016 新人王和一次旅行
即便是一下子到手了一笔巨款，这种惊喜也是无法和父母亲分享的。毕竟在他们心中，自己在ZR的这份工作，和以前的实习差不多，就是安安稳稳的文秘性质，工资不高不低，可也算是在大集团。只是听起来，保险公司没有银行这么响当当而已。
曾言言一直没和家人说实话。她也搞不清自己这样的心态，明明一开始是被“骗”进了ZR，可以算是受害者，为什么就不愿意哭诉一下呢。或许，她真的不知道除了ZR这份工作，究竟还能不能找到什么像样的职位；又或许，这段日子下来，同事和主管人都还不错；更或许，她内心并不那么想做文秘助理这样的工作，只是不知道自己将来究竟想如何。无论怎样，总是要试出点名堂再说吧。
当然，这一阵子曾言言忙得很，没空去烦恼瞒着家人的事情。
凌教授一家人的9万元新产品保费，是在这个产品发布后一周之内迅速收到公司，并且客户也痛快地签了回执，相当于这是一张板上钉钉的保单。这样的成绩，莫说在新人里面，放眼整个上海分公司，都是很优秀的。于是，这一批新人之中原本最低调也是业绩垫底的曾言言，一跃成为了新人王。
工资打款的时候，那个数字比她想象中的要少一些，此时曾言言才明白，原来做业务钱赚得多，税也交得够呛。原本底薪和佣金加上奖金，她大约能有16000多的收入，结果七七八八税一扣，才12000出头。虽说这对她来说是想也没有想到过的金额，平白少掉的几千块，还是让她耿耿于怀了少说一个礼拜。
陆慷砺对这种事情见惯不怪，安慰道：“这次因为没有卡在节点上，没办法帮你把几张保单分开交，否则可以避一避税。”
避税这个词对曾言言来说实在是太新鲜了，陆慷砺告诉她，业务做得好的那些人，都试过这样的操作。具体说来，在每月考核日的前两三天，若是手里有好多保单要交，一下子都交上去，会让下个月的佣金特别高，就会精心算好了，留下一些，等考核日过了再交，业绩算在后一个月，佣金被拆分了，税也就低了下来。但是不能随时这么操作，毕竟客户等着拿到他们的合同。
曾言言听得云里雾里，已经交的税又不可能问国家要回来，算是死了心。
只是这一件好事之后，跟着来的都是麻烦。首先莫名其妙成了新人王，要在早会上进行经验分享。主持已经让她头大得快要炸了，分享，这是从来没试过得功课，她根本不知道要讲什么。这种显然是撞大运的事情，怎么说啊？
“老大，这个事情反正你都知道，要不然你帮我写个稿子，我认真背下来。再请你吃一顿饭好不好？”
陆慷砺万万没想到，曾言言居然还是这么怂，半点进步也没有。
答应是不可能答应的，混也是要帮她混过这一场。还有个“噩耗”得告诉她呢。
“这怎么可能。分享，其实就是个荣誉，装装样子。你又不是第一次听。吕静雅不是都分享过两三次了吗，你就照她那个思路糊弄一下，关键是看起来很有道理就行。”
吕静雅是赵家轶组里的一个新人。赵家轶和陆慷砺职级一样，和曾言言一批招聘进来的新人，他的组里分到了3个，吕静雅是最优秀的那一个。曾言言觉得王斐每个月至少能签一个客户，多的时候有两三个，工资一直在5000块左右，力求奔个8000块，已经是非常牛了。可这个吕静雅就厉害得多，进公司以来，每个月签的客户，最少一次是2个，有一个月居然有5个！虽然她没有碰到过凌教授这么阔气的客户，平均下来一个月能做差不多3万块的保费。因为如此，她经常在早会上分享，怎么把一个陌生的客户变成愿意在她这里买保单。
说来奇怪，赵家轶和陆慷砺交情还行，可是他们的组员，几乎就没有交集。尤其是吕静雅，平日也不太在办公室呆着，更加不怎么和大家说话了。不过被这么一提醒，曾言言回忆着吕静雅之前的分享，更多的像在讲故事，倒真的没太多实质的内容。
好吧，硬着头皮讲一讲，反正都是自己同事。而且，她口才没有吕静雅好，讲得差也是正常的。
轮到曾言言分享的那天，苗奇峰也来了，还由他特别主持了早会。当说道“接下来有请我们的新人王曾言言和伙伴们分享一下，她这位客户为什么在她这里买了疾病保险之后，更愿意把这么大一笔保险费交到她这里，短短的一个多月，要赢得这种大客户的信任，真的是非常不容易的……”
掌声让曾言言的脸红得更厉害，她几乎是低着头，咽了一半声音完成了这样的分享。在她站在台上憋讲稿的时候，下面有些交头接耳的声音，大多是赞叹。但是似乎有个女生冷哼了一下。曾言言没有看是谁，可那句“不过运气好”还是挺扎人的。
走下讲台的时候，依然稍有些腿脚发软，苗奇峰走上来对她说的那句话，令她直接跌坐在凳子上。这个玩笑开大了！
“曾言言，你其实分享得很好，就是声音太小了。这样，稿子我们再微调一下，你好好练练，下周分公司的颁奖大会上，你要对着一百多个人讲，这么轻的话他们听不见。”
中午吃饭的时候，曾言言一粒米一粒米地往嘴里丢，对着不知是陆慷砺还是王斐，或者是自己在发脾气，嘟囔着：“早知道事情搞得这么大，应该分一点业绩给王斐的。”
被点名的兄台完全不懂女生的心思，接过话茬说：“这种你就不懂了，如果凌教授知道你要拆单子给别人，一定会不高兴的。他不就是觉得你认真又实在不会骗人吗，弄这些小九九，回头他一毛钱也不肯买，才叫不划算。”
曾言言拿筷子尖用力地对着一块炒蛋扎去，把盆子扎得乒乓响。
“好了别郁闷了，反正就是个过场，谁也不认识谁。我跟你讲哦，这个颁奖会上表彰的人，都可以去参加公司旅游的！而且老大算过，每3万就是一个旅游名额，相当于你除了自己去，还可以让我和老大沾个光！好言言，你就当是为了我们小组，牺牲一下自己吧。”
这话听起来，怎么都觉得味道不对，曾言言狠狠地瞪了王斐一眼。这一抬头，就见到他挤眉弄眼对陆慷砺耳语，她理我了，终于忍不住，有些想笑。
“什么旅行，到哪里啊？”曾言言忙咳了一声，故作骄傲地问。
陆慷砺微笑着好声好气回答：“是去千岛湖，两天一夜。”
一次夜不归宿的旅游，必须向家里交代一声。曾言言只能说是公司的福利，请他们这批实习表现比较优秀的员工去放松一下。
“这个外资的公司就是福利待遇好哦！好像银行都不大去旅游的，保险公司居然挺大方。”妈妈乐滋滋地为曾言言收拾行李，突的又叹了一口气，“工资么还过得去，福利可以的，就是保险公司听起来……如果名头好听点，就好了闹。”
曾言言一直没和家人说实话。她也搞不清自己这样的心态，明明一开始是被“骗”进了ZR，可以算是受害者，为什么就不愿意哭诉一下呢。或许，她真的不知道除了ZR这份工作，究竟还能不能找到什么像样的职位；又或许，这段日子下来，同事和主管人都还不错；更或许，她内心并不那么想做文秘助理这样的工作，只是不知道自己将来究竟想如何。无论怎样，总是要试出点名堂再说吧。
当然，这一阵子曾言言忙得很，没空去烦恼瞒着家人的事情。
凌教授一家人的9万元新产品保费，是在这个产品发布后一周之内迅速收到公司，并且客户也痛快地签了回执，相当于这是一张板上钉钉的保单。这样的成绩，莫说在新人里面，放眼整个上海分公司，都是很优秀的。于是，这一批新人之中原本最低调也是业绩垫底的曾言言，一跃成为了新人王。
工资打款的时候，那个数字比她想象中的要少一些，此时曾言言才明白，原来做业务钱赚得多，税也交得够呛。原本底薪和佣金加上奖金，她大约能有16000多的收入，结果七七八八税一扣，才12000出头。虽说这对她来说是想也没有想到过的金额，平白少掉的几千块，还是让她耿耿于怀了少说一个礼拜。
陆慷砺对这种事情见惯不怪，安慰道：“这次因为没有卡在节点上，没办法帮你把几张保单分开交，否则可以避一避税。”
避税这个词对曾言言来说实在是太新鲜了，陆慷砺告诉她，业务做得好的那些人，都试过这样的操作。具体说来，在每月考核日的前两三天，若是手里有好多保单要交，一下子都交上去，会让下个月的佣金特别高，就会精心算好了，留下一些，等考核日过了再交，业绩算在后一个月，佣金被拆分了，税也就低了下来。但是不能随时这么操作，毕竟客户等着拿到他们的合同。
曾言言听得云里雾里，已经交的税又不可能问国家要回来，算是死了心。
只是这一件好事之后，跟着来的都是麻烦。首先莫名其妙成了新人王，要在早会上进行经验分享。主持已经让她头大得快要炸了，分享，这是从来没试过得功课，她根本不知道要讲什么。这种显然是撞大运的事情，怎么说啊？
“老大，这个事情反正你都知道，要不然你帮我写个稿子，我认真背下来。再请你吃一顿饭好不好？”
陆慷砺万万没想到，曾言言居然还是这么怂，半点进步也没有。
答应是不可能答应的，混也是要帮她混过这一场。还有个“噩耗”得告诉她呢。
“这怎么可能。分享，其实就是个荣誉，装装样子。你又不是第一次听。吕静雅不是都分享过两三次了吗，你就照她那个思路糊弄一下，关键是看起来很有道理就行。”
吕静雅是赵家轶组里的一个新人。赵家轶和陆慷砺职级一样，和曾言言一批招聘进来的新人，他的组里分到了3个，吕静雅是最优秀的那一个。曾言言觉得王斐每个月至少能签一个客户，多的时候有两三个，工资一直在5000块左右，力求奔个8000块，已经是非常牛了。可这个吕静雅就厉害得多，进公司以来，每个月签的客户，最少一次是2个，有一个月居然有5个！虽然她没有碰到过凌教授这么阔气的客户，平均下来一个月能做差不多3万块的保费。因为如此，她经常在早会上分享，怎么把一个陌生的客户变成愿意在她这里买保单。
说来奇怪，赵家轶和陆慷砺交情还行，可是他们的组员，几乎就没有交集。尤其是吕静雅，平日也不太在办公室呆着，更加不怎么和大家说话了。不过被这么一提醒，曾言言回忆着吕静雅之前的分享，更多的像在讲故事，倒真的没太多实质的内容。
好吧，硬着头皮讲一讲，反正都是自己同事。而且，她口才没有吕静雅好，讲得差也是正常的。
轮到曾言言分享的那天，苗奇峰也来了，还由他特别主持了早会。当说道“接下来有请我们的新人王曾言言和伙伴们分享一下，她这位客户为什么在她这里买了疾病保险之后，更愿意把这么大一笔保险费交到她这里，短短的一个多月，要赢得这种大客户的信任，真的是非常不容易的……”
掌声让曾言言的脸红得更厉害，她几乎是低着头，咽了一半声音完成了这样的分享。在她站在台上憋讲稿的时候，下面有些交头接耳的声音，大多是赞叹。但是似乎有个女生冷哼了一下。曾言言没有看是谁，可那句“不过运气好”还是挺扎人的。
走下讲台的时候，依然稍有些腿脚发软，苗奇峰走上来对她说的那句话，令她直接跌坐在凳子上。这个玩笑开大了！
“曾言言，你其实分享得很好，就是声音太小了。这样，稿子我们再微调一下，你好好练练，下周分公司的颁奖大会上，你要对着一百多个人讲，这么轻的话他们听不见。”
中午吃饭的时候，曾言言一粒米一粒米地往嘴里丢，对着不知是陆慷砺还是王斐，或者是自己在发脾气，嘟囔着：“早知道事情搞得这么大，应该分一点业绩给王斐的。”
被点名的兄台完全不懂女生的心思，接过话茬说：“这种你就不懂了，如果凌教授知道你要拆单子给别人，一定会不高兴的。他不就是觉得你认真又实在不会骗人吗，弄这些小九九，回头他一毛钱也不肯买，才叫不划算。”
曾言言拿筷子尖用力地对着一块炒蛋扎去，把盆子扎得乒乓响。
“好了别郁闷了，反正就是个过场，谁也不认识谁。我跟你讲哦，这个颁奖会上表彰的人，都可以去参加公司旅游的！而且老大算过，每3万就是一个旅游名额，相当于你除了自己去，还可以让我和老大沾个光！好言言，你就当是为了我们小组，牺牲一下自己吧。”
这话听起来，怎么都觉得味道不对，曾言言狠狠地瞪了王斐一眼。这一抬头，就见到他挤眉弄眼对陆慷砺耳语，她理我了，终于忍不住，有些想笑。
“什么旅行，到哪里啊？”曾言言忙咳了一声，故作骄傲地问。
陆慷砺微笑着好声好气回答：“是去千岛湖，两天一夜。”
一次夜不归宿的旅游，必须向家里交代一声。曾言言只能说是公司的福利，请他们这批实习表现比较优秀的员工去放松一下。
“这个外资的公司就是福利待遇好哦！好像银行都不大去旅游的，保险公司居然挺大方。”妈妈乐滋滋地为曾言言收拾行李，突的又叹了一口气，“工资么还过得去，福利可以的，就是保险公司听起来……如果名头好听点，就好了闹。”
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