373 “带货”保险
戴威和卫渺渺已经很久没有因为业绩的事情而需要开会了，但是这几个月，一些突发状况让他们不得不想起来，自己还是gn的老板，要承担起责任来。
会议当然还是大家窝在舒舒服服的沙发椅上闲聊。
“我想问一下，在座的有多少人下载了抖音的？”
会场里5个人，举起了3只手。
“雷力行，你关注了多少人，粉丝多少？”
“戴总，你这个问题太不友好了！我关注了2000多人，粉丝……5个。”雷力行耸耸肩，“做a怎么能不好好研究市面上的爆款到底火在哪里呢？”
林逸果然是没有装抖音的那个，戴威几乎能想得出他的答案，但还是问了问“觉得没意思？”
没想到，林逸的回答居然和戴威设想的完全两样“微信、淘宝这种不得不用的东西已经把个人的大数据拿捏得死死得了，为什么娱乐软件还要再更加解构你潜意识里喜欢的东西？这太可怕了。我不想这么清楚地认识自己，并且发现别人也认识我了。”
呦，这个观点有意思！他们这些做互联网的，深刻理解到现在大数据的筛选，是给客户推送更能成交的商品和服务的一个巨大的科技，除非他自己去突破自己，否则整个视野将会越来越被局限。喜欢看数码产品，日常逛美剧平台，所有推送都会越来越往那个方向去，那么有一天，用户是不是就忘记了，其实可以关注一下垃圾食品，看看肥皂剧也挺有意思的？
事实上，会去关注到抖音这个a，现场举手的三个人，都不是因为自己真的热衷刷短视频，而是与工作相关。
戴威就是两周前才装了这个软件的。
gn的保险销量下滑，因为这类简单的产品，最近被微信公众号以及抖音这种短视频“带货”分流了大量的客户。这个会议上，大家都是要好好讨论，它究竟是一个趋势，或者不过只是一个无关痛痒的小插曲而已。
“我决定咱们先不急着研究带货保险会不会是个趋势，有个问题我没明白，这些能说会道的人，既然也在视频上露脸了，卖点什么不比卖保险赚得多啊？”雷力行到底是认认真真关注了2000多人的，各种带货也看了不少，因此发出了这个灵魂拷问。
“保险毕竟是金融行业嘛，懂保险听起来让人感觉非常专业和高级。”卫渺渺看了看林逸，指着他说，“如果再穿上西装，戴一副眼镜，那完全就是专家派头了。”
“我想起来了，好像现在不少公众号也在用这招，就是之前先显示出专业，告诉你怎么分辨保险产品到底好不好，便宜的险种里面条款有没有坑，然后积累了许多粉丝之后，他们就开始产品了。”林逸因为关注了曾言言的公众号之后，也开始研究一些所谓的大咖们，到底为什么阅读量和粉丝量都那么多，他们经常一起探讨，如何优化连载和音频这两个项目，多少也懂了一些营销策略。
戴威看了看林逸，突然露出了不怀好意的笑容“有，我想起来了，这种公众号很多，什么dora，还有精算师那些。我说，我们也有正正经经的精算师啊，要不然林逸，你也下海开个号？”
“你说谁不是正经精算师，这话放网上，不被人家怼死？”
“我没说过谁不正经，就说我们林老师是加拿大学精算回国的，在大型的外资保险公司做过精算师，也开发过网红爆款产品，就这个包装，是不是很有点噱头？”戴威看向卫渺渺，她可是电商界的资深专家了。
卫渺渺侧着脑袋想了想“也不是说不行。但是有个问题，我们包装一个大v的时候，要不然就是因为行业有标准，比如一个皮肤科医生护肤品看成分，这个很有说服力，但是如果很多皮肤科医生都进来了，第二就要看过往积累，比如他有很多病人的确因为他的药物，皮肤状态变好了，那就更有说服力。现在公众号精算师有点多了，林逸拿什么给自己做背书呢？”
“他做过很多卖得很好的保险产品啊！名字说出来，人家一定知道。”
“可能感觉不太对。”卫渺渺斟酌了一下说辞，“以前他是在后台设计产品的，卖得很好，现在站出来，说我来产品，也会是爆款？要是客户不服气呢？这不是服装设计师出来说，我来给你们评判这个衣服能穿得好看，买……”
林逸自己补充了出来“卫总是说，做产品设计并不功利，但是代言保险就很功利了，两者之间并不是一个能加分的身份转换？”
“对，就是这个意思！不过……林逸你的概括能力很好，我觉得还是应该要想办法推你出来。很有信服力啊。想想，怎么包装一下。”此时，卫渺渺倒是有一些坚定了。
到这会儿，当事人觉出些不对劲来了。林逸摇摇头“你们还真的越说越起劲了，不会真的想弄个公众号或者开个抖音去卖保险吧？这阵子热度过去了，回头人家又开始摆摊卖保险，我们也跟风吗？”
“摆摊是什么？”
卢华栋没想到林逸居然还能知道这么久远的销售模式，惊讶了一下，随即向另外几人解释道“早几年的时候，保险公司的业务员，就在超市门口或者银行沿街的地方，放一个桌子，旁边树一个易拉宝，宣传产品。然后如果有人想了解一下，就坐下聊聊。”
“这样能卖出去保险？”卫渺渺有些惊讶，别说是卖保险，那种一看就是推销的摆摊，什么信用卡、会员卡，她基本都是唯恐避之不及，恨不得绕道走。
“你别说，有的地方选的好的话，比如超市门口，银行门口，小区门口，产品宣传上写，比银行定期多1个点的收益，有些大叔大妈挺感兴趣的呢！”
林逸虽然听曾言言说过摆摊，但其实他们都没有见识过这种销售模式，曾言言进入zr做个险业务的时候，整个行业发展已经相对规范了，而且外资公司做业务，不是这种风格。刚才他只是一说，没想到卢华栋倒是对此挺熟悉的，连细节都知道。林逸想象了一下那个场景，不禁浑身一激灵。
“不对吧，宣传保险还能光明正大和银行存款比收益吗，监管不是严令禁止了吗？”他突然想起这件事来。
“所以现在银保也好，个险也好，都不能自制宣传资料了……”
卢华栋和林逸这两个保险公司出来的人，面面相觑了一番。他们都还是有相应的敏感度的。
戛然而止的话题，引起了另外三人的好奇和些许不安，戴威看了看他们蹙起的眉头，问道“有什么问题？”
林逸看向卢华栋，后者示意还是他来说。
“我们刚才说什么公众号或者抖音，先别急着想到底跟风哪种方式。有一个问题其实要想明白，各种卖保险的方式，是不是在监管允许的范畴下。比如我们通过a和网站链接卖保险，这是没问题的，但是让我，一个精算师开个公众号，或许就是有问题了……”
话题愈加严肃起来。但也启发了新一轮的思考，如今监管严控的关卡是什么，鼓励的创新又是什么。原本只打算开一两个小时的会，不知不觉，又从下午开到了日暮。
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会议当然还是大家窝在舒舒服服的沙发椅上闲聊。
“我想问一下，在座的有多少人下载了抖音的？”
会场里5个人，举起了3只手。
“雷力行，你关注了多少人，粉丝多少？”
“戴总，你这个问题太不友好了！我关注了2000多人，粉丝……5个。”雷力行耸耸肩，“做a怎么能不好好研究市面上的爆款到底火在哪里呢？”
林逸果然是没有装抖音的那个，戴威几乎能想得出他的答案，但还是问了问“觉得没意思？”
没想到，林逸的回答居然和戴威设想的完全两样“微信、淘宝这种不得不用的东西已经把个人的大数据拿捏得死死得了，为什么娱乐软件还要再更加解构你潜意识里喜欢的东西？这太可怕了。我不想这么清楚地认识自己，并且发现别人也认识我了。”
呦，这个观点有意思！他们这些做互联网的，深刻理解到现在大数据的筛选，是给客户推送更能成交的商品和服务的一个巨大的科技，除非他自己去突破自己，否则整个视野将会越来越被局限。喜欢看数码产品，日常逛美剧平台，所有推送都会越来越往那个方向去，那么有一天，用户是不是就忘记了，其实可以关注一下垃圾食品，看看肥皂剧也挺有意思的？
事实上，会去关注到抖音这个a，现场举手的三个人，都不是因为自己真的热衷刷短视频，而是与工作相关。
戴威就是两周前才装了这个软件的。
gn的保险销量下滑，因为这类简单的产品，最近被微信公众号以及抖音这种短视频“带货”分流了大量的客户。这个会议上，大家都是要好好讨论，它究竟是一个趋势，或者不过只是一个无关痛痒的小插曲而已。
“我决定咱们先不急着研究带货保险会不会是个趋势，有个问题我没明白，这些能说会道的人，既然也在视频上露脸了，卖点什么不比卖保险赚得多啊？”雷力行到底是认认真真关注了2000多人的，各种带货也看了不少，因此发出了这个灵魂拷问。
“保险毕竟是金融行业嘛，懂保险听起来让人感觉非常专业和高级。”卫渺渺看了看林逸，指着他说，“如果再穿上西装，戴一副眼镜，那完全就是专家派头了。”
“我想起来了，好像现在不少公众号也在用这招，就是之前先显示出专业，告诉你怎么分辨保险产品到底好不好，便宜的险种里面条款有没有坑，然后积累了许多粉丝之后，他们就开始产品了。”林逸因为关注了曾言言的公众号之后，也开始研究一些所谓的大咖们，到底为什么阅读量和粉丝量都那么多，他们经常一起探讨，如何优化连载和音频这两个项目，多少也懂了一些营销策略。
戴威看了看林逸，突然露出了不怀好意的笑容“有，我想起来了，这种公众号很多，什么dora，还有精算师那些。我说，我们也有正正经经的精算师啊，要不然林逸，你也下海开个号？”
“你说谁不是正经精算师，这话放网上，不被人家怼死？”
“我没说过谁不正经，就说我们林老师是加拿大学精算回国的，在大型的外资保险公司做过精算师，也开发过网红爆款产品，就这个包装，是不是很有点噱头？”戴威看向卫渺渺，她可是电商界的资深专家了。
卫渺渺侧着脑袋想了想“也不是说不行。但是有个问题，我们包装一个大v的时候，要不然就是因为行业有标准，比如一个皮肤科医生护肤品看成分，这个很有说服力，但是如果很多皮肤科医生都进来了，第二就要看过往积累，比如他有很多病人的确因为他的药物，皮肤状态变好了，那就更有说服力。现在公众号精算师有点多了，林逸拿什么给自己做背书呢？”
“他做过很多卖得很好的保险产品啊！名字说出来，人家一定知道。”
“可能感觉不太对。”卫渺渺斟酌了一下说辞，“以前他是在后台设计产品的，卖得很好，现在站出来，说我来产品，也会是爆款？要是客户不服气呢？这不是服装设计师出来说，我来给你们评判这个衣服能穿得好看，买……”
林逸自己补充了出来“卫总是说，做产品设计并不功利，但是代言保险就很功利了，两者之间并不是一个能加分的身份转换？”
“对，就是这个意思！不过……林逸你的概括能力很好，我觉得还是应该要想办法推你出来。很有信服力啊。想想，怎么包装一下。”此时，卫渺渺倒是有一些坚定了。
到这会儿，当事人觉出些不对劲来了。林逸摇摇头“你们还真的越说越起劲了，不会真的想弄个公众号或者开个抖音去卖保险吧？这阵子热度过去了，回头人家又开始摆摊卖保险，我们也跟风吗？”
“摆摊是什么？”
卢华栋没想到林逸居然还能知道这么久远的销售模式，惊讶了一下，随即向另外几人解释道“早几年的时候，保险公司的业务员，就在超市门口或者银行沿街的地方，放一个桌子，旁边树一个易拉宝，宣传产品。然后如果有人想了解一下，就坐下聊聊。”
“这样能卖出去保险？”卫渺渺有些惊讶，别说是卖保险，那种一看就是推销的摆摊，什么信用卡、会员卡，她基本都是唯恐避之不及，恨不得绕道走。
“你别说，有的地方选的好的话，比如超市门口，银行门口，小区门口，产品宣传上写，比银行定期多1个点的收益，有些大叔大妈挺感兴趣的呢！”
林逸虽然听曾言言说过摆摊，但其实他们都没有见识过这种销售模式，曾言言进入zr做个险业务的时候，整个行业发展已经相对规范了，而且外资公司做业务，不是这种风格。刚才他只是一说，没想到卢华栋倒是对此挺熟悉的，连细节都知道。林逸想象了一下那个场景，不禁浑身一激灵。
“不对吧，宣传保险还能光明正大和银行存款比收益吗，监管不是严令禁止了吗？”他突然想起这件事来。
“所以现在银保也好，个险也好，都不能自制宣传资料了……”
卢华栋和林逸这两个保险公司出来的人，面面相觑了一番。他们都还是有相应的敏感度的。
戛然而止的话题，引起了另外三人的好奇和些许不安，戴威看了看他们蹙起的眉头，问道“有什么问题？”
林逸看向卢华栋，后者示意还是他来说。
“我们刚才说什么公众号或者抖音，先别急着想到底跟风哪种方式。有一个问题其实要想明白，各种卖保险的方式，是不是在监管允许的范畴下。比如我们通过a和网站链接卖保险，这是没问题的，但是让我，一个精算师开个公众号，或许就是有问题了……”
话题愈加严肃起来。但也启发了新一轮的思考，如今监管严控的关卡是什么，鼓励的创新又是什么。原本只打算开一两个小时的会，不知不觉，又从下午开到了日暮。
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