387 不可能给独家
杨筱歆看着庄健强发来的产品定价表，心里暗自盘算着一笔账。这个产品很难让公司赚到钱，所以做多少规模一点也不重要，而无论是银保、中介还是个险这些销售渠道，对于几乎没有费用的产品，他们不会有多少兴趣。
但是这个产品太重要了，杨筱歆几乎有预感，它一旦能上市，势必会引起极大的关注和“疯抢”。公司赚得多少，不是这个产品的主要功能，毕竟还是赚了的。它能为公司赢得相当多的高净值客户，却没有额外的成本。保险产品不再是“商品”，而成为一种增值的“服务”，这就是杨筱歆心里打的如意算盘。
尹志宏那里的渠道的确是非常优质的资源，好在能有线下团队对接，客户能享受的增值服务可大范围延伸。如今各种ta（thirdartyadistrator，第三方服务机构）的服务也是少说要13的成本支出，和an如果合作顺畅，双方各取所需，简直堪称完美的方案。
只除了一点。
zr绝对不可能让这么一家小小的公司拿独家，也就是说，一旦产品开发出来，最大的可能是直接挂官网和官微，全渠道推开。尹志宏手里并没有成熟的保险销售渠道，届时他能在这场争夺中抢到多大一块肉呢？
站在哪怕点头之交的朋友立场上，杨筱歆还是希望尹志宏他们能尽可能抢占一些先机优势的，毕竟给她启发的是尹志宏，而且曾言言在an，她对这个丫头的培训和销售策划能力还是有信心的。但是，给他们的时间都不多了。如果产品上线没有铺开一个漂亮的成绩单，虽然是一次不花钱的广告，杨筱歆之前和集团争取的改革思路和资源，就成了一块砸到自己脚的巨石。而尹志宏如果到时候还没有找到好的渠道来卖这款产品，an就等于给他人做了嫁衣裳。
只是不知道她对尹志宏的暗示，他是不是都明白了。照说早年也在保险公司呆过的他，多少了解一些监管方面的政策。不过杨筱歆还是不太确定，他当年不是做高管，究竟对监管的意图理解得够不够透彻。而且现在的市场又实在太过年轻，机遇像是雨后春笋般一茬一茬地往外冒，大家真的都是在规规矩矩做事吗？
不管怎么样，她等不了。
拨通了庄健强的电话，杨筱歆直截了当地说“能不能和再保再商量一下，10万保费怎么样也要想办法让第一笔年金超过6000，可以考虑不是终身的。”
庄健强当然知道杨筱歆想要这款产品的诉求，他也有自己的难处。这个产品他第一时间就和常总商量过了，把利润率让出来，渠道费用不到10，如今这个数据已经是相当漂亮的了。放宽到75岁的保险，大概率被保险人年龄都在60岁以上，资金要迅速回收，能投资的项目只有中短期，对公司来说难度真的很大。他有些为难但还是礼貌地解释道“杨总，5年后领年金的话，考虑持续的给付，4500元已经是个极限了，要做到6000的话，公司就要贴钱了。”
“庄经理，我是说，第一笔年金，不是每一笔年金。”杨筱歆轻轻叹了一口气，咱们这些精算，还真是死脑筋啊，这根本不需要当做一款养老金来设计，而是要包装成保险公司的特别产品，它就是应该成为一个储蓄替代型的的金融工具。突然间她自嘲地笑了笑，以前在银保部，最反感的就是市场上那些打着保险的幌子做成趸交形态，3年或者5年满期的产品，没想到现在自己变本加厉地要求这么一个险种。还是屁股决定脑袋。当年，银保所卖的产品，市场规模对她来说没有那么重要，给公司提供的利润，给团队的奖金，才是她最在乎的，不过这些都是建立在完成指标的基础上。她的策略基本都是先用简单产品完成一半的保费指标，再慢慢打磨价值贡献。
可是现在，杨筱歆并不用帮公司赚钱，她需要的，是造势。
“有没有这样一种可能，因为你这个产品本身的保险期间也只是预估20年，所以……前期把返还做高，然后每年的固定领取，同比例减少，客户如果长寿，公司风险也不大，而在客户端看来，这个产品收益很快能看到。”
这个思路一下子启发了庄健强，他似乎想起曾经看到过某个公众号分析如今产品设计的趋势，也和再保的朋友聊过，就连保险，也是阶段性“复古”。他迅速地变化了几个参数，觉得似乎有可能做一次创新，于是对杨筱歆说道“杨总您稍微等我半小时，我把模型调一调看可行性，再打过来。”
从庄健强有些兴奋的语气里，杨筱歆听出了希望。
“好的，等你电话。辛苦庄经理啊。”
这一刻的庄健强，无比想念林逸。他脑海里隐约有个念头，却不够清晰，只能不断地输入一些数字来调整。李皎然更加帮不上忙，他在生活里看起来是个油嘴滑舌的家伙，做起产品来，一板一眼到令人发指。
把产品的年限缩短，预定利率不变的情况下，如果后期单利做成与年龄密切相关的变量，那么……庄健强算了三版数据，怔怔地呆在那里。
原来，保险销售之前说，精算开发产品都不动脑子，是这个意思。同样的定价假设，同样的利润率，甚至连佣金比例都恒定到底前提下，把现金价值的时间段做调整之后，产品简直就像是被化过妆一样好看。
“我问你，如果年交10万保费，5年后返还18，然后还有保额领取，直至终身，你会不会觉得这个产品听起来很爽？”庄健强立刻在办公室里做起实验。
“18？几年交啊？”
“管你几年交，总之就是返还已交的18。”
“这怎么可能？！你还要设计成终身领……你刚刚说领保额……不是一直以保费比例……这个有点过分了啊！”李皎然似乎明白了其中的奥妙。
庄健强笑着耸耸肩。
喜欢险情之弱鸡小曾要逆袭请大家收藏险情之弱鸡小曾要逆袭手打吧。
但是这个产品太重要了，杨筱歆几乎有预感，它一旦能上市，势必会引起极大的关注和“疯抢”。公司赚得多少，不是这个产品的主要功能，毕竟还是赚了的。它能为公司赢得相当多的高净值客户，却没有额外的成本。保险产品不再是“商品”，而成为一种增值的“服务”，这就是杨筱歆心里打的如意算盘。
尹志宏那里的渠道的确是非常优质的资源，好在能有线下团队对接，客户能享受的增值服务可大范围延伸。如今各种ta（thirdartyadistrator，第三方服务机构）的服务也是少说要13的成本支出，和an如果合作顺畅，双方各取所需，简直堪称完美的方案。
只除了一点。
zr绝对不可能让这么一家小小的公司拿独家，也就是说，一旦产品开发出来，最大的可能是直接挂官网和官微，全渠道推开。尹志宏手里并没有成熟的保险销售渠道，届时他能在这场争夺中抢到多大一块肉呢？
站在哪怕点头之交的朋友立场上，杨筱歆还是希望尹志宏他们能尽可能抢占一些先机优势的，毕竟给她启发的是尹志宏，而且曾言言在an，她对这个丫头的培训和销售策划能力还是有信心的。但是，给他们的时间都不多了。如果产品上线没有铺开一个漂亮的成绩单，虽然是一次不花钱的广告，杨筱歆之前和集团争取的改革思路和资源，就成了一块砸到自己脚的巨石。而尹志宏如果到时候还没有找到好的渠道来卖这款产品，an就等于给他人做了嫁衣裳。
只是不知道她对尹志宏的暗示，他是不是都明白了。照说早年也在保险公司呆过的他，多少了解一些监管方面的政策。不过杨筱歆还是不太确定，他当年不是做高管，究竟对监管的意图理解得够不够透彻。而且现在的市场又实在太过年轻，机遇像是雨后春笋般一茬一茬地往外冒，大家真的都是在规规矩矩做事吗？
不管怎么样，她等不了。
拨通了庄健强的电话，杨筱歆直截了当地说“能不能和再保再商量一下，10万保费怎么样也要想办法让第一笔年金超过6000，可以考虑不是终身的。”
庄健强当然知道杨筱歆想要这款产品的诉求，他也有自己的难处。这个产品他第一时间就和常总商量过了，把利润率让出来，渠道费用不到10，如今这个数据已经是相当漂亮的了。放宽到75岁的保险，大概率被保险人年龄都在60岁以上，资金要迅速回收，能投资的项目只有中短期，对公司来说难度真的很大。他有些为难但还是礼貌地解释道“杨总，5年后领年金的话，考虑持续的给付，4500元已经是个极限了，要做到6000的话，公司就要贴钱了。”
“庄经理，我是说，第一笔年金，不是每一笔年金。”杨筱歆轻轻叹了一口气，咱们这些精算，还真是死脑筋啊，这根本不需要当做一款养老金来设计，而是要包装成保险公司的特别产品，它就是应该成为一个储蓄替代型的的金融工具。突然间她自嘲地笑了笑，以前在银保部，最反感的就是市场上那些打着保险的幌子做成趸交形态，3年或者5年满期的产品，没想到现在自己变本加厉地要求这么一个险种。还是屁股决定脑袋。当年，银保所卖的产品，市场规模对她来说没有那么重要，给公司提供的利润，给团队的奖金，才是她最在乎的，不过这些都是建立在完成指标的基础上。她的策略基本都是先用简单产品完成一半的保费指标，再慢慢打磨价值贡献。
可是现在，杨筱歆并不用帮公司赚钱，她需要的，是造势。
“有没有这样一种可能，因为你这个产品本身的保险期间也只是预估20年，所以……前期把返还做高，然后每年的固定领取，同比例减少，客户如果长寿，公司风险也不大，而在客户端看来，这个产品收益很快能看到。”
这个思路一下子启发了庄健强，他似乎想起曾经看到过某个公众号分析如今产品设计的趋势，也和再保的朋友聊过，就连保险，也是阶段性“复古”。他迅速地变化了几个参数，觉得似乎有可能做一次创新，于是对杨筱歆说道“杨总您稍微等我半小时，我把模型调一调看可行性，再打过来。”
从庄健强有些兴奋的语气里，杨筱歆听出了希望。
“好的，等你电话。辛苦庄经理啊。”
这一刻的庄健强，无比想念林逸。他脑海里隐约有个念头，却不够清晰，只能不断地输入一些数字来调整。李皎然更加帮不上忙，他在生活里看起来是个油嘴滑舌的家伙，做起产品来，一板一眼到令人发指。
把产品的年限缩短，预定利率不变的情况下，如果后期单利做成与年龄密切相关的变量，那么……庄健强算了三版数据，怔怔地呆在那里。
原来，保险销售之前说，精算开发产品都不动脑子，是这个意思。同样的定价假设，同样的利润率，甚至连佣金比例都恒定到底前提下，把现金价值的时间段做调整之后，产品简直就像是被化过妆一样好看。
“我问你，如果年交10万保费，5年后返还18，然后还有保额领取，直至终身，你会不会觉得这个产品听起来很爽？”庄健强立刻在办公室里做起实验。
“18？几年交啊？”
“管你几年交，总之就是返还已交的18。”
“这怎么可能？！你还要设计成终身领……你刚刚说领保额……不是一直以保费比例……这个有点过分了啊！”李皎然似乎明白了其中的奥妙。
庄健强笑着耸耸肩。
喜欢险情之弱鸡小曾要逆袭请大家收藏险情之弱鸡小曾要逆袭手打吧。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版