第十一章 商量与计划
第二天早上，王乐安找到了还在收黄鳝网的表哥杨鸿文。
此时的杨鸿文外表的变化让王乐安差点没认出来。一头蓬松的头发加上可以遮住半只眼的斜刘海，看起来就像飞轮海组合成员的发型，一看就是刚烫过不久。
“哥，你这是……”看着这颇具年代感的发型，王乐安真的有点憋不住。
“我这是最流行的发型，昨天刚做的。怎么样？小安。”杨鸿文嘚瑟地甩了一下头，但是动作十分搞笑。
“挺好挺好，”虽然心中非常想吐槽，但是王乐安还是忍住了，“不过你做这发型，大姨没打你？”
看着杨鸿文一脸尴尬的样子，王乐安差点没笑出声。
咳咳，今天是来谈正事的。
“好了，哥。今天来想跟你说个事。”王乐安语气变得正式起来。
“什么事？”杨鸿文放下了手中的网笼。
“想不想多赚点钱？”
“当然想了，小安，你又有什么点子吗？”自从上次卖完龙虾后，杨鸿文就觉得这个表弟脑子特别灵活，主意很灵。
“是这样的。我前两天去庐州，看了那里大街上卖了很多小吃和饮料。那些小吃种类很多，镇上学校附近大部分都没有卖的，卖的饮料也很便宜。”王乐安顿了顿，“而且，原材料的价格非常便宜。”
“你怎么知道原材料很便宜的，小安？”
“我去了附近的批发市场，里面什么都有，而且绝对是全市最便宜的批发价格了。”王乐安解释道。
“那你的意思是？”杨鸿文干脆坐在田埂上听王乐安说。
“咱们可以在学校附近开一个小吃摊。从批发市场进货，卖各种各样的小吃，并且顺带卖饮料，比学校周围那些脏乱差的小吃摊好多了。”
“我们能比得过其它小吃摊吗？”
“这就是我今天要和你讲的重点了，”王乐安也坐了下来，耐心说道：“首先咱们的小吃种类比他们要多很多，其次我们的批发成本肯定比他们的低，然后我们要做到干净卫生，甚至可以在学校边租个店铺，最后我们会做迎合学生的营销活动。”
“营销活动，那是什么？”杨鸿文很好奇。
“我会推出相关的活动，吸引学生来我们的小吃摊吃东西，给他们优惠，甚至让他们主动带人过来。具体活动到时候再说。”
王乐安对自己的计划比较有把握，镇上中心小学加上初中学生的人数大概有七八百人，又有很多人住在附近，根本不愁没有生意可做。
“咱们上次卖虾的钱大概是够用了。”王乐安觉得应该没什么大问题。
“那个，钱可能不够。”杨鸿文的声音有点不自然。
王乐安顿时觉得有些不太妙，“你这头发做了多少钱？”
杨鸿文用手比了个八。
“八百？！”
“八十。”
“那还好。”王乐安被吓了一跳。
“不过，”只见杨鸿文从怀中掏出一块崭新的诺基亚手机，“昨天在镇上烫完头发买的，花了1500。”
“你买个手机花了1500？”王乐安简直不敢相信，在智能手机浪潮快要到来的时代，一个按键手机还能卖这么贵。
“小安，你别看它只是一个普通的手机，它……”
“行行行，对了，我的那份还在吧？”王乐安担心他还在其他地方花了钱。
“当然在，我再怎么也不会用老弟你的钱啊。除了你从我这拿去的100块，剩下1900都在。”杨鸿文拍着胸脯说道。
“那就好。”王乐安知道表哥平时卖黄鳝的钱大部分都给了家里，自己剩不了多少，又要花销，所以基本上没有剩下的钱，“所以说，现在还剩多少？”
“2300，我之前还花了20买了条裤子。”杨鸿文不好意思地开口。
“行。咱们先把这事情定下来，之后去看货买工具。你一会把我的那份钱先给我，之后缺的钱我来想办法。”王乐安拍了拍表哥的肩膀。
唉，表哥花钱真是太大手大脚了，王乐安必须亲自看一看才放心。
……
杨鸿文从床底下摸出一个黑溜溜的小箱子，又不知道从哪摸出一把钥匙，打开箱子上面的小锁。里面躺着一沓薄薄的百元大钞，还有些不知名的小物件。
“都在这了，你数数。”杨鸿文数完一沓钞票递给王乐安。
“不用数了，哥，这钱还是放在你这里吧。不过你以后花钱别那么大手大脚了。”王乐安把钱推了回去。
“行，小安，既然你这么相信我，那我一定把你的钱保管好。”虽然杨鸿文答应的挺干脆，但是对于花钱大手大脚的毛病却是一点不提啊。
“哥，既然你答应了，那咱们要先说好分成。”王乐安对于这种事向来不会含糊，“所有前期投入的钱我来出，活动什么的我来制定，你主要负责小吃摊的日常营业，并且你要自己去进货，后期如果人手不够再说。最后，咱们赚的钱五五分成，没问题吧？”
看着眼前一本正经说着商业计划的王乐安，杨鸿文突然感觉站在自己面前的是一个远比自己成熟的成年人，丝毫不像一个小孩子。
“行，没问题，你定就行。”杨鸿文潜意识里觉得自己的小表弟非常可信。
“那就说定了，哥。这事你先想想怎么跟你爸妈说，千万别提到我啊。”王乐安叮嘱道。
“没问题，我想想怎么说。”
王乐安走了，留下还在苦苦思索的杨鸿文。
他准备回去制定一个详细的计划。
首先是小吃摊的形式，必须和周边的小吃摊有明显的区别。这样的话，那种传统的小推车模式就不可取了。那么就只剩下租房开一个店铺这种选择了。
王乐安记得学校旁边是有不少门面的，其实就是自建房，然后改造了一下就成了门面房。应该可以顺利租到。
然后是小吃的种类，考虑到出餐必须要快，因此炸串比较适合，再顺带卖一点饮料。夏天可以卖果汁汽水，冬天就卖奶茶。
还有就是店铺内的设备了，可以去二手市场看看。
……
王乐安思考了一路。考虑到还有不到一个月就开学了，必须早点做好准备。
此时的杨鸿文外表的变化让王乐安差点没认出来。一头蓬松的头发加上可以遮住半只眼的斜刘海，看起来就像飞轮海组合成员的发型，一看就是刚烫过不久。
“哥，你这是……”看着这颇具年代感的发型，王乐安真的有点憋不住。
“我这是最流行的发型，昨天刚做的。怎么样？小安。”杨鸿文嘚瑟地甩了一下头，但是动作十分搞笑。
“挺好挺好，”虽然心中非常想吐槽，但是王乐安还是忍住了，“不过你做这发型，大姨没打你？”
看着杨鸿文一脸尴尬的样子，王乐安差点没笑出声。
咳咳，今天是来谈正事的。
“好了，哥。今天来想跟你说个事。”王乐安语气变得正式起来。
“什么事？”杨鸿文放下了手中的网笼。
“想不想多赚点钱？”
“当然想了，小安，你又有什么点子吗？”自从上次卖完龙虾后，杨鸿文就觉得这个表弟脑子特别灵活，主意很灵。
“是这样的。我前两天去庐州，看了那里大街上卖了很多小吃和饮料。那些小吃种类很多，镇上学校附近大部分都没有卖的，卖的饮料也很便宜。”王乐安顿了顿，“而且，原材料的价格非常便宜。”
“你怎么知道原材料很便宜的，小安？”
“我去了附近的批发市场，里面什么都有，而且绝对是全市最便宜的批发价格了。”王乐安解释道。
“那你的意思是？”杨鸿文干脆坐在田埂上听王乐安说。
“咱们可以在学校附近开一个小吃摊。从批发市场进货，卖各种各样的小吃，并且顺带卖饮料，比学校周围那些脏乱差的小吃摊好多了。”
“我们能比得过其它小吃摊吗？”
“这就是我今天要和你讲的重点了，”王乐安也坐了下来，耐心说道：“首先咱们的小吃种类比他们要多很多，其次我们的批发成本肯定比他们的低，然后我们要做到干净卫生，甚至可以在学校边租个店铺，最后我们会做迎合学生的营销活动。”
“营销活动，那是什么？”杨鸿文很好奇。
“我会推出相关的活动，吸引学生来我们的小吃摊吃东西，给他们优惠，甚至让他们主动带人过来。具体活动到时候再说。”
王乐安对自己的计划比较有把握，镇上中心小学加上初中学生的人数大概有七八百人，又有很多人住在附近，根本不愁没有生意可做。
“咱们上次卖虾的钱大概是够用了。”王乐安觉得应该没什么大问题。
“那个，钱可能不够。”杨鸿文的声音有点不自然。
王乐安顿时觉得有些不太妙，“你这头发做了多少钱？”
杨鸿文用手比了个八。
“八百？！”
“八十。”
“那还好。”王乐安被吓了一跳。
“不过，”只见杨鸿文从怀中掏出一块崭新的诺基亚手机，“昨天在镇上烫完头发买的，花了1500。”
“你买个手机花了1500？”王乐安简直不敢相信，在智能手机浪潮快要到来的时代，一个按键手机还能卖这么贵。
“小安，你别看它只是一个普通的手机，它……”
“行行行，对了，我的那份还在吧？”王乐安担心他还在其他地方花了钱。
“当然在，我再怎么也不会用老弟你的钱啊。除了你从我这拿去的100块，剩下1900都在。”杨鸿文拍着胸脯说道。
“那就好。”王乐安知道表哥平时卖黄鳝的钱大部分都给了家里，自己剩不了多少，又要花销，所以基本上没有剩下的钱，“所以说，现在还剩多少？”
“2300，我之前还花了20买了条裤子。”杨鸿文不好意思地开口。
“行。咱们先把这事情定下来，之后去看货买工具。你一会把我的那份钱先给我，之后缺的钱我来想办法。”王乐安拍了拍表哥的肩膀。
唉，表哥花钱真是太大手大脚了，王乐安必须亲自看一看才放心。
……
杨鸿文从床底下摸出一个黑溜溜的小箱子，又不知道从哪摸出一把钥匙，打开箱子上面的小锁。里面躺着一沓薄薄的百元大钞，还有些不知名的小物件。
“都在这了，你数数。”杨鸿文数完一沓钞票递给王乐安。
“不用数了，哥，这钱还是放在你这里吧。不过你以后花钱别那么大手大脚了。”王乐安把钱推了回去。
“行，小安，既然你这么相信我，那我一定把你的钱保管好。”虽然杨鸿文答应的挺干脆，但是对于花钱大手大脚的毛病却是一点不提啊。
“哥，既然你答应了，那咱们要先说好分成。”王乐安对于这种事向来不会含糊，“所有前期投入的钱我来出，活动什么的我来制定，你主要负责小吃摊的日常营业，并且你要自己去进货，后期如果人手不够再说。最后，咱们赚的钱五五分成，没问题吧？”
看着眼前一本正经说着商业计划的王乐安，杨鸿文突然感觉站在自己面前的是一个远比自己成熟的成年人，丝毫不像一个小孩子。
“行，没问题，你定就行。”杨鸿文潜意识里觉得自己的小表弟非常可信。
“那就说定了，哥。这事你先想想怎么跟你爸妈说，千万别提到我啊。”王乐安叮嘱道。
“没问题，我想想怎么说。”
王乐安走了，留下还在苦苦思索的杨鸿文。
他准备回去制定一个详细的计划。
首先是小吃摊的形式，必须和周边的小吃摊有明显的区别。这样的话，那种传统的小推车模式就不可取了。那么就只剩下租房开一个店铺这种选择了。
王乐安记得学校旁边是有不少门面的，其实就是自建房，然后改造了一下就成了门面房。应该可以顺利租到。
然后是小吃的种类，考虑到出餐必须要快，因此炸串比较适合，再顺带卖一点饮料。夏天可以卖果汁汽水，冬天就卖奶茶。
还有就是店铺内的设备了，可以去二手市场看看。
……
王乐安思考了一路。考虑到还有不到一个月就开学了，必须早点做好准备。
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