第一百零八章 合作
见时机一到，我跟高星霖互相对了一眼，非常默契地走上前去。
高星霖跟谢依婉打了个招呼，谢依婉的目光便落在了我身上。
我礼貌地点点头，拍拍小东的肩膀，小东非常配合地喊了一声“阿姨好”。
谢依婉这才看见我手里牵着的小点点，脸上惯有的社交笑容顿时亲和了不少:“哎呀，孩子都这么大啦，长得真好看！”
我正想着客气两句，没想到小东歪着头，用不太流畅的语速认真道:“谢谢……阿姨。”
“哎呀，孩子真有灵气！”谢依婉眼底的笑容更深了，“我看着孩子外形条件不错，有没有想过去演艺圈发展？”
她面对着小东说话，却是问给我听的。我见状忙接上:“有公司向我打听这件事，我没答应。”
谢依婉细长的眉毛一挑:“哦？”
我知道这种久居高位的人说话大多喜欢说半句藏半句，便自觉地解释起来，“我觉得这样对孩子不好，我还是希望他像个正常孩子一样，接受学校的教育。”
高星霖站在一旁没说话，把空间留给了我和谢依婉。
谢依婉的眼睛很漂亮，加上妆容加持，显得整个人气场很强，眼神也很犀利。可当她听完我的解释，目光顿时柔软很多。
“你是个很有远见的妈妈。”她说完这句话，话题陡然一转:“把你店里的成衣给我看看吧。”
我有些吃惊，不太确定自己听到的话。
“顺带把你的想法讲一讲。”她干脆坐在旁边座位上，眼神示意我也坐下，摆出一副促膝长谈的架势来。她的语气虽然温和，却带着不容拒绝的力量。
我知道这是机会来了，急忙打开抖音，把店里的产品展示给谢依婉。每件产品的立意，制作工艺，还有我做的视频想传达的理念，都在我从容淡定的嗓音中娓娓道来。
“你的衣服，我喜欢。”谢依婉看过几个视频，直起身子，脸上带了思索之色，“你对汉服婚礼有什么想法？”
我略微思索一番，汉服婚礼的思路自己很早之前想过，所以想法还是有的，只是不知在这位见多识广的学姐眼里是否是班门弄斧。但如今我不会轻易放过这个展示自己以及店铺的机会，只得硬着头皮，用尽量谦逊的口气说出来。
“汉服婚礼，我个人觉得市场前景看好。”
“汉服复兴运动很早就兴起了，经过这十来年的发展，可以说在服装制作方面已经非常成熟。”
“但是汉服爱好者们穿汉服并不仅仅为了好看，还为的是衣服背后中国传统文化的内涵。”
“婚丧嫁娶，这是作为中国人一辈子躲不开的人生大事。每个人都希望自己的婚礼独一无二，终生难忘。”
“一场中式传统婚礼，能够传达出很多深层次的东西，这也是汉服婚礼真正吸引人之处。”
“如今市面上的汉服婚礼良莠不齐，真正做得好的寥寥无几，而且价格不亲民。”
“我的想法是做平民穿得起的汉服，让老百姓也能在传统文化熏陶下完成这一重要仪式。”
“具体操作我暂时有几点想法:一是纪念品制作，我想为新人拍摄剧情mv，让小时候披床单的女孩也美美地穿着汉服出现在镜头上，这段影像作为纪念品是意义非凡的；”
“二是成本方面，我觉得婚礼不应该是营销的终点，最终目的还是要让客户认可我们的产品以及理念。对此我有个大胆的想法。”我顿了顿，看到谢依婉脸上认真的神色，知道对方听进去了，底气也略足了些，“我想以婚礼过程作为我店产品的体验，服装、道具还有剧本都可以低价租赁，甚至无偿提供，只要让客户对我们的产品还有服务满意。”
这些话的隐藏含义是，如果您要和我的店合作做婚庆，我可以不要任何报酬，只要把我的店铺品牌宣传出去。
这可以说是非常冒险的一步，做好了店铺名声就可以进一步打出去，做不好就是竹篮打水一场空。
谢依婉愣了愣，随即笑起来:“不错，我果然没看错，你的确是个非常有远见的人。”
“我是想在婚庆方面开发新的领域，汉服是我中意的类型之一。”
“你的店我其实很早就注意到了，今日有幸，见到了你本人。”
“我相信，一个能坚守自己原则底线，能看到传统文化魅力的人，也一定能做好事业。合作愉快。”谢依婉微笑着伸出手来。
我有些惊喜，还有受宠若惊，忙伸出手去与她相握:“感谢学姐信任。”
……
从礼堂出来的时候，我还有些神思恍惚，觉得这会不会是在做梦。手里还紧紧攥着谢依婉给的名片，上面有对方策划部负责人联系方式。
谢依婉已经跟对方打好招呼，说到时会联系自己。可我向来不是等着别人来找自己的人，我也知道这些话不过是客气话，自己要主动些。因此酒会一结束，我便根据手机号码向对方发去了好友验证消息。
小东蹦蹦跳跳跟在我旁边，酒会上他的乖巧表现很是得谢依婉喜欢，临行前谢依婉还摸了摸他的脑袋。
“有空来公司玩。”她笑容优雅。
我自是知道这是一句客套话，笑着应下，没太往心里去。
人家在公司自然要忙工作，自己领着孩子去只会添乱。
走到学校门口的时候，我们一行人碰到了打电话的马老板，他正哈哈大笑着用他的大嗓门拍胸脯保证:“谢总都答应我了，您就放心吧啊！”
我和高星霖对视一眼，若无其事地从他身边经过，找到车子进去坐下。
这是别人的事情，就轮不到自己多话了。做买卖这种事，当然没有让来让去的道理。有本事就能抢到机会，被别人截胡只能说成王败寇，怨不得别人。
回去路上，拾光新娘策划部的负责人，姓薛，通过了我的好友验证。
对方没有废话，直接发来了关于汉服婚礼这块的一份策划提纲，还有一份电子版保密协议。
我大体浏览了一下，只觉得大公司果然是大公司，营销等设计都十分成熟，客户维护方面做得很到位，这些都是值得我学习和借鉴的地方。
对方把婚礼流程、服装道具等内容空了出来，我知道这是给我留的“作业”，只道回家以后整理一番给对方发过去。
“累不累？”高星霖在驾驶座上问。
我倚靠在后座上，时不时逗小东笑笑，倒是不觉得有多疲乏。
后备箱里还放着之前准备的几件汉服，本来想用作不时之需，没想到一切顺利，竟是没用上。
现在谈累，为时过早。
接下来与拾光新娘合作的过程，才是真正该累的时候。
而一旦把汉服从单纯的服装上升到理念层次，客户的体验便开始重要起来。
也就是说，我需要开一家实体店了。
高星霖跟谢依婉打了个招呼，谢依婉的目光便落在了我身上。
我礼貌地点点头，拍拍小东的肩膀，小东非常配合地喊了一声“阿姨好”。
谢依婉这才看见我手里牵着的小点点，脸上惯有的社交笑容顿时亲和了不少:“哎呀，孩子都这么大啦，长得真好看！”
我正想着客气两句，没想到小东歪着头，用不太流畅的语速认真道:“谢谢……阿姨。”
“哎呀，孩子真有灵气！”谢依婉眼底的笑容更深了，“我看着孩子外形条件不错，有没有想过去演艺圈发展？”
她面对着小东说话，却是问给我听的。我见状忙接上:“有公司向我打听这件事，我没答应。”
谢依婉细长的眉毛一挑:“哦？”
我知道这种久居高位的人说话大多喜欢说半句藏半句，便自觉地解释起来，“我觉得这样对孩子不好，我还是希望他像个正常孩子一样，接受学校的教育。”
高星霖站在一旁没说话，把空间留给了我和谢依婉。
谢依婉的眼睛很漂亮，加上妆容加持，显得整个人气场很强，眼神也很犀利。可当她听完我的解释，目光顿时柔软很多。
“你是个很有远见的妈妈。”她说完这句话，话题陡然一转:“把你店里的成衣给我看看吧。”
我有些吃惊，不太确定自己听到的话。
“顺带把你的想法讲一讲。”她干脆坐在旁边座位上，眼神示意我也坐下，摆出一副促膝长谈的架势来。她的语气虽然温和，却带着不容拒绝的力量。
我知道这是机会来了，急忙打开抖音，把店里的产品展示给谢依婉。每件产品的立意，制作工艺，还有我做的视频想传达的理念，都在我从容淡定的嗓音中娓娓道来。
“你的衣服，我喜欢。”谢依婉看过几个视频，直起身子，脸上带了思索之色，“你对汉服婚礼有什么想法？”
我略微思索一番，汉服婚礼的思路自己很早之前想过，所以想法还是有的，只是不知在这位见多识广的学姐眼里是否是班门弄斧。但如今我不会轻易放过这个展示自己以及店铺的机会，只得硬着头皮，用尽量谦逊的口气说出来。
“汉服婚礼，我个人觉得市场前景看好。”
“汉服复兴运动很早就兴起了，经过这十来年的发展，可以说在服装制作方面已经非常成熟。”
“但是汉服爱好者们穿汉服并不仅仅为了好看，还为的是衣服背后中国传统文化的内涵。”
“婚丧嫁娶，这是作为中国人一辈子躲不开的人生大事。每个人都希望自己的婚礼独一无二，终生难忘。”
“一场中式传统婚礼，能够传达出很多深层次的东西，这也是汉服婚礼真正吸引人之处。”
“如今市面上的汉服婚礼良莠不齐，真正做得好的寥寥无几，而且价格不亲民。”
“我的想法是做平民穿得起的汉服，让老百姓也能在传统文化熏陶下完成这一重要仪式。”
“具体操作我暂时有几点想法:一是纪念品制作，我想为新人拍摄剧情mv，让小时候披床单的女孩也美美地穿着汉服出现在镜头上，这段影像作为纪念品是意义非凡的；”
“二是成本方面，我觉得婚礼不应该是营销的终点，最终目的还是要让客户认可我们的产品以及理念。对此我有个大胆的想法。”我顿了顿，看到谢依婉脸上认真的神色，知道对方听进去了，底气也略足了些，“我想以婚礼过程作为我店产品的体验，服装、道具还有剧本都可以低价租赁，甚至无偿提供，只要让客户对我们的产品还有服务满意。”
这些话的隐藏含义是，如果您要和我的店合作做婚庆，我可以不要任何报酬，只要把我的店铺品牌宣传出去。
这可以说是非常冒险的一步，做好了店铺名声就可以进一步打出去，做不好就是竹篮打水一场空。
谢依婉愣了愣，随即笑起来:“不错，我果然没看错，你的确是个非常有远见的人。”
“我是想在婚庆方面开发新的领域，汉服是我中意的类型之一。”
“你的店我其实很早就注意到了，今日有幸，见到了你本人。”
“我相信，一个能坚守自己原则底线，能看到传统文化魅力的人，也一定能做好事业。合作愉快。”谢依婉微笑着伸出手来。
我有些惊喜，还有受宠若惊，忙伸出手去与她相握:“感谢学姐信任。”
……
从礼堂出来的时候，我还有些神思恍惚，觉得这会不会是在做梦。手里还紧紧攥着谢依婉给的名片，上面有对方策划部负责人联系方式。
谢依婉已经跟对方打好招呼，说到时会联系自己。可我向来不是等着别人来找自己的人，我也知道这些话不过是客气话，自己要主动些。因此酒会一结束，我便根据手机号码向对方发去了好友验证消息。
小东蹦蹦跳跳跟在我旁边，酒会上他的乖巧表现很是得谢依婉喜欢，临行前谢依婉还摸了摸他的脑袋。
“有空来公司玩。”她笑容优雅。
我自是知道这是一句客套话，笑着应下，没太往心里去。
人家在公司自然要忙工作，自己领着孩子去只会添乱。
走到学校门口的时候，我们一行人碰到了打电话的马老板，他正哈哈大笑着用他的大嗓门拍胸脯保证:“谢总都答应我了，您就放心吧啊！”
我和高星霖对视一眼，若无其事地从他身边经过，找到车子进去坐下。
这是别人的事情，就轮不到自己多话了。做买卖这种事，当然没有让来让去的道理。有本事就能抢到机会，被别人截胡只能说成王败寇，怨不得别人。
回去路上，拾光新娘策划部的负责人，姓薛，通过了我的好友验证。
对方没有废话，直接发来了关于汉服婚礼这块的一份策划提纲，还有一份电子版保密协议。
我大体浏览了一下，只觉得大公司果然是大公司，营销等设计都十分成熟，客户维护方面做得很到位，这些都是值得我学习和借鉴的地方。
对方把婚礼流程、服装道具等内容空了出来，我知道这是给我留的“作业”，只道回家以后整理一番给对方发过去。
“累不累？”高星霖在驾驶座上问。
我倚靠在后座上，时不时逗小东笑笑，倒是不觉得有多疲乏。
后备箱里还放着之前准备的几件汉服，本来想用作不时之需，没想到一切顺利，竟是没用上。
现在谈累，为时过早。
接下来与拾光新娘合作的过程，才是真正该累的时候。
而一旦把汉服从单纯的服装上升到理念层次，客户的体验便开始重要起来。
也就是说，我需要开一家实体店了。
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