第二十九章、定价！3998一件！
“这样会不会对我们品牌有所影响？”
许森听到这个问题，有些诧异的看了涂芳一眼。
他本来没打算让这些尾单货就这样上架。
但他的出发点跟涂芳完全不一样。
虽然这些尾单货除了少数跟真货没什么区别的之外，大部分都有一定的诧异。
但版型款式摆在那里。
对系统而言这就是抄袭，是不允许的。
这才是许森的顾忌。
涂芳说的品牌问题根本没在他的考虑范围内。
不过两人的理念不同，想法却是撞到了一起，这让他接下来更好办了。
“当然不能这样直接上架。”
许森神秘一笑，看向席小瑶：“店里不是有剪刀尺子这些基础工具吗，我看你天天跟我说好无聊，正好给你找些事情做。”
“老公，你是说……？”席小瑶的眼睛亮了起来。
“没错，我的想法是，我们自己动手，在这现有的款式上面二次加工，也就是改动。”许森嘿嘿一笑。
自己动手改动？
听到这个说法，涂芳跟席小瑶对视一眼，都发现了彼此眼中的兴奋。
旋即，两人又有些担忧。
她们没学过服装设计啊，万一要是改坏掉了那不是浪费衣服吗？
一件两件还好，如果多了的话会影响到许森计划的。
看出二人眼中的担忧，许森无所谓的摆手笑道：“就算剪坏了剪废了也不要紧，只要跟原版不一样，就可以挂上去，别人看不懂反而更好，就当给咱们撑门面。”
有这句话兜底。
席小瑶跟涂芳放下心来，紧接着就开始技痒了。
涂芳转身去吧台下面，将工具包提了出来。
里面什么裁缝剪啊、修边剪啊、皮尺钢尺应有尽有。
看着一人拿着把大剪刀，开始挑选适合目标的两人，许森无奈的笑了笑，转身去把店门关上了。
虽然这里平日一般也没多少人注意，但最好还是不要被看到过程。
不得不说。
女人的想象力还是很丰富的。
许森眼睁睁的看着一件件衣服被改的面目全非，心里不由庆幸开店还好是为了亏损。
涂芳还好一点，年纪大点儿比较稳重，改过的衣服虽然怪异，但起码还能穿。
而且她也没改几件，就下班去接女儿放学了。
没了第三者，席小瑶彻底放飞了自我。
看着那一件件儿全是布条，连乞丐都可能觉得寒碜的衣服裤子，许森眼皮狂跳。
末了席小瑶还意犹未尽的道：“要是冯老在这儿就更好啦，我们只会剪，他还会缝呢。”
老冯要是听到这话恐怕得背过气去。
许森心里好笑，道：“缝就不用了，不是有纽扣吗，戳个洞打俩纽扣，效果也一样。”
“说的也是。”
席小瑶想了想，觉得好有道理，搂着许森的脖子亲了一下：“还是老公厉害。”
“对了，小孙那件衣服我让他改一版女款出来，到时候可以同时在这边上架。”
许森扶着老婆的腰，闻着沁人心脾的香味，缓缓说道：“他要是请你当这件衣服的模特，你千万别答应。”
按道理，孙凯应该不会敢对老板娘开这个口。
但许森不得不防范一下。
就席小瑶的颜值和身段。
真要去给什么衣服当模特，恐怕还真能拉一波销量。
“我才不当什么模特呢。”
席小瑶把脑袋靠在许森肩膀上，嘻嘻笑道：“除非跟你一起。”
………
………
女款因为有男款的基础在，仅仅用了半天的功夫就被设计了出来。
这次孙凯终于稍微发挥了点儿正常天赋。
男款左青龙右白虎，女款前朱雀后玄武。
只不过朱雀是用金线绣的，看起来更像凤凰。
至于八卦则是被从中间劈开两半，放在了胳膊的位置。
也不知道这四象图片孙凯是哪里来的灵感。
整个风格就是夸张夸张再夸张。
胸前一个硕大的朱雀头颅侧着，狭长的细眼透露着狂傲，乍一看跟许森那副刺绣画有些相似。
背后的玄武更是过分。
蛇身似要从龟壳中挣脱出来，在上半部分盘旋缠绕。
整体色彩用的是黑灰，而且只用来点缀出光面。
乍一看就像是隐藏在黑暗中，鳞片微微反光的大蛇妖。
许森本来以为男款就够张扬了的，这女款出来之后，直接打破了他的预想。
这种凶神恶煞的图案，确定是给女孩子穿的？
这要是把玄武放在前面，照个镜子还不得把自己吓哭？
不过话说回来。
就这两款衣服，大概是真的不会有什么人感兴趣了。
许森觉得，就算自己把剩下的钱全砸进去打广告，这衣服也卖不了几件。
可惜，系统对这方面也有限制。
广告费用不能超过产品理论上能带来的最高净利润。
想到这里，许森趁着所有人都在场，打算听听大家的意见。
于是他看向众人问道：“你们觉得这件衣服定个什么价比较好？”
听到老板发问，员工们面面相觑。
这个不应该是老板自己决定的吗？
怎么问我们了？
万一自己说的跟老板心中预想不符，那怎么办？
一时间无人开口。
“芳姐，你是店长，你先说。”许森干脆点名回答。
涂芳犹豫了一下，还是开口道：“我觉得按照门店那边的投资来看，一件衣服赚五百不过分。”
五百毛利，两千件衣服如果全部卖光，那就是一百万。
当然，这点很难办到。
扣除一部分滞销的，再减去门店运转开支，差不多能回本一半儿。
这是涂芳所想。
至于卖掉这两千件衣服需要多久，她现在也不敢确定。
许森鼓励的笑了笑，点名第二个人，孙凯。
本来他是想问问老冯意见的，只是老冯刻意低着头，明显不想发话，他也不好勉强。
孙凯站起来，开口道：“许总，我认为这种道袍演变而来的风格从未出现过，定价不妨大胆一点，个人觉得1999也挺合适。”
作为在场最年轻的那个人，孙凯一开口，就将涂芳的售价提高三百块。
不过他说的也算在理，涂芳听了也是暗暗点头，在自己的本子上记下这几句话。
老冯依旧眼观鼻鼻观心，一副事不关己的样子。
许森有些无语，干脆甩锅给席小瑶，：“席总，该你决定了。”
“我做决定……”
席小瑶本来是想发言说一下自己看法的，没想到自家老公居然直接让自己做决定了。
既然如此……
席小瑶突然站起来，表情严肃而认真：“这件衣服，我们售价3998。”
3998？！
这个数字一出来，除了老冯之外都被惊了一下。
要知道，价格这个东西，是直接关系销量的。
太低了会被认为质量不行。
太高了等于主动去缩小目标客户群体，得不偿失。
所以，商品价格，只适合在一个小范围的区间波动。
涂芳跟孙凯的定价都在这个范围内。
3998的话，已经算是过高的价格了。
除非初心小栈成为国际名牌，不然的话……
席小瑶说完又坐了下去，根本没看出涂芳和孙凯的眼神有些奇怪。
她报出这个定价的理由其实很简单。
那就是初心小栈。
连成本几块钱的回忆套餐，都能卖到1888。
那这衣服成本都一千多啦，卖3998完全没有任何问题啊。
甚至，她还觉得自己报低了呢。
一直沉默不语的老冯突然开口：“我赞同这个价格。”
只是刚说完话，还没等许森的目光落到他身上，老冯又重新低下头去了。
这让许森怀疑自己是不是什么地方得罪他了。
怎么看着不太想跟自己说话来的呢？
不过，不管如何，3998的价格更让许森满意。
单件毛利润2798，2000件就是接近560万。
理论最高净利润，是560万减去初心时尚单月运转费用。
加起来还不到十万块钱。
也就是说，许森可以在这件衣服上最高投入五百五十万打广告。
等工厂那边订单交付，尾款结清之后，系统资金就低于五百万了！
也就是说。
许森完全可以就用这两个款式，完成自己的亏损目的。
烧掉广告费之后，他就可以坐等系统结算了。
“我也赞同这个价格。”
许森拍拍手站起来，“那事情就这么定了，芳姐可以找人定制吊牌价标这些东西了。”
“工厂那边小孙盯一盯，让他们尽量在半个月内交货。”
“如果没有其他问题，就散会吧。”
啪啪啪啪~
许森刚说完，席小瑶就带头鼓掌，直接给他整的尴尬得不行，赶紧拉起席小瑶就跑了。
因为开会地点是在初心时尚工作室，最后只有孙凯跟老冯留了下来。
“师父，原来服装行业这么暴利的吗？”
孙凯看着老冯，砸吧砸吧嘴道：“3998一件呐！这也太贵了。”
“服装行业确实暴利，但这件衣服不是。”
老冯斜着瞟了孙凯一眼。
“这还不暴利？成本超不过1500吧？”
孙凯一脸惊奇，指着自己的衣服道：“我现在看着自己穿的阿狸王，就觉得它们只值五十块。”
“很多东西不能只看表面，一件衣服除了成本之外，还有很多其他东西能提升它的价值。”
老冯放下自己的老年机，取下厚重的眼镜用绢布擦了起来，“你知道我定制的寿衣一件多少钱吗？”
“不知道，这个您没说过。”孙凯摇摇头。
老冯重新戴上眼镜，拿起老年机继续盘玩起来。
只丢出一个数字。
“3998。”
许森听到这个问题，有些诧异的看了涂芳一眼。
他本来没打算让这些尾单货就这样上架。
但他的出发点跟涂芳完全不一样。
虽然这些尾单货除了少数跟真货没什么区别的之外，大部分都有一定的诧异。
但版型款式摆在那里。
对系统而言这就是抄袭，是不允许的。
这才是许森的顾忌。
涂芳说的品牌问题根本没在他的考虑范围内。
不过两人的理念不同，想法却是撞到了一起，这让他接下来更好办了。
“当然不能这样直接上架。”
许森神秘一笑，看向席小瑶：“店里不是有剪刀尺子这些基础工具吗，我看你天天跟我说好无聊，正好给你找些事情做。”
“老公，你是说……？”席小瑶的眼睛亮了起来。
“没错，我的想法是，我们自己动手，在这现有的款式上面二次加工，也就是改动。”许森嘿嘿一笑。
自己动手改动？
听到这个说法，涂芳跟席小瑶对视一眼，都发现了彼此眼中的兴奋。
旋即，两人又有些担忧。
她们没学过服装设计啊，万一要是改坏掉了那不是浪费衣服吗？
一件两件还好，如果多了的话会影响到许森计划的。
看出二人眼中的担忧，许森无所谓的摆手笑道：“就算剪坏了剪废了也不要紧，只要跟原版不一样，就可以挂上去，别人看不懂反而更好，就当给咱们撑门面。”
有这句话兜底。
席小瑶跟涂芳放下心来，紧接着就开始技痒了。
涂芳转身去吧台下面，将工具包提了出来。
里面什么裁缝剪啊、修边剪啊、皮尺钢尺应有尽有。
看着一人拿着把大剪刀，开始挑选适合目标的两人，许森无奈的笑了笑，转身去把店门关上了。
虽然这里平日一般也没多少人注意，但最好还是不要被看到过程。
不得不说。
女人的想象力还是很丰富的。
许森眼睁睁的看着一件件衣服被改的面目全非，心里不由庆幸开店还好是为了亏损。
涂芳还好一点，年纪大点儿比较稳重，改过的衣服虽然怪异，但起码还能穿。
而且她也没改几件，就下班去接女儿放学了。
没了第三者，席小瑶彻底放飞了自我。
看着那一件件儿全是布条，连乞丐都可能觉得寒碜的衣服裤子，许森眼皮狂跳。
末了席小瑶还意犹未尽的道：“要是冯老在这儿就更好啦，我们只会剪，他还会缝呢。”
老冯要是听到这话恐怕得背过气去。
许森心里好笑，道：“缝就不用了，不是有纽扣吗，戳个洞打俩纽扣，效果也一样。”
“说的也是。”
席小瑶想了想，觉得好有道理，搂着许森的脖子亲了一下：“还是老公厉害。”
“对了，小孙那件衣服我让他改一版女款出来，到时候可以同时在这边上架。”
许森扶着老婆的腰，闻着沁人心脾的香味，缓缓说道：“他要是请你当这件衣服的模特，你千万别答应。”
按道理，孙凯应该不会敢对老板娘开这个口。
但许森不得不防范一下。
就席小瑶的颜值和身段。
真要去给什么衣服当模特，恐怕还真能拉一波销量。
“我才不当什么模特呢。”
席小瑶把脑袋靠在许森肩膀上，嘻嘻笑道：“除非跟你一起。”
………
………
女款因为有男款的基础在，仅仅用了半天的功夫就被设计了出来。
这次孙凯终于稍微发挥了点儿正常天赋。
男款左青龙右白虎，女款前朱雀后玄武。
只不过朱雀是用金线绣的，看起来更像凤凰。
至于八卦则是被从中间劈开两半，放在了胳膊的位置。
也不知道这四象图片孙凯是哪里来的灵感。
整个风格就是夸张夸张再夸张。
胸前一个硕大的朱雀头颅侧着，狭长的细眼透露着狂傲，乍一看跟许森那副刺绣画有些相似。
背后的玄武更是过分。
蛇身似要从龟壳中挣脱出来，在上半部分盘旋缠绕。
整体色彩用的是黑灰，而且只用来点缀出光面。
乍一看就像是隐藏在黑暗中，鳞片微微反光的大蛇妖。
许森本来以为男款就够张扬了的，这女款出来之后，直接打破了他的预想。
这种凶神恶煞的图案，确定是给女孩子穿的？
这要是把玄武放在前面，照个镜子还不得把自己吓哭？
不过话说回来。
就这两款衣服，大概是真的不会有什么人感兴趣了。
许森觉得，就算自己把剩下的钱全砸进去打广告，这衣服也卖不了几件。
可惜，系统对这方面也有限制。
广告费用不能超过产品理论上能带来的最高净利润。
想到这里，许森趁着所有人都在场，打算听听大家的意见。
于是他看向众人问道：“你们觉得这件衣服定个什么价比较好？”
听到老板发问，员工们面面相觑。
这个不应该是老板自己决定的吗？
怎么问我们了？
万一自己说的跟老板心中预想不符，那怎么办？
一时间无人开口。
“芳姐，你是店长，你先说。”许森干脆点名回答。
涂芳犹豫了一下，还是开口道：“我觉得按照门店那边的投资来看，一件衣服赚五百不过分。”
五百毛利，两千件衣服如果全部卖光，那就是一百万。
当然，这点很难办到。
扣除一部分滞销的，再减去门店运转开支，差不多能回本一半儿。
这是涂芳所想。
至于卖掉这两千件衣服需要多久，她现在也不敢确定。
许森鼓励的笑了笑，点名第二个人，孙凯。
本来他是想问问老冯意见的，只是老冯刻意低着头，明显不想发话，他也不好勉强。
孙凯站起来，开口道：“许总，我认为这种道袍演变而来的风格从未出现过，定价不妨大胆一点，个人觉得1999也挺合适。”
作为在场最年轻的那个人，孙凯一开口，就将涂芳的售价提高三百块。
不过他说的也算在理，涂芳听了也是暗暗点头，在自己的本子上记下这几句话。
老冯依旧眼观鼻鼻观心，一副事不关己的样子。
许森有些无语，干脆甩锅给席小瑶，：“席总，该你决定了。”
“我做决定……”
席小瑶本来是想发言说一下自己看法的，没想到自家老公居然直接让自己做决定了。
既然如此……
席小瑶突然站起来，表情严肃而认真：“这件衣服，我们售价3998。”
3998？！
这个数字一出来，除了老冯之外都被惊了一下。
要知道，价格这个东西，是直接关系销量的。
太低了会被认为质量不行。
太高了等于主动去缩小目标客户群体，得不偿失。
所以，商品价格，只适合在一个小范围的区间波动。
涂芳跟孙凯的定价都在这个范围内。
3998的话，已经算是过高的价格了。
除非初心小栈成为国际名牌，不然的话……
席小瑶说完又坐了下去，根本没看出涂芳和孙凯的眼神有些奇怪。
她报出这个定价的理由其实很简单。
那就是初心小栈。
连成本几块钱的回忆套餐，都能卖到1888。
那这衣服成本都一千多啦，卖3998完全没有任何问题啊。
甚至，她还觉得自己报低了呢。
一直沉默不语的老冯突然开口：“我赞同这个价格。”
只是刚说完话，还没等许森的目光落到他身上，老冯又重新低下头去了。
这让许森怀疑自己是不是什么地方得罪他了。
怎么看着不太想跟自己说话来的呢？
不过，不管如何，3998的价格更让许森满意。
单件毛利润2798，2000件就是接近560万。
理论最高净利润，是560万减去初心时尚单月运转费用。
加起来还不到十万块钱。
也就是说，许森可以在这件衣服上最高投入五百五十万打广告。
等工厂那边订单交付，尾款结清之后，系统资金就低于五百万了！
也就是说。
许森完全可以就用这两个款式，完成自己的亏损目的。
烧掉广告费之后，他就可以坐等系统结算了。
“我也赞同这个价格。”
许森拍拍手站起来，“那事情就这么定了，芳姐可以找人定制吊牌价标这些东西了。”
“工厂那边小孙盯一盯，让他们尽量在半个月内交货。”
“如果没有其他问题，就散会吧。”
啪啪啪啪~
许森刚说完，席小瑶就带头鼓掌，直接给他整的尴尬得不行，赶紧拉起席小瑶就跑了。
因为开会地点是在初心时尚工作室，最后只有孙凯跟老冯留了下来。
“师父，原来服装行业这么暴利的吗？”
孙凯看着老冯，砸吧砸吧嘴道：“3998一件呐！这也太贵了。”
“服装行业确实暴利，但这件衣服不是。”
老冯斜着瞟了孙凯一眼。
“这还不暴利？成本超不过1500吧？”
孙凯一脸惊奇，指着自己的衣服道：“我现在看着自己穿的阿狸王，就觉得它们只值五十块。”
“很多东西不能只看表面，一件衣服除了成本之外，还有很多其他东西能提升它的价值。”
老冯放下自己的老年机，取下厚重的眼镜用绢布擦了起来，“你知道我定制的寿衣一件多少钱吗？”
“不知道，这个您没说过。”孙凯摇摇头。
老冯重新戴上眼镜，拿起老年机继续盘玩起来。
只丢出一个数字。
“3998。”
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