第三十九章
陈晨鞍前马后地给他调酱料，帮他下菜捞毛肚，帮他倒饮料。
徐卫东嫌弃的看了一眼：“我今天不喝饮料，我要喝啤酒。”
陈晨吓了一跳：“你开车来的好不好？会被抓进去的。”
徐卫东气乐了：“什么就得抓进去了？”
陈晨义正辞严地教训他：“酒驾是要拘留的，一下让警察叔叔给你抓起来，就成为违法犯罪人员了，而且你看起来就不太老实，有可能还把你打一顿。”
“那你是干什么的？我问问你。我喝酒了，你不应该替我开车吗？”
“我我可不敢，”陈晨连忙摆手，“我都不会开车了。”
“你的驾照下来有多长时间了？”
陈晨认真地想：“快两年了吧。”
“下票以后，开过几次车？”
“一次都没有，从拿到驾照的那一刻起就再也没有开过。”
徐卫东问她：”你现在就属于新手老司机，对吧？我采访一下你这位新手老女司机，那驾照考下来是干什么用的？就当个摆设啊？”
“你瞎说什么呢，”陈晨反驳他，“那就属于职业技能证书，就证明我有这项技能。”
徐卫东被她怼了一句，笑了说：“哎也是，我和你说，我有一个朋友是学电工的。他还有电工证呢。但是后来他就是当兵了嘛，这已经是很多年以前的事了，就前段时间他跟他爸聊天说起电的事，他说安全电压是360伏，他爸看了他一眼说，我花钱送你去上学，你就学成这样，360伏，你活到现在也就是命大了。我同学大惊失色的问他爸，不是360那是多少伏啊？他爸开始骂他。所以你说的可能也有道理，技能证书这个东西也就那么回事儿，证明不了什么。”
陈晨扬着头问他：“那安全电压是多少伏啊？”
徐卫东恨铁不成钢：“36，36伏，你以后可离家里的电器都远一点吧……一会你慢点开，我今天虽然没喝酒，但你就当我喝酒了，晚上你开车回去……算了，明天吧，这会儿高峰期，万一真有一个二愣子喝了酒就糟了。”
陈晨回去以后连夜看了自己倒出的这些数据。她心里隐隐有一个大胆的想法。
淘宝的起款方式基本套路都差不多。一般都是低价，然后走量，量起来以后慢慢的提高价格，然后再稳定，中间这个过程当中推广顶住。一些辅助的手段不能够作为主打方式。很多人通过补单通过走淘宝客这样的形式。到后期就会比较麻烦，虽然可能会起得很快，但是人群是非常不精准。之后你就要经过很长时间的调整，才能够把人群矫正过来。低价起来，得好处就是他一开始的时候人群就是精准的。除了价位方面，其他的都好办。赵国富的这个新款她是从头一直跟着的，基本的节奏她都有数。卖到多少的时候，开始涨价心里是有谱的，最初涨价幅度要小，循序渐进的往上提，如果量一直还比较不错的话，就快速把价格调整上来，不过中间有明显的下滑就缓一缓，维持这个价格一段时间再缓慢调整，或者是降低涨价的幅度或者是调低涨价的频次。大的方向确定了以后，中间操作的一些细节就要看运营的手法以及他对市场的判断。最终涨价到一个合理的价位以后，这个时候跟上基本上之前亏了一些钱就可以赚回来，慢慢的这个款稳定了以后就正常盈利。
只是这个类目跟服装类目还不太一样，可能中间还要走一些弯路。前期要投入可能会比较大。
早上两个人在喝粥的时候她问徐卫东，想不想大投入大产出的搞一把，她看了赵国富的推广方式，觉得深有启发，而且昨天那些数据也支持了她的判断，对于手串这个行业，其实价格的高低影响不了太多，顾客要是喜欢500600，1000元也会买，即使你把五六百的货卖成二三百，不想买的人仍然不会买，所以思路应该还是做大爆款，排在前面。行业排名前6位的卖家基本上是属于广告费打的特别特别多的。只有一家自然流量比较高，广告打的少，但是那是特例，而且自然流量这个东西它好像不受控，至今也没有研究明白他的逻辑关系是什么。为什么有的人自然搜索就多，有的人自然搜索就少，现在觉得好像是跟体质有关系，就是有的店铺天生就是这样的，谁知道呢？徐卫东这个店她看了一下报表，之前的自然流量一直都没怎么太上涨，最开始的时候是一天600，现在是一天1000多。有增加，但是增加的不大，而且最近已经开始起浮了，有的时候1000有的时候1200，有的时候900，然后有的时候1300这样的是一个曲线，不像以前是明显上涨的趋势。
徐卫东剥好了鸡蛋扔到她的碗里。她盯着鸡蛋上不规则的褐色纹路问徐卫东：“你觉得怎么样？”
“啥？啥怎么样？”
陈晨生气了，提高了音量：“你到底听没听我说话呀？”
徐卫东安抚她：“我听了，我这不听着呢，我也没听懂啊。”
“我是说你们手串店铺现在……”
“不是我们，是咱们。”
“手串店铺…”
“咱们手串店铺现在，咱们。”
“你到底听不听我说话？”
“你看着我的口型，看，你说咱们店铺，我就听你说。”
陈晨气极了：“不听算了。”
“算了就算了。”徐卫东就真的不理她，底下头呼噜呼噜的喝粥。整个鸡蛋都塞在嘴里，鼓起腮帮子嚼啊嚼啊的。
徐卫东嫌弃的看了一眼：“我今天不喝饮料，我要喝啤酒。”
陈晨吓了一跳：“你开车来的好不好？会被抓进去的。”
徐卫东气乐了：“什么就得抓进去了？”
陈晨义正辞严地教训他：“酒驾是要拘留的，一下让警察叔叔给你抓起来，就成为违法犯罪人员了，而且你看起来就不太老实，有可能还把你打一顿。”
“那你是干什么的？我问问你。我喝酒了，你不应该替我开车吗？”
“我我可不敢，”陈晨连忙摆手，“我都不会开车了。”
“你的驾照下来有多长时间了？”
陈晨认真地想：“快两年了吧。”
“下票以后，开过几次车？”
“一次都没有，从拿到驾照的那一刻起就再也没有开过。”
徐卫东问她：”你现在就属于新手老司机，对吧？我采访一下你这位新手老女司机，那驾照考下来是干什么用的？就当个摆设啊？”
“你瞎说什么呢，”陈晨反驳他，“那就属于职业技能证书，就证明我有这项技能。”
徐卫东被她怼了一句，笑了说：“哎也是，我和你说，我有一个朋友是学电工的。他还有电工证呢。但是后来他就是当兵了嘛，这已经是很多年以前的事了，就前段时间他跟他爸聊天说起电的事，他说安全电压是360伏，他爸看了他一眼说，我花钱送你去上学，你就学成这样，360伏，你活到现在也就是命大了。我同学大惊失色的问他爸，不是360那是多少伏啊？他爸开始骂他。所以你说的可能也有道理，技能证书这个东西也就那么回事儿，证明不了什么。”
陈晨扬着头问他：“那安全电压是多少伏啊？”
徐卫东恨铁不成钢：“36，36伏，你以后可离家里的电器都远一点吧……一会你慢点开，我今天虽然没喝酒，但你就当我喝酒了，晚上你开车回去……算了，明天吧，这会儿高峰期，万一真有一个二愣子喝了酒就糟了。”
陈晨回去以后连夜看了自己倒出的这些数据。她心里隐隐有一个大胆的想法。
淘宝的起款方式基本套路都差不多。一般都是低价，然后走量，量起来以后慢慢的提高价格，然后再稳定，中间这个过程当中推广顶住。一些辅助的手段不能够作为主打方式。很多人通过补单通过走淘宝客这样的形式。到后期就会比较麻烦，虽然可能会起得很快，但是人群是非常不精准。之后你就要经过很长时间的调整，才能够把人群矫正过来。低价起来，得好处就是他一开始的时候人群就是精准的。除了价位方面，其他的都好办。赵国富的这个新款她是从头一直跟着的，基本的节奏她都有数。卖到多少的时候，开始涨价心里是有谱的，最初涨价幅度要小，循序渐进的往上提，如果量一直还比较不错的话，就快速把价格调整上来，不过中间有明显的下滑就缓一缓，维持这个价格一段时间再缓慢调整，或者是降低涨价的幅度或者是调低涨价的频次。大的方向确定了以后，中间操作的一些细节就要看运营的手法以及他对市场的判断。最终涨价到一个合理的价位以后，这个时候跟上基本上之前亏了一些钱就可以赚回来，慢慢的这个款稳定了以后就正常盈利。
只是这个类目跟服装类目还不太一样，可能中间还要走一些弯路。前期要投入可能会比较大。
早上两个人在喝粥的时候她问徐卫东，想不想大投入大产出的搞一把，她看了赵国富的推广方式，觉得深有启发，而且昨天那些数据也支持了她的判断，对于手串这个行业，其实价格的高低影响不了太多，顾客要是喜欢500600，1000元也会买，即使你把五六百的货卖成二三百，不想买的人仍然不会买，所以思路应该还是做大爆款，排在前面。行业排名前6位的卖家基本上是属于广告费打的特别特别多的。只有一家自然流量比较高，广告打的少，但是那是特例，而且自然流量这个东西它好像不受控，至今也没有研究明白他的逻辑关系是什么。为什么有的人自然搜索就多，有的人自然搜索就少，现在觉得好像是跟体质有关系，就是有的店铺天生就是这样的，谁知道呢？徐卫东这个店她看了一下报表，之前的自然流量一直都没怎么太上涨，最开始的时候是一天600，现在是一天1000多。有增加，但是增加的不大，而且最近已经开始起浮了，有的时候1000有的时候1200，有的时候900，然后有的时候1300这样的是一个曲线，不像以前是明显上涨的趋势。
徐卫东剥好了鸡蛋扔到她的碗里。她盯着鸡蛋上不规则的褐色纹路问徐卫东：“你觉得怎么样？”
“啥？啥怎么样？”
陈晨生气了，提高了音量：“你到底听没听我说话呀？”
徐卫东安抚她：“我听了，我这不听着呢，我也没听懂啊。”
“我是说你们手串店铺现在……”
“不是我们，是咱们。”
“手串店铺…”
“咱们手串店铺现在，咱们。”
“你到底听不听我说话？”
“你看着我的口型，看，你说咱们店铺，我就听你说。”
陈晨气极了：“不听算了。”
“算了就算了。”徐卫东就真的不理她，底下头呼噜呼噜的喝粥。整个鸡蛋都塞在嘴里，鼓起腮帮子嚼啊嚼啊的。
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