364 线上培训
在亲爱的凯总不在的那几天里，培训部“玩”出了点小成果。
演练成为了他们对着电脑太久用来休息的方式之一，陈乔和钟佳杰这对黄金搭档，倒渐渐地真练出一些客户和销售之间的味道了，当然，玩起来的时候，各自假模假样地加戏，忍不住笑场，被曾言言一顿骂，也是少不了的。
不过曾言言知道，这是他们故意的，如今这两个家伙不但不是懒得动脑的问题学员，已经都颇有创新意识了，不断地把自己的想法和她进行研讨确认，甚至还有些抱团想和女生k的意思。
有一次，被逗得笑到肚子疼的郭瑶录下了演练的视频，经过了曾言言的允许之后，发到了上海的销售群里。本来两个女生只是想把搞笑的片段拿去给大家一起乐一乐，没想到的是，刚开始同事们是抱着看热闹的心态去传播这个视频，但是反反复复看过之后竟发现了里头的奥妙。
这个视频拍的是销售人员“小钟”最终和客户“陈总”确定预算并且要求付款，虽说两人此时的表情和肢体语言相当夸张，但是他们的表达似乎已经形成了习惯，静下心来听内容的话，会觉得这个销售挺有章法的。
小钟陈总，您这个茶实在太香了，我真怕再来您这里多几次，回去就没法喝自己的便宜茶啦！
陈总（港台口音）小岑你缩笑了呦，稀饭喝的话，金藏过来喝。
小钟如果陈总能抽出空来，我当然愿意经常来蹭好茶喝。对了，陈总是不是觉得，到了您这样的身价和身份，用的东西不说品牌，首先肯定得有品质，符合您的品味啊？
陈总哦呦你嘴巴曾甜，什么品味品字啦，都四盆由送的啦，不过则个茶偶四喝惯了，其他的喝不来喽。
小钟所以说嘛，陈总您和一些暴发户不一样的地方在于，有钱不是花在那些花里胡哨的东西，而是真正让自己舒服，提高生活质量。
陈总小岑，我怎莫辣莫稀饭听你缩发啦，你曾会哄人开心。
小钟这个茶喝起来真的舒服……对了陈总，上次和您说过的那款全身按摩椅，你要是躺在上面做按摩，再沏这个茶来喝，这个享受就完全到位了。您看，咱们是选全高配的那款吗，还是加强腰部和肩颈的呢？
陈总哦呦，则个我还想再看看来，不急不急哦。
小钟陈总您生意做得那么大，做什么事肯定都有条有理，不会着急的。不过呢，我是觉得啊，您把这种不需要太费脑子的事情尽快处理掉，舒舒服服地躺在按摩椅上，把时间花在想公司怎么赚钱上，不是更好吗？
……
视频到了这里就结束了。陈乔的港台腔老板形象简直可以上春晚演小品，当时曾言言她们就是因为这个笑得直不起腰，而钟佳杰厉害的地方在于，他居然能一本正经不笑场，和这个陈总一来一回，相当敬业。虽说大家都稍微有些“未完待续”的小遗憾，但是大半的人都觉，“陈总”碰到这么个销售，最后肯定会买的。
搞笑视频被传到了全国的群，关于“小钟能不能搞定陈总”的讨论也热了一阵。曾言言一般不太在全国群里发言，不过这个话题的热度让她心念一动，忍不住抛出了问题——
你为什么觉得小钟能搞定陈总？
小钟的“粉丝”们总结出了五个大概率会签单的原因，推理得似模似样。
一是在整个过程中陈总都显得愿意聊下去，没有拒绝。
二是小钟的销售节奏搭配了赞美，不那么有攻击性。
三是小钟每次提示客户成交都设置了生活化的场景，比较有代入感。
四是陈总应该是肯定买得起那个按摩椅只是没什么马上买的理由，所以反过来只要他高兴了就会买。
五是小钟看起来已经来陈总这里很多次，这么锲而不舍，一定是陈总先投降。
当一个娱乐式的小插曲居然衍生出了相当学术风格的讨论，曾言言被启发了。是不是丢一些好玩的东西到群里，再好好组织一下讨论，就是一个不用聚集学员正经参加培训，却也收获满满的一次“课程”了呢？之前在保险公司做培训的时候，有一个口号叫做“保险生活化”，也就是说，任何生活中的小场景，只要联想得当，都能够聊到和保险相关的话题。那么销售更是如此，生活里什么事情和销售无关呢？
为了验证自己的想法是否可行，曾言言又尝试了和大家分享微博热搜的新闻、全民在追的电视剧甚至随手转发一个朋友圈的文章，多多少少都能引发一波讨论，只是热度不太一样而已。实验下来最让大家积极参与的，还是“陈总和小钟”的系列故事。后来，曾言言干脆在群里呼吁，各地都可以组c来打擂台玩儿。
所以，当尹志宏回到公司的时候，就面临着曾言言开口向他要钱。
“要不，就真的组织一个全国的比赛，看大家上传的视频人气和销售技巧综合评分，弄个一二三等奖，咱们发点奖品如何？”
尹志宏花了大半天去群里“爬楼”（指翻看之前的微信消息），才搞明白整件事的前因后果。他终于明白那天曾言言在电话里说的，“如果外地分公司执行起来有困难，说不定可以试试通过线上培训”。如果说当时他只是隐约有个构想，那么现在，事情的可行性就愈加明朗了。
在给钱这件事情上，尹志宏并不小气“你就这么一说没用，比赛怎么报名、怎么评比、谁做评委，还有评选的标准是什么，怎么来监督公平公正性……你想清楚了，给我一个方案，然后想怎么奖励，奖项怎么发出去……反正你都得把细节想明白了。这个钱我是愿意花的，而且花得好，效果肯定是翻倍的。就看你这个活动能不能策划好了。”
“凯总，能有多少预算啊？”曾言言被他这么一提醒，才发现好像细节落实下去，的确不是简单的一个设想而已，整个培训部一起做，把事情想得细致些，才能真正使项目达成。比如比赛的海报要设计，投票的工具可能要采购，再加上奖项怎么定，分值什么要求，反而花钱买奖品是最容易的了。
尹志宏反问道“你想花掉我多少钱？”
曾言言撇了撇嘴，心想，这回被将军了。
“我先去出个初步的方案，回头再来找您啊。”溜之大吉，抓人干活！曾言言的确想到了更细节和更远的方向。既然培训部主办，那么整个活动除了娱乐大众，最关键是大家自己提供的素材，取之于民之后要用之于民，她还要借此把一些培训课程整理出来。如果整个项目成型的话，少说手里就多了六七个新课了！
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演练成为了他们对着电脑太久用来休息的方式之一，陈乔和钟佳杰这对黄金搭档，倒渐渐地真练出一些客户和销售之间的味道了，当然，玩起来的时候，各自假模假样地加戏，忍不住笑场，被曾言言一顿骂，也是少不了的。
不过曾言言知道，这是他们故意的，如今这两个家伙不但不是懒得动脑的问题学员，已经都颇有创新意识了，不断地把自己的想法和她进行研讨确认，甚至还有些抱团想和女生k的意思。
有一次，被逗得笑到肚子疼的郭瑶录下了演练的视频，经过了曾言言的允许之后，发到了上海的销售群里。本来两个女生只是想把搞笑的片段拿去给大家一起乐一乐，没想到的是，刚开始同事们是抱着看热闹的心态去传播这个视频，但是反反复复看过之后竟发现了里头的奥妙。
这个视频拍的是销售人员“小钟”最终和客户“陈总”确定预算并且要求付款，虽说两人此时的表情和肢体语言相当夸张，但是他们的表达似乎已经形成了习惯，静下心来听内容的话，会觉得这个销售挺有章法的。
小钟陈总，您这个茶实在太香了，我真怕再来您这里多几次，回去就没法喝自己的便宜茶啦！
陈总（港台口音）小岑你缩笑了呦，稀饭喝的话，金藏过来喝。
小钟如果陈总能抽出空来，我当然愿意经常来蹭好茶喝。对了，陈总是不是觉得，到了您这样的身价和身份，用的东西不说品牌，首先肯定得有品质，符合您的品味啊？
陈总哦呦你嘴巴曾甜，什么品味品字啦，都四盆由送的啦，不过则个茶偶四喝惯了，其他的喝不来喽。
小钟所以说嘛，陈总您和一些暴发户不一样的地方在于，有钱不是花在那些花里胡哨的东西，而是真正让自己舒服，提高生活质量。
陈总小岑，我怎莫辣莫稀饭听你缩发啦，你曾会哄人开心。
小钟这个茶喝起来真的舒服……对了陈总，上次和您说过的那款全身按摩椅，你要是躺在上面做按摩，再沏这个茶来喝，这个享受就完全到位了。您看，咱们是选全高配的那款吗，还是加强腰部和肩颈的呢？
陈总哦呦，则个我还想再看看来，不急不急哦。
小钟陈总您生意做得那么大，做什么事肯定都有条有理，不会着急的。不过呢，我是觉得啊，您把这种不需要太费脑子的事情尽快处理掉，舒舒服服地躺在按摩椅上，把时间花在想公司怎么赚钱上，不是更好吗？
……
视频到了这里就结束了。陈乔的港台腔老板形象简直可以上春晚演小品，当时曾言言她们就是因为这个笑得直不起腰，而钟佳杰厉害的地方在于，他居然能一本正经不笑场，和这个陈总一来一回，相当敬业。虽说大家都稍微有些“未完待续”的小遗憾，但是大半的人都觉，“陈总”碰到这么个销售，最后肯定会买的。
搞笑视频被传到了全国的群，关于“小钟能不能搞定陈总”的讨论也热了一阵。曾言言一般不太在全国群里发言，不过这个话题的热度让她心念一动，忍不住抛出了问题——
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五是小钟看起来已经来陈总这里很多次，这么锲而不舍，一定是陈总先投降。
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“凯总，能有多少预算啊？”曾言言被他这么一提醒，才发现好像细节落实下去，的确不是简单的一个设想而已，整个培训部一起做，把事情想得细致些，才能真正使项目达成。比如比赛的海报要设计，投票的工具可能要采购，再加上奖项怎么定，分值什么要求，反而花钱买奖品是最容易的了。
尹志宏反问道“你想花掉我多少钱？”
曾言言撇了撇嘴，心想，这回被将军了。
“我先去出个初步的方案，回头再来找您啊。”溜之大吉，抓人干活！曾言言的确想到了更细节和更远的方向。既然培训部主办，那么整个活动除了娱乐大众，最关键是大家自己提供的素材，取之于民之后要用之于民，她还要借此把一些培训课程整理出来。如果整个项目成型的话，少说手里就多了六七个新课了！
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