第45 更长远的目标
周一清晨。
工业大学南门，长宏化玻分店。
“从今天开始，这位就是咱们这个店的新任店长，大家鼓掌欢迎！”
趁一二节没课，陈放将胡欣拉到分店，将其介绍给分店的员工。至于林娜她们，已经回到了长平街那边。
待胡欣简单说了两句之后，陈放让员工们开始工作。
店里拥挤，陈放领着胡欣来到店外，递了根烟过去，尔后道：“以后这个店就交给你了，我一周过来看一两次，你每天没课的时候就来一趟。”
点了点头，胡欣接过烟点上，抽了一口，抬头打量一眼店面。对于长宏化玻这么快就开了分店，他是有些意外的。
顿了顿，胡欣道：“工大离咱们学校又不算太远，你在这边开店，还不如去林大和农大那边开。”
“这边要开，农大和林大那边也要开。”
在垃圾桶上掸了掸烟灰，陈放接着道：“既然你查过德光，就该知道现在冰城化玻行业的现状。”
“嗯。”胡欣点了点头。
“待到来年开春，整个冰城的化玻市场，就只有德光和长宏化玻。虽然咱们占的份额较少，但是一个店是忙不过来的。”
见胡欣不说话，陈放继续道：“别的学校不说，工程、工业、农大、林大和灰大，每个学校外面都要设一个分店。开一个分店，比多雇几个员工划算，送货也更及时。”
“为什么德光会选中长宏留着？”
胡欣有些诧异，“难道德光和你是合作关系？”
“不错。”陈放也不打算隐瞒，“只要德光不换总经理，长宏就不会被德光击垮。”
“据我说知，德光的总经理是他们董事长的亲妹妹。”胡欣用古怪的目光看着陈放。
“我曾力挽狂澜，让德光免去关门大吉的祸端。”
怕胡欣又对莫灵素动什么歪心思，陈放直接交了个底。
“老板！”
还没等胡欣回应，身后有人打招呼。
“你怎么跑这儿来了？”
一回头，见是曹婧，陈放不解。
“冰城的市场已经跑完了，我想从头再跑一次。”曹婧如实回道。
“现在的市场还用跑吗？”胡欣看着曹婧，动了辞退的心思。
“……”一听这话，曹婧神情紧张地看着陈放，“老板，要不我去别的市？”
小买卖不养闲人，一般到了这个地步，曹婧被辞退是必然的。
现在冰城的化玻市场已经被抢完，没有开拓的余地。有德光分客户给长宏，业务员确实没什么存在的必要了。
“不用，你就按照你的想法来。去忙吧！”陈放挥了挥手。
“好的老板！”没有被卸磨杀驴，曹婧长出一口气。
不等胡欣说话，陈放道：“她是总店那边的，不归你管。”
“……”
有人抱怨，明白那么多大道理，也没过好这一生。
要是谁当着陈放的面说这话，陈放只想啐他一口。
接触到罗聪这些人之后，陈放看得很明白。
这些个小老板，或许没有学历，没有什么特殊技能，但他们有一个非常显著的特点，那就是雷厉风行。
不管成与不成，只要有了想法，先做了再说。
有着超强的行动力，是这些人没有背景支撑的勉强算是成功的创业者的一个显著特征。
想得再多不去做，等于妄想。
这一特点，对很多创业者来说，也是“钻进钱眼里”的一个具体表现。
一切向钱看，成了这些人的行事标准，也是他们最大的动力。
但是陈放并不想钻进钱眼里，所以也就没打算辞去已经基本失去价值的曹婧。
以后拓展别的业务，想找一个曹婧这样不用鞭策也能兢兢业业的业务员，并不容易。
见胡欣一脸迷惑，陈放道：“其实你这个店长，目前也是没有什么用处的。我找你来，是看中你的潜力，而不是现在的价值。”
“潜力么？”
瞅了眼曹婧的背影，又看了眼这家新开的店面，胡欣似有所悟。
“好了，咱回吧，我带你去看看长平街那边。”
说着，陈放豪气地拦了辆出租车。
不为别的，主要是怕耽误后两节课。
上课睡觉，陈放是很认真的，一堂都不想拉下。
来到长平街长乐小区外，下了出租车，陈放指了指正在装修的三个店面，“咱们目前的货，都是来自分销商和德光调货，知道为什么我还要设置仓库备货吗？”
“是为了节省时间？”
扫了眼五家店面，如果说方才看见分店是惊讶，那么胡欣现在就是震惊了，心说这一行这么赚钱的吗？
但是一想到此前这里有四家化玻店，胡欣才意识到这一行并没有看上去那么容易。
“不错！”
对于胡欣的回答，陈放很满意，“还有一点就是，怕有些货厂家那边忽然断货。常用的货，咱们要多备一些。”
“我有个想法，不知当讲不当讲。”
“你说！”
“据我所知，这个行业有高端，还有中低端，你有没有做高端的打算？这些普通的试剂耗材，走的是薄利多销，你不觉得累吗？”
“你以为我不想吗？但是现在中高端的都在德光手里，长宏只能走低端这一块儿。”
对于这一点，陈放也很无奈，“我找你来，还有另一个目的。”
“你说。”
“你帮我盯着点儿，看有什么产品，需求量较大，但是客户觉得进口的太贵，国产的又不能满足需求的。”
“你想自己生产？”
“有这个想法。”
陈放领着胡欣走向化玻店，“我不想一直小打小闹下去，我要成为德光的供货商。但是一口吃不成个胖子，要慢慢来。”
“我会留意的。”胡欣回道。
“是你！”
一进店，林娜一眼就认出了胡欣。
微微点了点头，胡欣脸有些发烧。
“老板，这个人是个流氓，调戏过我。”林娜气愤道。
“……”
扫了眼胡欣，陈放奇道：“怎么回事儿？”
“我不过就是套近乎，怎么就流氓了！”胡欣义愤填膺。
“套什么近乎！”
气呼呼站起身，林娜指着胡欣的鼻子，跟陈放诉苦：“那天就我一个人在店里，要不是他问我老板是谁的时候，我报了你的名字，还不知道他会对我做出什么可怕的事情呢。”
“……”一想到胡欣总是走神，经常眼光落到某个地方就不动了，陈放不难想到，那天胡欣来店里问的时候，盯的是什么地方。
工业大学南门，长宏化玻分店。
“从今天开始，这位就是咱们这个店的新任店长，大家鼓掌欢迎！”
趁一二节没课，陈放将胡欣拉到分店，将其介绍给分店的员工。至于林娜她们，已经回到了长平街那边。
待胡欣简单说了两句之后，陈放让员工们开始工作。
店里拥挤，陈放领着胡欣来到店外，递了根烟过去，尔后道：“以后这个店就交给你了，我一周过来看一两次，你每天没课的时候就来一趟。”
点了点头，胡欣接过烟点上，抽了一口，抬头打量一眼店面。对于长宏化玻这么快就开了分店，他是有些意外的。
顿了顿，胡欣道：“工大离咱们学校又不算太远，你在这边开店，还不如去林大和农大那边开。”
“这边要开，农大和林大那边也要开。”
在垃圾桶上掸了掸烟灰，陈放接着道：“既然你查过德光，就该知道现在冰城化玻行业的现状。”
“嗯。”胡欣点了点头。
“待到来年开春，整个冰城的化玻市场，就只有德光和长宏化玻。虽然咱们占的份额较少，但是一个店是忙不过来的。”
见胡欣不说话，陈放继续道：“别的学校不说，工程、工业、农大、林大和灰大，每个学校外面都要设一个分店。开一个分店，比多雇几个员工划算，送货也更及时。”
“为什么德光会选中长宏留着？”
胡欣有些诧异，“难道德光和你是合作关系？”
“不错。”陈放也不打算隐瞒，“只要德光不换总经理，长宏就不会被德光击垮。”
“据我说知，德光的总经理是他们董事长的亲妹妹。”胡欣用古怪的目光看着陈放。
“我曾力挽狂澜，让德光免去关门大吉的祸端。”
怕胡欣又对莫灵素动什么歪心思，陈放直接交了个底。
“老板！”
还没等胡欣回应，身后有人打招呼。
“你怎么跑这儿来了？”
一回头，见是曹婧，陈放不解。
“冰城的市场已经跑完了，我想从头再跑一次。”曹婧如实回道。
“现在的市场还用跑吗？”胡欣看着曹婧，动了辞退的心思。
“……”一听这话，曹婧神情紧张地看着陈放，“老板，要不我去别的市？”
小买卖不养闲人，一般到了这个地步，曹婧被辞退是必然的。
现在冰城的化玻市场已经被抢完，没有开拓的余地。有德光分客户给长宏，业务员确实没什么存在的必要了。
“不用，你就按照你的想法来。去忙吧！”陈放挥了挥手。
“好的老板！”没有被卸磨杀驴，曹婧长出一口气。
不等胡欣说话，陈放道：“她是总店那边的，不归你管。”
“……”
有人抱怨，明白那么多大道理，也没过好这一生。
要是谁当着陈放的面说这话，陈放只想啐他一口。
接触到罗聪这些人之后，陈放看得很明白。
这些个小老板，或许没有学历，没有什么特殊技能，但他们有一个非常显著的特点，那就是雷厉风行。
不管成与不成，只要有了想法，先做了再说。
有着超强的行动力，是这些人没有背景支撑的勉强算是成功的创业者的一个显著特征。
想得再多不去做，等于妄想。
这一特点，对很多创业者来说，也是“钻进钱眼里”的一个具体表现。
一切向钱看，成了这些人的行事标准，也是他们最大的动力。
但是陈放并不想钻进钱眼里，所以也就没打算辞去已经基本失去价值的曹婧。
以后拓展别的业务，想找一个曹婧这样不用鞭策也能兢兢业业的业务员，并不容易。
见胡欣一脸迷惑，陈放道：“其实你这个店长，目前也是没有什么用处的。我找你来，是看中你的潜力，而不是现在的价值。”
“潜力么？”
瞅了眼曹婧的背影，又看了眼这家新开的店面，胡欣似有所悟。
“好了，咱回吧，我带你去看看长平街那边。”
说着，陈放豪气地拦了辆出租车。
不为别的，主要是怕耽误后两节课。
上课睡觉，陈放是很认真的，一堂都不想拉下。
来到长平街长乐小区外，下了出租车，陈放指了指正在装修的三个店面，“咱们目前的货，都是来自分销商和德光调货，知道为什么我还要设置仓库备货吗？”
“是为了节省时间？”
扫了眼五家店面，如果说方才看见分店是惊讶，那么胡欣现在就是震惊了，心说这一行这么赚钱的吗？
但是一想到此前这里有四家化玻店，胡欣才意识到这一行并没有看上去那么容易。
“不错！”
对于胡欣的回答，陈放很满意，“还有一点就是，怕有些货厂家那边忽然断货。常用的货，咱们要多备一些。”
“我有个想法，不知当讲不当讲。”
“你说！”
“据我所知，这个行业有高端，还有中低端，你有没有做高端的打算？这些普通的试剂耗材，走的是薄利多销，你不觉得累吗？”
“你以为我不想吗？但是现在中高端的都在德光手里，长宏只能走低端这一块儿。”
对于这一点，陈放也很无奈，“我找你来，还有另一个目的。”
“你说。”
“你帮我盯着点儿，看有什么产品，需求量较大，但是客户觉得进口的太贵，国产的又不能满足需求的。”
“你想自己生产？”
“有这个想法。”
陈放领着胡欣走向化玻店，“我不想一直小打小闹下去，我要成为德光的供货商。但是一口吃不成个胖子，要慢慢来。”
“我会留意的。”胡欣回道。
“是你！”
一进店，林娜一眼就认出了胡欣。
微微点了点头，胡欣脸有些发烧。
“老板，这个人是个流氓，调戏过我。”林娜气愤道。
“……”
扫了眼胡欣，陈放奇道：“怎么回事儿？”
“我不过就是套近乎，怎么就流氓了！”胡欣义愤填膺。
“套什么近乎！”
气呼呼站起身，林娜指着胡欣的鼻子，跟陈放诉苦：“那天就我一个人在店里，要不是他问我老板是谁的时候，我报了你的名字，还不知道他会对我做出什么可怕的事情呢。”
“……”一想到胡欣总是走神，经常眼光落到某个地方就不动了，陈放不难想到，那天胡欣来店里问的时候，盯的是什么地方。
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