彩虹屁后，方歌就一脸关心的看向那位拄着拐杖的老大爷：“这位爷爷，您如果觉得累的话可以去边上休息区坐坐，那边还有一些水果和茶点，大夏天的也能解解暑。”
老大爷见这位年轻人居然还会重视自己一个老头子，脸上也多了几分笑意，慈眉善目道：“小伙子，谢谢了，大爷平时坐太久，就像走走看看，你忙自己的好了。”
“诶好，您小心注意地滑。”方歌闻言便点了点头，继续为其余三人服务。
就像之前说的，销售最怕人多口杂，这样注定了你不能照顾到每个人情绪，所以你要尽可能的排除无效人群。
也就是说，你得判断这一家四口到底谁才是来买车的，而谁真正的拥有购买力。
然后，就把不重要的人员分开，减少无效谈话。
而从小姑娘一脸兴致勃勃的上看下看，其父母默不作声的情况下可以简单判断出，买主是这位小姑娘，但拥有购买力的则是她的父母。
并且从二人表现来看，来之前应该已经做了一定的功课，因此整个过程很少参与交流。
所以，目前方歌首要做的就是提升女生的购买欲，然后再给出对方父母一个合理的价位。
“这块大众Polo，是转为年轻人打造的，轮廓优美，符合年轻人的时尚动感，最难得是因为车身经过德国开发商焊接工艺，牢固安全，侧目都有防撞横梁，正副驾驶位都备了安全气囊，最大幅度的保证了驾驶人的安全，美女可以直接坐里面感受一下！”
这光看还不行，得让人亲自体验，虽然方歌无权让对方直接驾驶，但简易乘坐以及了解相关设备还是没问题的。
这样也能大大提升客户的购买欲！
如果你仅是因为顾客表现出了不佳的兴致就疏忽了这一环节，就注定没有补救的机会了。
小女生毕竟第一次接触新车，在握住方向盘的那一刻，难免会感到兴奋，当即就跃跃欲试的问道：“你们这车需要多少钱？”
方歌侃侃而谈道：“我们这刚好有这款车手动挡与自动挡的库存，因为变速结构的问题，手动会相对优惠一些。”
一听手动挡几个字，身为天生就注重操作感的男性，父亲马上便发表了言论：“要买的话，的确手动挡好，操作感强，而且省油，日后等你工作稳定了，再过渡到自动挡更能无缝衔接！”
方歌偷偷留意了一下女生的表情，发现对方的嘴角稍稍有些苦涩，也就顺势分析道：“看来叔叔是老司机了，叔叔说的很专业，手动挡的操作感的确强出许多，也能培养驾驶员良好的架势技术……”
说到这里，中年父亲的脸上不禁多出了几分笑意，朝着方歌满意的点了点头。
而女生那两只漂亮的小手，更是交织在了一起，显得很是不服。
紧接着，方歌却又是一个峰回路转道：“只不过，如果是要在城市里工作的话，因为一路上红绿灯多，需要反反复复刹车，这样的话会对新人有很大的操作负担，而自动挡的话紧急制动强，只需踩踏油门和刹车，大大避免了离合器的误踩，在安全系数上更具备优势。”
说完，方歌还不往笑着问女生说：“看美女的打扮家庭应该相对殷实，工作单位也不错吧！”
女生有点听明白了方歌意思，当即配合的点头道：“是呀，我每次上班坐公交都要在路上堵好久。”
果不其然，一旁久久未曾发言的女方母亲，一听到安全系数问题，特别是紧急状况下的离合误踩，脑子里面就有了画面感：“她爸，小伙子说得对，莹莹才拿到驾照没多久，开你那手动挡也没少熄火，我可不想她在上班的时候出什么事了，她那个单位又在市中心，一路上不知道要堵几次车，与其等意外发生，到时候赔钱，还不如咱们提前买个安全，就自动挡的吧！”
见母亲揭自己的小短，小姑娘的脸色顿时涨得通红，但她一听到母亲也支持自己的观点，m型小唇偷偷翘了起来。
特别是当她意识到，方歌铺垫了半天原来也是再帮她，更是感激的朝方歌俏皮的眨了眨眼。
这一波可爱的操作，差点就把方歌给逗笑了。
女生父亲见娘俩都站到了统一战线，一时也是直翻白眼，不过却没有再坚持什么了。
董莹莹见自家的老顽固终于妥协，立马又恢复了元气，兴致勃勃的请教了起来：“帅哥，你再给我说说这车有什么功能呗。”
方歌见时机成熟，顺势要求对方父母一同坐入车内，开始细致的介绍。
从变速到紧急制动，音响音质，唱碟，MP3功能，一一讲解了一遍，眼看就有了一拍即合的意思……
自方歌接待这一家人，转眼就过去了近二十分钟。
之前被拦住接待的夭夭，回到前台座位上后，就一直注意着对方的动作，想要看看对方到底在搞什么名堂。
自己好心去帮忙接待，居然还拦着我，哼~
女人都是小心眼的动物，可能你不一小心就被惦记上了。
可看着看着，夭夭那充满不忿的小眼神逐渐被震惊所覆盖。
展示车都是不贴膜，所以从外面也能看得一清二楚。
这才没多久，对方这个嘴边毛都没长齐的年轻人，居然已经有说有笑和那一家子客户打成一片，而且似乎快要成单的样子了。
这，这这……也太强了吧！
要知道，她们公司其他两个培训了有半月的秦奋与向昆至今都还没开张呢。
夭夭的想法和秦奋几人差不多，也以为方歌只是个走后门的，来混个履历，长长见识。
但事实却告诉夭夭，这个家伙，貌似真有两把刷子呢！
“他就是刚来的新人吧！”
听到后突然传来了声音，夭夭下意识扭头看了过去，正好见到王福安叼着一支烟，笑咪咪地从身后冒了出来。
夭夭下意识拿起文件包挡在了胸前，并快速站了起来。
这个坏老头，老是盯着她胸看，怪讨厌的！
但人家毕竟是这家4S店的头牌销售，夭夭也不好甩脸子看，就点了点头。
他似乎也注意到了夭夭关注方歌的举动，轻描淡写道：“这小子挺会聊的，至少比秦奋那两个傻小子强，不过没用，这单多半成不了。”
夭夭本身就对王福安没好感，也就不服气道：“我看不像吧，你看那一家子都坐进去了，我刚才都听到已经在问价格了。”
王福安一直眼馋自家4S店的大美女，可关键人家就不爱搭理他，见对方这么为别的男的说话，心中更是多了几分不满。
他扬起嘴角，略带嘲讽道：“你乍看之下，他们的确聊得很投机，但你瞧人家父亲，这气度一看就知道不是普通人，这种人多多少少在城里带点关系，真要买车也只会去城里买，今天多半只是来探探风口的，要是我出马或许还有点机会，他么……呵呵~”
新人买车才会不比价，而一旦一群人里有了一个老司机，这生意就很难成了。
06年这会行业多多少少都是遮掩的，行情尚未透明，没有人能够保证，下一家会不会更便宜。
其实王福安还有一句话没说，做销售的最怕就是这种拖家带口的来看商品，一来就三四张嘴，挤在中间最难做人。
只不过，这会他见方歌嘴皮子还挺溜，也就没敢咬死了说……
他暗中观察了一下，应该是父母领着刚踏入社会工作的女儿来买车，顺便还带了个小尾巴，近七十来岁的老爷翁。
其实这并不是一个很好的信号，毕竟人多就代表口杂，意见容易不统一，加大了销售的负担。
但好在方歌也是老江湖了，有着一套相应的应对法门。
心念一动，方歌脚下步伐也快了些许，热情的笑道：“您好，我是恒源大众的销售顾问，几位可以交小方，请问几位今天想提哪款车？”
没错，是提，而不是看，干销售的这一行的必须要懂得心理暗示。
看车只代表或许你有购买的能力，而提车则是抬高对方身位的同时，暗示老板你买这个车只是洒洒水而已，就算最终买卖没成，咱并不是买不起，只是看不上而已。
毕竟这个社会，走那都需要里子与面子！
一行人中，身着淡蓝色的长裙的女生第一个发声：“你们这里有最新款的Polo车型？”
方歌心中一笑，和他猜的不差，年轻人特别是主张时尚潮流的女性，第一选择便是Polo。
方歌伸手一翻，指着身旁距离不到两米的车子笑道：“不瞒美女您说，你身后的这辆便是，看来你们真的很有缘分。”
真的是缘分？
自然不是，而是从一开始方歌有意将几人往这个方向引导，毕竟Polo车是他打定主意的主推款。
当然，他也会随机应变，如果来的是一位偏中年的男性，自然就更倾向桑塔纳了。
大多女子内心都住着一颗喜爱浪漫的心，听到方歌提起缘分二字，女生当即心情美丽的笑出了声：“看不出来，你年纪轻轻到挺会说话的么。”
方歌发自真心的感慨道：“美女说笑了，在你这样漂亮的女士面前，任何一句谎言都最大的亵渎。”
不动神色的拍了个彩虹屁后，方歌就一脸关心的看向那位拄着拐杖的老大爷：“这位爷爷，您如果觉得累的话可以去边上休息区坐坐，那边还有一些水果和茶点，大夏天的也能解解暑。”
老大爷见这位年轻人居然还会重视自己一个老头子，脸上也多了几分笑意，慈眉善目道：“小伙子，谢谢了，大爷平时坐太久，就像走走看看，你忙自己的好了。”
“诶好，您小心注意地滑。”方歌闻言便点了点头，继续为其余三人服务。
就像之前说的，销售最怕人多口杂，这样注定了你不能照顾到每个人情绪，所以你要尽可能的排除无效人群。
也就是说，你得判断这一家四口到底谁才是来买车的，而谁真正的拥有购买力。
然后，就把不重要的人员分开，减少无效谈话。
而从小姑娘一脸兴致勃勃的上看下看，其父母默不作声的情况下可以简单判断出，买主是这位小姑娘，但拥有购买力的则是她的父母。
并且从二人表现来看，来之前应该已经做了一定的功课，因此整个过程很少参与交流。
所以，目前方歌首要做的就是提升女生的购买欲，然后再给出对方父母一个合理的价位。
“这块大众Polo，是转为年轻人打造的，轮廓优美，符合年轻人的时尚动感，最难得是因为车身经过德国开发商焊接工艺，牢固安全，侧目都有防撞横梁，正副驾驶位都备了安全气囊，最大幅度的保证了驾驶人的安全，美女可以直接坐里面感受一下！”
这光看还不行，得让人亲自体验，虽然方歌无权让对方直接驾驶，但简易乘坐以及了解相关设备还是没问题的。
这样也能大大提升客户的购买欲！
如果你仅是因为顾客表现出了不佳的兴致就疏忽了这一环节，就注定没有补救的机会了。
小女生毕竟第一次接触新车，在握住方向盘的那一刻，难免会感到兴奋，当即就跃跃欲试的问道：“你们这车需要多少钱？”
方歌侃侃而谈道：“我们这刚好有这款车手动挡与自动挡的库存，因为变速结构的问题，手动会相对优惠一些。”
一听手动挡几个字，身为天生就注重操作感的男性，父亲马上便发表了言论：“要买的话，的确手动挡好，操作感强，而且省油，日后等你工作稳定了，再过渡到自动挡更能无缝衔接！”
方歌偷偷留意了一下女生的表情，发现对方的嘴角稍稍有些苦涩，也就顺势分析道：“看来叔叔是老司机了，叔叔说的很专业，手动挡的操作感的确强出许多，也能培养驾驶员良好的架势技术……”
说到这里，中年父亲的脸上不禁多出了几分笑意，朝着方歌满意的点了点头。
而女生那两只漂亮的小手，更是交织在了一起，显得很是不服。
紧接着，方歌却又是一个峰回路转道：“只不过，如果是要在城市里工作的话，因为一路上红绿灯多，需要反反复复刹车，这样的话会对新人有很大的操作负担，而自动挡的话紧急制动强，只需踩踏油门和刹车，大大避免了离合器的误踩，在安全系数上更具备优势。”
说完，方歌还不往笑着问女生说：“看美女的打扮家庭应该相对殷实，工作单位也不错吧！”
女生有点听明白了方歌意思，当即配合的点头道：“是呀，我每次上班坐公交都要在路上堵好久。”
果不其然，一旁久久未曾发言的女方母亲，一听到安全系数问题，特别是紧急状况下的离合误踩，脑子里面就有了画面感：“她爸，小伙子说得对，莹莹才拿到驾照没多久，开你那手动挡也没少熄火，我可不想她在上班的时候出什么事了，她那个单位又在市中心，一路上不知道要堵几次车，与其等意外发生，到时候赔钱，还不如咱们提前买个安全，就自动挡的吧！”
见母亲揭自己的小短，小姑娘的脸色顿时涨得通红，但她一听到母亲也支持自己的观点，m型小唇偷偷翘了起来。
特别是当她意识到，方歌铺垫了半天原来也是再帮她，更是感激的朝方歌俏皮的眨了眨眼。
这一波可爱的操作，差点就把方歌给逗笑了。
女生父亲见娘俩都站到了统一战线，一时也是直翻白眼，不过却没有再坚持什么了。
董莹莹见自家的老顽固终于妥协，立马又恢复了元气，兴致勃勃的请教了起来：“帅哥，你再给我说说这车有什么功能呗。”
方歌见时机成熟，顺势要求对方父母一同坐入车内，开始细致的介绍。
从变速到紧急制动，音响音质，唱碟，MP3功能，一一讲解了一遍，眼看就有了一拍即合的意思……
自方歌接待这一家人，转眼就过去了近二十分钟。
之前被拦住接待的夭夭，回到前台座位上后，就一直注意着对方的动作，想要看看对方到底在搞什么名堂。
自己好心去帮忙接待，居然还拦着我，哼~
女人都是小心眼的动物，可能你不一小心就被惦记上了。
可看着看着，夭夭那充满不忿的小眼神逐渐被震惊所覆盖。
展示车都是不贴膜，所以从外面也能看得一清二楚。
这才没多久，对方这个嘴边毛都没长齐的年轻人，居然已经有说有笑和那一家子客户打成一片，而且似乎快要成单的样子了。
这，这这……也太强了吧！
要知道，她们公司其他两个培训了有半月的秦奋与向昆至今都还没开张呢。
夭夭的想法和秦奋几人差不多，也以为方歌只是个走后门的，来混个履历，长长见识。
但事实却告诉夭夭，这个家伙，貌似真有两把刷子呢！
“他就是刚来的新人吧！”
听到后突然传来了声音，夭夭下意识扭头看了过去，正好见到王福安叼着一支烟，笑咪咪地从身后冒了出来。
夭夭下意识拿起文件包挡在了胸前，并快速站了起来。
这个坏老头，老是盯着她胸看，怪讨厌的！
但人家毕竟是这家4S店的头牌销售，夭夭也不好甩脸子看，就点了点头。
他似乎也注意到了夭夭关注方歌的举动，轻描淡写道：“这小子挺会聊的，至少比秦奋那两个傻小子强，不过没用，这单多半成不了。”
夭夭本身就对王福安没好感，也就不服气道：“我看不像吧，你看那一家子都坐进去了，我刚才都听到已经在问价格了。”
王福安一直眼馋自家4S店的大美女，可关键人家就不爱搭理他，见对方这么为别的男的说话，心中更是多了几分不满。
他扬起嘴角，略带嘲讽道：“你乍看之下，他们的确聊得很投机，但你瞧人家父亲，这气度一看就知道不是普通人，这种人多多少少在城里带点关系，真要买车也只会去城里买，今天多半只是来探探风口的，要是我出马或许还有点机会，他么……呵呵~”
新人买车才会不比价，而一旦一群人里有了一个老司机，这生意就很难成了。
06年这会行业多多少少都是遮掩的，行情尚未透明，没有人能够保证，下一家会不会更便宜。
其实王福安还有一句话没说，做销售的最怕就是这种拖家带口的来看商品，一来就三四张嘴，挤在中间最难做人。
只不过，这会他见方歌嘴皮子还挺溜，也就没敢咬死了说……
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