第14章 我就给5元全国通票
现在轮到赵勋慌了，靠山镇是他的大本营，也是他发家致富的根据地。
若是这里的百姓都不卖东西给他，那他的生意可就黄了呀。去其他地方收货的成本要比靠山镇这边高多了。
但是，说出去的话，犹如泼出去的水，没理由自己打自己的脸。
于是，赵勋嘴硬回道：“草！跟老子来硬的是不是？老子家大业大，一年不做生意也能抗得过去。我看你们一年没收入，全家老小怎么活下去。”
眼看着要到午饭时间，不能再耽误下去了。
林辰大声说道：“大家别理他，都回去做好准备。我跟镇长去县里一趟，回来之后就去帮你们解决滞销问题。我林辰可以当着镇长的面跟大家保证，只要你们的东西质量过关，我保证一定解决销售问题。”
“哈哈……那太好了。只要有你这句话，我心里就踏实了。”
“有你这句话，回去我就好跟村民们交代了。”
“那我们先回去，等你过来呀。”
“哈哈……”
……
那些村长们一个个都高兴地离开了。
王贺笑呵呵地招呼林辰上车，林菲也赶紧钻了进去。
镇长当司机，怕是在靠山镇只有林辰才有这待遇了。
很快，三人来到县里的顺风快递网点。
他们表明来意，要求跟网点经理面谈。
过了一会，一个打着领带的男子走了出来，邀请三人进办公室聊。
“三位，我叫张明，是顺风快递平原县网点经理。你们有什么事尽管说，我们一定给出有诚意的回复。”
林辰开门见山回道：“我们是靠山镇的人，村里西瓜熟了，我再网上直播卖掉了，需要用到快递。想到你们顺风服务最好，所有就过来谈谈合作。目前已经卖出去了98765份，也就是说我们需要发98765份快递。附近几个村子还有西瓜草莓等需要卖，忙完我们西瓜这一块，我还会去帮他们带货。如果一切顺利，至少有近百万个快递要发。希望张经理给一个有诚意的报价。”
张明听到有9万多个快递要发的时候，心里就激动地快抑制不住了。
后面林辰又说接下来有近百万个快递要发，他直接就忍不住笑了出来。
“哎呀，真是没想到帅哥你年纪轻轻，居然有这么大本事。你这带货能力，怕是比那些网红明星还厉害呀。那我能看看你们的后台数据吗？”张明笑着说道。
可以理解，不确定有那么多快递要发，张明也不好跟上级汇报。这么大的走货量，必然需要省级公司，甚至顺风快递总部派车过来解决才行。
林菲把数据给张明看了一下，上面清楚地显示有98765个订单，他这才放心下来。
“三位等着，我立马跟总公司汇报，绝对会给三位一个满意的报价。”
张明说完就赶紧给总部打电话。
很快，结果出来了。
如果真有林辰说的那么大走货量，总公司要增派人手，车子，还有飞机，耗费将会非常大。
他们给出的报价是全国通票，首重1公斤8元，续重每公斤1元。
对于顺风快递来说，这个价格并不算贵，毕竟他们都是走航空，速度有保证。
但是，林辰还是不满意。
“张经理，我也不浪费大家的时间，直接给出我们的底价吧。我们的包裹都控制在5公斤左右一个，全国通票5元一个。能做的话，我们就走顺风，不能做的话，我再换其他快递比较一下价格和服务。若是最终还是你们顺风最合适，我们再回来找张经理详谈。”
张明赶紧解释道：“林先生，我明白你的想法，走货量大，想要便宜。但是我们顺风都是走航空的，今天发走，明天就能到目的地城市，这是其他快递比不了的。当然，你若是想走陆运，我们还可以再商量一下。首重1公斤价格可以降到5元，续重依旧是1元一公斤。”
“这是你们的底价？”
“对，这是我们的底线了。”
林辰点点头，示意王贺和林菲起身离开。
张明自然不想放走这么大一个客户，赶紧又降价，首重1公斤降到了4元。
林辰非常不满意地摇摇头，强硬地离开了。
张明给出的价格，按照顺风的服务标准来说，确实够优惠。
但是林辰非常不喜欢张明的报价方式，非得一点一点往下降，一点都不爽快。
王贺不太了解快递行情，但是他从常识考虑，5公斤的东西送到全国各地，只给5块钱，实在有点低了呀。
“林辰，咱们的价格是不是给的太低了？5块钱能做什么呀，5公斤的东西送到全国各地，太为难他们了吧？”
林辰笑了笑，回道：“我在网上查过，有一个做集包业务的公司给那些做网店的买家的价格是3元全国通票。他们收了货之后再去那些主流快递发货，从中赚取差价。快递行业具体成本和利润我不知道，但是既然做集包业务的公司3元收货再转给快递发货还能赚钱，那就说明快递企业给这个做集包业务的公司价格肯定低于3元。快递企业本身扣除各种成本之后还得赚钱。一个二道贩子3元收货，他们赚一波，快递企业还能再赚一波，这快递的成本得多低呀。我给他们5元已经不低了好吧。”
听林辰这么一分析，不光王贺和林菲震惊了，直播间里的小伙伴们也震惊了。
“哇，我老公分析的有理有据，不服不行。”
“没想到快递这么赚钱，我平时发一个快递要二十多呢。哼！黑心！”
“老公，我是做网店的，快递给们的价格是1公斤以内，4.5元全国通票，续重每公斤加1元。”
“老公那边发货量那么大，5元全国通票已经很实惠了好吧。也就是我老公这样的人比较善良才会给这么高的价格，换成是我，4块钱，干就干，不干拉倒。”
……
很快，三人又来到了深通快递网点。
为了节省时间，林辰直接就说5元全国通票，干就干，不干就拉倒。
网点经理有点懵，一时间没有反应过来，直接就给拒绝了。
五公斤的东西，全国通票5元，这根本不赚钱呀。
没错，若是走个十件、八件，确实不挣钱。
可是走近百万件，即使一个包裹只挣1毛钱，那也有十万的净利润呀。
关键这是一个细水长流的业务，只要林辰不离开靠山镇，每年都有几百万快递要发。积少成多，利润不就可观了吗？
县城里所有快递网点都跑了一遍，没有一家能满足林辰的要求。
王贺和林菲都有些急躁。
“哥，要不咱就加一点吧。”
“林辰啊，咱也不能太贪心，那个运达快递给的7元全国通票就很低，要不我们就答应了吧。”
林辰对快递行业具体成本和利润不了解，真的没有选择的情况下，他也只能选择运达快递。
这时，林菲看到直播间弹幕里有一个人非常执着地刷着一条消息。
“我家做快递，我家做快递……”
林菲把手机声音关掉，对哥哥说道：“哥，直播间里有一个人刷弹幕，说他家做快递的。要不要跟他聊聊？”
既然是粉丝，那肯定好说话。
况且粉丝们也都知道林辰的心理价格，这个人既然还敢找林辰聊，那说明他极有可能接受5元全国通票的价格。
“那就聊聊吧。”林辰回道。
林菲点点头，赶紧给那个粉丝发私信。
若是这里的百姓都不卖东西给他，那他的生意可就黄了呀。去其他地方收货的成本要比靠山镇这边高多了。
但是，说出去的话，犹如泼出去的水，没理由自己打自己的脸。
于是，赵勋嘴硬回道：“草！跟老子来硬的是不是？老子家大业大，一年不做生意也能抗得过去。我看你们一年没收入，全家老小怎么活下去。”
眼看着要到午饭时间，不能再耽误下去了。
林辰大声说道：“大家别理他，都回去做好准备。我跟镇长去县里一趟，回来之后就去帮你们解决滞销问题。我林辰可以当着镇长的面跟大家保证，只要你们的东西质量过关，我保证一定解决销售问题。”
“哈哈……那太好了。只要有你这句话，我心里就踏实了。”
“有你这句话，回去我就好跟村民们交代了。”
“那我们先回去，等你过来呀。”
“哈哈……”
……
那些村长们一个个都高兴地离开了。
王贺笑呵呵地招呼林辰上车，林菲也赶紧钻了进去。
镇长当司机，怕是在靠山镇只有林辰才有这待遇了。
很快，三人来到县里的顺风快递网点。
他们表明来意，要求跟网点经理面谈。
过了一会，一个打着领带的男子走了出来，邀请三人进办公室聊。
“三位，我叫张明，是顺风快递平原县网点经理。你们有什么事尽管说，我们一定给出有诚意的回复。”
林辰开门见山回道：“我们是靠山镇的人，村里西瓜熟了，我再网上直播卖掉了，需要用到快递。想到你们顺风服务最好，所有就过来谈谈合作。目前已经卖出去了98765份，也就是说我们需要发98765份快递。附近几个村子还有西瓜草莓等需要卖，忙完我们西瓜这一块，我还会去帮他们带货。如果一切顺利，至少有近百万个快递要发。希望张经理给一个有诚意的报价。”
张明听到有9万多个快递要发的时候，心里就激动地快抑制不住了。
后面林辰又说接下来有近百万个快递要发，他直接就忍不住笑了出来。
“哎呀，真是没想到帅哥你年纪轻轻，居然有这么大本事。你这带货能力，怕是比那些网红明星还厉害呀。那我能看看你们的后台数据吗？”张明笑着说道。
可以理解，不确定有那么多快递要发，张明也不好跟上级汇报。这么大的走货量，必然需要省级公司，甚至顺风快递总部派车过来解决才行。
林菲把数据给张明看了一下，上面清楚地显示有98765个订单，他这才放心下来。
“三位等着，我立马跟总公司汇报，绝对会给三位一个满意的报价。”
张明说完就赶紧给总部打电话。
很快，结果出来了。
如果真有林辰说的那么大走货量，总公司要增派人手，车子，还有飞机，耗费将会非常大。
他们给出的报价是全国通票，首重1公斤8元，续重每公斤1元。
对于顺风快递来说，这个价格并不算贵，毕竟他们都是走航空，速度有保证。
但是，林辰还是不满意。
“张经理，我也不浪费大家的时间，直接给出我们的底价吧。我们的包裹都控制在5公斤左右一个，全国通票5元一个。能做的话，我们就走顺风，不能做的话，我再换其他快递比较一下价格和服务。若是最终还是你们顺风最合适，我们再回来找张经理详谈。”
张明赶紧解释道：“林先生，我明白你的想法，走货量大，想要便宜。但是我们顺风都是走航空的，今天发走，明天就能到目的地城市，这是其他快递比不了的。当然，你若是想走陆运，我们还可以再商量一下。首重1公斤价格可以降到5元，续重依旧是1元一公斤。”
“这是你们的底价？”
“对，这是我们的底线了。”
林辰点点头，示意王贺和林菲起身离开。
张明自然不想放走这么大一个客户，赶紧又降价，首重1公斤降到了4元。
林辰非常不满意地摇摇头，强硬地离开了。
张明给出的价格，按照顺风的服务标准来说，确实够优惠。
但是林辰非常不喜欢张明的报价方式，非得一点一点往下降，一点都不爽快。
王贺不太了解快递行情，但是他从常识考虑，5公斤的东西送到全国各地，只给5块钱，实在有点低了呀。
“林辰，咱们的价格是不是给的太低了？5块钱能做什么呀，5公斤的东西送到全国各地，太为难他们了吧？”
林辰笑了笑，回道：“我在网上查过，有一个做集包业务的公司给那些做网店的买家的价格是3元全国通票。他们收了货之后再去那些主流快递发货，从中赚取差价。快递行业具体成本和利润我不知道，但是既然做集包业务的公司3元收货再转给快递发货还能赚钱，那就说明快递企业给这个做集包业务的公司价格肯定低于3元。快递企业本身扣除各种成本之后还得赚钱。一个二道贩子3元收货，他们赚一波，快递企业还能再赚一波，这快递的成本得多低呀。我给他们5元已经不低了好吧。”
听林辰这么一分析，不光王贺和林菲震惊了，直播间里的小伙伴们也震惊了。
“哇，我老公分析的有理有据，不服不行。”
“没想到快递这么赚钱，我平时发一个快递要二十多呢。哼！黑心！”
“老公，我是做网店的，快递给们的价格是1公斤以内，4.5元全国通票，续重每公斤加1元。”
“老公那边发货量那么大，5元全国通票已经很实惠了好吧。也就是我老公这样的人比较善良才会给这么高的价格，换成是我，4块钱，干就干，不干拉倒。”
……
很快，三人又来到了深通快递网点。
为了节省时间，林辰直接就说5元全国通票，干就干，不干就拉倒。
网点经理有点懵，一时间没有反应过来，直接就给拒绝了。
五公斤的东西，全国通票5元，这根本不赚钱呀。
没错，若是走个十件、八件，确实不挣钱。
可是走近百万件，即使一个包裹只挣1毛钱，那也有十万的净利润呀。
关键这是一个细水长流的业务，只要林辰不离开靠山镇，每年都有几百万快递要发。积少成多，利润不就可观了吗？
县城里所有快递网点都跑了一遍，没有一家能满足林辰的要求。
王贺和林菲都有些急躁。
“哥，要不咱就加一点吧。”
“林辰啊，咱也不能太贪心，那个运达快递给的7元全国通票就很低，要不我们就答应了吧。”
林辰对快递行业具体成本和利润不了解，真的没有选择的情况下，他也只能选择运达快递。
这时，林菲看到直播间弹幕里有一个人非常执着地刷着一条消息。
“我家做快递，我家做快递……”
林菲把手机声音关掉，对哥哥说道：“哥，直播间里有一个人刷弹幕，说他家做快递的。要不要跟他聊聊？”
既然是粉丝，那肯定好说话。
况且粉丝们也都知道林辰的心理价格，这个人既然还敢找林辰聊，那说明他极有可能接受5元全国通票的价格。
“那就聊聊吧。”林辰回道。
林菲点点头，赶紧给那个粉丝发私信。
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