216 渐渐疯狂
以前卖保险，最困难的地方可能在于，人们觉得保险和银行的存款相比，还是口碑不太好，让人没那么放心。而且，持有的时间也长了，少则几万块钱，多则几十万上百万，放在保险公司里几十年，都不知道保险公司那时有没有倒闭。
曾言言印象非常深刻的是，有一次去银行培训期交产品，有个保守风格的理财经理，就很诚恳地告诉她，他给客户推荐产品，只愿意让客户做定期存款和银行自己发的理财产品，凡是第三方的产品，比如保险、基金等等，他一概不卖。
“老师，我不是不相信你，也不是觉得刘不靠谱，但是你们两个人又不能担保保险公司。客户一买就是二三十年，到时候你们在哪里都不知道，而且客户最终也是找保险公司去要钱，万一保险公司出问题了，你们也不会从自己口袋里掏钱出来。我不能给客户百分百确定的，肯定不会介绍给他们。我可不是为了赚这些钱。”
这或许就代表了很多人在面对一个产品时候的心态只要时间没有那么长，我把钱拿在手里，做个短一点时间的理财计划，看到它实打实的收益，才会对它放心。保险在这个诉求上，生是没法做到的。
但却恰好迎合了这样的心态，先用一千块或者万把块，买个30或者66的产品，看到本金加上几十或者几百的利息稳稳当当地到账，循环往复几次，比如再买98，甚至半年……依然靠谱，于是便期待每年10的利息，躺着就能赚好几万。
曾言言和祁晖一起从分行出来，现在一楼大厅那里，一下子都有些茫然。
“要不然，先不去拿车，旁边agas坐一会？”祁晖心里的感觉，有种无法言状的压抑，好像第一次感觉，这么没底。他可能需要和谁好好聊一聊，以纾解心中块垒。
曾言言脑子里也尽是刚才分行对他们提出的培训要求“你们接下来做个培训，一定要想办法让他们有信心，现在卖什么产品，中收考核，我们觉得都还是后面要考虑的事，关键是理财经理不能觉得银行没指望，还是赚钱又轻松。”
最近不但保险公司面临着新兴行业对人才的劫掠，其实冲击更大的是银行行业。在这个时刻，银行不得不承认，在“转型”这件事上，他们比保险公司步伐不是慢了一点点。
保险产品，从来都没那么容易销售，因为它的收益率实在没有什么看头，于是，保险公司的销售，几乎也没去纯把它当做一个理财产品来如一共交了多少钱，多少年以后能拿回多少钱，折算下来的年化收益率有多少……他们必须从保险的功能出发，告诉客户为什么要配置一个自己死亡才能给受益饶终身寿险，因为这笔现金可以按照客户的意愿，指定给他们想要照鼓人，而且不用因此缴纳相关的税费。或者是长期的年金，它使得客户在漫长的经济周期中，无论利率市场如何波动，都可以锁定一个稳定的收益水平，不会亏损，专款专用。
所以，会买保险的客户，其实和只喜欢短期理财的客户群体，是基本没有什么交集的。但是对银行来就不一样了，客户买理财，在哪里买，除了对平台的信任度以外，主要还是看产品收益。有个笑话是，理财经理千万不要自以为能搞定客户，你对他多年情感的投入，可能比不上对面那家行多送一桶食用油，或者多03个点的收益。对于产品收益的冲击，又何止多一两个点的收益，甚至可以做到翻倍！
“我要喝个甜的果汁，不喝咖啡了。”点单的时候，曾言言苦笑着对祁晖做了个鬼脸。
祁晖了然地点头“生活已经太苦了，不要为难自己对吧？那再点个蛋糕吧。”
果汁和蛋糕还没有端上来，两个人似乎都刻意地沉默着不话。
3分钟之后，一块芒果慕斯和一块黑森林被端上来，曾言言摇摇头“祁总，你这个潜意识里，还是又酸又苦啊！”
“这个难题解决不了，看样子还真的甜不起来。”话题一开，祁晖好像心中闷得难受那一处，鼓得快爆炸，被轻轻一戳，立刻就是一股气泄了出来，竟感觉有些畅快，笑了笑，“要不是没办法了，分行怎么会急着召集各家保险公司，要求给他们理财经理做这样的培训。可是……难啊！”
曾言言紧锁眉头，眼神呆呆地望向吧台的方位，像是在等着她们的饮料。两杯颜色鲜艳的饮品，红色的是西瓜柠檬混合果汁，绿色的是黄瓜苦瓜薄荷饮。
拆开吸管的包装纸，插入杯子里，狠狠地吸了一口，居然完全没有现象中的苦涩，就连薄荷的清凉感也并不明显。
“我在想，培训不能按照他们的要求来。”曾言言颇有些语不惊人死不休。
祁晖的确被惊到了，音调也高了不少，周围有人忍不住向这桌看了过来“怎么可能啊，分行向来强势的！”
“施老师，要保险公司出哪些课，你还记得吧，看那几家的表情……我觉得，分行是急了，他们的诉求是可以理解的，但是如果真的讲这些课，理财经理会不会留得下来我是不知道，不过可能他们对于分行安排的培训，应该是肯定不太愿意参加了。”
祁晖想了想，严肃地附和“要给他们分析金融市场，证明很快要撑不下去，要对银行有信心；还要告诉他们，其实客户不是那么逐利的，要收集一些案例，理财经理以自己的专业赢得客户的信任……”到这里，他自己也笑了一下摇摇头。
“现在最大的问题就是，虽然道理可能都对，但可能他们都听不进去，连分行都没办法服这些理财经理，找保险公司的讲师来讲大道理，越是言之凿凿，越是准备得充分，不是更令人厌烦么？”曾言言像是在和祁晖话，也像是在服自己。
果汁放久了，原本均匀的色泽出现了分层，絮状的沉淀，是水果蔬材纤维其实就是残渣而已；浑浊的半透明液体，是已经不再清澈的清水。用习惯轻轻搅动，它们又混合起来，成为接近均匀的颜色，如果搅动的幅度再大一些，比如榨汁机那高速的运转……
突然间，曾言言想到一个观点，搅局的动静大，会让不同的材质混在一起，看起来是个整体，但是把它们搁置一阵，各自原本的模样，还是会显现出来。所以，现在做培训也好，挑选出重点需要关注的人也好，首要的事情绝对不是洗脑，而是区分出哪些人是值得被洗脑的人。
看见发呆的曾言言渐渐露出了笑容，祁晖心里有些激动起来，心跳快了好多“言言，你是不是想到了什么？”
“祁帅，我问你一个问题哦，你当初进保险公司，是因为卖保险能赚钱吗？”
又听到了熟悉的“祁帅”，祁晖不由自主地也回忆起过去那些日子“是啊，看到别人那个工资单，大部分人平均工资才800块1000块的时候，平均每个月赚5000以上，很难不吸引人。”
“那所有人都是因为这个原因而进保险公司吗？”
“那也不一定。有些人是觉得卖保险最难，能学到东西。”
“所以我在想，银行那些理财经理，卖理财产品给客户，也不仅仅是因为完成中收指标能赚钱对吧，这些人，也许就不会对趋之若鹜了。”
祁晖眼睛一亮。
“接下来的课程，我的想法已经初步有个框架了，看来，我们不久以后还得来一次。”曾言言透过玻璃窗，望着斜对面分行的大楼。
曾言言印象非常深刻的是，有一次去银行培训期交产品，有个保守风格的理财经理，就很诚恳地告诉她，他给客户推荐产品，只愿意让客户做定期存款和银行自己发的理财产品，凡是第三方的产品，比如保险、基金等等，他一概不卖。
“老师，我不是不相信你，也不是觉得刘不靠谱，但是你们两个人又不能担保保险公司。客户一买就是二三十年，到时候你们在哪里都不知道，而且客户最终也是找保险公司去要钱，万一保险公司出问题了，你们也不会从自己口袋里掏钱出来。我不能给客户百分百确定的，肯定不会介绍给他们。我可不是为了赚这些钱。”
这或许就代表了很多人在面对一个产品时候的心态只要时间没有那么长，我把钱拿在手里，做个短一点时间的理财计划，看到它实打实的收益，才会对它放心。保险在这个诉求上，生是没法做到的。
但却恰好迎合了这样的心态，先用一千块或者万把块，买个30或者66的产品，看到本金加上几十或者几百的利息稳稳当当地到账，循环往复几次，比如再买98，甚至半年……依然靠谱，于是便期待每年10的利息，躺着就能赚好几万。
曾言言和祁晖一起从分行出来，现在一楼大厅那里，一下子都有些茫然。
“要不然，先不去拿车，旁边agas坐一会？”祁晖心里的感觉，有种无法言状的压抑，好像第一次感觉，这么没底。他可能需要和谁好好聊一聊，以纾解心中块垒。
曾言言脑子里也尽是刚才分行对他们提出的培训要求“你们接下来做个培训，一定要想办法让他们有信心，现在卖什么产品，中收考核，我们觉得都还是后面要考虑的事，关键是理财经理不能觉得银行没指望，还是赚钱又轻松。”
最近不但保险公司面临着新兴行业对人才的劫掠，其实冲击更大的是银行行业。在这个时刻，银行不得不承认，在“转型”这件事上，他们比保险公司步伐不是慢了一点点。
保险产品，从来都没那么容易销售，因为它的收益率实在没有什么看头，于是，保险公司的销售，几乎也没去纯把它当做一个理财产品来如一共交了多少钱，多少年以后能拿回多少钱，折算下来的年化收益率有多少……他们必须从保险的功能出发，告诉客户为什么要配置一个自己死亡才能给受益饶终身寿险，因为这笔现金可以按照客户的意愿，指定给他们想要照鼓人，而且不用因此缴纳相关的税费。或者是长期的年金，它使得客户在漫长的经济周期中，无论利率市场如何波动，都可以锁定一个稳定的收益水平，不会亏损，专款专用。
所以，会买保险的客户，其实和只喜欢短期理财的客户群体，是基本没有什么交集的。但是对银行来就不一样了，客户买理财，在哪里买，除了对平台的信任度以外，主要还是看产品收益。有个笑话是，理财经理千万不要自以为能搞定客户，你对他多年情感的投入，可能比不上对面那家行多送一桶食用油，或者多03个点的收益。对于产品收益的冲击，又何止多一两个点的收益，甚至可以做到翻倍！
“我要喝个甜的果汁，不喝咖啡了。”点单的时候，曾言言苦笑着对祁晖做了个鬼脸。
祁晖了然地点头“生活已经太苦了，不要为难自己对吧？那再点个蛋糕吧。”
果汁和蛋糕还没有端上来，两个人似乎都刻意地沉默着不话。
3分钟之后，一块芒果慕斯和一块黑森林被端上来，曾言言摇摇头“祁总，你这个潜意识里，还是又酸又苦啊！”
“这个难题解决不了，看样子还真的甜不起来。”话题一开，祁晖好像心中闷得难受那一处，鼓得快爆炸，被轻轻一戳，立刻就是一股气泄了出来，竟感觉有些畅快，笑了笑，“要不是没办法了，分行怎么会急着召集各家保险公司，要求给他们理财经理做这样的培训。可是……难啊！”
曾言言紧锁眉头，眼神呆呆地望向吧台的方位，像是在等着她们的饮料。两杯颜色鲜艳的饮品，红色的是西瓜柠檬混合果汁，绿色的是黄瓜苦瓜薄荷饮。
拆开吸管的包装纸，插入杯子里，狠狠地吸了一口，居然完全没有现象中的苦涩，就连薄荷的清凉感也并不明显。
“我在想，培训不能按照他们的要求来。”曾言言颇有些语不惊人死不休。
祁晖的确被惊到了，音调也高了不少，周围有人忍不住向这桌看了过来“怎么可能啊，分行向来强势的！”
“施老师，要保险公司出哪些课，你还记得吧，看那几家的表情……我觉得，分行是急了，他们的诉求是可以理解的，但是如果真的讲这些课，理财经理会不会留得下来我是不知道，不过可能他们对于分行安排的培训，应该是肯定不太愿意参加了。”
祁晖想了想，严肃地附和“要给他们分析金融市场，证明很快要撑不下去，要对银行有信心；还要告诉他们，其实客户不是那么逐利的，要收集一些案例，理财经理以自己的专业赢得客户的信任……”到这里，他自己也笑了一下摇摇头。
“现在最大的问题就是，虽然道理可能都对，但可能他们都听不进去，连分行都没办法服这些理财经理，找保险公司的讲师来讲大道理，越是言之凿凿，越是准备得充分，不是更令人厌烦么？”曾言言像是在和祁晖话，也像是在服自己。
果汁放久了，原本均匀的色泽出现了分层，絮状的沉淀，是水果蔬材纤维其实就是残渣而已；浑浊的半透明液体，是已经不再清澈的清水。用习惯轻轻搅动，它们又混合起来，成为接近均匀的颜色，如果搅动的幅度再大一些，比如榨汁机那高速的运转……
突然间，曾言言想到一个观点，搅局的动静大，会让不同的材质混在一起，看起来是个整体，但是把它们搁置一阵，各自原本的模样，还是会显现出来。所以，现在做培训也好，挑选出重点需要关注的人也好，首要的事情绝对不是洗脑，而是区分出哪些人是值得被洗脑的人。
看见发呆的曾言言渐渐露出了笑容，祁晖心里有些激动起来，心跳快了好多“言言，你是不是想到了什么？”
“祁帅，我问你一个问题哦，你当初进保险公司，是因为卖保险能赚钱吗？”
又听到了熟悉的“祁帅”，祁晖不由自主地也回忆起过去那些日子“是啊，看到别人那个工资单，大部分人平均工资才800块1000块的时候，平均每个月赚5000以上，很难不吸引人。”
“那所有人都是因为这个原因而进保险公司吗？”
“那也不一定。有些人是觉得卖保险最难，能学到东西。”
“所以我在想，银行那些理财经理，卖理财产品给客户，也不仅仅是因为完成中收指标能赚钱对吧，这些人，也许就不会对趋之若鹜了。”
祁晖眼睛一亮。
“接下来的课程，我的想法已经初步有个框架了，看来，我们不久以后还得来一次。”曾言言透过玻璃窗，望着斜对面分行的大楼。
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