第11章 初中时光（寻呼）
99年，三十儿。
陆野抓住机会，拼命向陆福推荐传呼营销法。
起初，进展并不顺利。
陆野虽然学习好，但家长们普遍认为，学习和经商是两码事，小孩子家家的，懂什么赚钱，不过是异想天开罢了。
陆福家的儿子陆战快三岁半了，正是有意思的时候，大家都忙着逗弄小家伙，哪有工夫听陆野的赚钱计划。
小陆战，你就感激你哥哥我吧，要不是我极力反对，你的小名就要叫翔翔了。
想象一下未来。
“翔儿，快过来吃饭。”
否决了翔翔，陆战现在的小名叫天天。
陆野的小名叫飞飞。
陆战的小名叫胖胖。
这名起的，无论大小名，陆野都以表示无力吐槽。
大名：陆野、陆战、陆军，前文说过，野战军。
小名：飞飞、胖胖、天天！
给小名加上姓氏您念念！
路飞、路旁、露天！就是这么邪性。
儿的名，长辈定，不想这些没用的，还是继续找机会安利陆福吧。
在陆野的不懈努力下，陆福终于听进去了，也听懂了什么是“传呼营销”。
......
年后，商业区。
一家服装店门口贴了张大大的海报。
买50元赠600元！
下面是买牛仔裤赠寻呼机的文案。
这广告！超越时代了吧？
这店是谁的？
当然是陆福的。
99年，这种广告的杀伤力还是很强的。
店门前围满了人。
“真的假的？”
“不可能吧？”
“骗人的吧？”
......
看到这种广告，起初人们是不敢相信的，认为这可能是什么骗局，但人总有胆大的不是？
第一个掏钱的是个大妈，大妈买完牛子裤，陆福拿出寻呼机带着大妈到门口开号。陆福在店门口给寻呼台工作人员开了个小柜台。
那时候汉字寻呼机开号是360元，大妈交了360元，选了个号，然后美滋滋的拿着牛仔裤和汉字寻呼机离开了。
“真赠寻呼机！”
“老板疯了吧？”
“是不是拖儿？”
见大妈成功领取礼品，人们一下子涌进店里，牛子裤卖爆了！
发了！发了！
老婶安红激动了。
表面上看，买50元牛仔裤赠600元寻呼机似乎是亏大了。
600元虽然是寻呼机标价，真要买，讲讲价，在店里400元左右能拿下，可这也远高于卖牛仔裤收的50元货款不是。
但实际上，陆福的寻呼机是从生产厂商那里拿的。
按照陆野教的，陆福告诉厂家，这批货是服装店炒人气用的。赠送，不但不会扰乱市场价格，还能提高品牌知名度。
陆野选的这个牌子在北方还没打开市场，经过商谈，厂商最终以170元一台的价格放货。
谈好寻呼机，按照陆野的路子，陆福又去了寻呼台，和台老板谈开户提成。
这也是陆野教的，陆福和老板保证开户量大，并要求开户给提成，开价200元一个新户。
如果不同意，陆福表示自己会去找其他寻呼台合作。这些可都是台老板的竞争对手。
寻呼台老板权衡再三，最终决定合作。
陆福的牛仔裤到家成本价20元，寻呼机成本170元。
卖一条牛仔裤收50元，开号寻呼台给陆福200元。
算下来卖一条牛仔裤总共收到250元，减去总成本190元，还赚60元！
正在陆福活动搞得如火如荼之际，陆野叫停了陆福的厂家现金进货，要求改为找地区代理拿货，主动加价10元，寻呼机成本变成了180元一台。
“大侄儿，有便宜的，咱们为什么要进贵的？”
“这个活动，很快就会被人效仿。”
“大侄儿，这个你没必要担心，就凭他们那些脑袋，累死也想不明白这里面的道道。”
“卖货的是想不明白，可传呼台老板看的明白。和你合作的传呼台生意这么火，其他传呼台老板肯定是要效仿的。”
“到了最后，传呼台根本不需要和其他行业的商家合作，直接在台里搞活动送传呼都可以。”
“不能再用现金进货了，传呼咱们现用现取，先货后钱，剩货给他返回去。”
......
活动搞了一个月左右，部分传呼台开始推出开号送传呼活动，从此之后，传呼不再需要购买。
风波过后，陆福统计了一下，活动期间卖了五千多条牛仔裤，赚了三十多万元。
见活动效果不错，陆野准备以未来进军电子领域为由，积赞微机与网络架设专项基金为名，向老叔募集点资金。
周六，陆福独自一人来到奶奶家。
还没等陆野开口，陆福先说话了。
“大侄儿，老叔和老婶给你买了套房子，咱们一会就去房产局。”
“啥？”
陆野准备好的募资演说被这突如其来的房子卡在了喉咙里。
......
原来，陆福在赚了三十多万元后，就想着给陆野买点什么。
可买点什么呢？
最后还是安红给出的主意。
买房子！
奶奶家小广场斜对面正好有个房子贴出售。
买房，奶奶自然是高兴的。奶奶就喜欢这个。
可有个问题，陆野未成年，能买房吗？
为了这事，陆福特意去房产局打听了一下。
得到的答复是可以，只要填写监护人就可以。
就这样，陆野得到了重生后的第一套房产。
二楼，双室，55平，总价36000元。
真便宜啊。
走出房产局，陆野感觉有点不真实。
我多大？
这就变有房一族了？
房子都买了，陆野哪还有脸再提钱的事。
我的电脑专项基金呢？肿么办？
买房真的不着急，你把钱给我，赚的绝对比房价涨的还快！
算了，买都买了，另想办法吧。
陆野原计划，2001年把工作室开到自己卧室，现在看来不用了，用新房吧。
除了这套房，老叔还给陆野买了台摩托的汉字传呼机，呼机号码126-XXXX789，11位靓号。
看到这个号码，陆野第一反应不是开心，而是问了一句。
“老叔，你没囤BP机靓号吧？”
“没囤，怎么想起问这个了？”
“没事，看报纸说手机时代快带来了，寻呼机可能没几年奔头了。”
其实根本连几年都没有，2002年寻呼台就全关了，有些人把全部家当都拿来囤号，结果真老惨了。
收了房子，换了锁芯，拒绝了老叔要给买家具的好意，陆野执意要将房子租出去。
还有时间，能租点钱是点钱。
周日，陆野找了家中介，把房子挂了出去。
三月末，陆野遇到了一个合适的租户，带着奶奶和对方签了租房协议。
对方想常租，但陆野坚持只出租两年，为此陆野还给对方免费延了一个月的租期。
经过一番讨价还价，最后以4500元25个月的价格成交，陆野大气的没要押金。
押200元也没什么大用，空房啥也没有，不如大气点，不要了。
留下500现金，4000元存起来，陆野存折里的数字变成了两万一，离三万还差九千，还得想办法赚钱。
什么可以赚钱呢？
思来想去，陆野想到了水浒卡...
陆野抓住机会，拼命向陆福推荐传呼营销法。
起初，进展并不顺利。
陆野虽然学习好，但家长们普遍认为，学习和经商是两码事，小孩子家家的，懂什么赚钱，不过是异想天开罢了。
陆福家的儿子陆战快三岁半了，正是有意思的时候，大家都忙着逗弄小家伙，哪有工夫听陆野的赚钱计划。
小陆战，你就感激你哥哥我吧，要不是我极力反对，你的小名就要叫翔翔了。
想象一下未来。
“翔儿，快过来吃饭。”
否决了翔翔，陆战现在的小名叫天天。
陆野的小名叫飞飞。
陆战的小名叫胖胖。
这名起的，无论大小名，陆野都以表示无力吐槽。
大名：陆野、陆战、陆军，前文说过，野战军。
小名：飞飞、胖胖、天天！
给小名加上姓氏您念念！
路飞、路旁、露天！就是这么邪性。
儿的名，长辈定，不想这些没用的，还是继续找机会安利陆福吧。
在陆野的不懈努力下，陆福终于听进去了，也听懂了什么是“传呼营销”。
......
年后，商业区。
一家服装店门口贴了张大大的海报。
买50元赠600元！
下面是买牛仔裤赠寻呼机的文案。
这广告！超越时代了吧？
这店是谁的？
当然是陆福的。
99年，这种广告的杀伤力还是很强的。
店门前围满了人。
“真的假的？”
“不可能吧？”
“骗人的吧？”
......
看到这种广告，起初人们是不敢相信的，认为这可能是什么骗局，但人总有胆大的不是？
第一个掏钱的是个大妈，大妈买完牛子裤，陆福拿出寻呼机带着大妈到门口开号。陆福在店门口给寻呼台工作人员开了个小柜台。
那时候汉字寻呼机开号是360元，大妈交了360元，选了个号，然后美滋滋的拿着牛仔裤和汉字寻呼机离开了。
“真赠寻呼机！”
“老板疯了吧？”
“是不是拖儿？”
见大妈成功领取礼品，人们一下子涌进店里，牛子裤卖爆了！
发了！发了！
老婶安红激动了。
表面上看，买50元牛仔裤赠600元寻呼机似乎是亏大了。
600元虽然是寻呼机标价，真要买，讲讲价，在店里400元左右能拿下，可这也远高于卖牛仔裤收的50元货款不是。
但实际上，陆福的寻呼机是从生产厂商那里拿的。
按照陆野教的，陆福告诉厂家，这批货是服装店炒人气用的。赠送，不但不会扰乱市场价格，还能提高品牌知名度。
陆野选的这个牌子在北方还没打开市场，经过商谈，厂商最终以170元一台的价格放货。
谈好寻呼机，按照陆野的路子，陆福又去了寻呼台，和台老板谈开户提成。
这也是陆野教的，陆福和老板保证开户量大，并要求开户给提成，开价200元一个新户。
如果不同意，陆福表示自己会去找其他寻呼台合作。这些可都是台老板的竞争对手。
寻呼台老板权衡再三，最终决定合作。
陆福的牛仔裤到家成本价20元，寻呼机成本170元。
卖一条牛仔裤收50元，开号寻呼台给陆福200元。
算下来卖一条牛仔裤总共收到250元，减去总成本190元，还赚60元！
正在陆福活动搞得如火如荼之际，陆野叫停了陆福的厂家现金进货，要求改为找地区代理拿货，主动加价10元，寻呼机成本变成了180元一台。
“大侄儿，有便宜的，咱们为什么要进贵的？”
“这个活动，很快就会被人效仿。”
“大侄儿，这个你没必要担心，就凭他们那些脑袋，累死也想不明白这里面的道道。”
“卖货的是想不明白，可传呼台老板看的明白。和你合作的传呼台生意这么火，其他传呼台老板肯定是要效仿的。”
“到了最后，传呼台根本不需要和其他行业的商家合作，直接在台里搞活动送传呼都可以。”
“不能再用现金进货了，传呼咱们现用现取，先货后钱，剩货给他返回去。”
......
活动搞了一个月左右，部分传呼台开始推出开号送传呼活动，从此之后，传呼不再需要购买。
风波过后，陆福统计了一下，活动期间卖了五千多条牛仔裤，赚了三十多万元。
见活动效果不错，陆野准备以未来进军电子领域为由，积赞微机与网络架设专项基金为名，向老叔募集点资金。
周六，陆福独自一人来到奶奶家。
还没等陆野开口，陆福先说话了。
“大侄儿，老叔和老婶给你买了套房子，咱们一会就去房产局。”
“啥？”
陆野准备好的募资演说被这突如其来的房子卡在了喉咙里。
......
原来，陆福在赚了三十多万元后，就想着给陆野买点什么。
可买点什么呢？
最后还是安红给出的主意。
买房子！
奶奶家小广场斜对面正好有个房子贴出售。
买房，奶奶自然是高兴的。奶奶就喜欢这个。
可有个问题，陆野未成年，能买房吗？
为了这事，陆福特意去房产局打听了一下。
得到的答复是可以，只要填写监护人就可以。
就这样，陆野得到了重生后的第一套房产。
二楼，双室，55平，总价36000元。
真便宜啊。
走出房产局，陆野感觉有点不真实。
我多大？
这就变有房一族了？
房子都买了，陆野哪还有脸再提钱的事。
我的电脑专项基金呢？肿么办？
买房真的不着急，你把钱给我，赚的绝对比房价涨的还快！
算了，买都买了，另想办法吧。
陆野原计划，2001年把工作室开到自己卧室，现在看来不用了，用新房吧。
除了这套房，老叔还给陆野买了台摩托的汉字传呼机，呼机号码126-XXXX789，11位靓号。
看到这个号码，陆野第一反应不是开心，而是问了一句。
“老叔，你没囤BP机靓号吧？”
“没囤，怎么想起问这个了？”
“没事，看报纸说手机时代快带来了，寻呼机可能没几年奔头了。”
其实根本连几年都没有，2002年寻呼台就全关了，有些人把全部家当都拿来囤号，结果真老惨了。
收了房子，换了锁芯，拒绝了老叔要给买家具的好意，陆野执意要将房子租出去。
还有时间，能租点钱是点钱。
周日，陆野找了家中介，把房子挂了出去。
三月末，陆野遇到了一个合适的租户，带着奶奶和对方签了租房协议。
对方想常租，但陆野坚持只出租两年，为此陆野还给对方免费延了一个月的租期。
经过一番讨价还价，最后以4500元25个月的价格成交，陆野大气的没要押金。
押200元也没什么大用，空房啥也没有，不如大气点，不要了。
留下500现金，4000元存起来，陆野存折里的数字变成了两万一，离三万还差九千，还得想办法赚钱。
什么可以赚钱呢？
思来想去，陆野想到了水浒卡...
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