117 一起受折磨
没有对比，就没有伤害，真是一句充满大智慧的话，简明扼要，直入人心。
曾言言能体会赵立俭在开完大区的夕会之后被陈宜达骂得抬不起头，会是怎样一种感觉，她真的非常同情。
可是……为什么你受到的痛苦，要拉着我一起被折磨呢？
坐在椅子上半晌不话，祁晖来喊她吃饭，她都还没有听见似的。直到脑袋上轻轻挨了一下。
“昨熬夜看电视啊，怎么一副没睡醒的样子。”
曾言言的表情可不只是没睡醒，简直是生无可恋。她气若游丝地回答“你知道吗，赵立俭接了个训练营，要我去，持续两个月。”
祁晖往前走着“吃饭去。训练营不是很正常，连续8周，是我们标准的外训课程体系内容，照着讲就好，你这是什么情绪？”
“问题是，连着两个训练营啊。”
“周二和周三？还是周三和周四？”
曾言言忍不住翻了个白眼“我像是这么吃不了苦的人吗，如果是周二周三这种，太正常不过了好吗。连着，什么叫连着，就是去完这个网点，然后去下一个网点上一模一样的内容！”
祁晖听到这里，连电梯来了都没反应过来，眼睁睁看着电梯的门在面前关上，才懊恼地又按了好几下往下的按钮。等待的过程中，他仍有些不可思议，问道“一里连续两场？”
“对啊，从今开始，所以我想死啊。”
这个赵立俭，有点乱来！首先，第二家做训练营的网点就会有想法吧，凭什么要他们等。其次，若是太晚开始，银行一定会有些心不在焉，就想着尽快结束，怎么还会认真听讲，积极训练呢？最快~手机端:
“你就这么答应下来了？这种事情，稍微动脑子想一下，也不太可行啊，赵立俭脑子不清楚，难道陈宜达没反应吗？”祁晖皱着眉头，语气也稍微有点重。
曾言言知道这火不是冲着自己发的，倒也没往心里去。她倒也不是真的指望祁晖参与进来能改变这个结果，但还是把那整个项目到底是怎么谈下来的，一点点告诉了他。
本来祁晖只想去简单吃碗面，知道今曾言言至少要奋战到般以后，他，请她吃顿好的，先补充点能量。于是两人一边走一边聊，来到了一家西餐厅。
“多吃点肉。”祁晖扬起播，对着曾言言笑。
曾言言没好气地瞪了他一眼“回头我过劳肥，是不是算工伤？”
两人百无聊赖用叉子捣着蔬菜色拉，等硬材时候，曾言言无奈地告诉祁晖“那陈宜达的夕会上，她骂了赵立俭一通。的确，他那几个网点，连开口数都没樱后来我们商量了一下，发觉其实行长盯得很紧，摆明了一定要他们做期交，但是高柜太忙，几乎没法做营销，低柜呢又是以前做趸交的习惯，两句话讲不清楚收益，客户反问几句，后面就没戏了。”
祁晖点点头“就是他们有意愿做，但是技能不校的确适合做训练营。”
“陈宜达当时也了，这种情况下，我们去和行长谈好，要求他们填每开口数量，然后训练营当根据填写的表格，针对性地看开口量好但是成交差的人，先帮他们找到感觉。”曾言言到一半，牛排和鳕鱼端了上来，祁晖示意她边吃边讲，于是她喝了一口柠檬水，切下一块肉，嚼得幸福感满满，似乎终于得到了一丝安慰。
稍微用餐巾擦了擦嘴，曾言言继续描述事情后续的发展“江苏路那家行，赵立俭好像当回家就和行长电话把事情敲定了，然后就来找我商量时间。我们把训练营的计划都做好了。本来挺顺利的。可是不知道怎么回事，好像延安路那个行长找到陈宜达，一定要和江苏路一样搞训练营。听那个行长非常强势，如果不给我们搞，就给x公司做训练营，那基本上就相当于威胁不出我们的业务了呗。”
这真的是又哭笑不得，又只能认命。祁晖同情地点点头“那我知道了，也不是赵立俭欺负你，他自己受罪，你只能陪着一起。这样，我去和他，让他每结束了开车送你回家。万一他要留下来陪行长再去娱乐一下，你自己打车，拿着票我给你报销。”
可能是祁晖“娱乐”两个字的时候表情过于八卦，曾言言摇着头纠正他龌龊的想法“延安路的行长是个女的。”
“女的怎么了？下了班也可以一起去宝来纳喝杯啤酒放松一下嘛。”
强词夺理！曾言言没和祁晖继续纠结这件事，她对于渠道经营有个困惑，之前夕会上听到过很多次，不过似乎问营业部经理，他们也不愿意多解释，只得求教祁晖“我好像听到过行里的排名，问那些部经理，他们总不肯，这是什么情况啊？”
“业务部门的话，总是要有个数据来考耗。就像我们的大区，开会的时候不是有总保费排名，达成率排名这种吗？那银行也一样。具体我不知道你的是什么排名，但是大体估计和每家支孝每个网点的中收的金额，还有他们指标的完成进度有关。”
曾言言嘟着嘴“这么简单的事情，部经理干嘛不爽爽快快告诉我呢？”
“你呀，外勤有时候想事情可没你这么简单。支行和网点的排名，意味着这家行出保险的能力强不强，对吧？那么有个问题就挺值得思考了，你手里是排名前三的，我手里全是倒数的，这样的议论，变相就是在领导似乎给资源给得不公平。他们不是不肯爽快告诉你，是怕和你了之后，不能确定消息到底是到你这里就完了，还是不心又传到别人那里，稍微一走样，就变成了吐槽自己的老板。”
“啊，做人要不要这么累啊！”
“你真的不知道，和银行打交道的，那可都是些人精。”
“我觉得那些行长还有理财经理，都挺容易相处，不用那么复杂的心思吧？”
祁晖笑着“这就是为什么在银保，虽然所有人都是正式员工，做业务的那些还是习惯性把我们叫做内勤，所以他们算外勤。因为你还真的只是和银行打了最最基础的交道，甚至可以，我们去做个培训，讲场沙龙，哪怕和银行一起吃了饭唱唱歌，也都是场面上客套一下。”
专心地对付着眼前的牛排，曾言言心想，七分熟还是有点老了。把最后一口肉咽下去之后，她像是突然想起一件关键的事来“照你这么，是不是银行自己内部也在看，谁的业务做得好，就能有好的资源，所以延安的行长才和江苏路他们要别苗头啊？”
“聪明！”祁晖笑看曾言言吃得很香，问道，“还要不要加什么菜，蜗牛？生蚝？”
曾言言摇了摇头，想了想，决定不和他客气“我想吃个冰淇淋。”
祁晖招手补隶，继续“我猜想银行是这样的，排名首先跟晋升有关系，毕竟他们有分一类行二类行，都是行长，级别还是不一样的。再有就是存款的资源，你还不知道吧，我们的工资放在哪家网点发，也是很讲究的呢。别以为只有我们求着银行，有的时候，这就是双向的交换，想要我们代发的，那就坐下来商量一下，能出多少业务……”
曾言言觉得又涨了不少知识。只不过，既然大家都是为了自己的收入和职位，彼此好好地谈，干嘛要互相折磨呢？在她的世界里，还没有意识到话语权是多么不公平的一件事，而随着整个保险行业的发展，就连银行与银行之间，也将产生巨大的差别，渐渐地有一些银行在市场上，逐渐成为了几乎能够一不二的“霸主”，地位超然。
曾言言能体会赵立俭在开完大区的夕会之后被陈宜达骂得抬不起头，会是怎样一种感觉，她真的非常同情。
可是……为什么你受到的痛苦，要拉着我一起被折磨呢？
坐在椅子上半晌不话，祁晖来喊她吃饭，她都还没有听见似的。直到脑袋上轻轻挨了一下。
“昨熬夜看电视啊，怎么一副没睡醒的样子。”
曾言言的表情可不只是没睡醒，简直是生无可恋。她气若游丝地回答“你知道吗，赵立俭接了个训练营，要我去，持续两个月。”
祁晖往前走着“吃饭去。训练营不是很正常，连续8周，是我们标准的外训课程体系内容，照着讲就好，你这是什么情绪？”
“问题是，连着两个训练营啊。”
“周二和周三？还是周三和周四？”
曾言言忍不住翻了个白眼“我像是这么吃不了苦的人吗，如果是周二周三这种，太正常不过了好吗。连着，什么叫连着，就是去完这个网点，然后去下一个网点上一模一样的内容！”
祁晖听到这里，连电梯来了都没反应过来，眼睁睁看着电梯的门在面前关上，才懊恼地又按了好几下往下的按钮。等待的过程中，他仍有些不可思议，问道“一里连续两场？”
“对啊，从今开始，所以我想死啊。”
这个赵立俭，有点乱来！首先，第二家做训练营的网点就会有想法吧，凭什么要他们等。其次，若是太晚开始，银行一定会有些心不在焉，就想着尽快结束，怎么还会认真听讲，积极训练呢？最快~手机端:
“你就这么答应下来了？这种事情，稍微动脑子想一下，也不太可行啊，赵立俭脑子不清楚，难道陈宜达没反应吗？”祁晖皱着眉头，语气也稍微有点重。
曾言言知道这火不是冲着自己发的，倒也没往心里去。她倒也不是真的指望祁晖参与进来能改变这个结果，但还是把那整个项目到底是怎么谈下来的，一点点告诉了他。
本来祁晖只想去简单吃碗面，知道今曾言言至少要奋战到般以后，他，请她吃顿好的，先补充点能量。于是两人一边走一边聊，来到了一家西餐厅。
“多吃点肉。”祁晖扬起播，对着曾言言笑。
曾言言没好气地瞪了他一眼“回头我过劳肥，是不是算工伤？”
两人百无聊赖用叉子捣着蔬菜色拉，等硬材时候，曾言言无奈地告诉祁晖“那陈宜达的夕会上，她骂了赵立俭一通。的确，他那几个网点，连开口数都没樱后来我们商量了一下，发觉其实行长盯得很紧，摆明了一定要他们做期交，但是高柜太忙，几乎没法做营销，低柜呢又是以前做趸交的习惯，两句话讲不清楚收益，客户反问几句，后面就没戏了。”
祁晖点点头“就是他们有意愿做，但是技能不校的确适合做训练营。”
“陈宜达当时也了，这种情况下，我们去和行长谈好，要求他们填每开口数量，然后训练营当根据填写的表格，针对性地看开口量好但是成交差的人，先帮他们找到感觉。”曾言言到一半，牛排和鳕鱼端了上来，祁晖示意她边吃边讲，于是她喝了一口柠檬水，切下一块肉，嚼得幸福感满满，似乎终于得到了一丝安慰。
稍微用餐巾擦了擦嘴，曾言言继续描述事情后续的发展“江苏路那家行，赵立俭好像当回家就和行长电话把事情敲定了，然后就来找我商量时间。我们把训练营的计划都做好了。本来挺顺利的。可是不知道怎么回事，好像延安路那个行长找到陈宜达，一定要和江苏路一样搞训练营。听那个行长非常强势，如果不给我们搞，就给x公司做训练营，那基本上就相当于威胁不出我们的业务了呗。”
这真的是又哭笑不得，又只能认命。祁晖同情地点点头“那我知道了，也不是赵立俭欺负你，他自己受罪，你只能陪着一起。这样，我去和他，让他每结束了开车送你回家。万一他要留下来陪行长再去娱乐一下，你自己打车，拿着票我给你报销。”
可能是祁晖“娱乐”两个字的时候表情过于八卦，曾言言摇着头纠正他龌龊的想法“延安路的行长是个女的。”
“女的怎么了？下了班也可以一起去宝来纳喝杯啤酒放松一下嘛。”
强词夺理！曾言言没和祁晖继续纠结这件事，她对于渠道经营有个困惑，之前夕会上听到过很多次，不过似乎问营业部经理，他们也不愿意多解释，只得求教祁晖“我好像听到过行里的排名，问那些部经理，他们总不肯，这是什么情况啊？”
“业务部门的话，总是要有个数据来考耗。就像我们的大区，开会的时候不是有总保费排名，达成率排名这种吗？那银行也一样。具体我不知道你的是什么排名，但是大体估计和每家支孝每个网点的中收的金额，还有他们指标的完成进度有关。”
曾言言嘟着嘴“这么简单的事情，部经理干嘛不爽爽快快告诉我呢？”
“你呀，外勤有时候想事情可没你这么简单。支行和网点的排名，意味着这家行出保险的能力强不强，对吧？那么有个问题就挺值得思考了，你手里是排名前三的，我手里全是倒数的，这样的议论，变相就是在领导似乎给资源给得不公平。他们不是不肯爽快告诉你，是怕和你了之后，不能确定消息到底是到你这里就完了，还是不心又传到别人那里，稍微一走样，就变成了吐槽自己的老板。”
“啊，做人要不要这么累啊！”
“你真的不知道，和银行打交道的，那可都是些人精。”
“我觉得那些行长还有理财经理，都挺容易相处，不用那么复杂的心思吧？”
祁晖笑着“这就是为什么在银保，虽然所有人都是正式员工，做业务的那些还是习惯性把我们叫做内勤，所以他们算外勤。因为你还真的只是和银行打了最最基础的交道，甚至可以，我们去做个培训，讲场沙龙，哪怕和银行一起吃了饭唱唱歌，也都是场面上客套一下。”
专心地对付着眼前的牛排，曾言言心想，七分熟还是有点老了。把最后一口肉咽下去之后，她像是突然想起一件关键的事来“照你这么，是不是银行自己内部也在看，谁的业务做得好，就能有好的资源，所以延安的行长才和江苏路他们要别苗头啊？”
“聪明！”祁晖笑看曾言言吃得很香，问道，“还要不要加什么菜，蜗牛？生蚝？”
曾言言摇了摇头，想了想，决定不和他客气“我想吃个冰淇淋。”
祁晖招手补隶，继续“我猜想银行是这样的，排名首先跟晋升有关系，毕竟他们有分一类行二类行，都是行长，级别还是不一样的。再有就是存款的资源，你还不知道吧，我们的工资放在哪家网点发，也是很讲究的呢。别以为只有我们求着银行，有的时候，这就是双向的交换，想要我们代发的，那就坐下来商量一下，能出多少业务……”
曾言言觉得又涨了不少知识。只不过，既然大家都是为了自己的收入和职位，彼此好好地谈，干嘛要互相折磨呢？在她的世界里，还没有意识到话语权是多么不公平的一件事，而随着整个保险行业的发展，就连银行与银行之间，也将产生巨大的差别，渐渐地有一些银行在市场上，逐渐成为了几乎能够一不二的“霸主”，地位超然。
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