第七章月光下的吻

    听了白雨雪的介绍，又看到他们团队制做的几个样品后，在坐的开会者，特别是清江县矿泉水厂的人都交口称赞，表示目标市场定位好，式样的设计又非常符合目标市场群体的爱好！

    大家讨论了十多分钟后，矿泉水厂朱厂长向白雨雪门道那另一个消费群体是如何进行市场营销的！白雨雪咳了几声嗽后，大家都又静下来听白雨雪分析道：“我们针对的另一个消费群体中老年人这一部分，在县城里的中老年人给城市的或农村的又有一点不同，县城里的中老年人除了看重健康和养生外，更注重的是价格，价格成了他们决定是否购买的主要元素，这个消费群体另外还有家乡情节，所以我们在做营销方案的时候，主要考虑价格元素，保健元素，另外还加了一条感情元素在里面。”

    白雨雪讲到这停了下来，想看看大家的看法。朱厂长先发表了看法，他介绍到，这几年中老年人这部分消费群体，他们也想了办法，如果价格订的过低，成本在那管着，就会出现亏损，那么又会造成一种恶性竟争，大家都在降价，大家都在亏损！说完无奈的摇了摇头，笑了笑。

    白雨雪接着朱厂长的话道：“我们在逛市场的时候，大家是否注意到这样一个现象，许多中老年人在购买时，特别是妇女她们在购买商品时，除了看价格外还特别看商品的量，看是否同样的价格数量是否一样，如果数量多的就决定他们是否购买的条件。”

    大家听到这儿时，大家都若有所思在那思考，好象在尽量回想自己在选购商品时，自己或周围的人是否有这种情况，都笑着点了点头表示赞同。

    白雨雪看了看大家继续讲道：“所以我们可以在价格不变的情况下，增加产品的量或者赠送小瓶的矿泉水，来吸引消费群体。在保健方面，在广告法允许的泛围内我们可以宣传矿泉水内的一些元素对身体保健的作用！保健保养是中老年消费群体比较关注的一个问，它也是决定消费者是否购买的一个重要元素，另外还有一个营销策略就是打感情牌和家乡牌，我们提出的宣传口号是`家乡水，喝一口'！这样可以拉近与消费群体之间的距离，更容易打动消费者。。。。。”

    白雨雪讲完后，朱厂长带头鼓掌，参会者都跟着朱厂长鼓掌表示赞同，白雨雪心里暗暗高兴，这个经过这一个多月大家共同努力的营销方案对方肯定接受了。

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    开完会后，白雨雪给王森打了一个电话，她在电话里告诉王森，她们的方案已获得通过，晚上朱厂长请她们团队全体成员吃饭，吃完饭后她再和他联系，王森答应了并嘱咐她吃饭时，少喝酒。。。等。

    王森和李卫国，杨胜看完会后，李卫国作了工作上的布置。杨胜和王森开着车回清江县，回到县城已是九点，两人在路上吃了点东西。

    到了县城后，王森给白雨雪打了电话，白雨雪那边刚好结束，朱厂长还邀请她们去唱歌，但白雨雪拒绝了。

    王森打车去接白雨雪，接到白雨雪后，两人手挽手沿着清江县城里的一条河慢慢的走着，在月光下王森看着白雨雪洁白的脸上泛起淡淡的红光，秀发如丝一般柔软，微风下散发出淡淡的香味，白雨雪看着王森挺拔身材，充满阳刚之气英俊的脸，在酒精的作用下，白雨雪拉着王森到了一颗大树下，搂着王森的脖子，吻了了上去！