第十一章 练摊儿
白纸红布的横幅已经挂在两棵大树中间了。侯三水书法功力确实不俗，“河大92信管社会实践——义卖会”，一行大字写的当真是气势磅礴，苍劲有力；地上铺了两个大床单，一红一绿，四角都用砖头压实了。
乔卫宝抹着汗说：“我们俩六点就到这占地儿了——周末卖东西的多，摊位紧张。怎么样，大家还满意吧。这两棵树既可以挂横幅，一会儿中午了还能遮阳。有阴凉的地儿顾客就会多，谁都怕晒呀！”
我开玩笑说：“咱们今天要是生意好，你俩都是第一功，出力不小呀。”
“那必须的，还指望着晚上吃聚餐呢。”乔卫宝压低了声音说，“负责这片的那个市场管理员，是我一个远房表叔。看咱们是大学生，他已经请示领导了，可以免了咱们的管理费。”
我比了一个OK的手势，冲他树起了个大拇指。
大家七手八脚卸了货，张晓辰就赶回去接应一组了。我们就图个吉利，选了红色的右边摊位，开始摆货。
那边“音乐二人组”：郭大侠的萨克斯、邓春浩的长笛，也开始预热试音，商量他们的曲目。
不一会儿，第一组的人员和货物也纷纷赶到，这样大家就聚齐了；我们又帮着一组卸货，摆货，一直忙到九点钟，一切才终于就绪。
正要鸣锣开张，大志出人意料地赶了过来。他身后斜背着吉他，旁边还跟着个妹子，几个同学都亲切地上前打招呼。
大志把双拳一抱，痛快地说道：“老哥儿我也过来凑个场，大家欢迎吗？”他又把那个妹子指引给我们说，“这是我新认的一个妹子，唐山人，一起过来玩一会儿。”
我们也就起哄似的一起拱起手来，喊道：“欢迎欢迎，热烈欢迎！”
那个妹子穿着一身利落的衣服，乌黑的披肩长发稍微有些自来卷；浓密的长睫毛下，有一双忽闪忽闪的大眼睛，透着动人的灵气。可能第一次被这么多人关注，所以她还有些不好意思，脸都有些微微红了。
由于大志的加入，我们的“音乐二人组”变成了“音乐三人行”。
在一曲悠扬的三人合奏——《回家》乐曲声中，我们的义卖会终于开张了。因为是周末，来逛的人确实不少，几乎算是不断头儿。虽然大部分人只是驻足观望一下，便走开了，但买货的也不在少数。
一组货物以化妆品护肤品为主，各种的霜乳膏油；加上一些厨具，如刀叉碗筷；甚至还摆了两个擀面杖，不知是谁的主意。
二组我们这边主要是小玩具、小饰品，儿童用笔之类的学具，还有一些保定特产——酱菜和健身球等等。
音乐的魅力真是出乎我们的意料。当乐器合奏的声音响起来的时候，很多过客被吸引了过来，甚至围成了一个半圆，站在那里观看他们的表演。
其中也不乏买了我们的东西，然后又舍不得走开的。
大志领来的苏妹子，也不跟我们见外，抹着脑门上的汗，不停地帮着我们吆喝卖货。
销售这件事，女生好像有着天然的优势，不管是吆喝还是介绍货物。好像更容易被人接受，让人信服。
一组那边女同学比我们这边多，货物明显就比我们卖的快，特别是化妆品护肤品，卖得最快。那几张小嘴儿呀，叽叽喳喳地说个不停，也不知都在白话点啥。
我们组这边就开始有点起急，眼看着快十点半了，我走到林雨嫣旁边，希望协调两名女同学过来，支援一下我们这边的销售力量。
起初，她不同意，后来看我们确实遇到了困难，就答应援助我们。她派过来两名女同学，李溪荷和阿静。
溪荷身材匀称，肤色白皙，留着齐肩的长发，平时爱梳两个小辫子；由于今天光照太强，她的脸都有点发红了。
阿静的脑门上也冒着细细的汗珠，我急忙拿过两瓶汽水给她俩喝。
增援到了，我们这边也趁机开展了一次大动员，希望全员加把劲，赶上进度。
音乐那边，大志正进行一曲吉他弹唱——《一封家书》，深情而投入，赢得了四五十个观众的阵阵掌声。
随着一曲曲悠扬的音乐，时间很快来到了中午十二点。盘点了一下货物，约百分之八十已经卖出去了。
一组二组的同学们开了个碰头会，决定暂停卖货，把货整理一下。这会儿逛街的人也少了，可能大部分都回家去吃饭了吧。
我们也准备吃午饭，从经费里取了三百块钱，委派四位同学跑腿儿，就近买了些凉皮凉菜、火烧驴肉、大饼火腿什么的。
大家围在一起，也顾不上多说话，因为确实也饿了，吃的还真香。
吃完午饭，大家劝大志他俩先回去休息。
大志却把手一挥，说道：“那能叫兄弟吗，是哥们儿就要有福同享，有难同当，对吧妹子？”苏妹子也连连点头，于是就都留下了。
趁着中午休息，大家商量剩下来的货物怎么卖。这会儿太阳西转，大树也起不到遮阴的作用了，有人提议换个位置，再寻一个有荫凉的摊位。
这时候阿静摆了摆手，说道：“这些尾货，数量已经不多了，犯不上再重新找地方。再说，我们还有最后两张牌可用，一是折扣牌，降价处理；二是悲情牌，我们就晒着不动窝儿；然后加上全员努力，一鼓作气。”
同学们都觉得阿静说的在理儿，就这么着吧，大家一致同意了。
下午天公作美，起了些云，成了半阴天，偶尔有几片白白的云飘过来，替我们遮挡阳光。
下午一点半，我们继续开卖。“音乐三人行”也复工了，观众没有上午那么多，十多个人还是有的。天上虽然有了些白云的保护，女生的臂膊和脸还是有些晒红了。
这会儿是不管男生女生，都挖空心思，极力推销剩余的商品。连肖海这种平时话很少的人，都站在街边去揽客了。
最让我感动的是一位老大爷，老人家出来逛身上没带多少钱，可能看我们实在辛苦，硬是让他孙子骑车子赶过来送钱，买了两套健身球。
还有一个军人，也没还价就买了五瓶洗发水，说是回去给他的战友分，都让我们好感动！
这样又过了两个小时，将近下午四点了，货物终于见了底。看看床单子上，一组剩下两只擀面杖，我们二组剩下两套健身球。
健身球被大志买了一套，说是给他的老父亲玩；我买了一套做纪念，现在还在我的床柜子里放着呢。
至于两只擀面杖，也不卖了，分给班里的两个女生宿舍。平时防贼，过节还可以包饺子用；虽然有点大，勉强用还是可以的。
理了理账，除去午饭，两组人马合计赚了不到五千块，大功告成。当然一组是获胜组，晚上吃的大排档，还喝了不少啤酒，大家开心极了。
以这次活动为契机，保定的一对同学，邓春浩和阿静还开启了一段爱的历程。
乔卫宝抹着汗说：“我们俩六点就到这占地儿了——周末卖东西的多，摊位紧张。怎么样，大家还满意吧。这两棵树既可以挂横幅，一会儿中午了还能遮阳。有阴凉的地儿顾客就会多，谁都怕晒呀！”
我开玩笑说：“咱们今天要是生意好，你俩都是第一功，出力不小呀。”
“那必须的，还指望着晚上吃聚餐呢。”乔卫宝压低了声音说，“负责这片的那个市场管理员，是我一个远房表叔。看咱们是大学生，他已经请示领导了，可以免了咱们的管理费。”
我比了一个OK的手势，冲他树起了个大拇指。
大家七手八脚卸了货，张晓辰就赶回去接应一组了。我们就图个吉利，选了红色的右边摊位，开始摆货。
那边“音乐二人组”：郭大侠的萨克斯、邓春浩的长笛，也开始预热试音，商量他们的曲目。
不一会儿，第一组的人员和货物也纷纷赶到，这样大家就聚齐了；我们又帮着一组卸货，摆货，一直忙到九点钟，一切才终于就绪。
正要鸣锣开张，大志出人意料地赶了过来。他身后斜背着吉他，旁边还跟着个妹子，几个同学都亲切地上前打招呼。
大志把双拳一抱，痛快地说道：“老哥儿我也过来凑个场，大家欢迎吗？”他又把那个妹子指引给我们说，“这是我新认的一个妹子，唐山人，一起过来玩一会儿。”
我们也就起哄似的一起拱起手来，喊道：“欢迎欢迎，热烈欢迎！”
那个妹子穿着一身利落的衣服，乌黑的披肩长发稍微有些自来卷；浓密的长睫毛下，有一双忽闪忽闪的大眼睛，透着动人的灵气。可能第一次被这么多人关注，所以她还有些不好意思，脸都有些微微红了。
由于大志的加入，我们的“音乐二人组”变成了“音乐三人行”。
在一曲悠扬的三人合奏——《回家》乐曲声中，我们的义卖会终于开张了。因为是周末，来逛的人确实不少，几乎算是不断头儿。虽然大部分人只是驻足观望一下，便走开了，但买货的也不在少数。
一组货物以化妆品护肤品为主，各种的霜乳膏油；加上一些厨具，如刀叉碗筷；甚至还摆了两个擀面杖，不知是谁的主意。
二组我们这边主要是小玩具、小饰品，儿童用笔之类的学具，还有一些保定特产——酱菜和健身球等等。
音乐的魅力真是出乎我们的意料。当乐器合奏的声音响起来的时候，很多过客被吸引了过来，甚至围成了一个半圆，站在那里观看他们的表演。
其中也不乏买了我们的东西，然后又舍不得走开的。
大志领来的苏妹子，也不跟我们见外，抹着脑门上的汗，不停地帮着我们吆喝卖货。
销售这件事，女生好像有着天然的优势，不管是吆喝还是介绍货物。好像更容易被人接受，让人信服。
一组那边女同学比我们这边多，货物明显就比我们卖的快，特别是化妆品护肤品，卖得最快。那几张小嘴儿呀，叽叽喳喳地说个不停，也不知都在白话点啥。
我们组这边就开始有点起急，眼看着快十点半了，我走到林雨嫣旁边，希望协调两名女同学过来，支援一下我们这边的销售力量。
起初，她不同意，后来看我们确实遇到了困难，就答应援助我们。她派过来两名女同学，李溪荷和阿静。
溪荷身材匀称，肤色白皙，留着齐肩的长发，平时爱梳两个小辫子；由于今天光照太强，她的脸都有点发红了。
阿静的脑门上也冒着细细的汗珠，我急忙拿过两瓶汽水给她俩喝。
增援到了，我们这边也趁机开展了一次大动员，希望全员加把劲，赶上进度。
音乐那边，大志正进行一曲吉他弹唱——《一封家书》，深情而投入，赢得了四五十个观众的阵阵掌声。
随着一曲曲悠扬的音乐，时间很快来到了中午十二点。盘点了一下货物，约百分之八十已经卖出去了。
一组二组的同学们开了个碰头会，决定暂停卖货，把货整理一下。这会儿逛街的人也少了，可能大部分都回家去吃饭了吧。
我们也准备吃午饭，从经费里取了三百块钱，委派四位同学跑腿儿，就近买了些凉皮凉菜、火烧驴肉、大饼火腿什么的。
大家围在一起，也顾不上多说话，因为确实也饿了，吃的还真香。
吃完午饭，大家劝大志他俩先回去休息。
大志却把手一挥，说道：“那能叫兄弟吗，是哥们儿就要有福同享，有难同当，对吧妹子？”苏妹子也连连点头，于是就都留下了。
趁着中午休息，大家商量剩下来的货物怎么卖。这会儿太阳西转，大树也起不到遮阴的作用了，有人提议换个位置，再寻一个有荫凉的摊位。
这时候阿静摆了摆手，说道：“这些尾货，数量已经不多了，犯不上再重新找地方。再说，我们还有最后两张牌可用，一是折扣牌，降价处理；二是悲情牌，我们就晒着不动窝儿；然后加上全员努力，一鼓作气。”
同学们都觉得阿静说的在理儿，就这么着吧，大家一致同意了。
下午天公作美，起了些云，成了半阴天，偶尔有几片白白的云飘过来，替我们遮挡阳光。
下午一点半，我们继续开卖。“音乐三人行”也复工了，观众没有上午那么多，十多个人还是有的。天上虽然有了些白云的保护，女生的臂膊和脸还是有些晒红了。
这会儿是不管男生女生，都挖空心思，极力推销剩余的商品。连肖海这种平时话很少的人，都站在街边去揽客了。
最让我感动的是一位老大爷，老人家出来逛身上没带多少钱，可能看我们实在辛苦，硬是让他孙子骑车子赶过来送钱，买了两套健身球。
还有一个军人，也没还价就买了五瓶洗发水，说是回去给他的战友分，都让我们好感动！
这样又过了两个小时，将近下午四点了，货物终于见了底。看看床单子上，一组剩下两只擀面杖，我们二组剩下两套健身球。
健身球被大志买了一套，说是给他的老父亲玩；我买了一套做纪念，现在还在我的床柜子里放着呢。
至于两只擀面杖，也不卖了，分给班里的两个女生宿舍。平时防贼，过节还可以包饺子用；虽然有点大，勉强用还是可以的。
理了理账，除去午饭，两组人马合计赚了不到五千块，大功告成。当然一组是获胜组，晚上吃的大排档，还喝了不少啤酒，大家开心极了。
以这次活动为契机，保定的一对同学，邓春浩和阿静还开启了一段爱的历程。
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