098 居然为了工作而失眠
开发课件，并不是一件太难的事，可这一次的任务，却让曾言言直到现在，两只眼睛还睁得圆圆的。
培训期交产品，不是说简单地告诉银行，这产品长什么样，而是先解决一个问题——他们想不想卖？祁晖的话，每隔半个小时就冒出来，在脑袋里转圈圈，绕得曾言言晕晕乎乎，却毫无睡意。
以前做课件的时候，动的脑筋通常都是和银行存款相比，买保险有什么好处；或是如果不买基金，买成保险，客户能获得多大的安全感……基本上，从来都不是“无中生有”。而如今，这个问题反反复复在曾言言的心里打转，却找不到方向，这可能才是最难的地方吧。
为什么银行的老师一定要卖期交保险呢？
他们如果真的不愿意卖，保险公司能拿他们怎么样吗？
如果真的卖不出的话，会对他们有什么影响吗？
……
她发现似乎自己能想到的答案都太过牵强。连自己都说服不了，那么这个课程去向团队宣导，并且还要他们不断地给银行“洗脑”，就更行不通了。此时，曾言言才明白，原来带银行网点，也并不就是躺着赚钱的，哪怕关系再好，让银行愿意主动地销售保险，不动点脑筋，真的也是心有余而力不足。
可那天开完会之后，杨筱歆的一番话让她心中隐隐约约有了些说不明白的兴奋和期待，还有不可名状的紧张，曾言言总感觉似乎面临着一个重要的时刻，此时她无法描述哪些感觉，却在心里有个念头——一定要动点脑筋把这个课程做出来。
纵然没有头绪，脑子里还是乱糟糟地停不下来。
曾言言一下子想起和陈艳可以勾肩搭背那个建行的行长，前一秒还笑着和她们闲聊，到了员工面前，却“凶”得令人有些害怕的模样。如果在她家的支行，要求所有人员去卖期交，不出业绩的话，她大概会怎样骂那些理财经理呢？
XXX，你和客户讲过期交保险了吗，为什么不讲，怎么讲的……
讲了，但是客户不肯买，那你说说下一次怎么说客户可能会买……
你们是不会卖，还是不肯卖，现在就是一定要卖，你们说怎么办……
这么想着想着，竟好像自己就坐在那家网点的会议室里，看着王行长“骂人”，甚至模模糊糊中有几个理财经理嗫嚅着想要反驳的画面，都即将清晰可见了。曾言言突然发觉一件很有意思的事，自己如果放肆了想象力的话，那些没发生过的事情，居然可以在头脑中像是回放一般，连许多细节都真实得有如亲眼所见。那天对于外地某行长事件的想象，甚至于让自己好一阵子都无法冷静下来，活生生上演了一部脑海中的“自己吓自己”。这……是一件好事啊！
她直接从床上坐了起来，愣了一会，披上一件外套就来到书桌旁边，拿了纸笔写下刚才自编自导的“对话”的框架。当公司的业务人员去向行长诉求大家开始卖期交的时候，行长可能有什么顾虑，大概业务人员会怎么说；行长要求理财经理执行期交指标的时候，如果他们遇到困难向保险公司求助，产品培训第一堂课怎么去讲更能给他们信心；客户听完产品觉得不划算的时候，该怎么去和客户沟通……
好像快速地编写了一场几乎完整的电影，曾言言突然对于新课件有了一个清晰的思路。或许整个逻辑还不是特别流畅，但是……似乎非常有趣。放下笔的那一瞬间，兴奋夹裹着疲倦袭来，她看了一眼时间，竟然已经是凌晨一点多了。
坐在黑暗里回味了5分钟。曾言言爬回床上睡觉的时候，记起曾在哪本书里看过，工作到半夜的时候，也许就是你要开始升职加薪了。
翌日曾言言拿着那张暗夜里写得潦潦草草的纸，重新整理成一个逻辑还算通顺的大纲，在电脑里一字一句地打了出来，然后跑到祁晖的办公桌旁，拿给他看。
“祁老师，我昨天大致想了想杨总要的那个培训，是不是可以有这几个点跟银行做培训？不过好像里面还有些没完全想通的地方，您帮我看看吧。”
祁晖一目十行地扫了一遍曾言言递过来的材料，嘴角渐渐就开始上扬了。他不到两分钟看完了之后，想了一分钟，说道：“前面再加一个内训的东西就完整了……没关系，这个后面可以弄，我们去找领导汇报一下，听听她的意见。”
就这么冲到杨筱歆的办公室里去了？
曾言言几乎没反应过来，祁晖这就算是认可了自己瞎写的培训课件大纲，直到杨筱歆一边点头，一边询问几个细节，她才意识到，自己开发的课件，已经初步成型了。
“……所以这里是要告诉银行什么？”
“我想的是，跟银行说三个点，第一卖期交总收入更高，第二月底他们不用担心存款的考核，第三就是理财经理的销售压力其实小了。”
杨筱歆沉思了一会，说：“这三个点层次还不够清晰，不如从这几个方面试试。期交对保费占用少，所以银行可以趸交+期交，或者存款+期交一起卖，客户原本10万只能做一个产品，5年不能动，现在一下子就做了两三个产品，中收……祁晖你们到时候算仔细点。第二个方面，我们化劣势为优势。不是都觉得期交难卖吗，所以要和客户一次两次谈，现在银行除了中收的压力，还有一个非常大的问题，留住客户。如果谁家发个理财产品收益高0.5个点，直接几十万就搬走了。那卖了期交，至少接下来的三年五年，每年都有个理由联系客户，这个粘度在的话，卖别的产品都是机会。”
曾言言听着杨筱歆的话，禁不住张大了嘴，啊了一声，激动道：“真的好有道理！”见到两双望向她的目光，发觉自己的失态，吐吐舌头道歉，“不好意思激动了，杨总讲的这些点我没想到，一下子就……”
“你毕竟和银行没做过业务，所以想不到这么细。不过这个大致的思路挺不错的。怎么想出来的？”杨筱歆和祁晖交换了一个满意的神色，又望向曾言言，亲切地问。
“这个……那天开完会说要开发这个课件嘛，我就一直想不出什么点子，躺在床上胡思乱想着，如果我们去和行长说，他大概会问我们什么，那我们该怎么回答。他如果不愿意卖，又会怎么搪塞，接着我们再接招……反正就是瞎想着一问一答，有点类似于逼着自己一定把这些对话写得长一点怎么办，憋啊憋，就大致想出来了。”
祁晖轻轻拍了拍曾言言的肩膀，毫不吝啬地表扬：“你这丫头可以啊。其实很多时候我们想事情，就是把自己放到那个环境里，去roleplay一下，这样就能比较好地换位思考。”
“逻辑是你的强项，不过我们曾老师的抽象思维和跳跃思维比你好啊。”杨筱歆显然也很高兴，直接调侃祁晖，“祁老师，后生可畏哦，曾老师比你年轻，再过十年到你这个年龄，不得了。你怕不怕？”
“怕，万一到时候要失业了，对，我得先给自己买点期交保险，十年后连本带息拿出来，也是一笔不错的养老金呢。”
曾言言羞得满脸通红。
“言归正传，这个逻辑是理清楚了，课程还是要好好设计一下的。最关键的是，让他们把这一套流程练熟，所有人都要像曾言言那样，真的能应对一问一答，我相信我们期交一定能做得起来。必须做起来！”
杨筱歆说到这里，不禁又变得严肃了。那个消息如果是真的，最迟明年，监管一定会有动静，到那个时候……
留给团队的时间不多了。
培训期交产品，不是说简单地告诉银行，这产品长什么样，而是先解决一个问题——他们想不想卖？祁晖的话，每隔半个小时就冒出来，在脑袋里转圈圈，绕得曾言言晕晕乎乎，却毫无睡意。
以前做课件的时候，动的脑筋通常都是和银行存款相比，买保险有什么好处；或是如果不买基金，买成保险，客户能获得多大的安全感……基本上，从来都不是“无中生有”。而如今，这个问题反反复复在曾言言的心里打转，却找不到方向，这可能才是最难的地方吧。
为什么银行的老师一定要卖期交保险呢？
他们如果真的不愿意卖，保险公司能拿他们怎么样吗？
如果真的卖不出的话，会对他们有什么影响吗？
……
她发现似乎自己能想到的答案都太过牵强。连自己都说服不了，那么这个课程去向团队宣导，并且还要他们不断地给银行“洗脑”，就更行不通了。此时，曾言言才明白，原来带银行网点，也并不就是躺着赚钱的，哪怕关系再好，让银行愿意主动地销售保险，不动点脑筋，真的也是心有余而力不足。
可那天开完会之后，杨筱歆的一番话让她心中隐隐约约有了些说不明白的兴奋和期待，还有不可名状的紧张，曾言言总感觉似乎面临着一个重要的时刻，此时她无法描述哪些感觉，却在心里有个念头——一定要动点脑筋把这个课程做出来。
纵然没有头绪，脑子里还是乱糟糟地停不下来。
曾言言一下子想起和陈艳可以勾肩搭背那个建行的行长，前一秒还笑着和她们闲聊，到了员工面前，却“凶”得令人有些害怕的模样。如果在她家的支行，要求所有人员去卖期交，不出业绩的话，她大概会怎样骂那些理财经理呢？
XXX，你和客户讲过期交保险了吗，为什么不讲，怎么讲的……
讲了，但是客户不肯买，那你说说下一次怎么说客户可能会买……
你们是不会卖，还是不肯卖，现在就是一定要卖，你们说怎么办……
这么想着想着，竟好像自己就坐在那家网点的会议室里，看着王行长“骂人”，甚至模模糊糊中有几个理财经理嗫嚅着想要反驳的画面，都即将清晰可见了。曾言言突然发觉一件很有意思的事，自己如果放肆了想象力的话，那些没发生过的事情，居然可以在头脑中像是回放一般，连许多细节都真实得有如亲眼所见。那天对于外地某行长事件的想象，甚至于让自己好一阵子都无法冷静下来，活生生上演了一部脑海中的“自己吓自己”。这……是一件好事啊！
她直接从床上坐了起来，愣了一会，披上一件外套就来到书桌旁边，拿了纸笔写下刚才自编自导的“对话”的框架。当公司的业务人员去向行长诉求大家开始卖期交的时候，行长可能有什么顾虑，大概业务人员会怎么说；行长要求理财经理执行期交指标的时候，如果他们遇到困难向保险公司求助，产品培训第一堂课怎么去讲更能给他们信心；客户听完产品觉得不划算的时候，该怎么去和客户沟通……
好像快速地编写了一场几乎完整的电影，曾言言突然对于新课件有了一个清晰的思路。或许整个逻辑还不是特别流畅，但是……似乎非常有趣。放下笔的那一瞬间，兴奋夹裹着疲倦袭来，她看了一眼时间，竟然已经是凌晨一点多了。
坐在黑暗里回味了5分钟。曾言言爬回床上睡觉的时候，记起曾在哪本书里看过，工作到半夜的时候，也许就是你要开始升职加薪了。
翌日曾言言拿着那张暗夜里写得潦潦草草的纸，重新整理成一个逻辑还算通顺的大纲，在电脑里一字一句地打了出来，然后跑到祁晖的办公桌旁，拿给他看。
“祁老师，我昨天大致想了想杨总要的那个培训，是不是可以有这几个点跟银行做培训？不过好像里面还有些没完全想通的地方，您帮我看看吧。”
祁晖一目十行地扫了一遍曾言言递过来的材料，嘴角渐渐就开始上扬了。他不到两分钟看完了之后，想了一分钟，说道：“前面再加一个内训的东西就完整了……没关系，这个后面可以弄，我们去找领导汇报一下，听听她的意见。”
就这么冲到杨筱歆的办公室里去了？
曾言言几乎没反应过来，祁晖这就算是认可了自己瞎写的培训课件大纲，直到杨筱歆一边点头，一边询问几个细节，她才意识到，自己开发的课件，已经初步成型了。
“……所以这里是要告诉银行什么？”
“我想的是，跟银行说三个点，第一卖期交总收入更高，第二月底他们不用担心存款的考核，第三就是理财经理的销售压力其实小了。”
杨筱歆沉思了一会，说：“这三个点层次还不够清晰，不如从这几个方面试试。期交对保费占用少，所以银行可以趸交+期交，或者存款+期交一起卖，客户原本10万只能做一个产品，5年不能动，现在一下子就做了两三个产品，中收……祁晖你们到时候算仔细点。第二个方面，我们化劣势为优势。不是都觉得期交难卖吗，所以要和客户一次两次谈，现在银行除了中收的压力，还有一个非常大的问题，留住客户。如果谁家发个理财产品收益高0.5个点，直接几十万就搬走了。那卖了期交，至少接下来的三年五年，每年都有个理由联系客户，这个粘度在的话，卖别的产品都是机会。”
曾言言听着杨筱歆的话，禁不住张大了嘴，啊了一声，激动道：“真的好有道理！”见到两双望向她的目光，发觉自己的失态，吐吐舌头道歉，“不好意思激动了，杨总讲的这些点我没想到，一下子就……”
“你毕竟和银行没做过业务，所以想不到这么细。不过这个大致的思路挺不错的。怎么想出来的？”杨筱歆和祁晖交换了一个满意的神色，又望向曾言言，亲切地问。
“这个……那天开完会说要开发这个课件嘛，我就一直想不出什么点子，躺在床上胡思乱想着，如果我们去和行长说，他大概会问我们什么，那我们该怎么回答。他如果不愿意卖，又会怎么搪塞，接着我们再接招……反正就是瞎想着一问一答，有点类似于逼着自己一定把这些对话写得长一点怎么办，憋啊憋，就大致想出来了。”
祁晖轻轻拍了拍曾言言的肩膀，毫不吝啬地表扬：“你这丫头可以啊。其实很多时候我们想事情，就是把自己放到那个环境里，去roleplay一下，这样就能比较好地换位思考。”
“逻辑是你的强项，不过我们曾老师的抽象思维和跳跃思维比你好啊。”杨筱歆显然也很高兴，直接调侃祁晖，“祁老师，后生可畏哦，曾老师比你年轻，再过十年到你这个年龄，不得了。你怕不怕？”
“怕，万一到时候要失业了，对，我得先给自己买点期交保险，十年后连本带息拿出来，也是一笔不错的养老金呢。”
曾言言羞得满脸通红。
“言归正传，这个逻辑是理清楚了，课程还是要好好设计一下的。最关键的是，让他们把这一套流程练熟，所有人都要像曾言言那样，真的能应对一问一答，我相信我们期交一定能做得起来。必须做起来！”
杨筱歆说到这里，不禁又变得严肃了。那个消息如果是真的，最迟明年，监管一定会有动静，到那个时候……
留给团队的时间不多了。
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